世界市场的发展与构成

世界市场第一节世界市场的发展与构成第二节世界市场的开拓第三节世界市场的交易方式第四节世界市场上的竞争本章学习重点：1、当代世界市场是如何构成的？2、如何进入世界市场？3、世界市场上有多少种交易方式？4、世界市场上如何竞争？5、电子商务的优点是什么？

1世界市场第一节世界市场的发展与构成一、世界市场的概念与类型1、概念：世界市场是由国际分工联系起来的各个国家和地区之间以商品流通和劳务交换为主要内容的商品交换活动的总和。

2国际贸易是各国或各地区之间商品和服务的交换，而世界市场，则是世界各国交换的场所。世界市场是世界范围内通过国际分工和贸易联系起来的各国间市场相各国国内市场的总和。广义的世界市场包括世界商品市场、世界服务市场和世界金融市场世界商品市场是各国贸易商和工业厂商进行商品交换的场所世界服务市场，是各国进行服务贸易，即许可证、技术诀窍、劳动入和技术人员的输出和输入，以及国际运输、广告、咨询、保险等业务的场所世界金融市场，指的是国际上进行资金信贷、贸易结算以及金银、政府公债、外汇和有价证券买卖的场所32、类型：（1）按商品形态划分，可分为有形商品市场和无形商品市场；（2）按商品构成划分，可分为工业制成品市场和初级产品市场；（3）按交易进行的形式划分，可分为有固定组织形式和无固定组织形式的市场；（4）按不同类型的国家划分，可分为发达国家市场、发展中国家市场和社会主义国家市场；（5）各种区域性集团市场，如欧盟、东盟等市场。4二、世界市场的产生和发展

世界市场的产生：市场是在生产发展的基础上，随着商品交换的发展而逐渐产生、形成和扩大的。农村集市全国性市场国际市场如欧洲在中世纪时期就有伦敦、汉堡、巴黎等区域性的国际市场5二、世界市场的产生和发展1、世界市场的萌芽时期（16、17－18世纪）这一时期包括16.17和18世纪的最初60一70年代。在奴隶社会、封建社会里，自然经济占统治地位，社会分工很不发达。参加商品流通的只是一部分农产品、手工产品和工艺品。它们通过本国商人到较远其他国家进行商品交换。在上述时期内，西欧国家则不同，社会生产力、资本原始积累和工场手工业获得了巨大发展。社会分工和商品生产的发展，使国内市场走上统一，各国之间的经济联系有所加强。于是在此基础上产生了国际市场。6

2、世界市场的迅速发展时期（18世纪60年代－19世纪70年代）这个阶段可分为两个时期。第一个时期：英国对工业和贸易的垄断时期 第一，市场主导角色由商人资本转移到产业资本。第二，英国的大机器工业产品垄断了国际销售市场第二个时期：自由竞争发展的最高时期 1、市场上，除英国外还出现英国和德国 2、殖民地化，日本和中国卷入国际贸易 3、工业国与农业国之间的贸易进一步发展 4、交通和通讯得到发展，市场连为一体。 5、随着黄金和白银变为世界货币.7

3、世界市场的形成（19世纪80年代－20世纪初）这个时期国际市场的特点：（1）资本输出取代了商品输出。（2）资本输出和商品输出结合一起，世界市场扩大，使各国的商品流通与世界日益结合在一起，最终国际市场形成。8 4、国际市场的特点及趋向（1）国际商品市场呈现新的趋向①从商品构成来看工业制成品超过初级产品贸易增长初级产品内部结构的变化制成品内部结构的变化第一，世界纺织品与服装市场扩大第二，机电产品市场容量扩大第三、技术知识密集型产品贸易大发展9②从商品贸易易格局来看，，亚太地区商商品贸易变化化很大80年代亚太太地区在国际际贸易所占比比重为15％％，到了90年代初占25％。尤其其美国、日本本、香港等。。如日本在该该地区进出贸贸易占60％％以上；美国国在该地区进进口约占50％；香港的的转口贸易约约占80％。。③从国际商品品市场价格来来看就初级产品价价格与制成品品价格而言。。在国际市场场上，初级产产品价格是处处于下跌，而而制成品价格格处于相对稳稳定，稳中有有升。10（2）国际资资本市场的新新变化第一、资本市市场日趋国际际化包括两大部分分：第一是欧欧洲美元资本本市场；第二二是发达国家家内的资本市市场。第二、国际投投资结构主体体形成多元化化世界经济发展展的不平衡导导致国际投资资结的多元化化。第三、国际资资本市场资金金流动逆转原因：一是美美国实行高利利率;二是投资环境境普遍好于发发展中国家;三是发展中国国家债务危机机11（3）国际市市技术市场的的变化80年代基础础上，技术贸贸易进一步增增长。技术发展导致致贸易中价值值观念的改变变。技术贸易影响响己超出技术术自身的范围围。（4）国际劳劳务市场的变变化进入90年代代，国际劳务务市场新的特特点：第一、市场结结构发生变化化。第二、由传统统的劳动向技技术知识密集集型发展（5）第三产产业市场国际际化12三、当代世界界市场的构成成1、各种类型型的国家2、订约人3、标的对象象4、国际商品品市场与销售售渠道（1）有固定定组织形态的的国际商品市市场（2）没有固固定组织形态态的国际商品品市场（3）商品销销售渠道5、国际市场场运输与信息息网络6、其他13（1）有固定定组织形态的的国际商品市市场有定组织形式式的世界市场场是指在特定定地点按照一一定组织规章章进行交易。。这种市场主主要有商品交交易所、国际际拍卖、博览览会和展览会会等。①商品交易易所商品交易所所是根据货货样进行大大宗批发交交易的场所所。交易所所中通常没没有商品，，买卖时无无需出示和和验看商品品，而是根根据规定的的标准和货货样进行交交易。成交交是在交易易所制定的的标准合同同的基础上上进行的。。14交易所同时时集中大量量的商品，，因此可根根据商品的的供求情况况确定交易易所价格。。