企业战略策划企业战略的含义与特征

企业战略策划--企业战略的含义与特征第一节企业战略概述一、企业战略的含义与特征（一）企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的带有长远性、全局性的谋划或方案。（二）特征1、全局性2、长远性3、指导性4、现实性5、竞争性6、风险性7、创新性8、相对稳定性9、与管理模式相适应10、与企业的战术、策略、方法、手段相适应二、企业战略的模式（一）稳定型战略（二）增长型战略（又称扩张型战略、发展型战略）（三）紧缩型战略（一）稳定型战略1、方式：（1）抽资战略（2）暂停战略（3）谨慎实施战略2、特征：（1）企业满足于自身过去和现在的目标（2）每年企业期望的进展和增长比率大体相同（3）企业在产品上的创新少3、适用于：发展行业和目前经营效果好、环境变化不大的企业4、局限性：不能取得突破性的进展，不会达到出奇制胜的效果

（二）增长型战略

1、方式：（1）密集型增长战略（2）多角化增长战略（3）一体化增长战略2、特征：（1）产品销售量和利润增长比其他产品增长得快（2）可以获得超额利润（3）倾向于采用非价格的手段进行对抗（4）鼓励创新（5）积极适应外部环境3、条件：（1）有比较充裕的资金（2）即使企业在短期内中止这一策略，仍然能够维持企业所处的竞争地位（3）政府支持的方向与企业发展战略的发展方向是一致的（eg：万科——政府搬到东绛）（三）紧缩型战略1、目的：渡过危机（短期过渡方案）2、方式：（1）转向战略（2）放弃战略（3）清算战略3、特征：（1）受环境所迫，不得已而为之（2）业绩逐年下滑乃至于亏损，市场份额减小，市场范围压缩（3）缺乏创新机制三、选择企业经营战略模式的方式（一）定性决策方法（二）定量决策方法方案概率典型分析法确定型决策单一（已知）已知（100%）量本利决策法风险型决策多种（已知）已知（总和为100%）决策树（表）法不定型决策多种（不知）不知（无法估量概率）悲观原则、乐观原则、后悔原则1、量本利决策法C\TTRTC当TR﹥TC时盈利当TR﹤TC时亏损当TR=TC时盈亏平衡Q*Q销售总收入:TR总成本:TC总销售量:TQ固定成本：FC利润:E变动成本:VC单位产品价格:P单位产品变动成本:Vd1、量本利决决策法(1)边际贡贡献：单位产产品得到的销销售收入在扣扣除变动成本后的剩剩余，即P-Vd(2)盈亏平平衡点：TQ=FC÷（（P-Vd））(3)例:某某单位想建一一条生产线生生产一种新产产品,年需固定成本10万元,单单位产品变动动成本40元元,产品单价估计计80元.该该产品市场需需求量很大,如果该生产线线设计成年产产2000台台,问该方案案是否可行?为为什么?解:TQ=FC÷（P-Vd）=100000÷(80-0)=2500(台)2000﹤2500企企业亏损,方案不可行行2、风险型决决策（1）步骤：：A、绘制决决策图表B、计算期望望值C、筛选并确确定方案（2）图表方案概率最大销售值期望值总期望值成本盈亏决策决策大批生产销路好概率0.33510.522.31012.3×销路一般概率0.52010销路差概率0.291.8中批生产销路好概率0.3247.219.7514.7√销路一般概率0.52110.5销路差概率0.2102小批生产销路好概率0.3144.213.1013.1×销路一般概率0.5136.5销路差概率0.2122.4★大批生产产方案的期望望盈利值=（（35*0.3+20*0.5+9*0.2）-10=12.3★中批生产方方案的期望盈盈利值=（（24*0.3+21*0.5+10*0.2）-5=14.7★小批生产方方案的期望盈盈利值=（（14*0.3+13*0.5+12*0.2）-0=13.1决策树形图三三个方案的期期望盈利值：：3、不确定型型决策（1）悲观原原则（小中取取大）（2）乐观原原则（大中取取大）（3）后悔值值原则例：某企业准准备生产一种种新产品，对对市场需求状状况概概率无法判判别，只知道道可能出现高高需求、一般般需需求求、低需求、、很、低需求求四种在状况况。