某花园三期市场调研报告

报告人：王智中深圳市尺度市场策略顾问有限公司百仕达花园三期调研报告1执行说明目标方法理论执行文本结构2计划书约定的调研目标百仕达花园三期是否对布心路以北片区居民有一定的吸引力是否需要针对布心北片区的现有居民进行独立的促销活动

如果有必要对布心北片区现有居民展开独立的促销活动，那么开展促销活动的营销策略是什么

3采取的调研方法为了解决以上的调研目标，经与贵公司有关人员的协商，本公司采用了以定量调查为主，为定性调查为辅的调研方法

定量调查主要是为了测定布心片区的市场容量、居民价格承受力、品牌价值等量化指标，定性调查（焦点座谈会）主要是为了解决如何开展促销活动等操作性问题

为了提高量化指标测定的科学性，本次调查采用了等距随机不重复抽样，从调查技术上满足了推论总体的需要针对第五个调研目标本公司4调研理论体系对某市场结构比较清楚的情况下，按特定细分变量细分市场，然后分别测量各细分市场的容量，相加便是总的容量5调研理论体系对某市场结构不了解的情况下，我们只能把这个市场看作一个整体，通过特殊的方法测量其容量，在现实生活中，我们经常是采用这种方法来测量。6调研理论体系本次调查便是采用等距随机不重复抽样的方法从总体中随机抽取300个样本，从理论是讲，样本的结构与总体的结构完全吻合，可以通过分析样本的情况（包括购买情况）去推论总体。7调研理论体系由于通过调查我们对样本的结构有足够的了解，那么我们仍是可以根据需要选择细分变量对样本进行细分；根据需要，我们选择了两组细分变量，从而产生了两种推测方法。第一组变量：购买百仕达花园三期的意向、购买能力第二组变量：布心片区置业的意向、购买面积100平方米以下、购买能力8调研理论体系通过细分以后，我们便可以找出项目的目标客户群以及市场容量特别提出的是，在以上的细分变量中，发展商可以控制的变量是售价（对应着居民的购买力），不同的售价将产生不同的市场规模，从而影响目标客户的群体特征，也影响我们营销态度和营销方式的改变。在以下的目标客户定位以及营销建议都是在6500元单价的前提下制定的。9调查执行情况本次调查自2月28日以来，历时25天，经过贵公司的大力支持以及本公司项目小组成员的努力，至3月25日，所有工作已经全部结束

300个有效入户访问四场座谈会，分别为当地居民、福利房业主、商品房业主、租房者各类数据的分析以及报告撰写完成了合同要求的数量指标。10已经提提交的的调研研文本本报告告总体分分析报报告定性报报告定量报报告执行报报告数据报报告其它附附件11本次汇汇报的的主要要内容容主要研研究结结论定量调调查部部分定性调调查部部分总体分分析报报告部部分市场容容量预预测价格弹弹性以以及需需求函函数目标客客户定定位及及特征征品牌价价值营销建建议促销建建议布心片片区外外流者者特征征及流流向、、流动动力12主要研研究结结论-定量消费体体验平均居居住面面积为为71平方方米现居住住户型型以二二房为为主四成人人居住住所有有权性性质是是租赁赁近半数数商品品房、、福利利房是是非业业主本本人居居住所有房房子的的平均均购买买年数数7.9年（多为为8年年前购购买））商品房房购买买年数数比福福利房房的购购买年年数少少3年年商品房房的均均价大大于福福利房房的均均价多多2500元左左右福利房房、商商品房房业对对住宅宅不满满意主主要表表现在在“社社会治治安””和和“生生活配配套””、““绿化化环境境”等等13主要研研究结结论-定量量消费费体体验验单套套月月租租多多平平均均为为990元元四成成人人认认为为在在布布心心片片区区租租房房的的原原因因是是““离离工工作作地地点点近近””其次次是是““生生活活环环境境””相相对对不不错错，，几几乎乎没没有有提提到到““自自然然环环境境相相对对不不错错””14主要要研研究究结结论论-定量量置业业计计划划平均均值值为为98平平方方米米，，70-90平平方方米米的的人人占占一一半半近六六成成的的人人需需要要三三房房单单位位15主要要研研究究结结论论-定量量置业业计计划划小三三房房和和大大二二房房是是需需求求方方向向单价价主主要要位位于于3000-5000元元之之间间，，平均均为为3784元元16主要要研研究究