这使得交交易所在国国际贸易中中具有调节节价格的作作用。世界界性的商品品交易所，，每天开市市后第一笔笔交易的成成交价格(即开盘价价)和最后后一笔交易易的成交价价(即收盘盘价)以及及全天交易易中的最高高、最低价价格，均被被刊载于重重要报纸上上，作为市市场价格动动态的重要要资料。后后来，交易易所价格即即交易价．．成了交易易所以外进进行交易的的依据。早在17世世纪，阿姆姆斯持丹就就出现了第第一个商品品(粮食)交易所15在交易所进进行的商品品买卖，基基本上可分分为实物和和期货交易易两种。实实物交易是是进行实际际商品的买买卖活动，，合同的执执行以卖方方交货、买买方收货付付款来进行行。实物交交易可以是是现货交易易，也可以以是未来交交货，后者者是指对正正在运输途途中或需经经过一定时时间后才能能装运的货货物进行的的交易。期期货交易是是一种按期期货合同达达成交易后后，远期进进行交割(执行)的的交易。期期货交易合合同的执行行可以交付付实物来进进行，但是是更多的却却是买空卖卖空的投机机性业务，，或套期保保值业务。。目前商品品交易所中中的交易有有4／5是是期货交易易。16最大的交易易所贸易中中心是纽约约和伦敦。。在纽约商商品交易所所进行有色色金属、橡橡胶、咖啡啡、食糖、、可可、棉棉籽油等商商品的交易易，在棉花花交易所出出售棉花。。在伦敦商商品交易所所，进行可可可、咖啡啡、椰干、、毛皮、橡橡胶、食糖糖的交易。。随着国际生生产专业化化程度的提提高，交易易所中的商商品交易也也日趋专业业化。例如如伦敦最初初的皇家交交易所是综综合性的，，包括各类类商品．后后来分立各各种专业性性交易所。。17目前．各种种商品的交交易所贸易易的主要中中心是：有有色金属——伦敦敦、纽约、、新加坡(锡)；天天然橡胶———新加坡坡、伦敦、、纽约、吉吉隆坡；可可可豆——纽约、、伦敦、巴巴黎、阿姆姆斯持丹；；谷物—一一—芝加哥哥、温尼伯伯、伦敦别别物浦、鹿鹿特丹、安安特卫普、、米；食糖糖——伦敦敦、纽约；；咖啡一——纽约、新新奥尔良、、芝加哥、、亚历山大大、圣保罗罗、盂买，，棉籽油————纽约约、伦敦、、阿姆斯待待丹；黄麻麻——加尔尔各答、卡卡拉奇、伦伦敦；净毛毛——纽约约、伦敦、、安特卫普普、墨尔本本，大米———米兰、、阿姆斯特特丹、鹿特特丹；豆油油和向日葵葵“——伦敦；生生丝————横摈、神神户。18②国际商品品拍卖国际商品拍拍卖是指经经过专门组组织的、在在一定地点点定期举行行的现货市市场。在这这种市场上上，通过公公开竞购的的方式，在在争先规定定的时间和和专门指定定的地点销销售商品。。这些商品品预先经过过买主验看看，并卖给给其给出价价最高的买买主。在拍拍卖交易中中出售的商商品具有单单批的性质质，它不能能代替成批批的名称相相同的商品品，这是因因为这些商商品质量、、外形、味味道有所不不同。团此此．在拍卖卖前，买J：须进行行验看。事事先验看是是拍卖贸易易的必要条条件，因为为在商品拍拍卖以后，，无论是拍拍卖的举办办人，还是是卖主对商商品的服务务都不接受受任何索赔赔(隐蔽缺缺点除外)。19进入拍卖村村场文易的的商品大多多具有不易易标准化、、易腐不耐耐贮存、生生产厂家众众多或需经经过较多环环节才能逐逐渐集中到到中心市场场等特点，，如毛皮、、原毛、鬃鬃毛、茶叶叶、烟草、、蔬菜、水水果、花卉卉、观赏鱼鱼类、热带带木材、牲牲畜(主要要是马)。。其中，拍拍卖方式是是国际市场场上销售毛毛皮、原毛毛、茶叶和和烟草最重重要的力““式，比如如通过国际际拍卖卖出出售的毛皮皮人美国相相加拿大总总出售额的的70％、、占瑞典和和挪威的95％；通通过国际拍拍卖出售的的茶叶占印印度茶叶总总出售量纳纳80％，，占斯里兰兰卡的95％。20③工商业博博览会和展展览会博览会是定定期地聚集集在同一地地点、在一一年中的一一定时候和和规定期限限内举行的的有众多国国家、厂商商参加的展展销结合的的市场。其其目的是使使博览会的的参加者能能够展出自自己产品的的样品，显显示出新的的成就和技技术革新，，以便签订订贸易合，，发展业务务联系。博博览会又称称国际集市市。工商业展览览会不同于于博览会，，是不定期期举行的，，其目的是是展示一个个国家或不不同的国家家在生产、、科学和技技术领域中中所取得的的成就，促促成会后交交易。短期展览会会，流动展展览会．长期期样品展览览会，贸易易中心和贸贸易周21（2）没有有固定组织织形态的国国际商品市市场有两种形式式：一类是是单纯的商商品购销形形式，另——类则是与与其他因素素结合的商商品购销形形式。①单纯的商商品购销形形式单纯的商品品购销形式式是指买卖卖双方不通通过固定的的市场进行行的单纯买买卖，其原原则是买卖卖双方日内内选择交易易对象，对对商品的规规格、数量量、价格以以及付款条条件进行谈谈判，谈判判可通过面面谈、电话话与电报进进行。在相相互同意的的基础上签签订合同，，据以执行行。22②对等贸易易对等贸易方方式与单纯纯的商品购购销不同，，它是一种种进出结合合，以进带带出的贸易易方式，即即在互惠的的前提下，，由贸易双双方达成协协议，协议议规定买卖卖双方必须须相互购买买或交换对对方的产品品，或者一一方提供产产品相技术术时，另一一方必须用用另外的产产品，劳务务等给予支支付。由于于成交和偿偿付时间的的先后，偿偿付方式不不同而具有有不同的形形式。A、易货贸贸易（前面面已经学习习）B、记帐贸贸易由—国政府府或外贸公公司与另一一国政府或或外贸公司司商妥的一一种贸易方方式。这种种贸易方式式通常首先先由国家政政府之间签签订贸易协协定，并在在所规定原原则、范围围和做法F下加以实实施。