现有A、、B、、C、D四种种方案可供选选择，各个方方案在不同需需求状状态下收益和和损失如表所所示：收益损失表单单位：万元元 方案状态ABCD高需求400600240300一般需求250320180200低需求0-1002040很低需求-150-140-40-20选择结果：（（1）悲观原原则：D（2）乐观原原则：B（3）后悔值值原则：C四、选择战略略经营领域的的原则1、不熟不做做原则2、企业资源源与经营领域域的要求相一一致的原则3、价值原则则4、进出出方便原原则5、避实实击虚原原则五、常见见的几种种企业战战略模式式（一）密密集性增增长战略略（二）一一体化增增长战略略（三）多多角化增增长战略略（多元元化、多多样化））（四）抽抽资战略略（利润润战略））（一）密密集性增增长战略略1、市场场渗透（1）巩巩固现有有的消费费者（2）争争取竞争争对手的的顾客（3）培培养和刺刺激潜在在消费者者2、市场场开发3、新产产品开发发（二）一一体化增增长战略略1、后向向一体化化战略（（OEM）2、前向向一体化化战略3、水平平一体化化战略（三）多多角化增增长战略略（（多元元化、多多样化））1、同心心多角化化战略（（关联多多角化战战略）（eg:面粉———方便便面）注意：同同心多角角化战略略：一个个产品———另一一个产品品前向一体体化战略略：始终终是一个个产品2、水平平多角化化战略（（横向多多角化））（eg:海尔冰冰箱———洗衣机机——热热水器））3、复合合多角化化战略（（集团多多样化战战略）（eg:鸡蛋———导弹弹）（四）抽抽资战略略（利润润战略））四种情况况：1、正处处于稳定定或开始始衰退的的市场2、不能能带来满满意的利利润，但但暂时还还不能放放弃3、并非非公司经经营中的的主要部部分，不不能对公公司作出很很大的贡贡献4、如果果不再对对它追加加投资，，其市场场份额和和销售量下降的的幅度不不大第二节企企业战战略总体体策划一、明确确企业使使命（一）企企业使命命的概念念及明确确企业使使命的意意义1、有利利于企业业内部形形成上下下一致的的目标和和行动方向，，为企业业的长远远发展指指明了道道路2、有利利于避免免企业的的不同部部门追求求相互矛矛盾的组织目目标3、有利利于企业业顺利地地获得并并合理分分配资源源（二）确确定企业业使命的的依据1、企业业的历史史2、股东东和管理理者的意意图3、环境境因素4、企业业资源5、企业业相对优优势（三）编编制企业业使命报报告书1、规定定企业的的业务领领域（1）产产品和服服务的范范围（2）主主要的顾顾客群（3）顾顾客市场场分布范范围2、共同同的信仰仰和价值值观，激激励员工工3、体现现企业发发展、创创新、开开拓市场场等方面的设设计和态态度，要要体现企企业的持续发展展二、区分分战略经经营单位位（一）战战略业务务单位的的界定：：市场导向向，而非非产品导导向（二）划划分战略略业务单单位应该该注意的的问题战略业务务单位的的特点：：1、一个个或一组组相关的的业务2、有明明确的竞竞争对手手3、有专专门的经经理人员员负责战战略规划划和控制利润润业绩三、策划划投资组组合战略略（（波士士顿矩阵阵）市场增长率明星类问题类（婴儿类）财源类（金牛类不景气类（瘦狗类）相对市场占有率四种策略略1、增长长策略2、保持持策略3、收割割策略4、放弃弃策略四、新增增业务战战略（一）评评价和控控制1、必要要性2、适应应性3、效益益性4、风险险性5、可能能性（二）方方式1、密集集性增长长（1）市市场渗透透（2）市市场开发发（3）产产品开发发3、多角角化增长长（1）同同心多角角化（2）水水平多角角化（3）集集团多角角化2、一体体化增长长（1）后后向一体体化（2）前前向一体体化（3）水水平一体体化第三节企企业业经营战战略策划划一、企业业经营战战略的三三种基本本类型（一）市市场竞争争战略（二）市市场发展展战略（三）市市场形象象战略（（CIS战略））（一）市市场竞争争战略1、分析析竞争者者谁——战战略、策策略———经营目目标——优势势、弱点点———竞争反反应模式式2、竞争争性定位位战略（1）高高质量竞竞争战略略（2）低低成本战战略（3）差差异性战战略（4）聚聚焦战略略3、市场场竞争战战略分析析（二）市市场发展展战略1、市场场渗透战战略（向深度度发展，，增加普普及率））2、市场场扩展战战略（向宽度度发展，，增加新新需求，，寻求新顾顾客）3、产品品开发战战略（产产品改进进、新产产品）4、经营营多角化化战略（同心、、水平、、复合））5、一体体化发展展战略（后向、、前向、、水平））（三）市市场形象象战