智能家居市场

智能家居产业浅析2023/1/291一、智能家居产业背景研究AV娱乐安防、对讲

电工、照明通信IT网络家电中央控制系统2023/1/292一、智能家居产业背景研究安全防范系统通信网络系统（IT行业）视听终端系统（AV行业）网络家电系统（家电行业）照明系统（电工行业）管理与控制系统（中控行业）

智能家居行业是由传统的行业领域融合而形成一个新的行业领域

2023/1/293一、智能家居产业背景研究4、智能家居产业的代表性品牌安全防范系统通信网络系统（IT行业）视听终端系统（AV行业）网络家电系统（家电行业）照明系统（电工行业）管理与控制系统（中控行业）广州安居宝福建冠林厦门振威深圳视得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波创深圳普力特广州真善美深圳松本先天下ABB奇胜LG海尔TCL思科\Linksys联想APPLENOKIA中国电信中国移动CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV丽声2023/1/294一、智能家居产业背景研究品牌分布与定位安全防范系统价格市场份额5品牌分布与定位价格照明系统市场份额6品牌分布与定位品牌分布与定位价格中控系统市场份额7品牌分布与定位AV系统价格市场份额8智能家居市场渠道格局高档影音店专业集成商装修市场零售渠道AV、灯光、家电工程渠道可视对讲、监控装饰工程公司深圳达实智能房地产开发商房地产开发商房地产开发商酒店工程渠道AV,灯光2023/1/299一、智能家居产业背景研究5、智能家居市场渠道格局最终用户专业工程商系统集成商厂家厂家形象店房地产开发商代理商房地产渠道零售渠道房地产渠道零售渠道

渠道对市场销售份额的比例

酒店管理公司客房2023/1/2910一、智能能家居产产业背景景研究8、智能家家居产业业目前的的困难因因素没有形成成统一的的行业标标准，种类繁繁多且互互不兼容容的产品品充斥市市场。国产品牌牌没有规规模化生生产，销量不不大与国国外产品品相比品品牌的影影响力远远远不够够，更没有实实力开发发及更新新产品缺乏资金金支持，开发商商们用智智能家居居概念以以增强自自身的产产品的卖卖点，同同时又出出于保护护自身的的经济利利益，他他们会最最大限度度的节省省成本。。（对普普通老百百姓，还还不是生生活必须须品）功能华而不实实，质量及工艺有有待提高安装、调试复复杂，成本费费用高，技术术专业性强，，普通老板姓使使用困难缺乏完善的社社会合作体系系，第三方服务务体系未完善善跨产业的合作作困难重重，，智能家居的发发展自然少不不了安防、家家电、IT和系统集成商商的密切合作作，只有这样样才可以整合合各自特有的的优势2023/1/611一、智能家居居产业背景研研究8、智能家居产产业目前的困困难因素对开放商而言言智能系统，只只是个噱头，，用什么品牌牌和产品，对对开放商而言言，不重要，，只要有即可可，因为目前前没有一个品品牌有知名度度，没有一个个品牌和产品品能帮助他们们多买贵买房房子。顶多只只做到对大家家有意义的安安防系统，其其他太个性化化，太多售后后的麻烦，不不是他们想赚赚的钱。对消费者而言言零售渠道的选选择相对较多多，不必选择择开发商的推推荐。智能系统不实实际，不好用用，太贵2023/1/612一、智能家居居产业背景研研究9、智能家居居产业未来来的发展方方向建立规范、、统一的行行业标准是是发展的必必由之路。。经过行业整整合阶段，，产生有实实力有品牌牌影响较好好的智能家家居生产厂厂家。产品实用化化、傻瓜化化（操作简简单）、模模块化。。完善的社会会合作体系系，调整产产业链的结结构。2023/1/613为什么要进进入智能家家居产业？？2023/1/614二、智能家家居产业机机会1、2006年-2012年中国建筑筑行业总投投资建筑面面积数据统统计根据中国住住宅与城乡乡建设部数数据显示，，中国现有有建筑总面面积400多亿亿平平方方米米，，每每年年新新增增建建筑筑面面积积约约20亿平平方方米米，，预预计计到到2020年将将新新增增建建筑筑面面积积约约300亿平平方方米米，，达达到到700多亿亿以以平平方方米米。。根根据据2006年建建筑筑年年鉴鉴统统计计资资料料显显示示，，2006年建建筑筑业业总总产产值值达达到到40975亿元元。。数据据来来源源：：国国家家统统计计局局历历年年统统计计年年鉴鉴，，汉汉鼎鼎咨咨询询2023/1/615二、、智智能能家家居居产产业业机机会会1、2008年深深圳圳房房地地产产相相关关数数据据数据据来来源源：：国国家家统统计计局局历历年年统统计计年年鉴鉴，，汉汉鼎鼎咨咨询询批准预售实际销售面积602.13万平米310.47万平米套数61699套33491套2023/1/616二、、智智能能家家居居产产业业机机会会2、智能建筑筑面积占占新增建建筑面积积比数据据统计建筑智能能行业发发展潜力力极大，，被认为为是中国国经济发发展中一一个非常常重要的的产业，，其产业业带动作作用更是是不容小小觑。据据统计，，目前，，智能建建筑占新新建建筑筑的比例例，美国国为70%，日本为为60%，而中国国,2006年仅为10%左右，2012年有望提提升至33%左右。数据来源源：国家家统计局局历年统统计年鉴鉴、建筑筑业协会会智能建建筑专业业委员会会、汉鼎鼎咨询2023/1/617二、智能能家居产产业机会会3、历年公公共建筑筑、居住住建筑、、工业建建筑建筑筑面积发发展变化化情况表表年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年工业建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91单位：亿亿元数据来源源：中国国国家住住宅与城城乡建设设部科技技司、汉汉鼎咨询询2023/1/618二、智智能家家居产产业机机会4、2009年～2012年公共共建筑筑、居居住建建筑、、工业业建筑筑建筑筑面积积预测测

