一对一的OPP精讲

一对一的OPP

（付后坚）

今天我来找您，有一件非常重要的事告诉您。您也知道我一直以来在经营安利，我曾经想过很多次，想和您谈一下我为什么从事安利可是一直没有开口，这是我的问题！今天我只占用您40分钟时间。首先请您相信我！我不会勉强您！我绝对会尊重您！因为我太相信您的眼光和判断力，特别是您的做人！如果今天我再不给您讲，我感觉太对不起了！

我也是从反对安利、拒绝安利、了解安利到辞职全职安利，理由很多，最主要有两个：

1.安利是改变家族命运的机会。安利公司的创办人狄维士说过这样一句话“你全心照顾安利五年，安利照顾你五代人，你千万千万不要放弃安利”。这是安利一直以来对所有营销人员的承诺，50年来，这个承诺在无数营销人员身上得到了验证。这一点是吸引我做安利的最根本原因。

2.安利的九种十二项收入吸引了我传统生意你即使做得再大，也只能拿一种收入，而安利你可拿到九种十二项，这十二项收入是全世界独一无二，所向无敌，没有任何一家企业可以做到（这与商业模式有关）。所以透过在安利里努力，我们也可以在三年做到营销总监，实现年薪100万安利九种十二项收入利润分配表个人销售及市场推广服务费：9%~27%销售收入比率表当月小组净营业额小组销售报酬比率收入11500027%310508050024%193204600021%96602760018%49681380015%2070690012%82823009%207奖金类别最低符合资格月份奖金领导奖金4%1个27%小组=4000PV或2个27%小组红宝石奖金2%15000PV×一个月明珠奖金1%三组×一个月27%年度奖金营销经理0.25%符合资格3组乘6个月27%年均收入40万高级营销经理6组年均收入80万营销总监7组年均收入100万一次性奖金高级营销总监12组年均收入150万资深营销总监15组年均收入200万特级营销总监18组年均收入300万FC奖金20组年均收入500万更重要、更具魅力的是这九种十二项所带来的四大特性(1)不在职收入不在职收入不叫不劳而获，而是通过你的努力，当你拥有自己稳健市场的时候，干的时候有，休息的时候还有，甚至出国旅游游山玩水的时候还有，而传统生意是开门就有，关门就没有；上班有，不上班就没有。(2)永续性收入（也叫世袭性收入和保障性收入）安利的创办人说过这样一句话，“安利就像水龙头，你只要努力工作，这个水龙头早晚会坏掉。”意思也就是说，你为了喝到水就得去拧水龙头，只要你坚持拧，早晚水龙头坏掉后细水长流，你不要水都不行。当你赚到年薪百万，即使休息了，每年照样有，子孙后代都还有，请问，在这个世界上那一种行业除了给国家照章纳税之外，还给子子孙孙留下一份保障？有哪一种行业可以让你一代人努力，数代人受益，功在当代，利在千秋？只有安利传统生意即使你再赚钱还有终止那一天，而安利可以让你持续有钱，干的时候有，不干的时候还有，这就是真正的保障(3)无限性收入安利你可以做的无限大，你想年薪百万、千万、上亿由你自己说了算，因为开分店无需投资，只要你投入时间、经验、能力去帮助别人就行了。（4）公平性收入安利是所有行业中最公平的事业，他可以超越，加入有早晚，成功无先后，别人用一年做到钻石是钻石，你用十年做到钻石也是钻石。另外，安利可以让你提前退休，浓缩人生奋斗的时间。假设，你今年30岁，奋斗五年做到钻石，年薪实现100万，你随时都可以选择退休，然后用一生几十年的时间去享受生活，锦上添花，真正感受到，啥叫有钱有闲，并且还可享受每年两次的免费海外旅游，并且坐头等舱，而传统生意需要你赚到老，干到老，即使赚到钱也没闲

通过安利价值远景四大特性的了解，有人在想，天底下不可能有这么好的事吧？为什么安利可以实现四大特性，这是与商业模式有关系，下面我们来通过三种不同的商业模式来验证这四大特性的可行性：

第一种商业模式：量贩式经营（大型超市）如沃尔玛、家乐福、人人乐、大润发等大型超市1.商业模式：以量定价，以产品种类齐全，价格低廉吸引顾客2.收入来源：买卖关系，消费者创造财富，老板拥有财富3.经营性质：不能脱身，天天经营，有钱没闲，不可持续4.要求条件：需大量的资金投入，只有少数人可以干所以，这重商业模式不可能实现四大特性。超市（老板）消费者消费者消费者消费者

第二种商业模式；连锁经营（像麦当劳、肯德基等）1.商业模式：①以母店为中心，向周围连锁子店②以传统的模式复制，以店铺数量多，覆盖面广，购物方便吸引顾客2.收入来源：①母店：以连锁子店，收取加盟费和收取子店利润提成为收入来源②子店：利用品牌、服务吸引消费者，消费者创造财富，子店老板拥有财富③经营权利：母店具有开子店的权利，子店只有经营权④加盟条件：需500~800万的加盟费用所以，此种商业模式也不可能实现四大特性。连锁店母子店子店子店消费者消费者消费者消费者消费者消费者第三种商业模式：直销（安利）1.商业模式：以合作伙伴关系母公司将经营权交给每个消费者，使每个消费者成为老板，开发母店（顶级销售）2.经营理念：为消费者提供优质产品、售后服务、帮助有理想有梦想的人创业成功、提供创业机会3.收入来源：帮助更多的人成功，帮助更多的人赚到钱你才能赚到钱4.加入条件：不售条件限制机会人人平等（除法律规定不允许从事的人除外）母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店母公司连锁店

