南北交流-joye-如何正确起步

Joye如何正确起步V1积极的心态长远的想法明确的目标归零的行动心理准备为什么做把这句话记下来：

我今天过的生活是我五年前的选择！

而五年后过的生活是我今天的选择！为什么做比怎么做更重要!我不断思考，有什么事情可以钱多事少？我的付出和收获必须成正比结果……我的梦想人生不怕有梦想，最怕你不敢想你想要过什么样的生活你想要成为什么样的人定一个实现的时间限期梦想如此的遥远又如此的亲近梦想都是从无数个目标累积而成提高家人的生活品质就是我的第一个目标确立梦想和确信梦想可以实现你的人生终将美好目标让人年轻目标图像化时间具体化结果可量化确定目标0-3个月成星3-6个月创星6-12个月翻星夏威夷等着你，你去或不去，如新还是会去制定个人计划如何达成结果不重要紧急重要不紧急重要紧急不重要不紧急金钱管理生意的概念、长远的想法、投资的心态成本核算使用产品，培训/聚会、资料/工具、工作室费用公式：如新收入-以上支出=利润掌握面谈几部曲温线切入主题/ageLOC商机/十分钟商机产品会体验询问开单+促成跟进起步NDO推聚会1、温线了解需求，现状F、O、R、M（家庭成员状况）导入危机必须多赞美、多关心（5-10分钟闲聊，马上进入主题）1%技巧，99%心态老板的心态—担当与责任学习的心态---学习与行动积极的心态---坚定与相信归零的心态---健康与成长时间管理每天工作安排（根据月计划和周计划行动）培训第一位，邀约面谈第二位，个人事情第三位一二三四五六上午中午下午晚上ABC与见面谈：

会前：B向A讲解C的情况，想要了解的方向，B向C推崇Ａ让C了解A可以帮到她什么推崇A老师的话术要真诚并引起C的重视

会中：

A老师是来做示范的，不是帮你完成业绩的1、B要带着问题学习（做笔记）看到什么学到什么明天作业有哪些可以马上运用上有什么还不明白不清晰的2、勿打岔，并且懂得排除一切干扰

3、自己对A的态度，直接影响到C对A的态度会后：A针对B讲解后暂时离场1.刚才A老师教的辨别产品的方式，你觉得好用吗？你会用吗2.你觉得这个产品怎么样？3.你觉得这家公司怎么样？4.你觉得这个市场如何？B要做的事提问，而不是解惑，必须刨根问底，挖出问题的根源（哪怕懂也要忍住让C回答！）A回来后：B与C基本同一立场，主动帮C提问题B把小册子递给A，并说：老师，以你的专业，你看看我朋友适合用哪些产品B针对C。自己根据A老师的开发和C的实际情况促成***每次ABC后，A与B必须马上10-15分钟会后会总结2、切入商机如果现在有一个技术可以让我们年轻5-10岁，你愿意吗？——ageLOC健康真的很重要，像我们身边的XX，所以我们也要好好地保护自己，就好像（如沛）就你知道我们平时应该怎么去挑护肤品吗？我来教你一个方法——产品会商机导入，产品导向大数据，大未来如新带来的美好结果3、产品会安全——洁肤霸抗氧化——如沛、茶沛有效——灵芝不含矿物油——肌修补水保湿——Napca喷干爽滋润——Napca面霜润而不腻——湿凝霜液体创可贴——芦荟啫喱4、体验A、1.0时代：荟萃善秀四大面膜----敷面膏、冰河泥紧肤粉活水深层润泽面膜B、2.0时代：修身美颜SPA、焕新摩丝和精华美体SPA、活颜倍弹、精油

C、3.0时代：ageLOCME5、询问开单询问对方询问解决什么问题我们提供的最佳解决方案引发危机，引起重视开方时：1.细致讲解为何建议使用该产品2.讲解产品的细致使用感受和使用方法3.使用产品也许出现的过度状况4.提醒客户，我们会密切联系跟进，留下联系方式（特别是转介绍的朋友）促成的态度

1、态度决定一切

2、体现你选择如新的价值，让顾客明白如新的价值

3、允许顾客怀疑和拒绝为什么要促成没有促成就没有成交，指望顾客主动提出购买要求是不现实的，所以必须主动促成培养自己成为老板，承担自己应当承担的责任坚定对方对产品的信心促成必须熟悉当月的促销套装和赠品常用产品的价格自我对公司和产品自信的体现教客户如何通过手机微信选购产品和转介绍重点：1、熟悉团队的大小活动2、推崇碟、工作室和聚会，老师更不是见面才推崇，聊天的点点滴滴都在渗透；3、留下联系方式协助跟进促成注意：6、跟进1、4、7第一天打开包装，细致讲解使用方法，条件允许的现场指导，马上让他/她按方法使用一次第四天电话跟进：使用方式、方法是否正确，并邀约下次见面时间地点第七天见面——跟进效果，并推荐产品给客户让效果加倍。TR90的跟进，90天完全可以跟进成为伙伴。跟进的邀约方式跟进的邀约一定要轻松愉快邀约的方式多种多样特别不好约的请平常心，不要产生不必要的怀疑，多次邀约不成功的情况下可以直接向对方询问你的疑惑，真诚沟通，诚实告诉对方你的意图，不要猜来猜去邀约时可以针对你感兴趣的话题，如新本身就是生活化，比如美丽、健康、财富、生活规划、职业规划、梦想、责任、什么角度都可以掌握面谈几部曲温线切入主题/ageLOC商机/十分钟商机产品会体验询问开单+促成跟进起步NDO推聚会零售目标奖

级别业绩奖励

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新晋升可是双倍哦！8、NDO每天7件事：

1）听碟20-30分钟

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2）看书2