年份2009年2010年2011年2012年

工业建筑95.1098.52102.13105.93

住宅建筑300.30311.10322.50334.50

公共建筑105.11108.89112.88117.08单位：：亿平方米米2009年-2012年，公公共建建筑、、居住住建筑筑、工工业建建筑面面积在在未来来三年年将平平稳发发展，，到2012年工业业、住住宅、、公共共建筑筑面积积将从从2008年底的的91.3、288.3、100.91亿平方方米增增长到到2012年的105.93、334.50、117.08亿平方方米，，2009年-2012年公共共、居居住、、工业业建筑筑面积积预测测情况况如下下数据来来源：：中国国国家家住宅宅与城城乡建建设部部科技技司、、汉鼎鼎咨询询2023/1/619二、智智能家家居产产业机机会5、中国建建筑智智能化化领域域市场场规模模中国建建筑智智能化化领域域市场场规模模在2005年首次次突破破200亿元，，2006年达到到238.5亿元，，预计计2010年前将将维持持20%以上的的增长长态势势，到到2012年市场场规模模将达达到861亿元。。数据来来源：：中国国国家家住宅宅与城城乡建建设部部科技技司、、建筑筑业协协会智智能建建筑专专业委委员会会、汉汉鼎咨咨询2023/1/620二、智能家家居产业机机会6、2009年～2012年公共建筑筑、居住建建筑、工业业建筑建筑筑智能产值值预测表建筑智能行行业未来几几年将继续续呈现快速速增长的发发展态势。。预测从2009年-2012年，建筑智智能行业产产值将保持持年均20%以上的增幅幅。项目年份2009年

2010年

2011年

2012年公共建筑智能产值

261.30324.42408.00516.60居住建筑智能产值

108.88135.18170.00215.25工业建筑智能产值

65.3381.11102.00129.15

总计

435.5540.7680861单位：亿元元数据来源：：中国国家家住宅与城城乡建设部部科技司、、汉鼎咨询询2023/1/621二、智能家家居产业机机会7、行业专业集集成商代表表性企业主主要资质情情况

企业名称

业务范围建筑智能化系统集成主要资质证书设计工程专业承包

计算机信息系统集成

同方股份有限公司

智能建筑领域的产品制造、工程实施和运营服务

甲级

一级

一级

泰豪科技股份有限公司

智能建筑电气

甲级

一级

一级

浙江浙大中控信息技术有限公司

建筑智能

甲级

一级

一级

深圳达实智能股份有限公司

建筑智能、建筑节能

甲级

一级

一级

太极计算机股份有限公司

建筑智能、软件工程

甲级

一级

一级

北京中电兴发科技有限公司

智能建筑和信息系统

甲级

一级

一级

深圳赛为智能股份有限公司

建筑智能、轨道交通智能化

甲级

一级

一级

广州华南资讯科技有限公司

建筑智能、软件工程

甲级

一级

一级

上海华东电脑股份有限公司

建筑智能

甲级

一级

一级

IBM全球服务(中国)有限公司

建筑智能、软件工程

甲级

一级

一级

江森自控

建筑智能、控制产品

甲级

一级

一级据粗略估计计，目前从从事建筑智智能化实施施的企业至至少3000家左右，产产品供应商商也将近3000家左右，具具备智能化化工程承包包资质的有有1100家左右。数据来源：：住宅与城城乡建设部部2023/1/622二、智能家家居产业机机会8、2008年中国建筑筑智能化领领域收入排排名靠前企企业目前国内建建筑智能化化市场参与与厂商包括括少数国际际厂商和大大量的本土土企业。目目前市场集集中度很低低，国内建建筑智能化化业务收入入超过1.3亿的企业所所占市场份份额为16.58%。