这种贸易方方式有以下下特点：它它是在国家家组织下进进行的，直直接关系到到两国之间间的关系，，因而具行行严肃性；；进口和出出口相结合合；具有比比较强的集集中性；签签约后必须须履行，不不能变更，，因而缺乏乏灵活性。。23记帐贸易方式式的具体做法法是：（1）签订必必要的文件和和合同，确定定进出口贸易易额、进出口口货单、支付付和清算办法法以及最惠国国待遇等。（2）确定特特殊的支付和和清算办法。。通常是双方方国家银行互互相开立贸易易帐户，对来来往货物的价价款及有关费费用，逐笔入入帐，定期情情算。（3）履约。。24c、补偿贸易易补偿贸易是与与信贷相结合合的一种商品品购销形式。。这就是买方方在信贷基础础上从卖方进进基口机器、、设备、产品品、技术或劳劳务，然后用用商品与劳务务务支付货款款。25第四章世世界市场第二节世界界市场的开拓拓一、开拓世界界市场的准备备1、对市场进进行环境调研研（1）经济因因素（3）文化因素素（2）政治因因素（4）社会因素素2、确定进入入市场的目标标（1）商品进进入哪个地区区或市场（2）商品面向向哪一个消费费者阶层（3）进入市市场的范围3、分析进入入国家市场的的动向（1）需求数数量;（（2）面面临的竞争对对手;(3)需需求的变化（4)潜在的的市场需求；；（5））本身的供应应能力。26二、开拓市场场的方法1、产品出口口阶段2、到国外生生产阶段（1）合资企企业；（2））国际分包（（3）按照许许可制造3、跨国企业业经营阶段（1）跨国经经营的特点；；（2）跨国经经营的类型；；4、企业进入入国际市场的的利益27三、世界市场场上交易的达达成1、世界市场场上交易达成成的标志———合同2、合同的类类型（1）国际商商品销售合同同；（（2））辅助合同；；（3）对等贸贸易中合同的的种类；（4）租赁合同同；（5）代理协协议；（（6）工程程承包合同；；（7）外资与与合资企业协协议；（8））技术转让协协议；（9）运输合合同；（10）国际保保险合同。28第四章世世界市场第三节世界界市场上的交交易方式一、单纯的商商品购销；二、包销；三三、代理；；四、寄售；五五、拍卖；；六、招标与投投标；七、商商品期货交易易；八、对销贸易易；九九、补偿贸易易；十、加工贸易易；十十一、租赁29二、包销包销也称独家家经销，是出出口方在特定定地区和一定定期限内，将将菜种出口商商抓的经营权权利，单独给给某国外客户户(包销人)，也就是给给予他以独家家销售的权利利。包销具有这样样几个特点：：第一，与独家家代理不同，，出口方与包包销人是货主主与买主之间间的关系，属属于买卖关系系。第二，贸易双双方的关系是是一种带有专专营权的买卖卖关系，即双双方都要受专专卖权和专买买权的约束。。第三，包销贸贸易是一种承承包性质的贸贸易，商品由由包销人购买买，自行销售售，自负盈亏亏，并承担各各种风险。第四，双方的的权利与义务务都通过“包包销协议”来来加以确定。。30包销这种贸易易方式，对于于卖方来说，，有利于打开开新市场，有有利于推销新新商品，有利利于避免同一一地区的多客客户的竞争，，有利于有计计划地组织生生产和供货，，也有利于加加强国际市场场推销网的组组织。对于包包销商来说，，得到专营权权，并经营有有方，常可带带来较大的经经济利益。31三、代理所渭代理，它它是指出口人人委托客户在在特定的地区区、持定的商商品范围、特特定的时期之之内，代表出出口人办理与与贸易有关的的事务，并取取得一定的佣佣金。代理贸易方式式的特点是：：①委托人和代代理人之间是是一种委托、、代办的关系系，而不是一一种直接接买买卖关系，这这—点是代理理与包销、定定销的重要区区别；②提供和收取取佣金。③对代理人来来说，他可以以基本上不承承拟贸易风险险，在不直接接支付贸易资资金的条件下下、可以获得得比较稳定的的佣金收入；；对委托人来来说，可以减减少比较繁多多的贸易事务务。32代理分为独家家代理，一般般代理和总代代剁。①独家代理是是指委托人给给予代理商在在规定的地区区和—定期限限内享有代销销指定商品的的专营权。独家代理的特特点是：第一、独家代代理只是代占占委托人招揽揽生意，洽谈谈交易或签订订合同，但不不负履约责任任，也不自负负盈亏，只是是从中赚取洲洲金。第二，独家代代理享有专有有权，推销商商品越多，所所得佣金越多多。第三，商品出出售前所有权权归委托人，，由委托人负负责盈亏。第第四、在规定定地区和规定定期限内，除除双方另有约约定外，商品品交易无论是是由代理商做做成，或者是是由委托人同同其他商人做做成，代理商商都有权收取取约定佣金。。33②—般代理是是指委托人在在特定的时期期、特定的地地区内，委托托代理人代办办有父贸易的的事务，但代代理不享有专专营权，即委委托人在同一一地区和期限限内，可选一一家或几家客客户作为一般般代理为其服服务。其特点点是：第一，委托人人直接与其商商人成交的金金额．不向代代理商支付佣佣金。第二、代理人人收取佣金的的范围，只限限于他推销出出去的商品，，而不包括招招揽生意介绍绍客户成文的的余额。第三，代理人人不享有专营营权。③总代理是指指代理商在指指定地区和一一定期限内不不仅享有专营营权，还代表表委托人办理理其他事务的的权利，甚至至包括非商业业性质的活动动。34五、国际商品品拍卖国际商品拍卖卖是指经过专专门组织的、、在一定地点点定期举行的的现货市场。。在这种市场场上，通过公公开竞购的方方式，在争先先规定的时间间和专门指定定的地点销售售商品。这些些商品预先经经过买主验看看，并卖给其其给出价最高高的买主。在在拍卖交易中中出售的商品品具有单批的的性质，它不不能代替成批批的名称相同同的商品，这这是因为这些些商品质量、、外形、味道道有所不同。。团此．在拍拍卖前，买J：须进行验验看。