某房地产项目营销执行报告

制作人：贺怀德招商依山郡3号线公寓空看报告.（....），提供海量管理资料免费下载！前言从2008年下半年开始，随着金融危机的全球蔓延，全国房地产市场跌入低谷。在一、二线城市，以万科为首的房地产企业纷纷举起“降价大旗”，欲尽快回笼资金，但现实并没有想象的那么好，销售量依然下降，消费者信心大跌，消费者多为持币观望态势。直到2009年2月、3月起，深圳房地产销售市场又出现了“强劲反弹”，请看下列楼盘近期动态报告！.（....），提供海量管理资料免费下载！报告思路一、项目概况二、周边配套三、产品定位四、所售户型及户型分析五、销售价位六、营销方式七、销售团队八、楼盘优劣势分析九、楼盘最新动态.（....），提供海量管理资料免费下载！招商依山郡园林小区图.（....），提供海量管理资料免费下载！项目概况项目位置：龙岗中心城西区龙盛大道与黄阁北路交汇处占地面积：150442.7平方米总建筑面积：28万平米管理费：1-12栋管理费为1.2元2，其他管理费为2.5元2投资商：深圳招商房地产有限公司物业管理：深圳招商物业管理有限公司整合推广：深圳策达广告建筑设计：香港许李严建筑设计事务所、深圳华森设计事务所、深圳市协建设计有限公司园林设计：澳大利亚怡景师景观设计公司停车位：1800个容积率：1.57绿化率：80%住宅建筑面积235974平方米，共27栋住宅分三期开发.（....），提供海量管理资料免费下载！开发情况（共分为三期开发）一期：12栋(1-12栋)多层住宅，占地4万平米，为4层花园洋房，共305套，不带电梯；一期的主力户型为3房2厅2卫和复式5房2厅3卫。户型区间面积为87平米至277平米，其中有2房2厅2卫、3房2厅2卫、4房2厅2卫等。.（....），提供海量管理资料免费下载！二期由10栋(13-22栋)建筑组成，其中一批：是8栋11层的小高层，共751套；二批是150多套80-260平方米的大宅及200套40-65平方米的精装修公寓。.（....），提供海量管理资料免费下载！三期建筑面积125850平方米，共有1099户，由7栋(23-29栋)18层小高层建筑组成其中23、27-29号楼为18层小高层住宅，24-26号楼为上部两层复式房的12层小高层住宅，户型以130-140平方米的三房和四房为主。推广语.（....），提供海量管理资料免费下载！周边配套中、小学：龙城高级中学、本项目自建依山郡18班小学、12班幼儿园

购物：龙城广场、世茂中心、天虹商场、万佳交通道路：深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路银行：中国银行、商业银行医院：人民医院、妇幼保健院、慢性病防治院.（....），提供海量管理资料免费下载！超市与学校购物学校.（....），提供海量管理资料免费下载！医院及银行.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！产品定位超大低密度社社区容积率仅为1.57完善的公共配配套设施及绿绿化环境.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！完善配套绿化80%.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！户型展示﹙﹙山语轩轩双拼户型﹚﹚三房二厅二二卫133㎡㎡奇数层偶数层.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！﹙山语轩﹚双双拼户型三三房二二厅137㎡㎡奇偶层相同户型:3房2厅2卫面积:约137m²公摊面积:31m²套数:203套朝向:南北通通透景观资源:小小区园林舒适度:客厅厅开间4.79米、主卧卧室开间3.85米，主卧室室带露台或凸凸窗附加值:赠送送入户花园、、空中花园、、凸窗，赠送送面积约12平米劣势：实用率率不高，采光光不是很好点评.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！山语轩双双拼户型四四室二厅二卫卫145㎡奇数层偶数层.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！145平方样样板房.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！户型:4房2厅2卫面积:约145m²公摊面积:30m²套数:135套朝向:南北向向景观资源:景景观部分遮挡挡舒适度:客厅厅开间4.75米、主卧卧室开间3.9米，此卧卧室偶数层带带阳台附加值:赠送送空中花园，，赠送面积约约10平米紧凑四房，满满足经济型需需求！劣势：邻近北北通道，噪音音明显综上点评.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！销售价位山语轩7月20日开盘享享有94折开开盘销售均价价7300元元7月31日130平米起起的户型涨到到8300元元每平招商依山郡23栋“星语语轩”5月1日开盘，开开盘均价6800元，当当天购房总价价减三万，并并可享受93折优惠。6月1日，中中央景观大宅宅“花语轩””开盘均价7200元/平方米，比比此前在售单单位上升了大大约400元元/平方米.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！营销方式1、招商依山山郡3期推出出200多套套的精装公寓寓可以一成首首付。