企业名单

2006年市场份额

2007年市场份额

2008年市场份额

1

同方股份有限公司

6.79%

6.76%

6.02%

2

泰豪科技股份有限公司

1.52%

3.32%

3.38%

3

中建电子工程有限责任公司

1.28%

1.32%

1.29%

4

浙江浙大中控信息技术公司

1.17%

1.24%

1.37%

5

中程科技有限公司

1.09%

1.08%

1.06%

6

上海延华智能科技股份公司

0.74%

0.58%

0.55%

7

南京东大智能化系统公司

0.67%

0.67%

0.66%

8

中国电子系统工程总公司

0.63%

0.65%

0.65%

9

太极计算机股份有限公司

0.59%

0.61%

0.62%10

深圳达实智能股份有限公司

0.53%

0.56%

0.57%11

深圳赛为智能股份有限公司

0.35%

0.38%

0.41%数据来源：：汉鼎咨询询统计2023/1/623二、智能家居居产业机会9、智能化建筑产产业的政府协协会组织与主主流公众媒体体2023/1/624没有绝对的龙龙头企业品牌分布与定定位安全防范系统统价格市场份额25二、智能家居居产业机会2、三诺进入智智能家居产业业的优势具有出色的产产品策划能力力具有深厚的产产品工业设计计基础和精密密模具加工能能力具有供应链整整合能力具有极强的销销售能力和ODM客户关系积累累与经验目前前智能家居产产业市场混乱乱，没有主流流品牌，特别别是国产自主主品牌已经具备其中中一个子系统统（AV）的研发、生生产、销售的的能力2023/1/626如何进入智智能家居产产业？2023/1/627智能家居应应用的发展展趋势2023/1/628智能家居涉涉及不同的的产业2023/1/629三诺的产品品定位2023/1/6302008年智智能能家家居居各各子子系系统统的的销销售售额额对对比比2023/1/631互联联网网增增值值产产业业的的市市场场规规模模2008年互互联联网网门门户户网网站站收收入入排排行行亿美美元元2023/1/632互联网增值产产业的市场规规模2008年互联网门户户媒体收入排排行亿美元2023/1/633互联网增值产产业的市场规规模2008年互联网电子子商务收入排排行亿美元2023/1/634互联网增值产产业的市场规规模2008年互联网移动动增值收入排排行亿美元2023/1/635产业链链价值值分析析标准ValueChain價值鏈鏈CompetitiveAdvantage競爭優優勢Disadvantage競爭劣劣勢XXX研发生产网络增值销售品牌渠道系统集成网络运营2023/1/636三诺智智能家家居产产业的的运营营模式式设计+生产+销售+信息服服务型型打造智智能化化、个个性化化、情情感化化、娱娱乐化化、休休闲化化为代代表，，一种种体现现互动动、个个性的的互联联网新新智能能家居居生活活2023/1/637三诺智智能家家居产产业的的盈利利模式式盈利=实体产产品的的利润润+互联网网增值值业务务2023/1/638智能家居产产业消费特特征分析房地产开发发商功能投入资资金比例终端消费者者功能投入资资金比例2023/1/639为什么是数数字化对讲讲？？？对消费者：：安全、沟沟通，以人人为本对发展商：：管理、服服务、核心心竞争力“......而今后，数数字化楼宇宇对讲有望望成为智能能小区必装装的设备。。在新的商商品住宅设设计中，有有的开发商商把数字化化系统作为为今后楼盘盘的基本配配置，比如如绿城集团团等。“三三年前，绿绿城在400多户的别墅墅区尝试性性地用了第第一个半数数字化的对对讲系统，，此后试用用效果不错错，决定将将数字化对对讲作为必必配。而绿绿城的用意意是更方便便物业管理理和物业服服务，物业业是绿城的的品牌，也也是核心竞竞争力，””悉雅特的的吴一昊介介绍。......”2023/1/640数字化对讲讲市场总量量智能小区的的建设还是是带动了可可视对讲系系统的快速速发展，集集团购买的的商业模式式催生了一一大批企业业从事可视视对讲产品品的开发和和集成，其其中有自己己开发生产产的，也有有OEM的。由于技技术门槛不不高，目前前全国存在在几百个可可视对讲品品牌，其中中年销售额额在500万以上的约约30多家，但销销售额上亿亿的仅一两两家。据汉鼎咨询询调研显示示，2007年可视对讲讲产品中国国内地市场场总额约60亿，年递增增速度约15%-25%。，形成成了一个个初具规规模的产产业。2023/1/641市场占有有率可视对讲讲产品生生产厂家家主要集集中在珠珠江三角角洲、长长江三角角洲和浙浙江福建建等地区区，除少少数几个个品牌外外，大部部分产品品局限于于区域市市场，厂厂家生产产规模普普遍偏小小。市场场主流还还是国产产品牌，，国外品品牌进入入中国的的主要有有韩国的的KOCOM、COMMAX，西班牙牙的FERMAX，法国的的Legrand等，这些些产品在在外观和和质量上上有一定定优势，，但由于于价格偏偏高的原原因在市市场中占占据的市市场分额额不大。。2023/1/642智能家居房屋屋数（深圳））（数字对讲讲）（仅设备备，不含工程程费）住宅总销量智能房屋所占比例平均单价市场总额35001000030%70007千万新2023/1/643部分实际案例例智能系统占占房屋价值比比重房屋预计市值智能化支出占房屋价值比重6000万674000.001.12%6000万280000.000.46%5000万180000.000.36%400万53365.001.33%300万100000.003.33%600万100000.001.67%新2023/1/644智能系统投入入基本行规为，，系统总造价价为，每平方方米售价。举例：1，如果一个20000元/平方米的房子子，如果总面面积在150平米，总价值值有近300万，但是智能能系统的投入入（对开发商商），也就20000元的预算。如如果是零售，，价格是给开开发商价格的的2-3倍。新2023/1/645目标市市场：：区域域第一一品牌牌2023/1/646品牌分分布与与定位位安全防范系统价格市场场份份额额AV系统47套餐餐对对比比表表应用户型平层普及型平层舒适型平层豪华型别墅普及型别墅舒适型别墅豪华型面积80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐价格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可视对讲√√√√√√背景音乐

