创业计划书撰写培训课件

本课程考查项目创业计划书撰写1/25/20232（一）什么是创业计划书？

创业计划书（businessplan)是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。1/25/20233（二）、制定创业计划书的意义把计划中要创立的企业推销给自己。把自己推销给风险投资家。

为此，创业计划书必须要说明：创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？1/25/20234（三）、撰写创业计划前的准备工作

首先要有创业目标创业计划书的阅读对象是谁创业计划的范围和价值

需要搜集的信息

准备一份优秀的创业计划做参考

1/25/20235（四）、怎样写好创业计划书1、关注产品（服务）产品正处于什么样的环境（市场需求、饱和度、竞争状态）？产品的核心竞争力（独特价值性、不可替代性、极难抄仿性）？营销方法与渠道是什么？谁会使用产品？产品的生产成本是多少？售价又是多少？产品的生命周期？1/25/202362、敢于竞争竞争对手是谁？他们的产品是如何制作的？和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？顾客偏好本企业产品的原因是什么？竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？1/25/202373、了解市场分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业提供何种类型的培训？1/25/202384、表明行动的方针企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？1/25/202395、展示你的管理队伍描述整个管理队伍及其职责分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣每位管理者可能对公司所做的贡献1/25/2023106、出色的计划摘要公司内部的基本情况公司的能力及其局限性公司的竞争对手营销和财务战略公司的管理队伍1/6/202311（五））、创创业计计划书书拟写写的原原则1、循序渐渐进2、开门见见山3、清晰明明了4、观点客客观（可操操作性性）5、通俗易易懂6、前后一一致7、突出优优势（经营营能力力、竞竞争优优势））8、市场导导向二、创创业计计划书书写作作格式式1、文字字与版版式作品一一律采采用A4幅面。。主标标题用用小二二号楷楷体，，小标标题用用四号号黑体体，正正文用用五号号宋体体，例例证加加斜体体。注：目目录用用四号号黑体体2、标题题（封封面））1）创创业项项目名名称如：（（××公司或或××项目））创业业计划划书2）创创业业者3）系系别、、班级级3、目录录目录摘要企业概况ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ产品与服务ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ市场分析竞争分析ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ销售战略ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ财务分析发展计划和策略ᆞᆞᆞᆞᆞᆞ风险分析与应对策略人员及组织结构ᆞᆞᆞᆞᆞᆞ附件ᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞᆞ比赛要要求概论是是否简简明，，扼要要，且且有鲜鲜明特特色。。产品/服务务进进入入策略略和市市场开开发策策略市场市市场变变化趋趋势及及潜力力，细细分目目标市市场及及客户户描述述竞争公公司的的商业业目的的，市市场定定位，，全盘盘战略略等营销原原材料料供应应情况况，工工艺设设备运运行，，人力力资源源安排排等组织管管理团团队成成员有有关的的教育育和工工作背背景，，经验验，能能力，，专长长财务包包含营营业收收入和和费用用，盈盈利能能力持持久性性，固固定和和变动动成本本整体1/6/202315创业计计划书书的内内容1、摘要要用较短短的篇篇幅对对企业业的创创业计计划作作全面面的概概述，，目的的在于于激起起潜在在投资资者的的兴趣趣。这这部分分内容容应该该以简简洁的的和可可信的的方式式强调调企业业经营营计划划的要要点。。16首先要说明明创办新企企业的思路路，新思想想的形成过过程以及企企业的目标标和发展战战略。其次次，介绍一一下团队的的背景、经经历、经验验和特长等等。必须要回答答下列问题题：（1）企业所处处的行业，，企业经营营的性质和和范围；（2）企业主要要产品的内内容；（3）企业的市市场在哪些些，谁是企企业的顾客客，他们有有哪些需求求；（4）企业的竞竞争对手是是谁，竞争争对手对企企业的发展展有何影响响创业计划书书的内容1、概述（背背景）2、企业概概况A、公司名名称B、公司宗宗旨C、公司理理念D、公司结结构E、现有人人力资源E、公司经经营战略及及阶段性目目标F、相对价价值增值G、公司投投入H、资本运运行1/6/202318产品介绍应应包括以下下内容：产产品的概念念、性能及及特性；主主要产品介介绍；产品品的市场竞竞争力；产产品的研究究和开发过过程；发展展新产品的的计划和成成本分析；；产品的市市场前景预预测；产品品的品牌和和专利等。。产品制造和和技术设备备现状；新产品投产产计划；技术提升和和设备更新新的要求；；质量控制和和质量改进进计划。3、产品（（服务）介介绍1/6/202319一般地，产品品介绍必须要要回答以下问问题：（1）顾客希望望企业的产品品能解决什么么问题，顾客客能从企业的的产品中获得得什么好处？？（2）企业的产品品与竞争对手手的产品相比比有哪些优缺缺点，顾客为为什么会选择择本企业的产产品？（3）企业为自己己的产品应采采取何种保护护措施，企业业拥有那些专专利、许可证证。（4）为什么企业业的产品定价价可以使企业业生产足够的的利润，为什什么用户会大大批量地购买买企业的产品品？对需求进行调调查和预测:市场是否存在在对这种产品品的需求？需求的程度是是否可以给企企业带来所期期待的利益？？新的市场规模模有多大？需求发展的未未来趋向及其其状态如何？？影响需求都有有哪些因素？？4、市场分析析1/6/202321对市场竞争的的情况进行分分析：是否存在有利利于本企业产产品的市场空空挡？本企业预计的的市场占有率率是多少？本企业进入市市场回引起竞竞争者怎样的的反应，这些些反应对企业业会有什么影影响？1/6/202322市场预测应包包括以下内容容：市场现状综述述；目标顾客与目目标市场；本企业的市场场地位；市场区格和特特征等等可以用方法：：问卷调查，访访谈法，文献综合分析析等。5、竞争分析析市场中主要的的竞争者有哪哪些？