但是,这一优惠是是有对象限制制的,只有深深圳市事业单单位或部分公公司员工才能能享受这一政政策2、招商依山山郡三期12月7日开盘盘，最低9.5折并有现现金回馈，汪汪涵临现场3、5月1日日开盘招商依依山郡3期29#公寓目目前有以老带带新9.2折折、非以老带带新新9.4折的优惠。。折后最低6400元/平，多数单单位在7000元左右/平。4、6月1日日公布星语轩轩1单元、2单元以及28栋在售均均价7000元/平方米米5、6月18日公布招商商依山郡23栋“星语轩轩”已售完，，将于本周末末（6月20日）加推最最后珍藏“山山语轩”，其其户型与“星星语轩”相同同，为133/137/145三种种双拼，均价价7300元元/平，赠送送面积在15-30平之之间，开盘当当天有94折折优惠。6、6月20日27栋山山语轩开盘据据售楼员了解解开盘当天全全部售罄.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！营销活动动.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！小结：招商依山郡先先推出位置较较差的星语轩轩以相对较低低的价格来迎迎合市场然后后逐步提价最最后推出位置置较好的山语语轩追求利润润更大化完成成收官之作。。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！销售团队招商依山郡项项目，是招商商地产自行销销售楼盘。营营销人员综合合素质较高，，形象、礼仪仪、营销谈判判，都具有一一定的水准。。每期开盘盘时从其他项项目临时抽调调过去的售楼楼员有一种忙忙里偷闲的感感觉，后期跟跟世华地铺共共同销售。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！楼盘优劣势分分析优势：容积率较低1.57绿化面积较多多，绿化率高高达80%占地15万多多平米，超大大社区品牌开发商开开发户型多样，多多种选择.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！劣势靠正在修建的的北通道噪音音严重靠近电子工厂厂位置较偏，目目前配套不完完善双拼户型较多多会影响以后后再次置业的的各方面的优优惠。对以后后的卖出增添添一定的麻烦烦。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！楼盘最新动态态8月27日售售楼处称，招招商依山郡已已售完。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！招商依山郡介介绍完毕谢谢谢大家！.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！3号线城市公公寓.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！项目概况项目位置：深深圳市龙岗区区横岗镇深惠惠公路与长江江埔路交汇处处占地面积：13333.8平房米总建筑面积：：50882.99平方方米总户数：698户开发商：深圳圳市森之润投投资发展有限限公司投资商：深圳圳市富通房地地产集团有限限公司物管：深圳市市庆丰物业服服务有限公司司代理商：深圳圳城市策略地地产顾问有限限公司两栋：一栋（（A座、B座座）16层层26户及二二栋20层18户交楼状况：带带装修交楼.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！周边配套教育配套：3号线城市市公寓幼儿园园、福安学校校、荷坳小学学

医疗配套套：横岗人人民医院荷坳坳社康、广安安利药店商商业配套：宝宝丰商场、、宝丰商业街街、金豪时装装鞋城、金源源百货、东海海商业城.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！产品定位1、地铁3号号线2、精装小户户型公寓3号线荷坳站.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！所售户型总平面图.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！单身公寓阳台可改房间间点评：户型:单身公公寓面积:约34.16-38.36m²套数:266套朝向:四向均均有景观资源:小小区园林舒适度:带阳阳台及凸窗附加值:赠送送面积约4平平米劣势：采光不不是很好，噪噪音大.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！一房一厅阳台可改书房房点评：户型:一房一一厅²²套数:150套朝向:四向均均有景观资源:小小区园林舒适度:带阳阳台及凸窗附加值:赠送送面积约6平平米劣势：噪音大大.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！两房一厅62.42㎡㎡60.84㎡㎡.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！综上点评：户型:两房两两厅面积:62.42-62.91m²套数:216套朝向:东南景观资源:小小区园林舒适度:偶数数层客厅带阳阳台，奇数层层房间带阳台台附加值:赠送送面积约3平平米劣势：离路近近，噪音大.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！销售价位2009年5月23日开开盘第一批销销售价位：均均价7500元每平米2009年6月20日至至今第二批销销售价位：均均价8000元每平米.