结结论论-定量量置业业计计划划购买买户户型型越越大大的的人人计计划划支支付付的的单单价价越越高高商品品房房业业主主二二次次置置业业计计划划支支付付单单价价最最高高17主要要研研究究结结论论-定量量置业业计计划划居民民最最重重视视的的小小区区内内部部配配套套是是教教育育场场所所和和小小超超市市居民民最最关关心心的的小小区区外外因因素素是是““社社会会治治安安””和和““周周边边自自然然景景观观””18主要要研研究究结结论论-定量量置业业计计划划：：布布心心是是被被访访者者最最可可能能选选择择的的区区域域购房片区提及频次提及比例（%）布心9230.8福田区6622水库、东湖新村278.8翠竹237.6罗湖其它7826南山区144.819主要要研研究究结结论论-定量量置业业计计划划租房房者者更更有有可可能能选选择择布布心心置置业业首期期三三成成得得到到大大多多数数置置业业者者认认同同，，平平均均成成数数为为3.720主要要研研究究结结论论-定量量品牌牌测测试试:发展展商商品品牌牌对对布布心心片片区区居居民民影影响响很很大大观点列举频次比例虽然多花了一些钱，但买得安心，值得8127.0名牌发展商开发的房子可以贵一点，但不能贵得太多7023.4买房尽可能选名牌发展商的，但钱最好一样多9331.1买谁开发的房子都一样，关键是价格便宜5116.8名牌开发商也会制造次品，价格又偏高，我不会买51.621主要要研研究究结结论论-定量量品牌牌测测试试品牌牌可可增增值值565元元品牌牌对对商商品品房房业业主主影影响响最最大大22主要要研研究究结结论论-定量量品牌牌测测试试百仕仕达达地地产产品品牌牌在在布布心心居居住住者者中中知知名名度度最最高高百仕达花花园的知知名度远远大于百百仕达地地产23主要研究究结论-定量品牌测试试百仕达地地产的美美誉度是是“比较较满意””百仕达花花园提升升布心片片区形象象作用比比较大24主要研究究结论-定量项目测试试建筑类型型以小高高层为主主以中小户户型为主主25主要研究究结论-定量项目测试试不考虑价价格因素素，购买买三期可可能性很很大不购买的的主要原原因是对对这个地地方不感感兴趣26主要研究究结论-定量项目测试试可接受的的价格主主要集中中在4000-5000元这这个区间间潜在消费费者估价价已经考考虑了品品牌价值值27主要研究究结论-定量项目测试试购买的上上限集中中在5000-6000元这这个区间间28主要研究究结论-定性百仕达花花园三期期的潜在在购买者者主要有有现居住住在出租租房中的的工薪族族；目前前有住房房但对现现居住环环境不满满意的业业主；布布心片区区部分当当地居民民及部分分香港人人布心片区区楼盘最最佳定位位的户型型及档次次是二房房二厅面面积在50—80平米米，三房房二厅面面积在100平平米左右右，中等等档次能够接受受的合适适价格在在4000—5000元/平平米之间间，最高高接受价价在6000-7000元/平米对布心片片区的总总体看法法较好，，认为交交通、购购物、配配套设施施等较为为齐全，，主要缺缺点是治治安不好好，房屋屋设计、、结构过过时；对对项目所所在地块块认识主主要是周周围环境境不好29主要研究究结论-定性报纸、杂杂志、电电视仍是是置业者者主要接接触的宣宣传方式式，派发发礼品，，邮寄宣宣传资料料和将宣宣传资料料放在邮邮筒里，，拉横幅幅和联谊谊会等非非大众传传播方式式也有一一定的效效果，但但二次置置业者更更注重到到实地看看房最受欢迎迎的促销销方式是是打折、、返还现现金、送送物业管管理费和和送相关关手续费费，送家家电、家家俬、装装修和送送消费券券也有一一定的吸吸引力百仕达花花园三期期的被推推荐率较较高，但但被推荐荐内容主主要集中中在百仕仕达实业业公司的的品牌上上，其次次是户型型和价格格30主要研究究结论-定性环境、配配套和价价格是影影响购房房的重要要因素，，女性更更注重治治安状况况的好坏坏首次置业业者选择择购房的的区域主主要是罗罗湖、福福田；二二次置业业者选择择购房的的区域主主要是福福田、罗罗湖，也也有部分分二次置置业者选选择南山山、布吉吉和盐田田对百仕达达花园的的知晓度度较高；；但对百百仕达花花园的了了解多来来源于外外观和听听闻；对对百仕达达花园的的开发商商知晓度度不高对小区内内配套设设施的基基本需求求主要有有带菜市市场的超超市、泳泳池、学学校、银银行、茶茶座等生生活配套套设施和和市政设设施31分析报告告--市场容量量预测预测说明明最保守预预测结果果的目标标客户群群都是以以“合适适的价格格”购买买百仕达达花园三三期，也也即购买买时没有有什么压压力，价价格是在在计划内内的；最最乐观的的预测结结果的目目标客户户群都是是以“能能够承受受的上限限”来购购买百仕仕达花园园三期，，也即百百仕达花花园有足足够的吸吸引力让让潜在消消费者花花最大努努力去购购买它。。