专题-珠三角主题公园竞争态势

珠三角主题公园竞争态势

及华侨城战略分析一、竞争态势分析二、问题诊断三、战略调整与实施珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析一、竞争态势分析（一）市场背景分析（二）产品对比分析（三）主题公园“落马”情况分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析1、本地市场：与广州相比不具优势

商圈：扇形VS圆形

交通：可达性；客运量

游客接待量：国内；港澳台；国外

量序尺度表广深珠两小时商圈广深商圈2006年覆盖人口量对比图广深商圈内各市GDP比较建设中的广珠轨道交通，将使两地行车距离减至38分钟。到2010年，以广州为中心的珠三角城际快速轨道交通线网“A”字形主骨架将形成；到2020年，珠三角将建成连接区内主要城市、与港澳相衔接、与其他交通运输方式相协调的珠三角城际快速轨道交通系统，“大珠三角1小时经济圈”格局将最终形成。广州由于其特定的区域位置，在珠三角区域内其交通便利程度相对优于深圳。珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析董观志教授未来大珠三角1小时经济圈便捷的自家车游交通体系四通八达的省内公路系统畅通的省际自家车游通路广州州53km126km122km22km清远远惠州州东莞莞深圳圳香港港珠海海中山山江门门佛山山肇庆庆70km87km79km101km63km广州州高高速速公公路路图图单位位：：公公里里深圳圳的的客客运运量量要要远远远远小小于于广广州州珠三三角角主主题题公公园园竞竞争争态态势势及及华华侨侨城城战战略略分分析析珠三三角角主主题题公公园园竞竞争争态态势势及及华华侨侨城城战战略略分分析析量序序尺尺度度表表———广、、深深、、珠珠交交通通位位置置可达达性性高低市场场大小广州州深圳圳珠海海珠三三角角主主题题公公园园竞竞争争态态势势及及华华侨侨城城战战略略分分析析2、、外外地地市市场场：：可进进入入性性：珠三三角角铁铁路路分分布布图图珠三三角角五五大大机机场场分分布布图图市场场情情况况：深圳圳游游客客构构成成广州州游游客客构构成成珠海海游游客客构构成成香港港游游客客构构成成亚洲洲地地区区主主题题公公园园竞竞争争态态势势珠三三角角主主题题公公园园竞竞争争态态势势及及华华侨侨城城战战略略分分析析珠三三角角铁铁路路网网络络图图2010武武广广客客专专通通车车珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析亚洲地区主题题公园竞争态态势澳门台湾香港日韩新马泰主要客源中国大陆、香港珠三角、东南亚香港、台湾、欧美地区中国大陆、中东、东南亚与珠三角的竞争关系间接竞争竞合直接竞争潜在竞争知名主题公园渔人码头、六福村、九族文化村迪斯尼乐园、海洋公园东京迪斯尼、韩国乐天世界、爱宝乐园圣淘沙、老虎乐园、计划兴建迪斯尼/环球片场3、华侨城市市场扩大对策策☆扩大商商圈范围☆提高有有限人群的重重游率珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析（二）产品对对比分析欢乐谷PK香香港迪斯尼欢乐谷PK香香港海洋公园园欢乐谷PK长长隆欢乐世界界欢乐谷PK珠珠海海泉湾珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析产品量序尺度度表欢乐谷主题功功能区西班牙广场卡通城欢乐时光金矿镇玛雅水公园飓风湾阳光海岸香格里拉森林林冒险山迪斯尼主题功功能区珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析欢乐谷PK香香港迪斯尼——各有所长长迪斯尼主题文化包装超器械的体验主题酒店体验延续欢乐谷集合海陆空三栖体验兼顾日夜两重娱乐海洋公园主题题功能区欢乐谷PK香香港海洋公园园——主题不同同海洋公园欢乐谷以海洋为主题，科普、休闲娱乐都市娱乐中心，刺激、欢乐长隆欢乐世界界主题功能区区旋风岛尖叫地带欢乐水世界哈比王国白虎大街国际大马戏历险天地演艺广场欢乐谷PK广广州长隆欢乐乐世界——功能相同同长隆欢乐世界界欢乐谷七大主题功能能区，重游乐乐设备，夜间间节目富有特特色九大主题功能能区，重主题题包装，产品品组合性好名称相似、主主题相同、规规模相仿海泉湾主题功功能区海洋温泉会议酒店豪华酒店渔人码头神秘岛别墅区康体中心高尔夫球道珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析欢乐谷PK珠珠海海泉湾——模式类似似休闲度假产品延伸组合合1+1＞2刺激娱乐产品类型单一一“旅游+地产产”模式产品量序尺度度表大小大小吸引力市场份额迪斯尼海洋公园欢乐谷长隆海泉湾珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析（三）珠三角角主题公园““落马”情况况分析“夭折”的主主题公园倒闭（拍卖））的主题公园园应吸取的经验验教训珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析增城华夏春秋公园:计划投资5.5亿元,占地53公顷