4区4区4区

8区8区万能遥控器112134control4crestroncontrol4crestron振威威振威威目标标市市场场注：：以以沿沿海海经经济济发发达达城城市市房房地地产产为为对对象象目标标价价格格：：智智能能家家居居成成本本占占房房子子售售价价的的2%。2023/1/648套餐对比比表应用户型平层普及型平层舒适型平层豪华型别墅普及型别墅舒适型别墅豪华型面积80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐价格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可视对讲√√√√√√背景音乐

4区4区4区

8区8区万能遥控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以沿沿海经济济发达城城市房地地产为对对象目标价格格：智能能家居成成本占房房子售价价的3%~5%。2023/1/649目前智智能家家居潜潜在目目标市市场1.一线城城市是是指直直辖市市；二二线城城市是是指省省会城城市、、经济济特区区和各各省综综合实实力排排名前前三名名的城城市2.一线城市是是指北京、、上海、广广州等大城城市。二线城市包包括各省省省会及沿海海城市。三线城市是是指比较发发达的中小小城市。2023/1/650智能家居市市场渠道格格局高档影音店店专业集成商商装修市场零售渠道AV、灯光、家家电工程渠道可视对讲、、监控装饰工程公公司深圳达实智智能房地产开发商房地产开发商房地产开发发商酒店工程渠道AV,灯光2023/1/651各渠渠道道关关系系品牌牌、、市市场场策策略略：：最终终用用户户专业业工工程程商商系统统集集成成商商厂家家形象象店店/样板板房房房地地产产开开发发商商AV,装修修，，中中控控系系统统中控控系系统统、、服服务务安防防系系统统/整体体系系统统整体体系系统统安防防系系统统/整体体系系统统AV,灯光光酒店店管管理理公公司司客房房建立立消消费费者者品品牌牌建立立消消费费者者数数量量2023/1/652不同的定位用户买得起的的“愉”乐用户可以容易易升级的，不不断增加功能能，安装容易，无无线方案工程商可以赚赚钱的2023/1/653技术应应用发送数数据、、控制制命令令和流流媒体体以太网网IEEE802.3–Cat5e或Cat6有线方方案---平价的的发送送数据据、控控制命令令和流流媒体体–高宽带带流媒媒体，，如音频频、视视频Wi-FiIEEE802.11–无线网网络–很多平平价的的解决决方法法–高带宽宽音乐乐流，，如多房房间音音乐系系统ZigbeeIEEE802.15.4–用于控控制系系统，，如万能能遥控控，灯灯光，，温度度控制制–无线网网状网网络–低带宽宽和低低功耗耗2023/1/654主要产品品规格智能家居居网关（（主机））产品技术术参数:尺寸:259*196*47mm

