2022年山西涂料市场生存状况调研分析

年山西涂料市场生存状况调研分析着重调查了经销商在经营方面的胜利阅历，共享他们在经销过程中存在的困惑，了解他们眼中的最新市场讯息。

三门峡：市区市场辐射面积广，县城市场份额削减

三门峡市金三角建材物流港的开业，助力三门峡建材行业整体上了一个新的台阶。市场每个建材品牌都在一个区域，让消费者一目了然，涂料、防水、辅材在二个区域。健康苹果、华隆、巴德士、嘉宝莉防水在市场新开了专卖店，美涂士、嘉宝莉、大象新开了分店。

陕县距三门峡6公里，西建材市场有涂料店10多家，在华润漆专卖店周金风经理谈天中了解到，由于离三门峡近的原因，销售主要以零售为主，年销量都只有50万左右。

深度剖析：山西涂料市场生存状况

运城：企业、大区经理、经销商应共同寻求新的营销模式

在运城市场，经销商认为品牌永久是企业的。“只有销量上升，一切按企业的要求去做，听从区域经理的指挥，这样我们才是品牌的老板，假如不这样，在经营过程中，就有遇到许多的苦恼，市场份额甚至有被别人所替代的风险。”这是运城市若干代理商当前所遇到的逆境。

代理商在经营过程中所遇到的困难，以及和各品牌之间的相互竞争，使得他们在市场上的销量由于与涂料竞争的壁纸、墙艺、免漆门、免漆地板在市场上夺走涂料很大部分市场。无论经销商多么努力经营，但还是有许多品牌销量始终下滑，这个时候企业、大区经理应当和代理商共同努力，寻求新的营销模式，走创新之路，共同把品牌做好，更有影响力，而不是让他们舍命地压货，去完成所谓的销量。

临汾：嘉宝莉装修漆领跑市场

临汾市神州装饰城有涂料专卖店近40家。嘉宝莉装修漆销售量达到800万。宝塔山、聚源、铁环漆在工业漆、醇酸漆占有绝大部分市场，销售量都达到300万左右。

长治：做好店面宣扬及服务，更好地适应市场需求

长治市建材市场集中在三个地方。万博、龙盛、新民装饰城的建材群。华南、五点、南都装饰城建材群。南关盛烨装饰城是长治最大的建材市场。为把建材行业提高到另一个高度。华烨装饰城已经拆掉三分之二，投资15亿兴建红星美凯龙家居、精品牌建材广场。

当地城市经济的富强进展、消费者品牌意识的提升，对品牌提出了更高的要求。那么奋战在市场一线的代理商又是怎样去转变店面形象、增加服务项目、产品更细分化，以更好地满意市场需求的？记者和长治巴德士段彩风经理、三棵树李桌妍总经理、嘉宝莉、摩天等代理商聊到了这几方面的问题。

巴德士漆段总提到，为了更好地让消费者认可、了解巴德士，他在今年年初重新租了新的店面，店内企业简介、产品展现等企业文化让消费者一目了然，而老店则增加了调漆、搽色宝等服务项目。

嘉宝莉代理商则在华南装饰城租了店面，在大门口左右二边作广告宣扬，并陈设了家具漆产品展现。将嘉宝莉优质的装修漆、儿童漆、防水等形象呈现在消费者面前。

晋城：市场只有消费者认可的品牌才能够生存

晋城市的建材市场有近10个，专卖店有近50个，而涂料品牌不到20个。用当地经销商的一句话表述则是，市场只有消费者认可的品牌才能够生存。将各市场的品牌进行了相应的归纳整理：

一、豪德贸易广场去年开业，有嘉宝莉、巴德士、摩天、阿里大师、齐鲁漆进驻市场。

二、东大建材市场，存在时间比较长的老市场，不是特殊规范，主要有来威、多乐士、紫荆花、嘉宝莉、摩天。

三、中原建材市场，比较规范的大型综合市场，有摩天、美涂士、家博园、三棵树、嘉丽士。

四、金华建材市场位于中原市场对面，规模相对中原大一些，有专业的油漆区，但市场上只有立邦、嘉宝莉、华润、晋龙四个品牌。

五、鑫元装饰城，有亮龙、立邦、