所以四大特性的实现是由商业模式决定的，其他行业不可取代。

安利是所有生意中最简单的、最容易做到的一种生意，他的收入共分九种十二项（下面是我们的对九种十二项收入进行一下划分）第一项收入：个人销售收入安利是一个个人发展的事业机会，你是老板，安利是你的生意，卖多卖少，做快做慢都由你自己说了算，没有人勉强你，安利公司更不会要求你，因为你是老板，安利是你的生意。假设您在第一个月营业额达到了28000元，你的收入是多少呢？安利九种十二项收入利润分配表个人销售及市场推广服务费：9%~27%销售收入比率表当月小组净营业额小组销售报酬比率收入11500027%310508050024%193204600021%96602760018%49681380015%2070690012%82823009%207奖金类别最低符合资格月份奖金领导奖金4%1个27%小组=4000PV或2个27%小组红宝石奖金2%15000PV×一个月明珠奖金1%三组×一个月27%年度奖金营销经理0.25%符合资格3组乘6个月27%年均收入40万高级营销经理6组年均收入80万营销总监7组年均收入100万一次性奖金高级营销总监12组年均收入150万资深营销总监15组年均收入200万特级营销总监18组年均收入300万FC奖金20组年均收入500万28000×18%＝5040元

第二项收入：市场推广服务费安利是一个背了销售产品的能力，公平发展的事业机会，付出与回报成正比，多劳多得，少劳少得，不劳不得，可以超越，公平竞争，你的介绍人未必会比你的收入多，未必会比你的奖衔高。通过您的努力，您已经具备了销售产品的能力，安利不只是销售产品品，更重要的是机会。透过您在安利中不断学习和成长，您不但具备了销售产品的能力，更重要的是您又具备了开发市场、销售机会的能力，假设您帮助安利公司开发了4个市场，分别任ABCD，ABCD在您的帮助下也分别做到了28000元的营业额，您的收入是多少呢？您28000ABCD28000280002800028000

先算出您整个市场的收入：

140000×27%＝37800

减去您和ABCD四个西组的个人销售收入

5040×5＝25200

剩余就是您的第二项收入：12600

本月两项收入之和：12600＋5040=17640

您这17640元的收入并没有影响到ABCD一分钱的收入，因为经验有价，劳务有价，经验传承能力复制当属有偿劳务，所以公司给您发放12600元的市场推广服务费是理所当然的。当您的市场总营业额达到115000以上，经公司达标您将晋升为营销助理；当您的市场总营业额在一年之内有任何有6个月（其中三个月连续）做到115000以上，经公司达标您将晋升为高级营销主任，年收入15~20万，并有机会享受一年一次的免费的海外旅游。第三项收入：4%领导奖当您做到营销助理（银章），月收入拿到万元以上的时候，接下来你呢主要工作是协助ABCD做到营销助理。当ABCD做到了115000以上，达标营销助理，您的收入是多少呢？您BACD115000115000115000115000

统生意就是这样：教会徒弟，饿死师傅而安利与传统生意正好相反：教会徒弟，终身受益。公司发现了您带出了这么几个优秀的市场，公司又从营运成本里边拿出4%的领导奖金发放给您，您的收入是：

46万×4%=18400

这4%的领导奖金在海外叫做世袭奖金，可以拍卖，可以转让，可以继承。您整个市场的收入：115000×4=46万×27%=124200元减去ABCD四个市场的收入：115000×27%×4=124200元剩余的就是您的收入：0收入第四项收入：股东分红

当您协助ABCD四个市场在一年之内有任何六个月做到营销助理，他们达标高级营销主任，您将晋升为营销经理，这是您就可以参加0.25%的年度分红，年平均收入最少40万，并可享受每年一次免费海外旅游。安利是一个无限发展的事业机会，如果您想拿得更多，您可以设定新的目标，继续努力，开发新的市场，帮助更多的人成功。安利九种十二项收入利润分配表个人销售及市场推广服务费：9%~27%销售收入比率表当月小组净营业额小组销售报酬比率收入11500027%310508050024%193204600021%96602760018%49681380015%2070690012%82823009%207奖金类别最低符合资格月份奖金领导奖金4%1个27%小组=4000PV或2个27%小组红宝石奖金2%15000PV×一个月明珠奖金1%三组×一个月27%年度奖金营销经理0.25%符合资格3组乘6个月27%年均收入40万高级营销经理6组年均收入80万营销总监7组年均收入100万一次性奖金高级营销总监12组年均收入150万资深营销总监15组年均收入200万特级营销总监18组年均收入300万FC奖金20组年均收入500万

安利提供了一个机会，成冠系统帮您实现梦想！安利不是单打独斗，是借力使力，我们有一群非