本预测前前提：布布心片区区每户至至少有一一个25-55岁的居居民、每每套房间间按一户户计算（（即未考考虑合租租一套房房间者可可能购买买几套住住宅，也也未考虑虑到现居居住在布布心不同同住宅内内的男女女结为夫夫妻后可可以只购购买一套套住宅））以下有关市场场容量的预测测是根据单价价7000元元的标准计算算的32分析报告--市场容量预测测预测结果一：：市场容量在在28—361套间，，平均194套预测变量布心片区居民民总户数（16500户户）居民未来两年年有购房意向向的比例（45%）可能购买百仕仕达花园三期期的比例（62%）可能能购买百仕达达花园三期的的比例（62%）合适的单价在在7000元元以上和支付付上限在7000元以上上的比例（1.1%和14.3%））购买百仕达花花园三期可能能性大小（55%）保守预测结果果=16500*45%*62%*55%*1.1%=28套乐观预测结果果=16500*45%62%55%*14.3%=361套33预测结果二：：市场容量在在30—238套之间间，平均为134套预测变量布心片区居民民总户数（16500户户）居民未来两年年有购房意向向的比例（45%）未来两年有意意在布心片区区购房的比例例（30.8%）计划购买面积积在100平平方米以下的的比例（77.9%）合适的单价在在7000元元以上和支付付上限在7000元以上上的比例（1.7%和13.4%））品牌变量、建建筑类型变量量等缺失（百百仕达品牌促促进销售，高高层住宅则会会过滤掉一部部分客分，两两者作用力相相反）保守预测结果果=16500*45%*30.8%*77.9%*1.7%=30套乐观预测结果果=16500*45%*30.8%*77.9%*13.4%=238套分析报告--市场容量预测测34分析报告--市场容量预测测预测结果：平平均为165套两种预测方法法的比较：第一种预测受受非抽样误差差影响较大，，被访者在回回答“是否有有可能购买百百仕达花园三三期”时主观观意识很强而而没有考虑到到自己的实际际需求和购买买能力第二种预测相相对比较客观观，是以消费费者购房计划划为线索推算算的，但它忽忽略了客户在在购买住宅时时所表现出来来的“冲动””，也即非理理性为了平衡客观观因素与主观观因素在购买买决策中的偏偏差，采用平平均值来推算算市场容量35分析报告--价格弹性与需需求函数简要说明：价格弹性是指指因价格的变变化引起需求求量变化的幅幅度。因为价格弹性性主要测量因因价格变动引引起的需求变变化，一般购购买上限价位位最为敏感的的，所以以下下两种测量方方式均以价格格上限为自变变量36分析报告--价格弹性与需需求函数按第一种方式式价格需求弹性性系数为0.104价格需求弹性性曲线是：Y=10.4%X即每降价500元将相应增增加10.4%的销量37分析报告--价格弹性与需需求函数局部价格弹性性最大位于5500-6000元这这个区间38分析报告--价格弹性与需需求函数按第二种方式式价格需求弹性性系数为0.082价格需求弹性性曲线是：Y=8.2%X即每降价500元将相应增增加8.2%的销量局部价格弹性性与第一种情情况相似价格需求弹性性系数平均为为0.09339分析报告--价格弹性与需需求函数乐观市场容量量函数1是：：Y1=2532*14.3%+10.4%X1，X1=(7000-单价)/500=>Y1=4049-0.527Z1(Z1售价)40分析报告--价格弹性与需需求函数乐观市场容量量函数2是：：Y2=978*(21.6%+8.2%X2),X2=(7000-单价)/500=>Y2=2284-0.292Z2(