成功推销第一步培训课程

成功推销第一步充分的准备一、态度二、专业知识三、客户资料四、销售前准备五、自我形象六、推销技巧一、态度你觉得销售工作难做吗？

这个世界上最富挑战，也最有成就感的工作就是

销售

学习推销术是急不来的，必须要有恒心、有耐心地不断练习。

没有天生的营销员，知识与技巧都可以从学习中获得，最重要的是态度！是你的态度，而不是你的能力，决定了你事业成功的高度。积极的态度与高昂的热情使你收入倍增练习步骤1、当你对自己非常不满意时，你就说“我希望”2、当你对自己不满意时，你就说“我将会”3、你想说“我将会”时，该成“我计划”4、最后将“我计划”该成“我要做”，这就是积极的行动了。二、专业知识假如你你不了了解自自己的的产品品，怎怎么向向别人人销售售呢？？1、产品品知识识是建建立热热忱的的因素素之一一；2、我们们需要要产品品知识识来增增加勇勇气与与自信信；3、你需需要产产品知知识有有效处处理客客户反反对意意见4、你对对产品品知识识懂得得越多多，就就越了了解产产品对使用用者的的好处处，就就越能能有效效地为为客户户做说明明。5、你需需要产产品知知识赢赢取顾顾客的的心产品知识对对销售人员员的好处你对产品应应该了解多多少？1、你的产品品及其用途途——它对客户有有什么帮助助？2、为什么你你的产品至至少在某方方面比其他产品更更有优势3、竞争者的的产品4、你所代表表的公司——其历史、财务、成员员、声誉及及其经营策策略等去哪里找寻寻相关资料料？答案是任何何地方建议1、阅读杂志志、书籍2、网络搜索索3、向上级主主管拿相关关资料，或或咨询资深深同事4、向其他业业务人员索索取资料5、到案场去去参观三、客户资资料需要了解的的客户资料料（一）员工收入：：家庭市场的的开拓现有计算机机状况：需求分析企业往年维维护成本付付出：售后服务需需求建议决策人状况况：销售切入需要了解的的客户资料料（三）经手人状况况：销售第一步步人员使用软软件状况：：与客户建立立联系的机机会客户的需求求：销售建议的的基础四、销售前前准备另外一件很很重要的工工作是——售前准准备业务员忽略略这个步骤骤的原因1、过于急噪噪2、训练不足足3、不知道如如何收集4、懒惰5、认为不重重要接近前的周周全准备预演1、手帕2、手表3、名片4、记事本5、皮包6、小梳子五、形象1、外在形象象2、内在气质质印象的构成成仪表谈吐肢体语言展业工具精神见人30秒，第一印象定定乾坤！形象的重要要性不断学习提提升自我腹有诗书气气自华客户对每一一个行业人人的形象都会有一个个期望值。形象的重要要性赢得对方良良好的第一一印象1、衣着要整整洁、略趋趋保守，色色系以稳重重为原则；；2、保持干净净、清爽的的仪容；3、言谈举止止充满自信信，不卑不不亢；4、面带微笑笑，语调愉愉悦，神采采奕奕；5、正确称呼呼对方的姓姓名，切记记叫错；6、不要向别别人暗示你你只是顺便便拜访；7、不要为占占用他的时时间而抱歉歉，要让顾顾客觉得你的来访是是为了替他他解决困难难，提供好好处；8、即使顾客客不会反感感也不要抽抽烟。赢得对方良良好的第一一印象9、开场白要要简洁有力力；10、想办法让让对方说是是；11、不要强迫迫对方与你你握手；12、无论是坐坐或站，都都要合理地地靠近客户户；13、注意坐姿姿；14、假如有其其他人士在在场，尤其其是对你产产品不感兴趣趣的的人人在在场场，，不不要要贸贸然然开开始始推推销销；；15、不不要要一一开开始始就就过过于于露露锋锋芒芒。。家庭庭、、背背景景、、喜喜好好品质质：：敬敬业业、、诚诚实实专业业行动动:关怀怀、、问问候候、、赞美美···········第一一印印象象：：进门门、、坐坐姿姿、、递递名名片片无言言推推销销：：·着装装·表情情·肢体体语语言言附加加价价值值如何何推推销销自自我我业务务人人员员在在最最初初几几秒秒必必须须完完成成的的两两个个目目标标1、获获取取客客户户的的好好感感并并引引起起他他的的注注意意2、将将他他对对业业务务员员的的注注意意转转化化成成对对产产品品的的兴兴趣趣六、、销销售售技技能能销售售的的第第一一大大金金科科玉玉律律简短短地地与与客客户户谈谈论论他他感感兴兴趣趣的的话话题题，，以建建立立和和谐谐的的气气氛氛。。业务务员员如如何何赢赢得得好好感感？？1、问问问问题题2、悬悬念念性性的的开开场场白白3、使使用用大大人人物物的的名名字字4、免免费费服服务务5、介介绍绍人人6、赞赞美美7、有有帮帮助助的的建建议议要对对工工作作有有热热忱忱！！人会会失失败败，，并不不是是由由于于才才智智不不够够，，而是是没没有有足足够够的的热热忱忱。。假如如你你有有热热忱忱，，便便能能做做事事，，热热忱忱就就象象酵酵母母，，会会使使希希望望膨膨胀胀，，直直达达太太空空。。热热忱忱是是闪闪耀耀在在你你眼眼中中的的光光芒芒，，是是你你轻轻快快的的脚脚步步，，是是你你有有力力的的握握手手，，使使你你用用充充沛沛的的意意志志和和精精力力去去达达成成你你的的理理念念。。热热忱忱的的人人都都是是战战士士，，他他们们不不屈屈不不饶饶，，讲讲究究品品质质。。热热忱忱是是所所有有事事物物能能够够推推行行的的基基础础。。有有了了热热忱忱，，才才会会有有结结果果，，否否则则一一切切都都是是空空谈谈而而已已。。——亨利.福特如何变得有热热忱？原则一：多多多了解自己的的产品原则二：你必必须相信你的的产品可以给顾客带带来好处原则一：表现现出热烈原则二：给自自己“精神谈谈话”和“信信心谈话”原则三：假如如自己的热忱忱已经消退，，多拜访几个顾顾客从一开始就养养成良好的工工作习惯，是是迈向成功的的关键一步。。良好的工作习习惯良好的工作习习惯固定的时间表表一定数量的业业务活动准时参加培训训或会议记录日常业务务活动及成绩绩提高生产性时时间谢谢12月-2211:45:2411:4511:4512月-2212月-2211:4511:4511:45:2512月-2212月-2211:45:252022/12/3111:45:259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:45:2511:45:2511:4512/31/202211:45:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:45:2511:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:45:2511:45:2511:45Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:45:2511:45:25December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:45:25上上午午11:45:2512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:45上上午12月月-2211:45December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3111:45:2511:45:2531December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:45:25上上午11:45上上午11:45:2512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:45:2511:45:2511:4512/31/202211:45:25AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:45:2511:45Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。11:45:2511:45:2511:45Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2211:45:2511:45:25December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:45:25上上午11:45:2512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:45上上午12月-2211:45December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3111:45:2511:45:2531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:45:25上上午午11:45上上午午11:45:2512月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。11:45:2611:45:2611:4512/31/202211:45:26AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2211:45:2611:45Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。11:45:2611:45:2611:45Saturday,Dec