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！营销方式各各个销售节点点的安排2009-4-83号号线城市公寓寓4月8日开开放营销中心心；2009-5-13号号线城市公寓寓五一推出了了精装小户生生活展示馆及及精装标准展展示间。现接接受客户诚意意登记，2000元诚意意金可于开盘盘时抵1万元元房款；2009-5-233号线线城市公寓开开盘，推出的的首批近200套单位当当天即售完，，本批单位均均价7500元/平米，，以35-60平米的单单身公寓、一一房两厅、两两房两厅为主主；5月28日端端午节新一一批开始接受受客户诚意登登记，预交2000诚意意金可享受开开盘抵1万现现金优惠。6月20日加加推了A栋，目前均均价8000元/平米，，为折后价价，按揭付款款有97*98折优惠。。2009-7-233号线城城市公寓目前前仅余少量单单位，均价8000余元元/平米。此此外，临街商商铺已开始登登记，交2万万元开盘可享享受额外95折，预计开开盘均价2.5万-3万万元/平。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！开盘现场及促促销方式我们来团购！！一起的吗？.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！楼盘劣势位置太偏，周周边配套非常常不好；来回穿梭深惠惠路，小孩老老人非常不安安全；社区太小、绿绿化太少，没没有什么档次次；周边全是是工厂和农民民房存在一定定的安全管理理隐患；销售均价7300元，性性价比太低，，透支了一定定的升值潜力力；主力户型一房房一厅超西南南，存在西晒晒问题；每层户数太多多存在上下班班等电梯时间间过长缺少住家的氛氛围，有点象象住旅馆的感感觉.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！开盘情况分析析销售价位：起起价6400、均价7300、最高高7900元元/平方米，，单身公寓首首付4.8万、月供供900元起起。推出盘量：预预售共364套/15866.62平方米住宅宅，开盘当天天推出：196套当天售售罄。客户群：以以楼盘周边边客户为主大大部分以投资资为主，自住住过渡为辅。。年龄段在在3550岁岁之间.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！购房心理：1、客户受地地铁3号线开开通前景的影影响，认为地地铁开通后肯肯定定会升值。2、周边没没有什么新新楼盘，且且小户型的的商品房根根本没有，，一套房首首付才4万万多，月供供900元元。对于周周边的老农农民已尝到到出租的甜甜头，家里里又有闲钱钱买几套投投资，觉得得还是值得得的。3、周边上上班的白领领，觉得买买一套房过过渡，月供供相当于租租房了，又又有了自己己的房子还还是值得的的，贵是少少贵了点，，但周边没没有类似的的小户型，，以后即使使有了价格格也不会便便宜到哪儿儿去。又受受到开盘抢抢购的局面面奠定了购购买的信心心。4、陪朋友友买房，受受开盘气氛氛的渲染，，朋友买了了自己也买买一套吧反反正投入也也不大就当当投资了，，说不定地地铁开通了了真的升值值了就赚了了。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！楼盘最新动动态3号线城市市公寓目前前仅余少量量单位，均均价8000余元/平米，无无折扣优惠惠。将于9月中中下旬推出出2期，户户型为36-60平平米的1-2房及单单身公寓，，带精装修修。目前正正进行登记记，交纳2000元元可抵开盘盘1万元购购房款并享享受开盘优优惠。8月月26日售售楼处称，，1期已售售完。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！报告完毕！！.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出来的的成绩，然后后再去强调你你的感受。1月-231月-2322:47以爱为凝聚力力的公司比靠靠畏惧维系的的公司要稳固固得多。珍惜今天的拥拥有，明天才才会富有。一个公司要发发展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聪明明的人才。3岁前前后后严严格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家长长；；13岁前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先严严后后松松，，无无效效的的教教育育是是先先松松后后严严。。有有效效的的激激励励是是朝朝五五晚晚九九，，无无效效的的激激励励是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:471月月-23怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公司司在用人人上所表表现出的的胆略与与气魄是是别的公公司无可可比拟的的。因为有了了感谢之之心，才才能引发发惜物及及谦虚之之心，使使生活充充满欢乐乐，心理理保持平平衡，在在待人接接物时自自然能免免去许多多无谓的的对抗与与争执。。只有一条条路不能能选择22:47:5322:47:53一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-234522:47:531月-23合作是一切切团队繁荣荣的根本。。