Z2表示售价)41分析报告--价格弹性与需需求函数综合市场容量量函数是：Y=Y=Y1+Y2=3166-0.41Z(Z表示售价)42根据综合函数数，单价7800元是布布心片区居住住者购买百仕仕达花园三期期的最高价，，在这个价位位以上的需求求量趋近于零零；在6200元的价位位布心片区将将能消化百仕仕达花园三期期总户数的一一半；在还未未到5000元的时候已已经销售一空空特别提出的是是：以上所有有市场需求函函数仅考虑价价格这一因变变量，在实际际销售过程中中，市场需求求量受诸多因因素的影响，，比如市场供供应量的变化化、居民收入入的改变、居居民消费心理理的改变等，，甚至售楼员员的态度也会会影响实际成成交量分析报告--价格弹性与需需求函数43分析报告--目标客户定位位及特征（内内销）目标客户定位位按置业状态：：以租住在布布心片区的首首次置业者为为主，以福利利房、商品房房、当地居民民等二次置业业者为辅按置业目的：：以自己居住住为主，以投投资为辅定位理由由百仕达花园园三期中小户户型决定了由布心片区福福利房、商品品房业主的置置业状态决定定了由购买目的决决定了由周边投资价价值决定了44分析报告--目标客户定位位及特征（内内销）租住位置：以租住在布心心村的首次置置业者居多，，以租住在东东乐花园、松松泉山庄、布布心花园的为为辅现居住户型：：现居住户型以以二房为主，，一房、三房房为辅，四房房以上单位极极少现居住面积：平均面积为65平方米，，最大的也不不过100平平方米月租金：月均支付近650元的房房租，大多数数是自己或家家庭单独租一一套，很少与与他人合租45分析报告--目标客户定位位及特征（内内销）收入水平较高高：家庭年收入8-10万，，个人月收入入在5000-6000元户籍：以广东非深圳圳户籍的人居居多，其次是是非广东户籍籍，深圳户籍籍人士较少年龄：以25-30的青年人居居多，30岁岁以上的中年年人不到三成成家庭结构：以核心家庭、、四口之家为为主，以单身身家庭和两人人家庭为辅46分析报告--目标客户定位位及特征（内内销）学历偏低：以中专及以下下学历为主，，本科及以上上学历不多交通工具：主要是公共汽汽车，私人轿轿车拥有量很很少工作地点：大多数不在布布心片区内工工作，但在附附近上班乘车时间：20分钟内是是可以接受的的乘车时间乘乘车时间：20分钟内是是可以接受的的乘车时间47分析报告—品牌价值三成居民是因因百仕达品牌牌改变了置业业区域正如上文所述述，只有30.8%的布布心片区居住住者原计划选选择布心片区区置业；但对对于百仕达花花园却有62%的居民产产生了兴趣，，这说明有三三成以上的居居民是因为百百仕达花园的的品牌改变了了他们的置业业区域48分析报告—品牌价值目标客户中““品牌导向型型”和“品牌牌引导型”比比例均比被访访总体多，合合计多15%49分析报告—品牌价值目标客户认为为品牌价值为为700元左左右与布心片区居居住者关于品品牌价格的估估算相比，目目标客户更认认同百仕达花花园品牌，平平均估价为700元，比比前者多135元特别指出的是是，由于上文文关于市场容容量的测量是是根据购买上限推算的，其中中已包含了品品牌价值，发发展商在制定定价格不宜重重复计价50分析报告—品牌价值百仕达花园的的品牌形象处处于第一象限限美誉度4★百仕达花园2024知名度度百仕达花园在在布心片区居居住者的心目目中的形象处处于高知名度度、高美誉度度的第一象限限，这是许多多品牌追求的的境界当务之急是维维护自己的品品牌51分析报告—品牌价值百仕达花园的的品牌形象处处于第四象限限4美誉度★百仕达地产2知名度–4-20第四象限对于于任何进行品品牌战略的发发展商来说都都是一件令人人遗憾的事，，有较高的美美誉度，但却却拥有很低的的知名度当务之急是提提升品牌知名名度，美誉度度便会随之上上升52分析报告—品牌价值对于百仁达地地产来说，导导致产品品牌牌与企业品牌牌脱节的原因因在于楼盘名名与企业名重重复正是由于这种种嫁接技术导导致无论企业业是做产品宣宣传还是企业业宣传，受众众都把它认为为是产品宣传传，从而引起起企业品牌的的知名度下降降虽然百仕达地地产的知名度度在整个深圳圳房地产市场场的知名度位位居10位以以后，但在布布心片区居住住者心目