CPU:350MHz内存:64MSDRAM

FLASH:64M(NandFlash)外部存储储:MMC卡，用于于存储音音视频文文件LCD:6万色TFT，7寸分辨辨率800*480操作方式式:电阻式触触摸屏摄摄像头头:彩色CCD420线1/4网络:10/100M以太网，，WI-FI无线(需扩展)接口:USBOTG，MMC/SD，3路视频输输入，RS485，RS232安装方式式:壁挂式2023/1/655我们的特点点对讲高清视频流媒体音乐乐其他灯光、、窗帘、电电器2023/1/656集成4音源输入，，信号自动动感应4区域矩阵独立音量控控制、独立立5段均衡8通道60W数字功放可限制音量量自动电路保保护可接8欧姆和4欧姆负载与主机通过过TCP/IP高度集成千兆网络接接口不是传统的的模拟系统统，是我们们定义的网网络系统，，或者叫做做流媒体。。可以从网网上下载，，所有房间间都可独立立点播，控控制。多房间音乐乐系统功放放2023/1/657手持式移动动控制界面面iPhone&iPodTouch应用程序利用Control4的SDK，可以开发发自己的用用户界面ODM/自主产品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2023/1/658三、智能家居居产业布局三阶段事业成成长图Horizon3形成战略同盟，统领市场Horizon2通过技术创新开拓市场并巩固Horizon1高调进入该行业争取市场份额2009~20102011～20132014～2015-ODM安防对讲产品品-自主研发AV产品-合并收购智能能照明产品-成立研究部门门，技术储备备-开发自主专利利的产品-创新智能家居居的新概念建立客户群-渠道整合-内容服务开始始盈利-以输出专利技技术为主，产产品销售为辅辅利潤Profit時間Time2023/1/659AV零售市市场品品牌分分布与与定位位AV系统价格市场份份额60销售数量（万台）平均单价销售额(万元）销售额(亿元）分离式家影套装202000040000040万能遥控器29000180001.8AV零售渠渠道的的市场场容量量61说明我们最最终的的商业业模式式，希希望构构建一一个平平台，，通过过提供供内容容增值值服务务，来来创造造收益益。这必须须有个个条件件，是是要有有足够够多的的用户户群，，就像像QQ，或者者iTune,iPhone。所以开开始，，还是是必须须要做做硬件件，建建立客客户网网络。。通过硬硬件，，从音音乐入入手，，到视视频，，到其其他的的增值值服务务。以目前前消费费者的的需求求来说说，零零售的的影音音，对对智能能系统统是有有需求求的。。但是是量不不大，，一年年有销销售额额1-2亿。通过可可视对对讲，，进入入开发发商市市场，，进而而进入入装修修市场场，可可实现现销售售额5-10亿。2023/1/662三、行行动步步骤安全防范系统通信网络系统（IT行业）视听终端系统（AV行业）网络家电系统（家电行业）照明系统（电工行业）管理与控制系统（中控行业）第一步步：三三诺进进入智智能家家居产产业链链整合合模型型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三诺KOCOM/波创2023/1/663三、行行动步步骤安全防范系统4通信网络系统（IT行业）2视听终端系统（AV行业）1网络家电系统（家电行业）5照明系统（电工行业）4管理与控制系统（中控行业）3第二步步：自自我研研发及及联合合开发发ODM/自主研研发自我研研发ODM三诺ODM2023/1/664三、、行行动动步步骤骤安全防范系统通信网络系统（IT行业）视听终端系统（AV行业）网络家电系统（家电行业）照明系统（电工行业）管理与控制系统（中控行业）第三三步步：：行行业业整整合合（（并并购购））2023/1/665房地产市市场产品品路标图图200920102011量产ODM/自行研发发：网关关主机、、可视对对讲ODM：灯光，，摄像头头，感应应等外设设合作开发发，构建建内容增增值服务务业务自主研发发：背景景音乐2023/1/666AV零售市场产品品路标图200920102011量产自行研发：5.1音箱、平面音音箱ODM：手持式触摸摸屏Control4代理，中控系系统，灯光系系统ODM