市场营销第三章营销环境3

第三章营销环境分析

ChapterThreeMarketingEnvironment内容提要营销环境分析的意义微观市场环境分析宏观市场环境分析

企业营销环境分析的意义企业不能从根本上去控制环境的变化，但企业可以积极主动地去预测、分析和发现环境变化的趋势及其运动特点，进而及时甚至超前采取相应的措施去适应它们的变化。环境的分类环境分类的目的：认识环境具有怎样的不确定性一个巨大的海外资源开发项目可能会因为一场战争而毁于一旦；新建的用于扩大生产规模的工厂可能由于新技术的发明和应用而不得不停产或下马；国产百年老字号不得不面对来自异国新品牌的竞争，及消费者偏好和口味变化的挑战。为了对付这种不确定性，首先要认识环境变化的特点和规律。例如，人口出生率是决定学校、健康保险和医院规模的主要环境变量，但由于我国实行计划生育的基本国策，人口出生率与死亡率、育龄妇女、老龄人口数存在较强的相关性，所以可以通过统计推断来预测未来一段时期内我国人口的增加数。如果影响组织的环境因素不多，但这些因素会随着时间而变化。如果这种变化具有明显的规律性，那么仍然可以通过简单的技术和方法来加以处理。研究发现，在一定时期内或对于某一特定行业，总有一些环境因素起关键的作用，另外一些变量则处于较次要的地位。这要求我们能够抓住事物的主要矛盾。例如，汇率对有大量出口业务的公司尤其重要顾客的行为和口味是零售商和餐馆最关注的因素计算机公司总是关注有关计算机技术和软件的发展处于垄断行业的企业最关心的是公共政策是否会发生变化。通过这样的分析，管理人员可以采取相应的对策来减少环境的不确定性。随着世界经济全球化和一体化过程的加快，以及全球信息网络的建立与不断完善，一方面，消费者的需求和选择越来越多样化，从而为企业提供了更多给发展空间和市场机遇；另一方面，它们也不得不面对更多的来自国际市场上的竞争对手的挑战。在这种情况下；消费者的偏好和相应的购买行为以及竞争对手的反应都更加难以预测和把握，因而对管理人员提出了更高的要求。市场营销环境的分类我国古代著名的军事战略家孙武曾经说过：“知已知彼，百战不殆”。知已就是了解内部环境（微观环境）——直接影响企业生产经营活动的环境知彼就是了解外部环境（宏观环境）——影响企业的大范围的社会约束力量企业与环境的关系

组织公众利益集团顾客供应商政府竞争者政治经济社会法律自然技术全球全球组织及其环境

微观市场环境分析

企业供应者营销中介顾客竞争者公众企业微观环境境分析一般从从行业性质、、竞争状况、、消费者、供供应商、中间间商及利益集集团等几个方方面来进行。。企业内部营销销环境人员－－企业业营销策略的的确定者和执执行者，是企企业最重要的的资源资金状况、厂厂房设备－－－企业进行一一切营销活动动的物质基础础管理水平、规规章制度－－－决定企业营营销机制的工工作效率企业文化－－－是指企业的的管理人员与与职工共同拥拥有的一系列列思想观念和和企业的管理理风貌组织机构－－－企业营销部部门与企业其其他部门之间间在组织结构构上的相互关关系供应商供应商(suppliers)是向向企业提供所所需资源（原原料、半成品品、设备、能能源等）以生生产产品和服服务的单位或或个人，他们们对企业的营营销活动有很很大的影响。。供应商对企业业营销活动的的影响主要表表现在：供货的稳定性性与及时性。。供货的价格变变动供货的质量水水平企业在寻找和和选择供应商商时，应特别别注意两点企业必须充分分考虑供应商商的资信状况况。企业必须使自自己的供应商商多样化。营销中介(marketingintermediary)是指在营销过过程的各个环环节协助企业业对产品进行行促销、运输输、分销、出出售的的有关关机构和个人人经销商货物运输公司司营销服务机构构金融机构竞争者竞争对手(competitors)是指提供供相同或类似似的产品和服服务，直接或或间接地与公公司争夺顾客客的机构和个个人。