某产品网络营销在线推广策略

玛氏产品网络营销在线推广策略2000年10月24日星期二提案目的为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客户认识最有效的网络推广形式，从而进一步理解网络营销方式。背景介绍德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行；玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营销思考,帮助客户进行产品的在线宣传；课题陈述巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈,德芙需保持原有的市场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。更多的考虑建立数据库 →根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 →根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销网上推广目的配合传统媒体的宣传,巩固品牌形象,传达其特有的产品品牌概念通过网上的互动活动，增强品牌偏好,宣传促销信息通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。德芙核心品牌在线推广策略产品背景具有良好的品质\口味\品牌形象”牛奶香浓,丝般感受”将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网络广告宣传目标受众18-24岁,偏女性/15-35岁男女 →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 →喜欢同学聚会超过3/4的网网络用户是是18––30岁岁的青年人人。青少年一般般会到网络络社区中去去基于兴趣和和群体分类类能与线上的的朋友保持持亲密的联联系目前在网络络上，年轻轻人是主体体上网原因创意概念以德芙的品品牌及品质质为主线，，表现与朋友友分享的快快乐口号“牛牛奶香浓,丝般感感受”沟通方式以德芙香滑滑的口感为为主线表现年轻人人分享时的的快乐年轻/欢乐乐/生活化化在线营销策策略针对目标消消费群，选选择年轻人人喜欢的网网站，以圣圣诞节和新新年为话题题,发送送贺卡及购购物券/网网上购物设计可以联联网进行的的游戏,吸吸引消费费者参与建立一个数数据库的同同时,利利用其他在在线宣传所所得到的信信息,在节节日期间进进行直邮促促销创意内容刺激销售节日期间,在几个个大网站打打出德芙促促销的横幅幅宣传,如如点击进入入,可以拿到购购物券或礼礼品,还还可以网上上订购增加情感联联系设计德芙占占卜频道,可以预预知明年的的运气,宣传德芙的的品牌概念念设计新颖的的贺卡,以以朋友聚聚会或郊游游等为主题题,或以以有欢乐聚聚会气氛的电影影海报为主主体,配配上漂亮的的文字,文文学气息息很浓的祝祝福,让消费者可可以选择，，发给适合合的人德芙心语巧巧克力网络营销在在线推广策策略2000年年10月24日星期期二德芙心语巧巧克力计划划于11月月底上市，，同时会有有及小赠品品推出产品背景与传统的巧巧克力外型型不同,为为心型每一颗心型型巧克力的的包装纸里里面都有一一句不同的的祝福目标受众20-24岁,偏女女性(北京京、上海)→喜欢吃巧巧克力/零零食→喜欢购物物,吃零食食,聊天,看电影，，尤其喜欢欢谈论感情情→充满浪漫漫的幻想,男朋友是是生活中比比较重要的的一部分,且成为话题题，有时还还互相攀比比→性格活泼泼,开朗,不拘一格格→喜欢尝试试新事物,思想较开开放→渴望爱情情,喜欢受受到异性目目光的关注注超过3/4的网网络用户是是18––30岁岁的青年人人。青少年一般般会到网络络社区中去去基于兴趣和和群体分类类能与线上的的朋友保持持亲密的联联系网络——年年轻人的新新宠沟通方式从消费者的的心理层面面切入强调德芙心心语的心状状外型及所所赋予的不不同的祝福福利用目标受受众渴望爱爱情,喜欢欢吸引异性性的心理,以亲切、、甜蜜、、温馨的感感觉打动她她/他们在线营销策策略吸引消费者者参与,增增强互动动针对目标消消费群，选选择女性喜喜欢的网站站，投其所所好，选择择一些她们们感兴趣的的网页或游游戏方式营造一个轻轻松的、目目标受众感感兴趣的话话题，促使使其参与建建立一个数数据库框架架，以备将将来促销活活动之用创意内容与消费者保保持情感联联系,增加加品牌偏好好度通过产生情情感触动的的设计促使使消费者点点击，如进进入后是德德芙心语的的祝愿和情情感占卜网网页,使使消费着对对于心语有有心灵的感感受通过在女性性网站或女女性感兴趣趣的网页登登出广告，，在不知不不觉中渗入入消费者的的意识里设立德芙心心语聊天室室，让年轻轻人在此畅畅所欲言，，扩大品牌牌知名度创意内容增加关联性性,并促进进销售网上亲情速速递，德芙芙心语商店店代替消费费者递送心心语巧克力给朋朋友或心爱爱的人，并并可附上所所要求的赠赠言，解决消费者者难以启齿齿或没有时时间见面的的问题与消费者建建立长期的的情感联系系,巩固固品牌忠诚诚度德芙心语网网上热点信信息,如最最酷的彩妆妆,商店打打折信息,影影视圈的的桃色新闻闻等，是目目标受众成成为长期的的访问者女性所关心心的话题并且可以参参与讨论德芙心语的的投票参与巧克力的爱爱情根据德芙心心语巧克力力的产品特特性利用年轻女女性对感情情测试类栏栏目的偏好好在相关网站站推出感情情测试栏目目吸引网民民参与会有结果吗吗？