（包括括最成功的竞竞争者和最不不成功的竞争争者）竞争厂商概览览；竞争者优势和和劣势自我产品的优优势和劣势可以用方法：：A、第一步，，SWOT分分析或五力模模型分析B、第二步，，市场战略分分析1/6/2023246、销售战略略影响营销策略略的主要因素素有：（1）消费者的特特点；（2）产品的特性性；（3）企业的自身身状况；（4）市场环境方方面的因素。。1/6/202325营销销策策略略应应包包括括以以下下内内容容：：（1）市市场场机机构构和和营营销销渠渠道道的的选选择择；；（2）营营销销队队伍伍和和管管理理；；（3）促促销销计计划划和和广广告告策策略略；；（4）价价格格决决策策。。1/6/2023267、财财务务分分析析现金金流流量量表表、、资资产产负负债债表表以以及及损损益益表表现金金流流量量是是企企业业的的生生命命线线。。损益益表表反反映映的的是是企企业业的的赢赢利利状状况况。。资产产负负债债表表则则反反映映在在某某一一时时刻刻的的企企业业财财务务状状况况。。本部部分分包包括括对对未未来来五五年年的的年年度度财财务务规规划划组组成成，，使使风风险险投投资资人人能能够够准准确确地地了了解解企企业业的的现现金金流流量量状状况况。。这这些些报报表表应应附附在在商商业业计计划划书书上上，，展展示示财财务务规规划划和和现现金金流流动动。。主主要要包包括括：：★未来来3-5年损损益益预预测测表表★未来来3-5年现现金金流流量量表表★未来来3-5年资资产产负负债债表表（第第一一年年每每个个月月计计算算现现金金流流量量，，共共12个月月，，第第二二年年每每季季度度计计算算现现金金流流量量，，共共四四个个季季度度，，第第三三、、四四、、五五年年每每年年计计算算现现金金流流量量，，共共三三年年。。））1/6/202328要完完成成财财务务规规划划，，必必须须明明确确下下列列问问题题：：（1）产产品品在在每每一一个个期期间间的的发发出出量量有有多多大大？？（2）什什么么时时候候开开始始产产品品线线扩扩张张？？（3）每每件件产产品品的的生生产产费费用用是是多多少少？？（4）每每件件产产品品的的定定价价是是多多少少？？（5）使使用用什什么么分分销销渠渠道道，，所所预预期期的的成成本本和和利利润润是是多多少少？？（6）需需要要雇雇佣佣哪哪几几种种类类型型的的人人？？（7）雇雇佣佣何何时时开开始始，，工工资资预预算算时时多多少少？？8、、发发展展计计划划和和策策略略公司司的的发发展展策策略略（（需需与与市市场场和和产产品品结结合合））一年年，，三三年年，，五五年年等等。。1/6/2023309、、机机遇遇与与风风险险创业业人人力力资资源源风风险险创业业市市场场风风险险创业业管管理理风风险险创业业财财务务风风险险创业业技技术术风风险险特许加加盟创创业风风险以及以以上各各项风风险的的应对对策略略。1/6/20233110、、团队队管理理企业管管理的的好坏坏，直直接决决定了了企业业经营营风险险的大大小。。而高高素质质的管管理人人员和和良好好的组组织结结构则则是管管理好好企业业的重重要保保证。。企业的的管理理人员员是互互补型型的，，而且且要具具有团团队精精神。。1/6/202332对公司司结构构做一一简要要介绍绍，包包括：：公司司的组组织结结构图图；各各部门门的功功能与与责任任；各各部门门的负负责人人及主主要成成员；；公司司的报报酬体体系；；公司司的股股东名名单，，包括括认股股权、、比例例和特特权；；公司司的董董事会会成员员；各各位董董事的的背景景资料料。网络运营中心IT部网络推广部股东大会董事会董事长总经理监事会法务部财务中心商品企划中心商品配送部商品设计部商品企划中心商品采购部品牌运营中心策划部SI部外联部行政部人力资源部后勤部行政运营中心市场销售中心客户服务部直营事业部加盟事业部电子客服部团队的的人员员简历历公司的的宣传传品市场调调查分分析报报告竞争者者调查查报告告等相关的企业业、产品和和市场资料料公司章程11、附件件2023/1/6祝：学习愉快！！2023/1/6谢谢9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:56:5113:56:5113:561/6/20231:56:51PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2313:56:5113:56Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:56:5113:56:5113:56Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:56:5113:56:51January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:56:51下下午午13:56:511月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:56下午午1月-2313:56January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/613:56:5113:56:5106January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:56:51下下午1:56下下午13:56:511月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:56:5113:56:5113:561/6/20231:56:51PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2313:56:5113:56Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。13:56:5113:56:5113:56Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2313:56:5113:56:51January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:56:51下下午午13:56:511月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/613:56:5113:56:5106January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:56:51下下午1:56下下午午13:56:511月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1