某家居企业营销推广策略

胜华红木家具企业形象规划提案关于风格自2001年成立以来，风格广告策划有限公司秉承“让客户成为第一”的理念，“只做有销售力的广告”。先后为远山河田鸡、东信车轿、梅花山矿泉水、龙净集团、卓越新能源、福建金华夏、恒忆集团、力菲克药业等品牌企业，提供品牌策划、设计等服务。多年的广告操作经验，为客户品牌提升和市场突围提供有力帮助。立足闽西，发展闽西。风格企划为本土企业提供专业的品牌策划、创意设计、媒介运作等服务。

风格三品牌

设计

视觉识别系统(VI)、平面创意、企业/产品画册、产品包装、展会展览品牌策划

品牌诊断与规划、段性阶品牌推广、年度品牌推广代理媒介运作媒体全年投放计划、大型户外广告牌、<<城市生活>>DM杂志风格荣誉2004年，荣获“中国广告业最具成长力团队”称号；2006年，广告作品获得“七匹狼”杯公益广告大赛银奖；2006年，广告作品获得福建广告大赛铜奖；2007年，远山河田鸡作品入选为《2006年中国广告案例年鉴》127实战案例之一；2007年，力菲D策划作品入选为《2007年中国广告案例年鉴》127实战案例之一；2008年，荣获“中国百家优秀广告经营单位”称号；服务过的客户

远山河田鸡、龙净集团、中国移动、福建金华夏、天泉药业、力菲克药业、卓越新能源、东信车桥、顺捷机械、恒亿集团、瑞丰工贸、福建天晨生态、乐旺佳购物中心、梅花山矿泉水、川田木业、天马茗茶、三醉茶业、年年发花炮……品牌小组成员介绍品牌顾问：张坤荣（中国传媒大学广告研究生、中国优秀策划师、YBC福建办导师、闽西大学整合营销传播客座教授）课题组长：陈强——策划总监（从事广告策划行业多年，拥有丰富的策划经验）客户服务：孙志膺——客服策划策划：俞杰——文案策划第一篇任务阐述

“胜华”家具厂作为龙岩地区最大的红木家具厂，在工艺方面，拥有来自浙江东阳的家具师傅，家具制作机器也为龙岩所独有；在价格上，与同类厂商广东进货批发价相持平，具有很大的市场潜力。但是在龙岩市场上，“胜华”家具厂的产品尚未有足够的知名度，同时，“胜华”家具厂没有很好的销售渠道和终端，在厂区也缺少醒目标志，在产品推广中有一定困难。第二篇市场分析红木家具作为高端商品，且具有很好的收藏投资价值，在龙岩地区拥有很大的认知度。经过品牌小组对龙岩城区各大家具卖场的实地调查，龙岩红木市场具有以下特点：1、因为红木成本昂贵成交率低的产品特性，红木家具只进驻名典和新站家具城等高端家具商场，而美多家具城则没有销售此类产品。2、在销售红木家具的商场，红木家具的整体销售形象上也不如拥有较多全国知名品牌的板式家具或实木家具。3、除商场外，红木家具的主要销售点为根艺等工艺品生产厂家兼营。4、红木家具最主要的销售方式为本土厂家的直销，以关系营销为主。竞争对手分析