爱他有多深深爱情巧克力力爱情心语欢庆礼盒网络营销在在线推广策策略2000年年10月24日星期期二产品背景欢庆礼盒新新包装将于于2001年1-2月投放市场场，同时会会有车身广广告配合宣传有8种不同同的德芙产产品汇集其其中，包括巧克力力和糖果新外包装仍仍为红色欢庆于今年年投放市场场,有一一定人群曾曾经购买或或看到过此此产品新包包装会吸引引固有消费费者和有机机会促使新新的人群尝尝试购买目标受众20-35岁,年轻轻人/成年年人，办公公室白领阶阶层（北京京、上海））→喜欢吃巧巧克力/零零食→喜欢谈论论时髦话题题，设计各各个领域，，如事实，，体育，娱乐，伦理理等→喜欢听英英文歌曲→有事业心心，鄙视无无进取心和和得过且过过的人→崇尚西方方文化→喜欢尝试试新事物,思想较开开放→看待事物物有自己的的独特见地地超过3/4的网网络用户是是18––30岁岁的青年人人。青少年一般般会到网络络社区中去去基于兴趣和和群体分类类能与线上的的朋友保持持亲密的联联系目前在网络络上，年轻轻人是主体体在线营销策策略针对目标消消费群，选选择一些白白领阶层经经常浏览的的网站，迎迎合他们的的心理需求求及兴趣，，以不同的的方式吸引引他们的参参与，达到到广告目的的营造一个轻轻松的、目目标受众感感兴趣的话话题，促使使其参与，，增强互动动和长期关关联建立一个数数据库框架架，以备将将来产品促促销之用利用其他产产品在线宣宣传所得到到的消费者者资料，在在特定节日日,采用直直邮的方式式扩大影响响沟通方式倡导一种乐乐观的生活活态度,从日常生活活中获得欢欢乐,与与朋友分享快快乐.以轻松\幽幽默的手法法,举例例阐述和展示示快乐的方方式,让人人拥有有365天天的庆祝.吸引消费者者亲身体验验创意内容@产生品品牌偏好,进而尝试试购买演绎生活片片段,吸吸引消费者者,在白白领经常浏浏览的网页页，以举例子的的的横幅，，引起消费费者的好奇奇，点击进进入我们为他营营造的快乐乐空间如例例子子为为：：哇哇！！的的闹闹闹闹生生了了2只只小小狗狗；；没能能参参加加你你的的生生日日,真真抱抱歉歉！！；；嘻嘻嘻！！他他先先打打电电话话跟跟我我道道歉歉了了！！；；成绩绩下下来来了了，，560分分！！；；老板板去去泰泰国国渡渡蜜蜜月月两两个个礼礼拜拜，，解解放放喽喽！！；；那个个难难缠缠的的客客户户终终于于走走了了，，谢谢天天谢谢地地！！等等等看似似生生活活中中很很小小的的事事情情，，让让消消费费者者感感受受一一个个欢欢庆庆礼礼盒盒演义义的的小小故故事事，，当当其其点点击击进进入入后后,可可以以下下载载上上述述广广告告中中的一一个个,并并且且改改编编成成自自己己想想要要庆庆祝祝的的事事情情,发发给给朋朋友友,同同时还还可可以以为为朋朋友友网网上上订订购购.活动动管管理理提供供360度度的的服服务务广博博将将为为客客户户提提供供在在线线宣宣传传方方案案通过过在在线线广广告告,扩扩大大消消费费群群实时时进进行行评评估估,根根据据创创意意,网网站站和和工工作作日日等等因因素素,每每周周调调整整整整体体计计划划改进进/提提高高点点击击率率和和使使活活动动更更有有效效3天天提提供供一一次次管管理理报报告告活动动结结束束，，做做全全面面的的回回顾顾在线线活活动动管管理理策略发展媒介计划媒介购买事后评估数据库管理网站领航TargetedAdServing活动管理数据收集靶心递送创意概念I-MediaOptimisationSystems数字营销集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出来的的成绩，然然后再去强强调你的感感受。1月-231月-2321:09以爱为凝聚聚力的公司司比靠畏惧惧维系的公公司要稳固固得多。珍惜今天的的拥有，明明天才会富富有。一个公司要要发展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聪聪明的人才才。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2321:091月-23怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有一条路不不能选择21:09:5521:09:55一个人在科学学探索的道路路上，走过弯弯路，犯过错错误，并不是是坏事，更不不是什么耻辱辱，要在实践践中勇于承认认和改正错误误。业精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-233821:09:551月-23合作是是一切切团队队繁荣荣的根根本。。我知道道什么么是劳劳动:劳动是是世界界上一一切欢欢乐和和一切切美好好事情情的源源泉。。