/自主研发：Zigbee灯光系统2023/1/667组织架构图智能事业部市场部零售渠道财务大客户研发部产品市场情报收集ODM项目管理销售售前支持销售技术支持会计出纳2023/1/668技术MicrosoftIntelZiilab市场渠道房地产开发发商装修市场酒店IT/AV零售渠道产品先合作，ODM音响产品自自己做增值物业管管理3G增值服务网络增值服服务商业模式StrategicDirection2023-01-0669营销销策策略略有影响力样板工程与微软、INTEL等国际大公司及国内知名学府技术合作参与国标的制定知名业务合作伙伴主流媒体推介三诺品牌树立2023/1/670营销销十十大大渠渠道道1、房房地地产产开开发发商商合合作作2、装装修修公公司司合合作作3、与与系系统统集集成成商商合合作作4、设设立立下下一一级级经经销销商商5、专专业业市市场场设设点点6、智智能能家家居居专专卖卖店店7、超超市市渠渠道道8、与与建建筑筑设设计计院院合合作作模模式式9、特特殊殊战战略略合合作作模模式式10、项项目目合合作作模模式式2023/1/671营销销十十大大渠渠道道1、房房地地产产开开发发商商合合作作▲精精装装修修房房产产项项目目合合作作这样样对对房房产产商商来来说说，，既既可可以以让让智智能能家家居居成成为为楼楼盘盘的的一一个个很很好好的的“卖点”，又是一个赢赢利点，这种种销售方式，，一般要在房房产立项预算算前进行。销销售模式的的特点：利润润最丰厚、影影响面大、但但投资额大、、工期长、资资金回收时间间比较长。▲样品房项目目合作主要在房产楼楼盘造样板房房时，跟房产产商合作，作作为样板房的的一部分，这这样对房产商商来说，既是是一个宣传点点，又是一个个赢利点。销销售模式的的特点：成交交率高、影响响面大、利润润丰厚、资金金回收快。▲楼盘交房定定点展示合作作主要在楼盘准准备交房给户户主时，入住住楼盘两至三三个月，在楼楼盘处悬挂展展板等展示品品，设点展示示，演示智能能家居，因这这段时间为装装修高峰期。。对房产商来来说这是一个个赢利点。销销售模式的的特点：成交交率高、成交交期最短、最最直接的接触触户主的方式式是最实用、、最有效、最最直接、最经经济的销售方方式。2023/1/672营销十大渠道道3、与系统集成成商合作寻找装修相关关类合作商，，分享利润，，共同推销智智能家居产品品，主要是一一些安防产品品销售商、建建材销售商、、电子产品销销售商、电器器灯具销售商商、弱电总包包等，对它们们来说，智能能家居产品既既是一个配套套销售的产品品，又是一个个利润点，所所以，会比较较乐意去经销销和代理。这这种销售方式式的合作跟装装修公司合作作有点类似。。销售模式的特特点：销售面面最广、销售售效果比较快快、比较经济济快速的销售售方式，资金金回收比较快快。2023/1/673营销十大渠道道4、设立下一级级经销商通过做地方性性的招商广告告来寻找下一一级代理及经经销商，分享享智能家居的的乐趣与投资资商机，一定定要做到统一一的代理政策策。2023/1/674营销十十大渠渠道5、专业业市场场设点点通过在在专业业市场场设点点来宣宣传和和销售售智能能家居居产品品，例例如大型建建材市市场、灯具具电器器市场场、专专业电电子市市场、、安防防市场场等，，因为为到这这些地地方来来的客客户大大部分分都是是装修修户，，所以以，都都是准准客户户。销销售模模式的的特点点：成成交率率比较较高、、客户户群比比较集集中、、成交交速度度比较较快、、资金金回收收比较较快、、是比比较经经济而而且稳稳定的的销售售方式式。2023/1/675营销十大渠渠道6、智能家居居专卖店通过设立专专业的智能能家居形象象店，一方方面来销售售智能家居居产品，另另一方面也也是无形的的最大面积积的推广智智能生活的的理念，让让智能家居居产品真正正贴近老百百姓的生活活。销销售模式的的特点：影影响面比较较大、是比比较稳健、、经济的销销售模式，，能比较直直接、亲切切的接触户户主。2023/1/676营销十大渠渠道7、超市渠道道通过超市等等开铺式销销售门面，，来大量销销售产品，，当然，这这种方式主主要用在产产品比较成成熟期时，，但在初期期，可以通通过展板演演示和促销销员讲解，，来达到宣宣传和更直直接、更大大范围的让让普通老百百姓接受智智能家居生生活方式。。

