新飞冰箱年度市场小结

2000年上半年冰箱市场小结一、市场概况1、行业总体特征一、市场概况一、市场概况1、行业总体特征城填市场基本饱和根据今年２月刚刚完成的一项调查表明：在北京、上海、广州、成都、重庆、昆明、西安等７个中心城市，冰箱的家庭平均拥有率已达８６．５４％，其中最高的北京达９０．４％，最低的昆明达７８．５％，城填市场趋近饱和。一、市场概况农村市场发展稳中有升据中国家电协会等五家单位进行的联合调查，目前农村家庭冰箱拥有率只有17.9%，远远未达到城填冰箱的饱程度。虽然十几年来电冰箱进入农村家庭一直处于缓慢增长状态，但在未来５年里有２１．１％的家庭有购买意向，市场潜力不容乎视。1、行业总体特征一、市场概况1、行业总体特征国产品牌集中度高，逐渐形成行业垄断国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的资料显示，市场占有率居前十位的品牌中：海尔、容声、新飞、美菱、伊莱克斯、西门子、长岭、三星、夏普，外国品牌的市场占有率排名均较后，总共只有不到20%，国产品牌所占份额超过75%。其中六成的电冰箱市场为海尔、容声、新飞三大品牌所占据，而名牌的区域化趋势加强，上海、北京、青岛、广东等地成为名牌产品分布的密集区域。一、市场概况2、行业发展态势环保、节能、智能、变频走俏国内市场进入新千年以来，各厂家均以无氟制冷、数字智能、数字变频等作为产品诉求，大打环保牌、数字牌。从概念化延伸到技术上。2、行业发展态势一、市场概况2、行业发展态势一、市场概况海外市场将成我国冰箱业最大的市场资源目前，国内冰箱企业具备年产２０００万台的生产能力，而电冰箱的国内市场需求量仅为１２００万台左右。我国家电工业协会最新公布的统计数据表明，１９９９年中国电冰箱出口量为１６４.２万台，连续两年大幅增长，其中对欧美市场的出口量翻了一番。这个数据表明，冰箱出口额已约占年产量的１０％，中国冰箱业已成为我国家用电器行业的出口大户。2、行业发展态势一、市场概况海尔、科龙、新飞、容声、美菱等强势冰箱企业，走出国门，实现了市场资源国际化的营销策略。其中海尔冰箱产品去年的出口量比上年翻了一番，而在大陆合资生产的所有洋品牌冰箱总产量还比不上海尔冰箱的出口量。从出口的情况看，在国内市场短期内难以释放的情况下，海外市场将成为中国冰箱业今后最大的市场资源。这昭示了中国冰箱业新的市场导向和战略导向。2、行业发展展态势一、市场概况况冰箱业进入第第二次整合期期从１９８９年年到１９９９９年，冰箱行行业经过１００年的品牌运运营，生产厂厂家已由最初初的200多多家减少到目目前的30多多家，形成了了海尔、新飞飞、美菱、容容声等几大品品牌高度垄断断市场的格局局，从而完成成了冰箱业的的第一次整合合。2、行业发展展态势一、市场概况况进入２００００年，冰箱企企业面临着新新的挑战：一一是市场供大大于求，而有有限的市场空空间注定了冰冰箱企业今后后只能在技术术领域求变，，或者走出国国门开拓国际际市场；二是是国家去年出出台的电冰箱箱新的能效等等级标准，规规定到２０００５年将全面面停止有氟冰冰箱的生产和和销售，冰箱箱企业必须在在此前完成这这项技术的改改造。2、行业发展展态势一、市场概况况这种市场格局局和政策环境境注定了冰箱箱业即将进入入以技术升级级为核心的第第二次整合期期，这将带动动全行业摒弃弃价格战、广广告战等较为为低级的竞争争手段，在创创新的指导思思想下，从而而使国内冰箱箱业的竞争进进入更高的层层次和境界。。二、竞争态势势二、竞争态势势1、市场特征新型冰箱及大大容量冰箱受受到欢迎各类双门温控控、具有保鲜鲜除臭功能的的健康型冰箱箱需求量大，，中容积规格格的冰箱最为为畅销。随着着现代生活节节奏加快，人人们购物时间间集中，容积积在２００立立升以上、三三门三温、三三门四温的冰冰箱市场上尤尤其看好。这这种冰箱容量量大，具有有多功能间室室，除了冷冻冻室、冷藏室室外，还设有有冰温室、保保湿保鲜室。。二、竞争态势势1、市场特征二、竞争态势势1、市场特征品牌竞争激烈烈当前我国市场的品牌竞争大大致可为三个个层次：即全全国性品牌之之间的竞争；；区域性品牌牌和全国性品品牌之间的竞竞争；国产品品牌与进口品品牌之间的竞竞争。