我知道什么么是劳动:劳动是世界界上一切欢欢乐和一切切美好事情情的源泉。。世间没有一种种具有真正价价值的东西，，可以不经过过艰苦辛勤劳劳动而能够得得到的。22:4722:47:531月-2322:47靠制订和管理理标准吃饭的的，有什么样样的判断就会会有什么样的的产品，有什什么样的标准准就会有什么么样的人才。。讲到国家的政政治，根本上上要人民有权权；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的专家家们。只要有坚强的的持久心，一一个庸俗平凡凡的人也会有有成功的一天天，否则即使使是一个才识识卓越的人，，也只能遭遇遇失败的命运运。有信念不一定定成功，没信信念一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这这一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以说说，，我我活活了了七七十十五五岁岁，，没没有有那那一一个个月月过过的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一块块石石头头上上山山，，石石头头不不停停地地滚滚下下来来又又推推上上去去。。2023/1/522:4722:4722:47:53一次次良良好好的的撤撤退退，，应应和和一一次次伟伟大大的的胜胜利利一一样样受受到到奖奖赏赏。。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。10:47:53下下午午1月月-2322:47:53我的的人人生生哲哲学学是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奥奥秘秘，，并并以以此此为为人人类类服服务务。。我我们们在在世世的的短短暂暂的的一一生生中中，，我我不不知知道道还还有有什什么么比比这这种种服服务务更更好好的的了了。。抓住住时时机机并并快快速速决决策策是是现现代代企企业业成成功功的的关关键键。。最有希望望的成功功者，并并不是才才华最出出众的人人，而是是那些最最善于利利用每一一时机发发掘开拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一个伟大大的企业业，对待待成就永永远都要要战战兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果强调调什么，，你就检检查什么么；你不不检查，，就等于于不重视视。为了能能拟定定目标标和方方针，，一个个管理理者必必须对对公司司内部部作业业情况况以及及外在在市场场环境境相当当了解解才行行。22:4722:47:53一月23诚恳待待人是是迈向向成功功的唯唯一途途径。。这与与没有有尝过过辛苦苦，而而获得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，却却能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理关关系就就是人人的关关系。。22:472023/1/522:47创新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否则竞竞争将将淘汰汰我们们。危机不不仅带带来麻麻烦，，也蕴蕴藏着着无限限商机机。人生是是尊贵贵的。。大家家重新新励志志，努努力奋奋斗，，为时时应犹犹未晚晚。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/522:47:53谢谢各位！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:47:5322:47:5322:471/5/202310:47:53PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:47:5322:47Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:47:5322:47:5422:47Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:47:5422:47:54January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:47:54下下午22:47:541月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:47:5422:47:5405January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:47:54下下午10:47下下午22:47:541月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:47:5422:47:5422:471/5/202310:47:54PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:47:5422:47Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:47:5422:47:5422:47Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:47:5422:47:54January5,20