愿望竞争者平行竞争者产品形式竞争争者品牌竞争者市场竞争忽略了竞争者者的公司往往往成为绩差的的公司；拷贝竞争者的的公司往往是是一般的公司司；而获胜的公司司往往在引导导着它们的竞竞争者。公司们需要了了解竞争者的的5件事：我们的竞争者者是谁？他们的战略是是什么？他们的目标是是什么？他们的优势与与劣势是什么么？他们的反应模模式是什么？？顾客顾客（customers)是购买买企业的产品品和服务的机机构与个人，，主要分为以以下几大类：：消费者市场生产者市场中间商市场政府市场国际市场公共关系（与与公众的关系系）公众是指对一一个组织实现现其目标的能能力具有实际际或潜在利害害关系和影响响力的一切团团体和个人。。金融关系与政府的关系系：承接广告告牌与新闻媒介的的关系与经销商的关关系：美国克莱罗化化妆品公司免免费培训全美美美容师社会公众关系系社会一般公众众社会公共团体体宏观市场环境境分析人口环境经济环境自然环境政策法律社会文化环境境技术环境宏观市场营销销环境——指给企业造成成市场机会和和环境威胁的的主要社会力力量。1.人口环境分析一国总人口数数量往往决定定了一国许多多行业的市场场潜力，如食食品、衣着、、交通工具等等。例子（中国的的独生子女市市场）由于儿童数量量很为可观，，又由于家长长对独生子女女的宠爱，近近年来儿童用用品市场，如如婴儿奶粉、、玩具、巧克克力、儿童服服装、儿童食食品等市场，，呈现出空前前活跃的景象象，并有向高高档化发展的的趋势。人口环境分析人口数量与增长速度：（对教育的影影响）人口结构:年龄结构（老年市场的兴兴起、深圳等等移民城市的的情况）性别结构社会结构民族结构（受教育程度）家庭结构：（家庭规模越来来越小：离婚婚率高、非家家庭住户，妇妇女就业机会会越来越大））人口的地理分布及区区间流动：（中国的民工潮潮）2.经济环环境分析经济环境是指企业经营营过程中所面面临的各种经经济条件、经经济特征、经经济联系等客客观因素。几个重要的因因素经济周期：国国家经济是处处于何种阶段段（萧条、停停滞、复苏还还是增长），，以及宏观经经济以怎样一一种周期规律律变化发展。。消费者收入支出模式：恩格尔系数储蓄及信贷消费者收入水平的变化国民生产总值值：它是衡量量一个国家经经济实力与购购买力的重要要指标人均国民收入入：这是用国国民收入总量量除以总人口口的比值。这这个指标大体体反映了一个个国家人民生生活水平的高高低，也在一一定程度上决决定商品需求求的构成可支配收入与与可任意支配配收入个人可支配收收入=个人收收入--税款款-非税款负负担可任意支配收收入=个人可可支配收入-必需支出--其他固定定支出消费者支出模模式和消费结结构的变化恩格尔系数=食物支出变变动百分比/收入变动百百分比恩格尔定律恩格尔系数是是衡量一个国国家、地区、、城市、家庭庭生活水平高高低的重要参参数。根据国家统计计局2000年调查资料料，我国城镇镇居民的“恩恩格尔系数””为45%，，农村居民““恩格尔系数数”为50%左右。到2010年，，则可分别达达到35%及及40%。按联合国划分分富裕程度的的标准，“恩恩格尔系数””在60%以以上的国家为为饥寒；在50%～60%之间的为为温饱；40%～50%之间的为小小康；40%以下的为富富裕。消费者支出模模式和消费结结构的变化二战以来，西西方发达国家家的消费结构构发生了很大大变化：恩格尔系数显显著下降，目目前大都下降降到20%以以下衣着消费比重重降低，幅度度在20%～～30%之间间住宅消费支出出比重增大劳务消费支出出比重上升消费开支占国国民生产总值值和国民收入入的比重上升升我国由于政府府在住房、医医疗、交通等等方面实行福福利政策，从从而引起了消消费结构的畸畸形发展。