人脉是设计出来的

《人脉是设计出来的》主讲：黄奎——分享会

成功就是70%的人脉＋30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。

一个人所赚的财富，12.5％来自知识、87.5％来自关系。课程主题一、要靠人，先靠己二、知人性，攻人心三、藏露有道一、要靠人，先靠己

想做别人的时候，你就离自己很远，当你离自己很远的时候，所有人都会远离你。1.1自信是良好人脉的第一步●自信就是输得起：勇于试错，并善于总结●马太效应，自信不是喊出来的●扔掉短板：木桶原理的引用2.善于总结★观察力来自思考和总结★时间与金钱的辩证关系：穷人与富人★学雷峰，写日记★及时记录是善于总结的前提

规律总是从日积月累的数据中总结和发现的，然后再被我们利用。3.成就个人品牌◆品牌就是瞬间认识，瞬间联想◆展现自己最好的一面◆不必做到最好，但求与众不同

世界上最难改变的事情就是改变别人的大脑，你让大家一提到你的名字，就想到的是什么。4.一种兴趣=多条道路★吃喝玩乐皆学问★样样会，就样样有就会：提高软实力

当整个世界变成彩色的时候，不要停留在黑白时代了，让有趣的人生扑面而来，让自己成为最亮的那一抹吧。5.聪明人的笨精神★丢了西瓜，捡到芝麻★聪明≠狡猾、笨蛋≠老实★让别人尊重你的价值

西游记

当一个人开始追求卓越的时候，成功就会不经意追上来！6.人脉要主动出击★一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事：★第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子；★第二件事就是马上行动。

水滴石穿，当你不知道最后一滴水何时滴下来的时候，只能准备好内心，迎接每一个改变。7.积极的生活态度成就精彩的人生

甲：这儿的环境真不怎么样，椅子坐着不舒服，人多又吵，烦死了这儿乙：在这里喝咖啡的感觉真舒服，这儿的环境好亲切，坐在这里让人很安定

★烦躁胸闷头疼郁闷纠结痛苦

★安定静谧广阔洒脱凉爽舒服二、知人性，攻人心

你想知道你今天究竟值多少钱，找出你身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值就是你的价值。——俞敏洪1.以人脉为镜子▲要成为狮子，就要呆在狮群：大多人不愿意和比自己优秀的人一起▲周围人决定你的视野▲人与人的三种交流：小人物议论别人、一般人讨论事件、大人物交流思想2.真诚才能赢得人脉★空心人脉与实心人脉：真诚与实力★较深言浅，交浅言深★不许诺未来熟人夸变化，生人夸映像，缝物加价，逢人减岁3.如何让别人总是想见你★让别人想听比内容本身更重要；★每个人只关心他想关心的问题；★让对方觉得内容重要比内容本身重要更重要；★跟任何人讲话都要让人感受到两点：有价值、很快乐。4.消除压迫，保持平等★对待牛人：跨领域交流★辨别“忠告”：到底是为了让谁舒服★任何问题都有背后的动机

5.成大事不拘小节★放小事，谋大局★解决矛盾很困难，造矛盾很容易★你好我好，你坏我比你坏

事情本身不烦人，烦人的是人的心情！6.有效沟通★会听才能会说：有效沟通的前提是有效的倾听谁说的多，谁把产品带回家★不要为了沟通去沟通，沟通的目的是为了解决问题★成功的业务员，会让对手无拘无束地并且能够很信赖地与他交谈三、藏露有道

你看自己是一个天，别人看你是一个点。让你的同事低估你的优点，让你的对手高估你的缺点，方能无敌于职场。1.人脉四大准则★互惠：没有付出就没有收获★互赖：价值增值★分享：智慧和人脉★坚持：人脉要日积月累

控制别人用手为你做事是失败的，手代表一个人身上最廉价的劳动力，应该影响他们的心，用心才能完成最好的合作。2.竞争是进步的促进剂★分清良性竞争与恶性竞争★潜规则不可怕，实力不强才怕他★让对手更加折服你的威严25~30，事业的起步期，竞争个人能力的积累30~35，事业的起飞期，竞争管理能力的提升35~40，事业的高峰期，竞争社会资源的整合3.怎样对付你的老板★老板吝啬：帮他省钱少浪费★老板多疑：汇报工作多好处★老板寡恩：讲究原则少烦恼★老板无能：你的机会来了

不要说老板哪些技能不如你，也许，他根本不需要你所说的那些技能。4.同事变战友，利人利己★私人领域补不侵犯★是非朝朝有，不听自然无★尊重不同，沟通不是万能的

我不赞同你的观点，但是我誓死捍卫你表达观点的权利。5.跳槽也要拼人缘★跳槽之前的准备：找出自身存在的问题★跳槽时的准备：跳槽不等于一刀两断★在你的公司准创业：把自己当做老板去经营

当一个问题不被解决的时候，换个地方