同福碗粥校园营销策划方案

铜陵职业技术学院同福碗粥校园营销策划方案目录一、项目简介二、市场环境分析三、STP战略四、校园营销策略五、财务分析六、效果预测CONTENTS安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型中外合资企业，是国家食品饮料行业重点龙头企业之一和中国品牌农产品指定生产供货单位、是中国碗粥行业强势领军企业。尤其是“同福”碗粥产品，是公司决策层在对海外市场进行了详细的市场考察后，经过国内外多位专家潜心研究，结合国内消费习惯和需求，攻克技术难关，历经三年时间精心研发而成的，并获多项国家专利。一、项目简介二、市场环境分析宏观环境分析:校园快速品市场潜力巨大二、市场环境分析国内庞大的校园食品饮料消费群已经出现

人们越来越注重产品的安全和健康行业竞争分析:市场竞争比较激烈二、市场环境分析潜在的进入者不多供应商讨价还价能力较强替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力一般现有竞争很激烈内部环境分析:必须树立良好的品牌形象二、市场环境分析同福碗粥能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌知名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力SWOT综合分析二、市场环境分析优势S品牌优势，市场的领导者产品质量有保证推广和销售渠道覆盖面广劣势W产能瓶颈限制分销执行能力有待改善宣传力度不够机会O市场潜力巨大人们保健意识的增强还没有出现主导品牌

威胁T行业竞争激烈市场出现假冒仿制产品该产品的价格（成本）、口味、受限启发机遇挑战+转变意味着需要找准市场的定位市场的变化，意味着同福需要有新的转变三、STP战略三、STP战略略目前广广大的的消费费者对对于速速食食食品的的认知知普遍遍局限限在垃垃圾食食品上上，给给同福福在消消费者者心目目中产产生是是垃圾圾食品品的印印象。。包装食品对身体有害吗?垃圾食食品速食食食品新理念念：先先清晰晰的细细分出出市场场三、STP战我们把把校园园零售售食品品市场场分为为饮料料市场场，零零食市市场，，和速速食食食品市市场三三类给消费费者传传递一一种全全新的的观念念饮料零食速食新的目目标群群体:大学生生早餐餐速食食市场场三、STP战略略123大学生生起床床时间间比较较晚，，早饭饭时不不够。。学生群群体对对速食食食品品的接接受度度相对对比较较高喜欢方方便快快捷的的食品品。学生比比较注注重早早餐营营养与与口味味，重重口感感。市场定定位：：树立立营养养可口口健康康食品品形象象三、STP战略略健康营养口口味纯正正四、校园营营销策略产品策略:产品处于市市场成长时时期完善产产品是第一一要务四、校园营营销策略全新包装注重口味健康营养合适分量全新包装突出时尚个性元素使用大学生向往的知名人物如：韩庚注意与其他产品包装的差异化健康营养使用自然粗粮作为主要原料加入富含维生素的绿色食品合适分量使用根据不同消费者对分量的需求不同分为大小两种。大的分量为350ML适合男生。小的为300ML适合女生。注重口味口味应适中，不能太淡或太咸口感以温厚为主价格策略：：大学生的的消费水平平有限四、校园营营销策略大学生早餐消费情况调查早餐花费2元及以下2元到3元3元到4元4元到5元人数比例10%25%45%20%根据以上的的统计分析析：我们建建议定价为为3元和3.5元两种。312渠道策略：：为消费者者的购买提提供更多方方便四、校园营营销策略渠道策略零售选在宿宿舍与教学学楼之间在食堂设立立销售点在早餐和夜夜宵时间送送货上门零售点不少少于3个。方便顾客紧跟市场四、校园营营销策略促销策略：：增进产品品的销售提提高知名度度定期提供价格折扣宣传张贴海报赞助校园大型文艺活动五、财务分分析系列活动经费预算赞助校园大型活动

1、“同福”校园形象大使选举活动2000元。2、“同福”卡通形象设计大赛500元。3、“脉动同福”携手校园文化活动350元。

海报宣传1、“同福”产品宣传海报10张，人工费共200元。价格折扣1、销售抽奖活动设奖金300元。2、举行买一送一活动，送出价值200元左右。五、财务分分析赞助活动2835元价格折扣500元海报人工200元通过分析得得出活动经经费3535元六、效果预预测效果十分显显著六、效果预预测销售量销售量在原先的基础上提高15%到20%市场份额市场份额进一步扩大，校园市场提高15%

品牌形象产品知名度美誉度获得极大提高。活动海报展展示Thankyou!商业未来营营销天天下铜陵职业技技术学院代代表队9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:26:3300:26:3300:261/6/202312:26:33AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:26:3300:26Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:26:3300:26:3300:26Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:26:3300:26:33January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:26:33上上午00:26:331月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:26上上午1月-2300:26January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:26:3300:26:3306January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:26:33上上午12:26上午00:26:331月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:26:3300:26:3300:261/6/202312:26:33AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:26:3300:26Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:26:3300:26:3300:26Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:26:3300:26:33January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:26:33上上午午00:26:331月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:26上上午1月-2300:26January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:26:3300:26:3306January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:26:33上上午午12:26上上午午00:26:331月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。00:26:3300:26:3300:261/6/202312:26:33AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:26:3300:26Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。00:26:3300:26:3300:26Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2300:26:3300:26:33January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:26:33上上午00:26:331月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月2312:26上上午1月-2300:26January6,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/60:26:3300:26:3306January202317、一个人即即使已登上