事先验验看是拍卖贸贸易的必要条条件，因为在在商品拍卖以以后，无论是是拍卖的举办办人，还是卖卖主对商品的的服务都不接接受任何索赔赔(隐蔽缺点点除外)。35进入拍卖村场场文易的商品品大多具有不不易标准化、、易腐不耐贮贮存、生产厂厂家众多或需需经过较多环环节才能逐渐渐集中到中心心市场等特点点，如毛皮、、原毛、鬃毛毛、茶叶、烟烟草、蔬菜、、水果、花卉卉、观赏鱼类类、热带木材材、牲畜(主主要是马)。。其中，拍卖卖方式是国际际市场上销售售毛皮、原毛毛、茶叶和烟烟草最重要的的力“式，比比如通过国际际拍卖卖出售售的毛皮人美美国相加拿大大总出售额的的70％、占占瑞典和挪威威的95％；；通过国际拍拍卖出售的茶茶叶占印度茶茶叶总出售量量纳80％，，占斯里兰卡卡的95％。。36九、补补偿贸贸易补偿贸贸易是是与信信贷相相结合合的一一种商商品购购销形形式。。这就就是买买方在在信贷贷基础础上从从卖方方进基基口机机器、、设备备、产产品、、技术术或劳劳务，，然后后用商商品与与劳务务务支支付货货款。。37补偿贸贸易的的方式式大致致有三三种，，一是买买方以以进口口的设设备开开发和和生产产出来来的产产品去去偿还还进口口设备备的货货款．．称为为回购购(或或返销销)；；二是不不用上上述商商品，，而是是用双双方尚尚定的的其他他产品品或劳劳务偿偿付货货款，，称为为互购购；三是，，买方方对进进设备备的货货款，，还可可以部部分用用商品品补偿偿．部部分用用现汇汇支付付，此此称部部分补补偿，，也有有第三三方参参与，，负责责接受受、销销售补补偿产产品或或提供供补偿偿产品品的，，此为为多边边补偿偿。38补偿贸贸易与与易货货贸易易是有有区别别的：：第一补补偿贸贸易的的易货货是同同信贷贷相结结合的的，它它实际际上是是甲方方向乙乙方提提供中中长期期贷款款；而而一般般的易易货贸贸易只只是简简单的的以货货易货货，不不存在在信贷贷关系系。第二，，补偿偿贸易易同生生产相相联系系；而而一般般的易易货贸贸易则则不涉涉及生生产上上合作作问题题。第三，，补偿偿贸易易经历历的过过程较较长，，业务务复杂杂‘而而一般般的易易货贸贸易在在货物物交换换后即即告完完成。。此外，，补偿偿贸易易还具具有一一些自自身的的特点点：这这种贸贸易不不是用用货币币作为为主要要文付付子段段，而而是用用产品品作为为主要要的支支付手手段；；这种种贸易易不是是一次次性的的买卖卖行为为、而而是多多次才才能完完成的的买卖卖行为为；这这种贸贸易方方式也也是将将进口口和出出口相相结合合的。。39补偿贸贸易对对买卖卖双方方均有有一定定的好好处。。对进进口方方来说说，它它可以以在外外汇资资金不不足的的情况况下，，扩大大技术术设备备和其其他物物资的的进口口；有利于于吸收收外国国的比比较先先进的的技术术知识识和管管理经经验；；有利利于建建立销销售渠渠道，，开辟辟市场场，扩扩大产产品出出u，，增强强本国国的出出口能能力。。对于出出口方方来说说，它它可以以有利利于发发达国国家反反厂商商推销销自己己多余余的机机械设设备，，扩大大向发发展中中国家家的出出口有有利于于他们们取得得比较较廉价价的回回头产产品或或原料料。补偿贸贸易方方式的的缺点点是：：进口口设备备的价价格往往往比比较高高，团团对方方把利利息及及其他他费用用都加加到价价格里里去了了；对对方提提供的的技术术可能能不足足最先先进的的‘问问题复复杂，，风险险较大大。40十、加加工贸贸易这是把把加工工与扩扩大出出口或或收取取劳务务报酬酬相结结合的的一种种购销销方式式。第一，，来料料加工工。就就是甲甲方国国家按按照乙乙方国国家的的要求求，将将乙方方国家家商人人提供供的原原料、、辅料料加工工后把把成品品交给给乙方方，收收取加加工费费用；；第二，，进料料加工工。进进料加加工就就是进进门原原料进进行加加工，，把成成品销销往园园外，，它又又称为为以进进养出出。进进料加加工与与来料料加工工的。。区别：：前者者是按按提供供原料料商人人的要要求进进行加加工。。后者者是自自进原原料、、自行行安排排加工工和出出口，，自如如盈亏亏。前前者是是委托托加工工关系系，后后者是是买卖卖关系系。第三，来件件装配。甲甲国商人向向乙国厂商商提供零件件与元件，，由乙国厂厂商装配，，再交给甲甲国商人，，收取装配配费。41十一、租赁赁贸易它是把商品品购销与一一定时间内内出让使用用权相联系系的购销方方式。这是是指出租人人把商品租租给承租人人在——定定时期内专专用，承粗粗人要付与与出租人一一定数量租租金。租赁赁贸易依租租期分为：：长期租赁赁(3—5或15——20年)；中期租租赁，又称称租用(1—2年)；短期租租赁(几小小时到1年年）。长期期租赁比较较盛行。租赁贸易方方式有许多多特点：现现代租赁的的当事人已已不再仅限限于个人，，们是以企企业为主；；出租的用用品一般是是耐用品，，而不限于于不动产；；租赁用品品的所有权权相位用权权是可以分分离的；租租赁贸易往往往将贷款款、购买用用品和出租租用品结合合起来，包包含着2——3次的交交易关系；；租赁只借借物不借钱钱。42租赁贸易比比直接购头头商品的优优点是：节节约直接购购买资金，，又列使用用比较先进进的机器和和运输设备备；缩短供供货期、能能解决季节节件或急需需件的生产产设备。与直接购买买商品相比比，租赁贸贸易具有如如下优点：：由于承租租人实际上上只是购买买使用权，，可以节约约直接购买买商而本身身的资金，，又可使用用比较先进进的机器都都运输等设设备；可以以缩短供货货期限，解解决季节性性或急需性性的生产设设备；由于于出租人始始终对商品品拥有所有有权、故承承租人往往往不负责租租用商品的的维修与保保养，还可可避免因设设备快速更更新而遭受受的无形磨磨损。