二、竞竞争态态势1、市场特特征全国性性品牌牌之间间的竞竞争：：一批技技术先先进、、生产产规模模大、、在行行业内内具有有较大大影响响力的的全国国性家家电品品牌。。它们们凭借借自己己的品品牌优优势，，不但但在全全国城城市市市场占占据着着主导导地位位，在在农村村市场场同样样占据据较大大的市市场份份额。。二、竞竞争态态势1、市场特特征区域性性品牌牌和全全国性性品牌牌之间间的竞竞争：：区域性性品牌牌与全全国性性品牌牌之间间的差差别主主要是是品牌牌认知知度低低和产产品销销售覆覆盖地地域较较为狭狭窄。。但区区域性性家电电品牌牌在较较长时时期的的品牌牌经营营过程程中与与所在在地区区的消消资者者形成成了较较为密密切的的情感感联系系，并并且由由于在在产品品适用用性、、产品品维修修，备备件提提供等等方面面具有有一定定的优优势，，因而而具有有了自自己的的忠诚诚消费费群体体。二、竞争争态势1、市场特征征区域性品品牌正是是凭借这这一优势势顽强抵抵抗全国国性家电电品牌的的”入侵侵”，一一些业绩绩良好的的区域性性品牌在在竞争中中不仅得得以存活活，甚至至突破了了地域限限制，向向其它地地域扩张张，向全全国性品品牌成长长。国产品牌牌与进口口品牌之之间的竞竞争：从总体上上看、进进口、合合资家电电品牌在在中国家家电市场场的竞争争、目前前还主要要是在城城市市场场进行。。虽然它它们在资资金、技技术、人人才、管管理、品品牌美誉誉度等方方面与国国产品牌牌相比，，具有较较大的优优势，但但是在我我国农村市市场这个特特定领领域，，其开开拓力力度不不大，，加之之产品品价格格、营营销网网络、、售后后服务务、备备件供供应等等一系系列因因素的的影响响，其其综合合竞争争能力力大受受削弱弱，与与国产产品牌牌的竞竞争还还远未未到白白热化化阶段段。二、竞竞争态态势1、市场特特征二、竞竞争态态势1、市场特特征市场进进一步步细分分按地域域可大大致分分为：：城镇镇、农农村；；按消消费群群体分分：收收入水水平的的高低低、保保有率率的高高低。。中等等学历历家庭庭、中中等收收入家家庭、、年轻轻家庭庭、经经济欠欠发达达地区区家庭庭将是是未来来电冰冰箱需需求增增长最最快的的细分分市场场。所所以，，在产产品打打入市市场时时，要要对市市场的的细分分作详详细调调查，，不能能盲目目推出出产品品。二、竞竞争态态势1、市场特特征农村：：据调查查，在在城市市消费费处于于稳步步增长长的同同时，，由于于我国国广大大农民民生活活水平平的提提高，，冰箱箱在农农村市市场的的销售售也在在逐步步扩大大。加加之我我国冰冰箱生生产企企业针针对农农村特特点先先后研研制推推出了了各种种经济济实用用、适适应农农民消消费的的冰箱箱，如如海尔尔的““王王子””系列列；美美菱的的福临临门、、喜临临门牌牌；长长岭的的“小小康””系列列冰箱箱、华华凌的的“新新贵2000””，除除经济济耐用用外，，还具具有宽宽电压压带、、宽气气候带带等特特点，，均普普遍适适用于于广大大农村村。二、竞竞争态态势1、市场特特征城镇：：从城镇镇市场场的具具体情情况来来看，，要明明确消消费者者的档档次划划分。。首先先，冰冰箱的的潜在在需求求对象象是更更新换换代的的家庭庭。这这样的的家庭庭大多多是中中等收收入家家庭，，他们们需求求档次次明确确，因因此只只要功功能、、价格格合理理，更更换需需求还还是很很大，，诸如如无氟氟、保保鲜、、模糊糊控制制技术术的冰冰箱将将会有有所作作为。。其次次，是是高收收入家家庭。。他们们在选选择冰冰箱时时，较较注重重冰箱箱的外外观，，注重重与家家庭的的搭配配，因因此大大容量量、豪豪华美美观的的冰箱箱备受受青睐睐，他他们注注重冰冰箱除除了冷冷冻室室、冷冷藏室室外，，其他他的如如冰温温室、、保保湿保保鲜室室等的的功能能。二、竞争态态势1、市场特征消费群体的的划分：针对不同的的消费群体体，决定各各细分市场场购买意向向高低主要要有两个因因素：一是是收入水平平的高低，，一般讲收收入水平越越高购买意意向强；二二是保有率率的高低，，一般讲保保有率越高高，购买意意向越低。。据调查结结果显示，，当某一细细分市场电电冰箱保有有率高于９９０％，即即使收入水水平很高，，其购买意意向也会下下降。