销售售模式的特特点：影响响面较广、、宣传效果果较好、适适合于投资资不是很大大的中型超超市做促销销，效果比比较长久、、真正能深深入人心、、贴近百姓姓生活。2023/1/677营销十大大渠道8、与建筑筑设计院院合作模模式通过选择择在本地地排名前前几位的的设计院院合作，，找到该该设计院院的水电电设计团团队合作作，一定定要对水水电设计计团队的的设计人人员进行行集中培培训，培培训智能能控制系系统的特特点、销销售技巧巧及智能能控制系系统配置置方案等等。一定定要非常常清楚，，想方设设法让水水电设计计团队的的设计人人员培训训成为直直接面对对客户的的一线专专业设计计人员。。销销售模式式的特点点：成交交率比较较高、客客户群比比较集中中、成交交速度比比较快、、资金回回收比较较快、是是比较经经济而且且稳定的的销售方方式。2023/1/678营销十大渠道道9、特殊战略合合作模式通过跟政府建建立特殊战略略合作伙伴，，主要是承接接一定的形象象工程，提升升品牌效果，，建立知名度度。

销售售模式的特点点：成交率高高、影响面大大、利润丰厚厚、影响面大大、但投资额额大、工期长长、资金回收收时间比较长长。2023/1/679营销十大渠道道10、项目合作模模式通过选择在本本地排名前几几位的弱电总总包合作，成成为弱电总包包的产品供应应商，一起开开发大型的项项目。销销售模式的特特点：成交率率高、影响面面大、利润丰丰厚、资金回回收快。2023/1/680近期期工工作作计计划划8月9月10月完成成产产品品经经理理招招聘聘完成成ODM产品品选选型型完成成展展厅厅、、样样板板房房设设计计、、规规划划；；制制定定销销售售政政策策；；推出出样样机机，，完完成成展展厅厅2023/1/681近期期工工作作计计划划Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市场场经经理理组织织产品品组组合合销售售政政策策资金金技术术经经理理ODM产品品对对比比定定案案制定定销销售售政政策策，，渠渠道道政政策策展厅厅改改造造新2023/1/682附录套套餐餐产品品组合合明细细2023/1/683四、智智能家家居产产业的的发展展建议议红树西西岸案案例方方案分分析比比较深圳红红树西西岸楼楼盘，，总共共1300户智能化化建设设总投投资3000万美金金住户对对讲系系统保安系系统一卡通通门禁禁系统统信息发发布系系统照明控控制系系统窗帘控控制系系统背景音音乐系系统网络家家电HoneywellLGClipsal产品组合平均单户市场价实现功能HoneyWell+Clipsal11万人民币KOCOM+Control47.3万人民币完全实现并有AV系统提升波创+Control45万人民币实现大部分功能，振威+Control45.5万人民币实现功能与波创+Control4一致KOCOM单价表表波创单单价表表振威单单价表表2023/1/684四、智智能家家居产产业的的发展展建议议评判因因素条条件及及结论论产品欧美品牌韩国品牌国产品牌产品线完整度中高低外观高高低实现功能高高中兼容性高高中价格高中低品牌知名度高中低国内市场占有率中低高品牌合作难度高中未知结论适合OEM其产品2023/1/685四、智智能家家居产产业的的发展展建议议KOCOM产品功功能示示意图图2023/1/686四、智能能家居产产业的发发展建议议CONTROL4产品功能能示意图图2023/1/687四、智能能家居产产业的发发展建议议产品组合合模式建建议平层普及及型配置置（80㎡-150㎡）实现功能能：1、可视对对讲2、保安系系统3、照明控控制4、电动窗窗帘5、家庭影影音娱乐乐控制2023/1/688四、智能家居居产业的发展展建议KOCOM造价￥160001、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室对讲机KBP-1051510.00510.005电动窗帘

12,970.002,970.006窗帘轨道

3180.00540.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

380.00240.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

220.0040.00141~2回路照明开关

3530.001,590.00153~4回路照明开关

1817.00817.00合计（人民币：元）15,992.002、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015,000.005,000.00合计（人民币：元）5,000.00平层普及型配配置CONTROL4造价￥5000实现功能：1、可视对讲2、保安系统3、照明控制4、电动窗帘5、家庭影音娱娱乐控制2023/1/689四、智能家家居产业的的发展建议议产品组合模模式建议平层舒适型型配置（（100㎡-250㎡㎡）实现功能：：1、可视对讲讲2、保安系统统3、照明控制制4、窗帘控制制5、家庭影音音娱乐控制制6、多房间背背景音乐2023/1/690四、智能家家居产业的的发展建议议1、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室对讲机KBP-1051510.00510.003厨房TVKTD-50512,000.002,000.004电子门锁

11,400.001,400.005电动窗帘

22,970.005,940.006窗帘轨道

6180.001,080.007IR信号转发器

11,320.001,320.008IR综合遥控器

1400.00400.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

380.00240.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

420.0080.00141~2回路照明开关

4530.002,120.00153~4回路照明开关

1817.00817.00165~6回路照明开关

1997.00997.00合计（人民币：元）28,009.00KOCOM造价￥28000平层舒适型型配置清单单实现功能：：1、可视对讲讲2、保安系统统3、照明控制制4、窗帘控制制5、家庭影音音娱乐控制制6、多房间背背景音乐2023/1/691四、智能家家居产业的的发展建议议平层舒适型型配置清单单2、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015,000.005,000.0024区功放C4-8AMP1-B18000.008000.003喇叭

4250.001,000.00合计（人民币：元）14,000.00CONTROL4造价￥14000实现功能：：1、可视对讲讲2、保安系统统3、照明控制制4、窗帘控制制5、家庭影音音娱乐控制制6、多房间背背景音乐2023/1/692四、、智智能能家家居居产产业业的的发发展展建建议议产品品组组合合模模式式建建议议平层层豪豪华华型型配配置置（（200㎡㎡-350㎡㎡）实现现功功能能：：1、可可视视对对讲讲2、保保安安系系统统3、照照明明控控制制4、窗窗帘帘控控制制5、家家庭庭影影音音娱娱乐乐控控制制6、多多房房间间背背景景音音乐乐2023/1/693四、、智智能能家家居居产产业业的的发发展展建建议议KOCOM造价价￥￥38500平层层豪豪华华型型配配置置CONTROL4造价价￥￥220001、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室对讲机KBP-1052510.001,020.003厨房TVKTD-50522,000.004,000.004电子门锁