43租赁贸易使使用最广的的两种形式式是融资性性租赁相经经营性租赁赁。前者以以融通资金金为主要目目的。是设设备租赁的的基本方式式；出租的的设备由承承租人选择择，然后由由出租人出出资购买，，最后交给给承租人使使用；租赁赁期满后，，承租人有有续租、退退租或作价价购买所租租设备的选选择权。后后者只是为为了在—’’定期间内内使月某种种设备，并并不想长期期拥有所有有权；出租租的设备由由出租人根根据市场需需要进行选选购；租赁赁期满或合合同终止后后，承租人人必须将所所租设备退退回出租人人。进行租赁贸贸易需解决决的问题是是：正确提提出项目，，确保租用用物件的先先进性；正正确选择具具体形式；；详细、准准确地订立立契约；租租金的计算算和支付；；设备的安安装相保养养；设备的的处理。44第四章世世界市场场第四节世世界市场上上的竞争一、当代世世界市场的的竞争特点点二、国际竞竞争力的含含义与指标标三、企业全全球竞争战战略45一、当代世世界市场的的竞争特点点1、经贸竞竞争日益成成为国际竞竞争的重要要内容2、竞争格格局出现多多元化3、竞争的的范围与程程度日益广广阔与深化化4、竞争受受到各主权权国家的干干预和保护护5、公平竞竞争成为世世界市场上上的主流46二、国际竞竞争力的含含义与指标标1、国际竞竞争力的含含义2、国际竞竞争力的指指标（1）贸易易专业化系系数①基本公式式②一国某产产品的国际际竞争力③国家之间间产品竞争争力比较（2）出口口业绩相对对指数（3）固定定市场份额额模型（4）比较较优势指标标47三、企业全全球竞争战战略1、企业全全球战略的的含义与确确立基础（1）世界界范围的成成本竞争能能力；（（2）影影响力；（3）产品品系列；（（4））经营范围围；（5）资源源配置；（（6)新的战略略思想2、全球竞竞争优势的的来源（1）比较较优势；（（2）规模模经济；（（3））产品差别别；（4）专有有的产品或或服务技术术；（5））具有克服服竞争障碍碍的能力3、国际竞竞争的战略略措施（1）确定定竞争对手手；（2））树立产品品整体观念念，积极研研究新产品品；（3）建立立通畅的销销售渠道；；(4)讲究促销销活动；（5）掌握握及时可靠靠的信息；；（6）运运用电子商商务。48第五章世世界市场场价格第一节世世界市市场价格的的基础第二节世世界市市场价格的的形成第三节世世界市市场的作用用第四节贸贸易条条件本章学习重重点：1、世界市市场价格形形成的基础础是什么？？2、世界市市场价格有有多少类？？3、世界市市场价格对对贸易各国国起到了什什么作用？？4、贸易条条件的含义义是什么？？5、20世世纪80年年代以来世世界大类国国家和地区区贸易条件件变化的趋势如何？？49第五章世世界市场场价格第一节世世界市市场价格的的基础一、国别价价值与国际际价值1、商品国国际价值形形成的基础础2、国别价价值与国际际价值的同同一性和量量的差别性性3、影响国国别价值量量的主要因因素501、商品国国际价值形形成的基础础商品二因素使用价值价值值劳动二重性抽象劳动具体劳动劳动二重性性决定商品品二因素价值形成的的基础是抽抽象劳动512、国别价价值与国际际价值的同同一性和量量的差别性性同一性：国国别价值和和国际价值值形成的基础础都是价值值量的差别：：国别价值值量和国际际价值量不一一定相同52价值量劳动量劳动时间商品的价值值量是体现在商商品中的抽抽象劳动量量53决定商品价价值量的不不是个别劳劳动时间，，而是社会必必要劳动时时间。指个别商品品生产者或或个别企业业生产某种种商品的劳劳动时间54决定商品价价值量的不不是个别劳劳动时间，，而是社会必必要劳动时时间。社会必要劳劳动时间在现有的社社会正常的的生产条件件下，在社社会平均的的劳动熟练练程度和劳劳动强度下下制造某种种商品所需需要的劳动动时间。在现有的社社会正常的的生产条件件下，在社社会平均的的劳动熟练练程度和劳劳动强度下下制造某种种商品所需需要的劳动动时间。在现有的社社会正常的的生产条件件下，在社社会平均的的劳动熟练练程度和劳劳动强度下下制造某种种商品所需需要的劳动动时间。在现有的社社会正常的的生产条件件下，在社社会平均的的劳动熟练练程度和劳劳动强度下下制造某种种商品所需需要的劳动动时间。55甲乙丙8小时10小时12小时56社会必要劳劳动时间决决定商品的的价值量量，关系到到每个商品品生产者的的命运。5710小时多盈利甲乙丙8小时时10小小时12小小时个别劳劳动时时间社会必必要劳劳动时时间5810小小时8小时时10小小时12小小时社会必必要劳劳动时时间正常补补偿甲乙丙个别劳劳动时时间5910小小时12小小时社会必必要劳劳动时时间亏损10小小时8小时时甲乙丙个别劳劳动时时间60商品的的国别别价值值和国国际价价值作作为一一般人人类劳劳动的的凝结结物，，在本本质上上三完完全相相同的的，而而在量量上则则是不不同的的。国别价价值是是一国国范围围内的的社会会价值值，国国别价价值量量是由由改国国生产产商品品时消消耗的的社会会必要要劳动动时间间决定定的。。国际价价值是是指世世界经经济现现有条条件下下，按按照世世界平平均劳劳动强强度和和劳动动熟练练程度度生产产某种种使用用价值值所需需要的的时间间。它它是由由世界界生产产商品品时消消耗的的社会会必要要劳动动时间间决定定的。。613、影影响国国别价价值量量的主主要因因素根源于于各国国经济济发展展程度度的不不同。。一国国经济济发展展水平平愈高高，国国民的的劳动动强度度和劳劳动生生产率率愈高高。相相反，，则愈愈低。。