并并且决定了我我国居民的支支出模式以食食物、衣物等等生活必需品品为主。（3）消费者者储蓄和信贷贷情况的变化化储蓄是一种推推迟了的、潜潜在的购买力力。消费者储蓄一一般有两种形形式：银行存款购买有价证券券消费者信贷是是消费者凭信信用先取得商商品使用权，，然后按期归归还贷款，以以购买商品。。这实际上就就是消费者提提前支取未来来的收入，提提前消费。消费者信贷还还是一种经济济杠杆，它可可以调节积累累与消费、供供给与需求的的矛盾基础设施经济基础设施施的考虑也是是重要一环，，它一定程度度上决定着企企业运营的成成本与效率。。基础设施条件件主要指一国国或一个地区区的运输条件件、能源供应应、通讯设施施以及各种商商业基础设施施（如各种金金融机构、广广告代理商、、分销渠道、、营销调研组组织）的可靠靠性及其效率率。这在制定跨国国、跨地区的的经营战略时时，尤为重要要。间接影响营销销活动的经济济环境因素经济发展水平平经济体制地区与行业发发展状况城市化程度3.自然环环境自然环境是指指一个企业所所在地区或市市场的地理、、气候、资源源分布、生态态等环境因素素原材料短缺无限资源（空空气）可再生有限资资源（森林、、农产品）不可再生有限限资源（石油油、煤、矿产产品）能源成本的提提高中东石油危机机对美日汽车车业的影响污染增加政府干预的加加强（关闭小小造纸厂、电电动助动车的的普及）四、政治法律律环境政治环境(politicalenvironment)是指影响响企业市场营营销活动的外外部政治形势势和状况，通通常分为：国内政治环境境：政治体制制与政治局势势宏观政策策与地方政治治国际政治环境境：国际政治治形势重大大国际事件和和冲突本国国的国际地位位政府的作用政府对市场与与企业的干预预：如反托拉拉斯、最低工工资限度、劳劳动保护、社社会福利、进进出口限制等等等。在中国国，如价格控控制、差别税税率、人口迁迁移管制等。。政府的政策也也可能会对某某些行业某些些企业提供一一种支持，如如政府补贴、、出口退税、、科研基金、、政府购买等等。政府的作用政府往往是一一个重要的集集团消费者，，其购买的价价值在美国要要占整个社会会购买力的20%左右右。在中国，政府府采购逐渐发发展起来，对对很多企业来来说是很好的的发展机遇。。最新的例子子如政府在上上海、广州等等城市投资兴兴建地铁与环环城高架公路路，这对当地地及周围地区区建筑行业，，包括建筑机机械行业、建建材行业的发发展刺激很大大。法律环境(legalenvironment)由立法法和行政机构构制订的，制制约、影响或或保护企业营营销活动的各各种法规、条条例、办法及及其监督、执执行手段构成成。企业在进行营营销活动时必必须熟悉其所所处的法律环环境，依法经经营；同时也也要能够用法法律手段保护护自己的合法法权益。法律、法规的的作用法律、法规的的作用以美国为例，，自1890年《谢尔曼曼反托拉斯法法案》成立来来的一百年间间，又有六个个法案或修正正或补充《谢谢尔曼法》，，以反对垄断断和不公平竞竞争；在保护护消费者方面面，则有《食食品药品及化化妆品法案》》、《肉类检检验法案》、、《消费品安安全法案》等等。《儿童保保护法案》规规定禁止销售售有危险性的的玩具及物品品，《国家交交通与安全法法案》对汽车车与轮胎规定定了强制性最最低安全标准准，等等。保护企业权益益的法规《商标法》、、《专利法》》、《著作权权法》等；规范企业行为为的法规《经济合同法法》、《反不不正当竞争法法》、《反倾倾销法》、《《广告法》、、《价格法》》等；保护消费者权权益的法规《消费者权益益保护法》、、《产品质量量法》、《食食品卫生法》》等；我国近年颁布布的经济法规规4技术术环境技术环境是指指一个国家和和地区的技术术水平、技术术政策、新产产品开发能力力，以及技术术发展的动向向等。