这两两个因素在在实际购买买中常常是是反向作用用的，这就就造成了不不同分类的的细分市场场中购买意意向强弱分分明的情况况。全球化战略略以海尔、科科龙、新飞飞等为首一一批国内知知名冰箱厂厂家纷纷将将营销箭头头指向海外外市场，在在国际冰箱箱市场叫响响“中国概概念”。迈迈入千禧之之年，海尔尔、科龙、、新飞等企企业更将国国际化进程程的脚步加加快。如海海尔其冰箱箱的营销网网络已覆盖盖了100个国家，，并在德国国、荷兰等等欧盟国家家获得在当当地销售享享有政府环环保补贴的的待遇，而而且其产品品价格与国国际著名品品牌不相上上下。二、竞争态态势1、市场特征二、竞争态态势1、市场特征全球性产业业调整浪潮潮正使国际际市场出现现了前所未未有的新格格局，经过过１０多年年国内市场场国际化竞竞争的中国国冰箱业不不能只满足足于收复失失地，而应应该趁势全全面反攻，，因为这不不仅能有效效缓解冰箱箱业的国内内市场压力力，更重要要的是，在在未来１００年里，我我国冰箱企企业能赢得得多高的成成长性，将将取决于其其国际化进进程。二、竞争态态势2、市场竞竞争态势二、竞争态态势2、市场竞竞争态势冰箱市场不不打价格战战由于冰箱市市场垄断局局面的基本本形成，冰冰箱行业目目前基本上上是低利甚甚至微利。。同时，消消费者消费费行为愈益益理智。因因此，冰箱箱业不可能能发生大规规模的价格格竞争，转转向技术、、服务、售售点建设上上下功夫。。二、竞争态态势2、市场竞竞争态势产品线延长长在今年的销销售旺季到到来，国内内各名牌冰冰箱都将在在营销方面面一决高低低。营销观观念也将发发生变化，，单兵作战战将被兵团团作战方式式取代。中中外品牌在在产品组合合上，都通通过延长其其产品线，，来满足各各个细分市市场的需求求。二、竞争态态势2、市场竞竞争态势新飞在年初初推出的““绿色世纪纪风”６大大系列９００余种产品品；科龙的“生生态冰箱””，则有太太阳座、仙仙子座、天天琴座、太太阳座等6个系列，，设计各各异每个系系列都针对对不同消费费群体；二、竞争态态势2、市场竞竞争态势伊莱克斯推出出的“省电奇奇兵“、”新新静界“等都都是为不同需需要的消费者者所设计；容声的“精锐锐一族”以以“数字养鲜鲜，新鲜多一一倍”为主题题概念，针对对不同层次消消费者需求，，应用了容声声全部最新专专利技术该公公司意图非常常清晰：重拳拳出击，兵团团作战，夺取取尽可能多的的市场份额。。二、竞争态势势2、市场竞争争态势以技术升级整整合市场在不存在大规规模降价空间间的情况下，，维持合理的的行业利润，，是多数冰箱箱企业的共同同愿望。过去去，那种“顾顾客需要什么么，我们就生生产什么”的的“顾客价值值导向”已被被产业界抛弃弃，取而代之之的是“厂家家生产什么，，就教会消费费者使用什么么”的“新技技术价值导向向”将成为产产业界奉行的的法宝。如科科龙的“生态态冰箱”、海海尔的无级变变频、西门子子的精确温控控等。二、竞争态势势2、市场竞争争态势以特色服务形形成“隔离地地带”在有限的市场场空间资源里里形成独自的的市场和有利利的竞争格局局，必须使产产品与服务““与众不同””，这就是““优势”，这这就是个性化化、特色化的的品牌。如如新飞推出的的“绿色通道道”服务、华华凌的冰箱““美容服务””、伊莱克斯斯的“私人家家电保养师““服务、海尔尔的“星级服服务”等。二、竞争态势势2、市场竞争争态势这些做法都以以各自的优势势与服务品味味想让消费者者通过这一““窗口”解除除后顾之忧，，并真正享受受独具个性的的企业文化带带来使用窗口口的愉悦与安安全感。在服服务方式与服服务质量不断断改进过程中中，一个企业业，在原有基基础上提高服服务质量，创创新服务体系系，坚持以质质取胜，以服服务取胜，方方能在同行业业中形成一个个隔离地带。。二、竞争态势势2、市场竞争争态势合资品牌蠢蠢蠢欲动从目前来看，，合资冰箱主主要有五大品品牌：滁州西西门子、长沙沙伊莱克斯、、上海夏普、、苏州三星、、无锡松下。。最近长岭又又与日本东芝芝达成协议成成为国内的贴贴生产厂商。。二、竞争态势势2、市场竞争争态势据统计，仅１１９９９年１１月至１０月月，合资品牌冰箱的市市场占有率就就从１３．７７％增至２００．