62二、影影响国国际价价值量量变化化的因因素1、国国际分分工和和世界界市场场联系系的广广度和和深度度2、国国际价价值量量与劳劳动生生产率率3、国国际价价值量量与劳劳动强强度4、国国际价价值量量与贸贸易参参加国国的贸贸易量量63劳动生生产率率单位时时间内内生产产的产产品数数量单位产产品所所耗费费的劳劳动时时间商品价价值量量随着着劳动动生产产率的的变化化而变变化2个/小时时30分分钟/个有两种种表示示方法法:64部门劳劳动生产率率个别劳劳动生产率率同类生生产者者平均的的劳动动生产产率个别生生产者的劳劳动生产率率社会必要劳动时间个别劳动时间劳动生产率率65价值量量社会必必要劳劳动时时间劳动动生生产率率66劳动生生产率率和商商品的的使用用价值值量成成正比比，同同商品品的价价值量量成反反比。。如果部部门（（社会会）劳劳动生生产率率未变变，个个别商商品生生产者者的劳劳动生生产率率提高高到所所在部部门平平均水水平以以上，，那么么，在在同样样的劳劳动时时间内内，他他就会会生产产出比比别人人更多多的价价值量量。67国际价价值量量与劳劳动生生产率率：反反比国际价价值量量与劳劳动强强度：：正比比68商品使用价价值劳动生生产率率具体劳劳动抽象劳劳动价值值价值量量社会必必要劳劳动时时间个别劳劳动时时间间劳动量量劳动劳动量量劳动量量劳动量量劳动量量69第五章章世世界界市场场价格格第二节节世世界市市场价价格的的形成成一、世世界市市场价价格变变动的的主轴轴1、国国际生生产价价格是是国际际价值值的转转化形形式2、国国际市市场价价格围围绕着着国际际生产产价格格上下下波动动二、世世界市市场价价格的的具体体形成成1、世世界市市场的的供求求关系系决定定世界界市场场价格格2、影影响供供求价价格的的主要要因素素三、世世界市市场价价格的的种类类1、世世界““自由由市场场”价价格2、世世界““封闭闭市场场”价价格70一、世世界市市场价价格变变动的的主轴轴1、国国际生生产价价格是是国际际价值值的转转化形形式利润率率的平平均化化和生生产价价格利润如如何转转化为为平均均利润润？利润转转化为为平均均利润润生产部门不变资本可变资本剩余价值率(%)剩余价值商品价值利润率(%)食品工业70301003013030纺织工业80201002012020机械工业90101001011010合计240606036071生产部门不变资本可变资本剩余价值商品价值利润率(%)食品工业70303013030纺织工业80202012020机械工业90101011010合计2406060360在不同同的生生产部部门投投入等等量的的资本本，得得到不不等量量的利利润。。72资本流流入有机构构成高高利利润润率低低有机构构成低低利利润润率高高食品工工业（（7030v））生产迅迅速扩扩大供过于于求价价格格下降降利润率率下降降机械工工业（（9010v））生产缩缩减供不应应求价价格格上升升利润率率提高高资本流流入平均利利润率率73平均利利润率率：就是把把社会会资本本作为为一个个整体体看待待时所所得到到的利利润率率，即即剩余余价值值总额额和社社会资资本的的比率率。平均利利润率率＝剩剩余价价值总总额÷÷社会会资本本总额额74平均利利润各个预预付资资本按按照平平均利利润率率所获获得的的利润润。平均利利润＝＝预付付资本本×平平均利利润率率75生产部门不变资本可变资本剩余价值商品价值平均利润率(%)平均利润平均利润与剩余价值的差额食品工业7030301302020－10纺织工业80202012020200机械工业9010101102020＋10232323生产部门不变资本可变资本剩余价值商品价值平均利润率(%)平均利润平均利润与剩余价值的差额食品工业350150150650纺织工业2406060360机械工业18020202201156946－35＋9＋2676商品价价值＝成本价价格剩余价价值＋利润平均利利润生产价价格＝成本价价格＋77生产部门资本构成成本价格剩余价值商品价值平均利润生产价格生产价格与价值的差额食品工业7030v1003013020120－10纺织工业8020v10020120201200机械工业9010v1001011020120＋10合计24060v10060360603600生产价价格是是商品品价值值的转转化形形式，，是剩剩余价价值按按照等等量资资本要要求等等量利利润的的原则则在各各个部部门均均衡分分配的的结果果。782、国国际市市场价价格围围绕着着国际际生产产价格格上下下波动动价值规规律的的基本本内容容和要要求商品的的价值值量决决定于于社会会必要要劳动动时间间，商商品必必须按按照价价值量量相等等的原原则进进行交交换。。价值规律发生生作用的表现现形式价格以价值为为中心上下波波动。79价值价格供不应求价价格上涨供过于求价价格下跌80价格波动没有有违背价值规规律价格波动始终终以价值为轴线线商品总价格与与总价值相等三个鸡蛋总价价值量=6小小时（6角））1.6角2角2.4角（1.622.46角）++=81市场价格围绕绕着国际生产产价格上下波波动当商品价值转转化为生产价价格后，则市市场价格以生生产价格为中中心，这种转转换不违背价价值规律关于于市场价格以以价值为基础础进行等价交交换的要求。。实际上，生生产价格的变变动，归根到到底取决于商商品价值的变变动，而且两两者的变动方方向是一致的的。如果生产产商品所耗费费的社会必要要劳动时间减减少，商品的的价值降低，，商品的生产产价格也会随随着降低。商品价值市场价格生产价格市场价格82国际价值规律律的基本内容容和要求商品的价值量量决定于国际际社会必要劳劳动时间，商商品必须按照照价值量相等等的原则进行行交换。国际价值规律律发生作用的的表现形式国际价格以国国际价值为中中心上下波动动。