浅析柳桃的互联网营销

旗智传播机构“柳桃”是联想控股董事长柳传志第一次用自己的名字命名的水果。它也是联想佳沃在成都种植的自有奇异果品牌——“金艳”的高端附属品牌。虽然冠以“柳”字为标，但其实柳桃就是金艳奇异果（即猕猴桃）。一个普通的橙子，因为被冠以了褚橙的名字，却意外引爆流行成了励志橙，“励志橙”是一宗典型的引爆点事件，其“附着力因素”是昔日烟草大王褚时健75岁再创业，在11月的电商大战中激发情绪波澜，既令人惊讶，却也并非偶然。若此次柳桃沿用褚橙的套路以“情怀+故事”为卖点进行营销，显然未能有褚橙那般的效果，那柳传志又是通过何种手段使柳桃人尽皆知的呢？平台引爆名人效应微电趣玩捆绑营销此次柳传志先生通过罗辑思维平台征集“柳桃”的营销方案，开启了柳桃上市前的一轮互联网营销，总结此次柳桃的营销，可大体归结四大手段，现在就让我们一起来解读。1题目：如何低成本，用互联网营销，卖好“柳桃”（即猕猴桃）

2产品信息：个头大，口感好，营养丰富；

3可提供产品特殊包装，自由创意

你可以用文字、一分钟的语音，两分钟的视频，讲述自己对于“柳桃”营销的理解和具体的落实方案。

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（附个人信息）

成功采纳将会有1万元答谢金。一：平台征集，在罗辑思维广发英雄帖;柳传志的“学费”应该交给谁？一篇名为《柳传志的“学费”应该交给谁?》的文章来自人见人爱，每天广发精神食粮的罗辑思维开始在朋友圈慢慢发酵，一石激起千层浪。此帖分量不轻，教父级企业家柳传志向所有江湖英雄发了一份求教帖，同时也是这位商界大佬在移动互联网来临时的创新宣言帖。王兴：原校内网创始人，持续创业者，美团网创始人，精于本地化生活团购和资本运作。白鸦：精于互联网产品设计，曾先后效力百度和阿里巴巴两大巨头雕爷：雕爷牛腩品牌创始人，与西少爷肉夹馍一样，入选互联网思维经典营销案例;同道大叔：网络疯传的星座系列漫画作者，微博草根大V;王珂：呼啸而过的北京地铁上面的口袋购物广告，就来自他们家;二：名人效应,诚邀五位互联网营销高手参与。柳传志虚心求教诚邀五位少侠出谋划策，随后雕爷就以一篇《如果我来操盘柳桃》迅速蔓延整个互联网，各路英雄豪杰也纷纷参与，一场电商的互联网思维大赛拉开序幕。微博星座鼻祖同道大叔也利用视频接受了挑战，随后利用微博自媒体平台将星座与柳桃进行结合，以#大叔帮你来表白#为话题切入点进行炒作，扩大柳桃知名度；微博、博客平台扩散三：微电新玩法，通过罗辑思维微电商平台做直销；利用逻辑思维微电商平台进行售卖，同时还推出书籍+果实的组合套餐，并且在购买上抢先包也注入了互联网思维趣味玩法。用户通过罗辑思维微信店铺参与，四个一箱，一箱79元。可以自己全额付款，也可以发送给朋友或分享到朋友圈，让朋友一点一点凑足（10天内未凑齐，订单取消），也可以直接买桃送给朋友。罗辑思维的柳桃玩法“投桃报礼”玩法：女神拍柳桃，撒娇求代付，成功付款的前1000对获得《撒娇女人最好命》电影票2张。送礼和代付对坐的前50位，将获得佳沃一年4个季节鲜果礼包。每个整点降价抢拍，3箱柳桃礼物（内含书籍）最低可降至1元。玩法一：玩法二：玩法三：代付与游戏的结合：购买页面还置入了排行榜的比拼模式，让早已被电商平台玩腻的代付手段增加人脉竞赛的基因四：捆绑营销,与褚橙联合推出“褚橙柳桃”组合包。褚橙和柳桃以“打包销售”的方式进行售卖，实现了名人“1+1＞2”的效应。

虽然此次营销带来一定声量，但未能对实际销售起到决定性促进。

原因在于：一切营销娱乐化的行为的都是战术上的事情，在汇集订单上贡献辅助的力量。同道的星座卡，小姑娘们会喜欢，但小姑娘们的消费力与消费持续力，难以满足高频次的高端奇异果的消费。效果目标客户是谁?在中国，生鲜消费群体覆盖所有人，但生鲜商品的购买群体，接近80%为女性。谁能影响目标顾客？一堆大老爷们的热捧，一些创业论坛、行业群体的发声说到底其实就是一场华丽的自我意淫，对销售未能起太大的作用。在哪里卖？在中国，互联网的消费群体密集渠道价值最大的，就是阿里系，而阿里系里，也只有天猫能足够大货量承接这个事情。。结症所在他们没明白传统的明星代言人已经不能满足受众需求，从乔布斯的苹果到老罗的锤子再到褚时健的褚橙····越来越多的产品依托创始人强大的人格背书进行营销，通过粉丝经济来培养信徒。万变不离其宗，从明星代言到CEO情怀背书，其内核都是明星效应。人格营销粉丝经济差异化情感营销信徒互联网思维情怀营销创意联合营销新媒体传播明星效应世界上本没有粉丝，崇拜的人多了也就有了粉丝。真的粉丝，敢于丧失独立的人格，敢于挥霍积攒的血汗钱。鲁迅如是说：所以，在通过短时间内利用柳老的名人营销，要用最短的时间，利用汇集的每一笔订单，将金艳的品质、口感、营养价值打出口碑。让所有消费者都获得关于金艳的一个简单认知:品质超越进口，价格低于进口。因为在一时的激励之后，真正能留住顾客的还是高性价比。

名人营销市场试销口碑建立品牌认知所以，从建立柳桃或金艳奇异果的认知角度考虑，它的节奏应该是：

1：千万别把柳桃娱乐化，这是一个情怀的故事，不是一场营销创意的狂欢。2：在采摘季来临前至少半个月到1个月，做预售，降低销售风险与成本。4：把柳老的营销价值用透。5：一定要将进口奇异果拉出来做对比，营养方面、品相方面、价格方面，情怀方面。3：不要多点开花，找一家有足够实力与把握的平台，比找一堆试图利用柳老给自己贴金的平台更有效果。6：将线上营销视作品牌推广行为，然后把品牌推广费用直接让利给消费，不玩虚的。那么问题来了，挖掘机技术到底……不是，

通过柳桃英雄帖案例对我们汽车圈又有何借鉴意义呢？在此简单总结了几点。新媒体营销的核心便是娱乐精神，因此要让营销具有生命力，首先得赋予它可玩性。娱乐精神在一个屌丝文化