对于一个企业业来讲，当然然要特别关注注所在行业的的技术发展动动态和竞争者者技术开发、、新产品开发发方面的动向向。技术的突飞猛猛进大大缩短短了产品的寿寿命周期计算机界有著著名的“摩尔尔法则”，即即计算机的功功能每六个月月增加一倍，，价格下降一一半。计算机的普及及大大改变了了人们的工作作方式。新技术的产生生导致生活方方式的重大改改变家用电器的迅迅速普及不能能不说应部分分地归因于新新技术的发展展；SOHO对于企业经营营战略设计的的一个重要问问题是：一种种新技术的发发明或应用可可能又同时意意味着“破坏坏”。因为一一种新技术的的发明或应用用会促进一些些新行业兴起起，同时伤害害乃至消灭另另外一些行业业。日本电子手表表工业严重威威胁了瑞士的的世界手表王王国的地位；；化工行业提供供了新型的化化纤织品，夺夺去了传统棉棉毛织品行业业的很大一块块市场；在中国城镇，，液化煤气、、管道煤气的的日渐普及将将消灭家用煤煤制品行业；；而在在世世界界范范围围内内，，电电视视都都在在拉拉走走电电影影的的观观众众6社社会会文文化化环环境境社会会文文化化环环境境是是指指一一个个国国家家和和地地区区的的民民族族特特征征、、文文化化传传统统、、价价值值观观、、宗宗教教信信仰仰、、教教育育水水平平、、社社会会结结构构、、风风俗俗习习惯惯等等情情况况。。每一一个个社社会会都都有有一一些些核核心心价价值值观观，，它它们们常常常常具具有有高高度度的的持持续续性性。。中国国人人：：勤勤劳劳、、忍忍耐耐、、有有牺牺牲牲精精神神，，重重视视集集体体，，重重视视家家庭庭，，有有民民族族归归属属感感，，这这些些价价值值观观与与文文化化传传统统是是历历史史的的积积淀淀，，通通过过家家庭庭的的繁繁衍衍与与社社会会的的教教育育而而传传续续，，因因此此比比较较稳稳定定，，难难以以改改变变。。社会会文文化化随随时时间间的的推推移移而而可可能能发发生生变变化化，，这这就就给给每每个个时时代代的的流流行行创创造造了了机机会会，，如如80年年代代以以来来的的读读书书热热、、旅旅游游热热、、出出国国热热，，不不同同时时期期的的流流行行音音乐乐，，服服装装款款式式的的偏偏好好等等等等。。不少少人人一一改改原原先先处处事事持持重重的的态态度度而而涉涉足足证证券券投投资资等等风风险险事事业业。。收入入水水平平较较高高的的人人开开始始注注重重维维持持身身体体健健康康，，喜喜欢欢滋滋补补食食品品会会逐逐步步成成为为一一种种流流行行。。都市市生生活活的的节节奏奏加加快快，，也也使使用用人人们们越越来来越越重重视视闲闲暇暇时时间间，，如如快快餐餐、、速速食食食食品品、、微微波波炉炉等等也也越越来来越越受受欢欢迎迎。。经济济结结构构的的变变化化导导致致社社会会文文化化的的变变迁迁，，也也带带来来社社会会组组织织结结构构的的变变动动。。家庭庭已已由由传传统统的的扩扩展展家家庭庭迅迅速速分分化化为为更更多多的的核核心心家家庭庭，，以以家家庭庭为为单单位位消消费费的的产产品品的的需需求求，，如如家家具具、、家家电电、、洗洗衣衣机机、、电电冰冰箱箱、、淋淋浴浴器器、、电电话话等等需需求求迅迅速速扩扩大大；；独生生子子女女的的家家庭庭结结构构使使子子女女对对购购买买决决策策产产生生很很大大影影响响（（如如教教育育投投入入））；；男女女平平等等的的社社会会地地位位，，使使妇妇女女在在家家庭庭消消费费中中拥拥有有更更多多的的决决策策权权。。