83国际市场价格格围绕着国际际生产价格上上下波动当国际价值取取得了国际生生产价格这个个转化形态，，则国际市场场价格以国际际生产价格为为中心，这种种转换不违背背国际价值规规律关于国际际市场价格以以国际价值为为基础进行等等价交换的要要求。实际上上，国际生产产价格的变动动，归根到底底取决于国际际商品价值的的变动，而且且两者的变动动方向是一致致的。如果生生产商品所耗耗费的社会必必要劳动时间间减少，商品品的国际价值值降低，商品品的国际生产产价格也会随随着降低。国际商品价值值国际市场价格格国际生产价格格国际市场价格格84国际市场价格格受供求关系系影响围绕着着国际生产价价格上下波动动。商品的国国际生产价格格是商品价格格变动的中心心，但并不意意味着，在每每一次商品交交换时，国际际市场价格都都是和国际生生产价格相一一致。这是因因为在世界市市场上，受各各种因素的影影响，商品的的供给和需求求是经常不平平衡的，因而而使商品国际际市场价格经经常高于或于于国际生产价价格。当商品品的供给超过过需求时，国国际市场价格格会低于国际际生产价格；；反之，当商商品的供不应应求时，前者者会高于后者者。但是，价价格本身的变变动，又会反反过来影响供供给和需求的的变化，使它它们逐渐趋向向于平衡，从从而使国际市市场价格接近近国际生产价价格。当某种种商品供不应应求时，引起起国际市场价价格上涨，许许多国家商品品生产者为较较高的利润所所吸引，就会会增加这一商商品的生产，，这一商品的的供给于是逐逐渐增加，从从而阻止国际际市场价格的的进一步上涨涨而转为下落落。相反，当当某种商品供供过于求时，，引起国际市市场价格下落落，许多国家家的商品生产产者因无利可可图或利润较较少，就会减减少这一商品品的生产，这这一商品的供供给于是逐渐渐减少，从而而阻止国际市市场价格的进进一步下降转转为回升。85国际市场价格格围绕着国际际生产价格上上下波动国际商品价值值国际市场价格格国际生产价格格国际市场价格格86二、世界市场场价格的具体体形成（一）世界市市场的供求关关系决定世界界市场价格国际市场价格格受供求关系系影响围绕着着国际生产价价格上下波动动。商品的国国际生产价格格是商品价格格变动的中心心，但并不意意味着，在每每一次商品交交换时，国际际市场价格都都是和国际生生产价格相一一致。这是因因为在世界市市场上，受各各种因素的影影响，商品的的供给和需求求是经常不平平衡的，因而而使商品国际际市场价格经经常高于或于于国际生产价价格。当商品品的供给超过过需求时，国国际市场价格格会低于国际际生产价格；；反之，当商商品的供不应应求时，前者者会高于后者者。但是，价价格本身的变变动，又会反反过来影响供供给和需求的的变化，使它它们逐渐趋向向于平衡，从从而使国际市市场价格接近近国际生产价价格。当某种种商品供不应应求时，引起起国际市场价价格上涨，许许多国家商品品生产者为较较高的利润所所吸引，就会会增加这一商商品的生产，，这一商品的的供给于是逐逐渐增加，从从而阻止国际际市场价格的的进一步上涨涨而转为下落落。相反，当当某种商品供供过于求时，，引起国际市市场价格下落落，许多国家家的商品生产产者因无利可可图或利润较较少，就会减减少这一商品品的生产，这这一商品的供供给于是逐渐渐减少，从而而阻止国际市市场价格的进进一步下降转转为回升。87二、世界市场场价格的具体体形成（一）世界市市场的供求关关系决定世界界市场价格（二）影响供供求价格的主主要因素1、世界市场场的供求关系系2、市场结构构和价格之间间的关系3、经济周期期和世界市场场价格4、汇率与世世界市场价格格5、通货膨胀胀与世界市场场价格6、政府政策策与世界市场场价格7、商品销售售中的各种因因素88（二）影响供供求价格的主主要因素1、世界市场场的供求关系系（1）国际市市场价格受供供求关系影响响围绕着国际际生产价格上上下波动。①国际市场价价格以国际生生产价格为中中心。当国际价值取取得了国际生生产价格这个个转化形态，，则国际市场场价格以国际际生产价格为为中心，这种种转换不违背背国际价值规规律关于国际际市场价格以以国际价值为为基础进行等等价交换的要要求。实际上上，国际生产产价格的变动动，归根到底底取决于国际际商品价值的的变动，而且且两者的变动动方向是一致致的。如果生生产商品所耗耗费的社会必必要劳动时间间减少，商品品的国际价值值降低，商品品的国际生产产价格也会随随着降低。89②国际市场价价格受供求关关系影响围绕绕着国际生产产价格上下波波动。商品的国际生生产价格是商商品价格变动动的中心，但但并不意味着着，在每一次次商品交换时时，国际市场场价格都是和和国际生产价价格相一致。。这是因为在在世界市场上上，受各种因因素的影响，，商品的供给给和需求是经经常不平衡的的，因而使商商品国际市场场价格经常高高于或于国际际生产价格。。当商品的供供给超过需求求时，国际市市场价格会低低于国际生产产价格；反之之，当商品的的供不应求时时，前者会高高于后者。但但是，价格本本身的变动，，又会反过来来影响供给和和需求的变化化，使它们逐逐渐趋向于平平衡，从而使使国际市场价价格接近国际际生产价格。。当某种商品品供不应求时时，引起国际际市场价格上上涨，许多国国家商品生产产者为较高的的利润所吸引引，就会增加加这一商品的的生产，这一一商品的供给给于是逐渐增增加，从而阻阻止国际市场场价格的进一一步上涨而转转为下落。相相反，当某种种商品供过于于求时，引起起国际市场价价格下落，许许多国家的商商品生产者因因无利可图或或利润较少，，就会减少这这一商品的生生产，这一商商品的供给于于是逐渐减少少，从而阻止止国际市场价价格的进一步步下降转为回回升。