６％，从从国产品牌冰冰箱中夺走了了近７个百分分点的市场份份额，今年年年初国产外国国品牌在国内内市场的占有有率比去年同同期增加了９９％。其中，，伊莱克斯所所占的市场份份额一度达到到８．１％，，西门子也达达到７．９％％，在短短短的两、三年年间挤身到国国内冰箱的前前十名。给本本土的企业带带来越来越大大的压力。二、竞争态势势2、市场竞争争态势农村市场争夺夺空前激烈农村家电消费费市场是当前前我国农村消消费市场中最最具现实需求求和发展潜力力的市场。为为此，国家有有关部门制定定了一系列刺刺激消费的政政策，同时，，中外企也不不断加大开拓拓农村市场的力度，从而而导致我国农农村消费市场场品牌之间竞竞争日趋激烈烈。同时，随随着我国农村村消费者购买买行为的逐步步成熟，品牌牌效应对消费费者购买行为为的影响也就就日趋明显。。二、竞争态势势2、市场竞争争态势在我国农村电电冰箱市场品品牌的集中度度也较高，容容声、海尔、、新飞、上菱菱、美菱五大大全国性品牌牌的市场占有有率达到了４４９．８％。。部分在地区区市场很有影影响力的品牌牌如今正在衰衰退，甚至一一些品牌已不不复存在，说说明农村市场品牌竞争之激激烈，并不比比城市市场逊逊色。谢谢1月-2301:21:0801:2101:211月-231月-2301:2101:2101:21:081月-231月-2301:21:082023/1/61:21:089、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:21:0901:21:0901:211/6/20231:21:09AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:21:0901:21Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:21:0901:21:0901:21Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:21:0901:21:09January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:21:09上午午01:21:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:21上上午1月-2301:21January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:21:0901:21:0906January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:21:09上上午午1:21上上午午01:21:091月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:21:0901:21:0901:211/6/20231:21:09AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:21:0901:21Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:21:0901:21:0901:21Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:21:0901:21:09January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:21:09上午01:21:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:21上上午午1月月-2301:21January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/61:21:0901:21:0906January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