由于于生生活活质质量量的的提提高高、、寿寿命命延延长长，，使使我我们们的的社社会会产产生生了了一一个个庞庞大大的的老老年年人人市市场场。。社会会组组织织结结构构的的变变动动还还表表现现在在共共同同利利益益群群体体成成为为社社会会经经济济生生活活重重要要的的影影响响力力量量，，如如政政党党团团体体、、工工会会、、行行业业协协会会、、消消费费者者协协会会等等。。在西西欧欧国国家家，，绿绿色色和和平平组组织织诞诞生生的的历历史史不不长长，，却却已已经经迅迅速速成成为为环环境境保保护护运运动动中中的的主主导导力力量量，，他他们们要要求求限限制制一一些些污污染染严严重重的的企企业业对对污污染染的的排排放放，，乃乃至至关关闭闭某某些些污污染染源源，，他他们们反反对对捕捕杀杀某某些些稀稀有有珍珍贵贵的的动动物物以以及及以以这这些些动动物物为为原原料料制制成成各各种种产产品品，，他他们们的的宣宣传传与与活活动动极极大大地地改改变变了了人人们们对对生生态态环环境境保保护护的的薄薄弱弱认认识识，，也也改改变变了了某某些些产产品品的的生生产产和和消消费费行行为为。。教育育状状况况正正在在变变得得愈愈发发丰丰富富多多采采，，从从全全日日制制的的中中专专技技校校、、高高等等学学校校，，到到各各种种夜夜校校、、函函授授学学校校以以及及各各类类短短期期培培训训班班，，应应有有尽尽有有，，教教育育方方面面的的积积极极变变化化对对企企业业经经营营产产生生多多方方面面的的影影响响。。受教教育育多多，，对对产产品品的的鉴鉴别别能能力力、、接接受受能能力力强强，，购购买买理理性性程程度度高高，，对对产产品品质质量量和和品品牌牌都都较较挑挑剔剔，，还还要要求求突突出出消消费费个个性性受教教育育愈愈多多，，一一般般收收入入愈愈高高，，购购买买力力愈愈强强，，同同时时对对书书、、艺艺术术、、旅旅行行、、文文化化娱娱乐乐的的需需求求也也愈愈大大值得得企企业业注注意意的的社社会会文文化化因因素素企业业或或行行业业的的特特殊殊利利益益集集团团/国国家家和和企企业业市市场场人人口口的的变变化化/对对经经商商的的态态度度/生生活活方方式式/购购买买习习惯惯/对对政政府府的的信信任任度度/对对售售后后服服务务的的态态度度/公公众众道道德德观观念念/对对休休闲闲的的态态度度/性性别别角角色色/对对外外国国人人的的态态度度/种种族族情情况况/价价值值观观/对对退退休休的的态态度度/审审美美观观/对对环环境境污污染染的的态态度度/社社会会保保障障计计划划/社社会会责责任任/地地区区性性趣趣味味和和偏偏好好/收收入入差差距距等等等等世纪纪的的营营销销环环境境变变化化新新趋趋势势跨世世纪纪的的新新一一届届中中国国政政府府，，已已提提出出三三年年完完成成现现代代企企业业制制度度的的改改革革目目标标。。现现代代企企业业制制度度改改革革，，不不仅仅要要明明晰晰资资本本产产权权、、劳劳动动产产权权，，更更要要求求企企业业实实现现管管理理的的现现代代化化和和经经营营观观念念的的现现代代化化。。企企业业管管理理决决策策者者应应站站在在新新的的起起点点，，以以全全新新的的思思想想、、视视野野，，接接受受21世世纪纪企企业业营营销销环环境境变变化化新新趋趋势势的的挑挑战战，，制制订订与与营营销销环环境境新新趋趋势势相相适适应应的的营营销销战战略略和和组组织织战战略略。。