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。21:0921:09:551月-2321:09靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信念不一一定成功，，没信念一一定会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以说，我活活了七十五岁岁，没有那一一个月过的是是舒服生活，，就好象推一一块石头上山山，石头不停停地滚下来又又推上去。2023/1/521:0921:0921:09:55一次良好的撤撤退，应和一一次伟大的胜胜利一样受到到奖赏。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。9:09:55下下午午1月月-2321:09:55我的的人人生生哲哲学学是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奥奥秘秘，，并并以以此此为为人人类类服服务务。。我我们们在在世世的的短短暂暂的的一一生生中中，，我我不不知知道道还还有有什什么么比比这这种种服服务务更更好好的的了了。。抓住住时时机机并并快快速速决决策策是是现现代代企企业业成成功功的的关关键键。。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才华最最出众众的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一时机机发掘掘开拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一个伟伟大的的企业业，对对待成成就永永远都都要战战战兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果强强调什什么，，你就就检查查什么么；你你不检检查，，就等等于不不重视视。为了能能拟定定目标标和方方针，，一个个管理理者必必须对对公司司内部部作业业情况况以及及外在在市场场环境境相当当了解解才行行。21:0921:09:55一月23诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系就就是人的关关系。21:092023/1/521:09创新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否则竞竞争将淘汰汰我们。危机不仅带带来麻烦，，也蕴藏着着无限商机机。人生是尊贵贵的。大家家重新励志志，努力奋奋斗，为时时应犹未晚晚。观念决定思路路，思路决定定出路。1月-232023/1/521:09:55谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:09:5621:09:5621:091/5/20239:09:56PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:09:5621:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:09:5621:09:5621:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:09:5621:09:56January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:09:56下午午21:09:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:09:5621:09:5605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:09:56下下午午9:09下下午午21:09:561月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:09:5621:09:5621:091/5/20239:09:56PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:09:5621:09Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:09:5621:09:5621:09Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:09:5621:09:56January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:09:56下下午21:09:561月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:09下下午午1月月-2321:09January5,202316、少年年十五五二