增城华夏奇观:计划投资11亿元,占地120公顷

花都云南民族文化村:计划投资4.6亿元,占地27公顷

增城风情大世界游乐园:计划投资6.9亿元,占地900公顷

花都中华菩提城:计划投资41.5亿元,占地399.9公顷

从化环美梦幻乐园:计划投资8.3亿元,占地72公顷

从化中华历代名人博览苑:计划投资40亿元

珠三角“夭夭折”的主题题公园珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析珠三角倒闭（（拍卖）的主主题公园公园名称关闭年份经营时间关闭主要原因飞龙世界19995年家族式管理、产权关系混乱太阳岛乐园20027年设备陈旧、管理不善森美反斗乐园20047年债务纠纷东方乐园200419年找错合作伙伴，资金没能及时到位世界大观200510年负债过多、主题创新不足华侨城主题公公园应吸取的的经验教训围绕主题不断创新持续投资，更新设备延伸价值链，实现多元盈利明晰产权关系、理性投资珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析二、问题诊断断1、游客量增增长速度减慢慢2、产品整体体更新速度相相对缓慢3、营销力度度不够珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析游客量持续增增长珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析游客增长率有有所回落珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析欢乐谷：“三年周期，，常建常新””每三年导入市市场一个新产产品，每三年年进行一次全全新的主题文文化包装，每每三年进行一一次大的宣传传与推广迪斯尼：“永远建不完完的迪士尼””“三三制”，，即每年淘汰1/3的硬件件设备，新建建1/3的新新概念项目，，补充更新1/3娱乐内内容和设施珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析产品更新：欢欢乐谷VS迪迪斯尼主题公园欢乐谷香港迪斯尼长隆欢乐世界定位“亲切，值得信赖”、“梦想成真”“繁华都市开心地”“体验世界巅峰游乐”定价150元295港币（平日）160元（平日）渠道网络售票传统的旅行社渠道电话预定网络售票包销制渠道传统的旅行社7-11连锁便利店地铁站和入境口岸等方式网络售票传统的旅行社渠道电话预定主要主题活动教师节特别活动、中秋节特别活动第三届国际时尚文化节、第二届万圣欢乐节首届欢乐光棍节第七届流行音乐节社区狂欢节米奇水花巡游星梦奇缘烟花表演狮子王庆典米奇金奖音乐剧米奇鼠假大派对史迪仔辣舞派对十环过山车上的婚礼中国首届减压节长隆欢乐世界国庆“金秋欢乐季”全国街舞大赛曼联球迷见面会营销特点通过种种活动与公关策划，不断强化着自己的这一定位优势；重视联合推广；营销中贯穿文化采用了整体营销的方式，策略清晰、计划性强、手段丰富，系统性强、合纵连横，事半功倍与一些电视媒体或剧组进行合作；关注娱乐，努力迎合着娱乐化；设计了个一级分诉求：与名人共欢乐，享受邂逅名人的惊奇。营销策略对比比表三、战略调整整与实施现有战略：五大战略重重点；价值链链；梯级发展战略略战略失效原因因与障碍：三大原因；；四大障碍战略实施：组织战略；；产品战略；；营销战略；品品牌战略；文化战略；人人力资源战略略珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析五大战略重点点东进上海中领三峡西出成都北上京城南据深圳资源市场文化地产旅游核心能力：全效价值链循环经济提升自身形象象政府机构的支支持价值链：Ten-beggar产品经营阶段品牌专业化经营阶段产业多元化阶段产业阶段创想文化梯级发展战略略战略失效的三三大原因企业战略与企企业环境不匹匹配企业战略内外部环境的变化战略本身的缺陷企业须修正、补充、调整战略企业内部主客观因素的变化战略实施的结果与战略目标的偏差珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析战略执行的四四大障碍愿景障碍95%的员工工不知道公司司的战略是什什么资源障碍人员障碍管理障碍70%的组织织没有把中层层管理者的奖奖金和战略挂挂钩60%的组织织没有将预算算与战略相连连接85%的高层层管理人员每每个月花在讨讨论战略的时时间不超过1小时10家组织中中9家都以战略失败告终终产品战略创新方向主导产品产品结构原则则功能创新特色创新观光型产品娱乐型产品体验型产品深化展示提升参与增强互动最大限度提高高产品技术含含量和文化含含量市场潜力大技术先进特色鲜明关联性强切合实际技术美感文化高品质高水准高品味对日常化业务务实行流程化化管理组织架构与经经营业务相匹匹配流程重组组织再造对非日常业务务实行项目化化管理决策中心利润中心成本中心组织战略珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析品牌策略

品牌理念

创造价值

开拓市场

成立专职的品牌管理小组

加强主题公园的品牌体系建设通过品牌化的虚拟经营获取企业利润切实推进全员品牌营销

提升主题公园的产品质量和服务质量品牌战略珠三角主题公公园竞争态势势及华侨城战战略分析董观志教授改善和提高现现有服务理念念和服务标准准建立员工培训训基地业发展展原则开展多种培训训方式人力资源战略略人力资源战略略的支持系统统一个方向三个机制两个原则职业发展原则则契约机