政治治、、社社会会和和经经济济环环境境的的变变化化趋趋势势政府府职职能能的的转转变变法制制管管理理加加强强新的的制制约约市场场的的变变化化趋趋势势买方方市市场场的的形形成成市场场微微型型化化市场场竞竞争争加加剧剧市场场的的全全球球化化消费费需需求求行行为为的的变变化化趋趋势势流行行化化消消费费除时时装装服服饰饰外外，，消消费费者者对对愈愈来来愈愈多多的的商商品品讲讲究究消消费费的的品品味味，，期期望望将将消消费费品品的的效效用用评评价价与与消消费费者者的的个个性性特特征征融融为为一一体体，，而消消费费品品味味极极易易模模仿仿而而流流行行，，许许多多产产品品将将显显现现流流行行化化趋趋势势，，如如手手表表、、摩摩托托车车、、小小轿轿车车、、啤啤酒酒、、药药品品、、电电子子产产品品、、影影视视、、音音乐乐、、甚甚至至大大学学管管理理类类课课程程等等变化化如如此此迅迅速速，，产产品品生生命命周周期期大大大大缩缩短短，，致致使使预预测测变变得得十十分分困困难难，，营营销销难难度度加加大大。。商品品大大众众化化流行行化化消消费费导导致致商商品品大大众众化化。。技术术的的进进步步和和信信息息的的快快速速传传播播，，使使得得商商品品大大众众化化成成为为可可能能。。产品品差差异异日日趋趋淡淡化化，，今今日日的的特特殊殊服服务务，，明明天天就就成成了了标标准准化化服服务务；；今今日日还还是是特特殊殊产产品品，，明明天天就就成成了了大大众众化化产产品品。。产品品知知名名度度的的提提高高因因变变得得极极为为容容易易而而不不被被企企业业特特别别注注重重，，关关键键是是产产品品的的内内在在品品位位能能否否符符合合商商品品大大众众化化消消费费的的品品味味。。盈利利性性产产品品很很快快被被模模仿仿，，其其市市场场很很快快就就被被模模仿仿品品以以更更低低价价格格入入侵侵了了。。消消费费者者也也期期望望商商品品的的大大众众化化。。消费费趋趋向向品品牌牌化化。。品牌牌的的功功能能在在于于减减少少消消费费者者选选择择产产品品时时所所花花费费的的心心力力，，选选择择知知名名的的品品牌牌无无疑疑是是一一种种省省时时、、可可靠靠又又不不冒冒险险的的决决定定。。本世世纪纪八八九九十十年年代代，，世世界界顶顶级级品品牌牌占占据据着着绝绝大大部部分分市市场场消费费者者推推崇崇感感性性消消费费和和软软性性消消费费理性消消费时时代已已经过过去这种新新的消消费趋趋势呈呈现的的特点点：一是美美学性性二是体体感性性三是脑脑感性性四是心心因性性社会人人文环环境将将发生生重大大变化化灰领阶阶层将将成为为社会会的主主力军军。即将到到来的的21世纪纪，成成为社社会主主力军军的，，将是是被称称为““灰领领阶层层”的的一代代新人人。所谓灰灰领阶阶层，，是指指在经经营决决策、、研究究开发发、技技术攻攻关、、工程程设计计或市市场开开拓等等领域域内，，具有有高度度专门门知识识和技技能的的人。。他们们的最最大特特征是是，以以头脑脑为资资源，，以脑脑力劳劳动为为职能能，要要求具具有被被称作作“无无穷经经营资资源””的脑脑力，，并有有开辟辟新产产业领领域的的创造造力。。他们们可以以被称称为““脑民民”，，这些些“脑脑民””构成成的社社会，，也可可以叫叫做““脑业业社会会”。。这是一一个以以知识识产业业为核核心的的社会会，知知识产产业包包括各各种尖尖端技技术产产业、、信息息产业业、文文化产产业和和某些些知识识型服服务产产业。。企业文文化将将成为为重要要的软软性经经营资资源。。21世世纪全全世界界将进进入经经济全全球化化的世世纪，，全球球化的的市场场经济济背后后，有有两只只看不不见的的手，，一只只是经经济规规律，，一只只是文文化。。经济济和文文化的的一体体化是是时代代大趋趋势，，将发发展成成为经经济建建设中中的历历史性性潮流流。在21世纪纪，企企业文文化将将步入入更高高的层层次，，构成成这种种高层层次企企业文文化的的因素素有三三个：：一是企企业伦伦理；；二是企企业哲哲学；；三是企企业教教养。。第三节节营营销销环境境的分分析方方法1．列列举环环境威威胁和和市场场机会会2．