90（2））影响响供给给的因因素。。商品品的供供给除除受价价格变变动的的影响响外，，还受受其它它一些些因素素的影影响。。①商品品生产产技术术条件件的变变化，，能够够迅速速改变变其供供给的的状况况，历历史上上出现现的三三次大大的科科技革革命都都证明明了这这一点点。生生产技技术的的不断断进步步不仅仅能加加快商商品更更新换换代的的速度度，而而且还还可增增加商商品的的产量量、提提高产产品的的质量量。在在当今今的国国际市市场上上，科科学技技术是是市场场竞争争的决决定因因素。。谁最最先掌掌握了了第一一流的的科学学技术术，谁谁就掌掌握了了某一一种或或某一一类商商品在在国际际市场场上的的供给给。②生产产成本本可以以影响响商品品供给给。生生产成成本提提高而而售价价不能能提高高时，，则供供给量量会减减少。。生产产成本本是指指投入入品的的价格格，即即不变变成本本和可可变成成本之之和。。当商商品价价格不不变或或增长长幅度度小于于成本本上涨涨的幅幅度，，则投投入品品的价价格上上涨，，意味味着生生产成成本的的提高高和利利润的的下降降，其其结果果必然然会使使供给给萎缩缩，生生产企企业会会转向向盈利利较高高的产产品。。91③自然然条件件对农农产品品供给给的影影响甚甚大。。风调调雨顺顺的年年景使使农产产品生生长旺旺盛，，市场场的供供给也也比较较充裕裕；如如气候候条件件恶劣劣，不不利于于农作作物生生长，，造成成农产产品歉歉收，，会使使农产产品的的供给给比较较紧张张。例例如，，由于于受干干旱影影响，，世界界天然然橡胶胶的主主要生生产国国—泰泰国，，2002年1月份份天然然橡胶胶的产产量较较上年年同期期骤减减10%。。马来来西亚亚的大大雨和和泰国国的炎炎夏，，又影影响了了割胶胶和胶胶乳产产量，，使世世界天天然橡橡胶的的供应应持续续呈紧紧，价价格一一度涨涨到5年来来的新新高。。自然然条件件不仅仅对农农产品品的供供给造造成很很大的的影响响，也也会影影响与与农产产品有有关的的加工工制造造部门门的供供给量量，如如制糖糖、酿酿酒、、罐头头等产产品的的供给给也间间接地地受自自然条条件的的影响响。92④生产产的垄垄断程程度可可以在在短期期内影影响商商品供供给。。生产产垄断断程度度较高高的部部门可可人为为地控控制生生产，，根据据市场场的需需求而而扩大大或减减少商商品的的供给给。当当市场场情况况趋好好时，，能迅迅速增增加生生产从从而增增加供供给，，当市市场情情况不不好时时，为为阻止止价格格下跌跌，亦亦能很很快地地缩减减生产产从而而减少少供给给。垄垄断程程度较较低的的或非非垄断断的商商品，，由于于竞争争的缘缘故，，其生生产和和供给给则不不易适适应市市场需需求的的变动动而改改变。。93⑤政府府的政政策措措施能能够鼓鼓励或或抑制制某种种商品品的生生产，，从而而会增增加或或减少少该项项商品品的供供给，，如要要鼓励励某种种商品品的生生产、、增加加供给给，政政府会会采取取支持持价格格，通通过补补贴、、减税税或退退税、、加速速折旧旧，投投资优优惠等等办法法来刺刺激生生产、、增加加投资资，从从而增增加供供给。。相反反，政政府的的增税税、提提高利利率等等则会会使生生产萎萎缩，，供给给量减减少。。研究究具体体商品品的供供给，，要特特别注注意世世界上上主要要供给给国政政府采采取的的措施施对商商品生生产的的直接接和间间接的的影响响。94（3））影响响需求求的因因素。。商品品的需需求除除受价价格变变动的的影响响外，，还受受其它它一些些因素素的影影响。。①收入入是影影响商商品需需求量量的重重要因因素之之一。。商品品的需需求量量取决决于可可支配配收入入的多多少，，收入入越多多，对对商品品的需需求量量越大大。一一个国国家的的国民民收入入和它它从国国外进进口商商品的的数量量成正正比例例。收收入高高的国国家有有能力力进口口大量量的奢奢侈品品，而而收入入低的的国家家则主主要进进口生生活必必需品品。一一国的的国民民收入入及其其进口口数量量也和和物价价变动动有密密切关关系。。国民民收入入增长长会刺刺激国国内需需求增增加，，需求求增加加又会会促使使国内内物价价上涨涨，国国内物物价上上涨，，买进进口货货比买买本国国生产产的商商品便便宜，，从而而引起起进口口的增增长。。95②相关关商品品的价价格会会影响响本商商品的的需求求。相相关商商品是是指两两种或或两种种以上上的商商品之之间存存在密密切关关系。。这种种关系系主要要有互互相替替代的的关系系和相相互补补充的的关系系，前前一关关系的的商品品叫替替代商商品，，后一一关系系的商商品叫叫互补补商品品。替替代商商品的的价格格与本本商品品的需需求量量成同同方向向变动动。例例如如，咖咖啡和和茶叶叶、铜铜和铝铝、煤煤炭和和石油油等均均可互互相替替代，，咖啡啡价格格上涨涨会促促使人人们增增加对对茶叶叶的需需求。。互补补商品品的价价格和和本商商品的的需求求量成成反方方向变变动。。例如如，汽汽油是是汽车车的补补充品品，糖糖是咖咖啡的的补充充品，，黄油油是面面包的的补充充品等等等。。咖咖啡的的价格格上升升，需需求量量下降降，会会引起起补充充品——糖的的需求求下降降。低低价销销售某某种商商品以以带动动其补补充品品的销销售，，这是是市场场上经经常出出现的的促进进商品品销售售的手手段。。96③人们们的嗜嗜习和和偏好好也是是影响响商品品需求求的重重要因因素。。在消消费品品市场场上，，消费费者的的偏好好会不不断发发生变变化。。一种种商品品的需需求量量同消消费者者对这这该商商品的的偏好好强度度呈同同一方方向变变化。。偏好好对国国际市市场上上商品品的需需求有有重要要影响响，例例如，，尽管管美国国是