1、龙岩本土红木家具加工厂。比如龙岩添明红木家具厂、龙岩市新罗区根林艺雕厂等，此类厂家拥有多年的红木家具市场经营时间，较为熟悉龙岩地区市场，拥有良好的客户资源积累。主要为为名典典家私私商场场销售售，作作为全全国最最知名名的红红木家家具品品牌，，“年年年红红”拥拥有完整的的产品品系列列规划划和完完善的的整体体销售售策略略，在在产品品价格格上，，“年年年红红”红红木家具与与非品品牌销销售商商家的的产品品价格格相差差不大大。““年年年红””通过过产品品系列列的划划分，，能够凸凸显其其品牌牌下高高端的的产品品，同同时品品牌知知名度度有利利于发发展对对红木木家具具了解解不多的的消费费者。。2、““年年年红””品牌牌红木木家具具：3、非非品牌牌销售售厂商商：此类厂厂商以以龙腾腾路路路段较较多，，零星星分布布在各各家具具商场场附近近。此此类销销售商商多将将红木家家具与与仿古古家具具、根根雕等等工艺艺品兼兼营，，利用用消费费习惯惯相近近的客客户群群体，，进行有有针对对性的的销售售，在在客户户开拓拓上有有一定定优势势。在在新客客户开开发上上，推推广手手段略显不不足。。消费者者分析析1、红红木家家具作作为拥拥有悠悠久的的中国国文化化传承承，内内涵丰丰富的的高端端商品品，在在龙岩岩地区区较为为受高高收入入人群群的欢欢迎。。在消消费群群体上上，主主要以以龙岩岩城区区高级级住宅宅人群群、永永定上上杭等等私营营企业业主为为主。。同时时，各各大装装修公公司也也是红红木家家具消消费的的重要要节点点。2、红红木家家具消消费者者注重重产品品品质质多于于价格格上的的优惠惠，因因此产产品品品质应应该成成为本本产品品的推推广重重点。。3、年年收入入均在在70-100万，，年龄龄35-50岁岁左右右男性性，需需有一一定复复古喜喜好，，喜欢欢用各各类高高端产产品体体现自自己品品位，，显示示个人人实力力。第三篇篇核核心心竞争争力内内容提提炼核心竞竞争力力以优质质产品品为依依托：：拥有来来自红红木之之乡———东东阳的的红木木家具具师傅傅和龙龙岩独独有的的红木木家具具制作作机器器保证证了胜胜华红红木家家具厂厂的优优质的的产品品。关键词词品质：：木料料纯，，工艺艺精，，价格格实在在品牌策策略整整合（一））核心心内容容整合合：作为高高端产产品的的红木木家具具，价价格上上的优优势并并不足足以吸吸引消消费者者的注注意，，在产产品的的推广广中，，应该该强调调产品品品质质这一一最受受消费费者关关注的的焦点点。（二））品策策略核核心的的周边边内容容整合合：利用自自设卖卖场的的产品品展示示，以以产品品品质质吸引引顾客客关注注，再再通过过销售售过程程中的的红木木家具具相关关常识识讲解解，让让消费费者了了解““胜华华”家家具厂厂的红红木家家具的的价格格优势势。第四篇篇推推广广策略略规划划目标市市场定定位高端住宅区住户中高档豪华车车主龙岩地区私人企业主周边县城私人企业主各大装修公司传播渠渠道“胜华”红木家具自建产品展厅户外广告牌高档住宅区广告产品画册投放关系营销企业自自身品品牌建建设第五篇篇2010产品品推广广策略略规划划（一））logo的设设计注注册与与广告告语的的制作作：企业标标识的的建立立是产产品品品牌化化的的的第一一步，，在龙龙岩红红木家家具市市场竞争争激烈烈的大大环境境中，，要让让消费费者快快速清清晰地地记住住“胜胜华””的产品，，一个个富有有表现现力的的logo与广广告语语是必必不可可少的的。（二））企业业对外外形象象的统统一：：企业招招牌、、产品品名牌牌、公公司名名片、、企业业画册册等公公司外外在宣宣传形形象的的统一规规范。。作为为红木木家具具这一一高端端产品品的生生产厂厂商，，对外外宣传传形象象如果做做得不不够好好，对对于产产品的的宣传传将大大打折折扣，，因此此，规规范统统一的的对外宣宣传形形象是是推广广产品品必需需准备备；（三））产品品展厅厅的建建立：：在厂部部、银银河山山庄建建立展展厅，，增加加消费费者对对该产产品认认知度度。通通过展厅的的设立立，可可以体体现公公司的的实力力，也也让消消费者者更加加直观观的了了解公司所所生产产的产产品，，方便便消费费者进进行同同类产产品的的比较较，从从而体体现公司产产品的的优势势所在在。对外产产品推推广1、借借助公公司银银河山山庄展展厅成成立的的契机机，在在媒体体上进进行宣宣传，，打响响品牌牌宣传传的第第一枪枪。主要媒媒体：：《闽西西日报报》、、DM杂志志、《《闽西西广播播电视视报》》、电电梯楼楼宇视视频广广告2、针针对豪豪华车车车主主的群群体，，主要要以在在各中中高档档汽车车维护护点、、洗车车店投投放企企业产产品画画册、、宣传传单为为主，，辅以以终端端布置置，增增加产产品的的曝光光率，，扩大大产品品的受受众。。3、针针对龙龙岩周周边地地区私私企业业主（（以上上杭、、永定定为主主），，在这这两个个县的的重要要路口口投放放户外外广告告牌广广告，，达到到宣传传产品品的作作用。。4、通通过关关系推推广，，增加加装修修公司司的销销售渠渠道，，以产产品画画册等等投放放方式式，增增加产产品的的成交交率。。5、借借助高高档小小区开开盘，，与其其合作作配套套性的的进行行广告告投放放，抓抓住进进一步步切入入市场场，与与消费费群近近距离离接触触，推推广红红木文文化以以及建建立良良好的的品牌牌形象象；6、日日常企企业品品牌形形象维维护以以户外外广告告牌、、《闽闽西日日报》》小版版面投投放、、杂志志、企企业画画册在在各高高级场场所的的投放放为主主。第六篇篇媒媒体体投放放及费费用预预算媒体投投放选选择1、《《闽西西日报报》：：银河河山庄庄展厅厅开业业一期期刊头头；《闽西西日报报》：：日常常品牌牌维护护，小小版面面数期期；2、中中高档档汽车车维护护点、、洗车车店终终端布布置；；3、户户外广广告牌牌三块块（龙龙岩城城区、、上杭杭、永永定路路段各各一，，酌情情增加加）4、DM杂杂志全全年4期；；5、高高级小小区社社区广广告投投放；；6、产产品画画册设设计、、制作作；7、电电梯楼楼宇视视频。。