分分析、、评价价1．列列举环环境威威胁和和市场场机会会实例：：一个个卷烟烟企业业所面面临的的营销销环境境环境威威胁a．政府颁颁布法法令，，在香香烟包包装上上注明明香烟烟危害害健康康b.发发达达国家家吸烟烟人口口下降降c.禁禁止止在公公众场场合吸吸烟市场机机会a.发发明明了无无害烟烟叶b.发发展展中国国家吸吸烟人人数急急剧上上升2SWOT分析析优势（Strength)列出:优势劣势(Weakness)列出:劣势机会(Opportunity)列出：机会SO战略利用优势去抓住机会WO战略利用机会去克服劣势威胁(Threat)列出：威胁ST战略利用优势避免威胁WT战略将劣势和威胁最小化企业内内部资资源企业外外部环环境优势机会某军军工工造造纸纸厂厂的的内内外外环环境境分分析析有利利条条件件（机机会会））外*特特殊用用纸有有可能能出口口部*国国内高高级包包装纸纸和特特殊用用纸环原纸是是短线线产品品境*有有特殊殊用纸纸的地地区原原料优优势企业业优优势势*老老企业业管理理基础础好内*领领导班班子强强、团团结，，中层层干部部力量量强条*有有一批批发挥挥作用用的老老工人人和件老工程程技术术人员员*有有传统统的质质量管管理优优势*有有长期期制造造军品品的经经验不利利条条件件（威威胁胁））*全全国国纸张张滞销销*军军工工订货货停止止*竞竞争争对手手力量量强，，全国国几十十家大大造造纸厂厂设备备．先先进，，实力力雄厚厚*在在民民品市市场上上无地地位企业业劣劣势势*企企业业规模模小，，厂区区窄，，无大大量生生产及发发展条条件*设设备备．陈陈旧*原原料料局限限大大，只只能加加工木木浆、、水浆*无无民民品生生产经经验和和销售售渠道道*资资金金不足足*职职工工多且且有安安置任任务中国服服装业业的战战略地地位（（SWOT分析析）有利利条条件件（机机会会））外*部*环境*优势势*加加工生生产优优势内*消消费大大国，，服装装需求求刺激激部推动行业业发展展条*1994年年至今今位居居世界界第一一件服装生生产大大国和和出口口大国国出出口总总额约约占全全球出出口贸贸易的的五分分之一一不利利条条件件（威威胁胁））***劣势势*产产品品整体体档次次低，，人均均效率率不高高，企企业规规模小小，，出口口平均均创汇汇低*属属于于资源源型出出口，，是低低廉土土地、、材料料和人人力资资源的的出口口*服服装装面料料自给给率不不高*小时工工资率率高于于一些些发展展中国国家9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:22:1908:22:1908:2212/31/20228:22:19AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:22:1908:22Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:22:1908:22:1908:22Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:22:1908:22:19December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20228:22:19上午08:22:1912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:22上上午午12月月-2208:22December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/318:22:1908:22:1931December