11,400.001,400.005电动窗帘

32,970.008,910.006窗帘轨道

9180.001,620.007IR信号转发器

31,320.003,960.008IR综合遥控器

2400.00800.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

480.00320.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

420.0080.00141~2回路照明开关

5530.002,650.00153~4回路照明开关

2817.001,634.00165~6回路照明开关

1997.00997.00合计（人民币：元）38,496.00实现现功功能能：：1、可可视视对对讲讲2、保保安安系系统统3、照照明明控控制制4、窗窗帘帘控控制制5、家家庭庭影影音音娱娱乐乐控控制制6、多多房房间间背背景景音音乐乐2023/1/694四、、智智能能家家居居产产业业的的发发展展建建议议平层层豪豪华华型型配配置置CONTROL4造价价￥￥220002、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控机HC-200

HC-20013,500.003,500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044区功放C4-8AMP1-B18,000.008,000.005喇叭

4250.001,000.00合计（人民币：元）22,000.00实现功能能：1、可视对对讲2、保安系系统3、照明控控制4、窗帘控控制5、家庭影影音娱乐乐控制6、多房间间背景音音乐2023/1/695四、智能能家居产产业的发发展建议议产品组合合模式建建议别墅普及及型配置置（300㎡㎡-550㎡）一层二层2023/1/696四、智智能家家居产产业的的发展展建议议KOCOM造价￥￥18000别墅普普及型型配置置CONTROL4造价￥￥85001、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室对讲机KBP-1051510.00510.005电动窗帘

12,970.002,970.006窗帘轨道

3180.00540.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

580.00400.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

420.0080.00141~2回路照明开关

5530.002,650.00153~4回路照明开关

2817.001,634.00合计（人民币：元）18,069.002、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控机HC-200

HC-20013,500.003,500.00合计（人民币：元）8,500.00实现功功能：：1、可视视对讲讲2、保安安系统统3、照明明控制制4、窗帘帘控制制5、家庭庭影音音娱乐乐控制制2023/1/697四、智智能家家居产产业的的发展展建议议产品组组合模模式建建议别墅舒舒适型型配置置（（300㎡-550㎡）一层二层2023/1/698四、智智能家家居产产业的的发展展建议议KOCOM造价￥￥38000别墅舒舒适型型配置置清单单1、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室对讲机KBP-1051510.00510.003厨房TVKTD-50512,000.002,000.004电子门锁

11,400.001,400.005电动窗帘

32,970.008,910.006窗帘轨道

9180.001,620.007IR信号转发器

31,320.003,960.008IR综合遥控器

3400.001,200.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

680.00480.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

420.0080.00141~2回路照明开关

6530.003,180.00153~4回路照明开关

2817.001,634.00165~6回路照明开关

2997.001,994.00合计（人民币：元）38,073.00实现功功能：：1、可视视对讲讲2、保安安系统统3、照明明控制制4、窗帘帘控制制5、家庭庭影音音娱乐乐控制制6、多房房间背背景音音乐2023/1/699四、智能家家居产业的的发展建议议别墅舒适型型配置清单单CONTROL4造价￥530002、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015000.005000.002中控机HC-200

HC-20013500.003500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044区功放C4-8AMP1-B18000.008000.005喇叭

4250.001,000.00合计（人民币：元）22000.002023/1/6100四、智能能家居产产业的发发展建议议产品组合合模式建建议别墅豪华华型配置置（300㎡㎡-500㎡）一层二层2023/1/6101四、智能能家居产产业的发发展建议议KOCOM造价￥56000别墅豪华华型配置置清单1、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室对讲机KBP-1052510.001,020.003厨房TVKTD-50512,000.002,000.004电子门锁

11,400.001,400.005电动窗帘

62,970.0017,820.006窗帘轨道

18180.003,240.007IR信号转发器

51,320.006,600.008IR综合遥控器

5400.002,000.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

680.00480.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

420.0080.00141~2回路照明开关

8530.004,240.00153~4回路照明开关

4817.003,268.00165~6回路照明开关

3997.002,991.00合计（人民币：元）56,244.00实现功能能：1、可视对对讲2、保安系系统3、照明控控制4、窗帘控控制5、家庭影影音娱乐乐控制6、多房间间背景音音乐2023/1/6102四、智能能家居产产业的发发展建议议