费用预预算一、品品牌命命名：：￥5000元二、品品牌规规划与与定位位：￥5000元三：VI设设计部部分：：（一））logo设计计：￥3000元（二））logo商标标注册册费：：￥2000元/类（三））VI设计计基础础篇：：￥15000元元（四））VI设计计应用用篇：：￥200元元/项项四、VI手手册印印刷：：￥1000元/本（（内含含基础础篇和和应用用篇光光盘））五、VI手手册导导入培培训：：￥1000元/天六、阶阶段性性品牌牌服务务费：：￥20000万万（含含画册册、海海报、、宣传传单等等设计计费用用）项目数量时间单价合计备注户外广告牌3块6个月50元/平方/月90000元永定、上杭、龙岩闽西日报1块6个月150元/月27000元4cmX3cm闽西日报1块1次6570元/期6570元34cmX3cm终端布置80家200元/家1600元条幅、宣传单社区广告10个2个月600元/月/面12000元龙岩10个高端小区杂志4期1年2000元/期8000元产品画册32P设计宣传单设计海报设计电梯楼宇视频2期2个月4288元/月8576元10秒合计158746元七、媒媒体投投入预预算费用合合计：：￥197546元元(以上报价价不含税，，含税需加加13.5%)以上是风格格企划胜华华品牌小组组，对胜华华产品的定定位、营销销渠道、传传播策略的基本思路路框架和意意见。我们们希望能与与贵企业展展开深度沟沟通，以便便制定完善善、有效的营销销计划。最后，我们们再次表达达与贵企业业更深入合合作的万分分诚意。风格企划““胜华”品品牌小组2010.3通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2322:4022:40:26人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。22:40:2622:401月-23论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是是决策。。22:4022:40:261月-23经营管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一点。再实践。。2023/1/522:40:26世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/522:4022:40:26预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2322:40:2622:40员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫豫不不决决固固然然可可以以免免去去一一些些做做错错事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的机机会会。。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2322:401月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。22:401月-2322:40:26自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间间和和结结构构。。22:401月月-231月月-23南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””22:4022:40:261月月-2322:40你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/522:40:2622:4022:40:26想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/522:40:261月-23谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:40:2722:40:2722:40Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:40:2722:40:27January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:40:27下下午午22:40:271月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:40下午1月-2322:40January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:40:2722:40:2705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:40:27下下午10:40下下午22:40:271月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:40:2722:40:2722:40Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:40:2722:40:27January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:40:27下下午22:40:271月-2315