中却却是第一品牌牌，知名度高高达31.2%（百仁达达花园的知名名度为91.3%），比比深圳房地产产市场第一品品牌万科还高高出7个百分分点，这说明明了百仁达企企业品牌在区区域市场上的的运作还是成成功的53分析报告—品牌价值百仁达花园系系列命名建议议作出建议的前前提取决于百百仕达集团有有关房地产业业务的战略看看法对于地产品牌牌来说，必须须要有一定数数量成功项目目作支持才能能建立，没有有产品供应作作支持的品牌牌很快被人们们所抛弃针对百仕达花花园多次以同同样的名称面面市这一行为为，在消费者者看来它本身身就是一个产产品如果百仕达集集团认为每一一个楼盘运作作的成功标志志在于完全销销售并获得既既定利润，那那么后二期均均可以百仕达达花园三期、、百仕达花园园四期命名如果百仕达集集团打算实行行地产品牌战战略，并打算算进军其它区区域市场，那那么楼盘运作作的成功标志志并不只在于于近期获利，，而在于为企企业长远发展展打好基础，，那么第三、、四期将在名名称上应作适适当调整54分析报告—营销建议（内销））价格定位：均均价6500元根据市场需求求函数，上述述定价内销份份额将有可能能达到35%以上，从而而减小外销的的压力从周边竞争楼楼盘来看百仕达花园三三期的户型特特点决定了价价格不能定得得太高，过过高的单价则则会导致“断断码”现象以上价格定位位已经充分考考虑到了百仕仕达花园的品品牌价值付款方式提供多种付款款方式满足不不同置业者的的需要，对于于接揭付款来来说，发展商商尽可能降低低置业门槛，，并增加供楼楼年数55分析报告—营销建议（内销））媒体选择报纸是目标客客户收集楼盘盘信息的主要要来源，所以以建议报纸仍仍作为主要投投放对象报纸种类应多多元化多采用路牌广广告、候车亭亭广告、车箱箱广告互联网也是一一种经济的、、有效的传播播渠道56分析报告—营销建议（内销））广告投放方式式广告类型以硬硬性广告为主主，兼顾软性性炒作广告投放时间间不必过分集集中在星期五五，星期四是是分流广告费费的主要渠道道，特别是对对于软性广告告来说，留一一天时间进行行消化是必要要的建议每次投入入采用大篇幅幅以显示实力力，特别是强强销期投入版面形式式应新颖以引引起注意，适适当采用小全全版、竖版、、跨版等57分析报告—其它促销建议议特别指出：是否进行专专项促销活动动的前提取决决于细分市场场容量的大小小促销活动方式提及次数提及率（%）邀请居民参加联谊活动5025把宣传资料放置在邮箱内3719派发纪念品2714通过邮局直邮资料2613在主要路口设置咨询台2412在主要路口拉横幅158在宣传栏内张贴宣传画137其它42在主要路口发宣传单2158分析报告—其它促销建议议如果均价定于于7000元元，则布心片片区市场容量量保守估计为为165套，，即使是最乐乐观估计也只只有296套套，占三期总总量的23%，本公司认认为则没有必必要进行专项项促销活动如果均价定定于6500元，布布心片区将将可能消化化掉三分之之一的住宅宅，针对这这个比较大大的潜在市市场，除了了利用大众众媒体进行行宣传以外外，有必要要针对布心心片区进行行专项促销销活动59分析报告——其它促销建建议邀请居民参参加联谊活活动邀请居民参参加联谊活活动应选择择在节假日日，特别是是有纪念意意义的日子子，例如开开盘日、国国家法定节节日等考虑到目标标客户群的的特点，联联谊节目应应具有趣味味性、参与与性，不宜宜搞高档次次的交响乐乐、芭蕾舞舞、鸡尾酒酒会等邀请方式可可采用直邮邮带有相关关广告内容容的报纸60分析报告——其它促销建建议派发纪念品品派发纪念品品最好和其其他活动结结合在一起起，例如居居民联谊会会、房地产产交易会等等考虑到目目标客户群群的特点，，联谊节目目应具有趣趣味性、参参与性，不不宜搞高档档次的交响响乐、芭蕾蕾舞、鸡尾尾酒会等派发的纪念念品除印有有公司标志志外，还应应有象征意意义，不要要让接受者者感觉到商商业味太浓浓派发的纪念念品要么具具有审美价价值，要么么具有使有有价值，那那些既不好好看、也不不实用的物物品最好不不要做成纪纪念品61分析报告——其它促销建建议把资料直接接放在邮籍籍内优势：这是一种最最经济的促促销方式，，只需要花花少量的劳劳力便可以以完成可以满足一一些不便于于或没有时时间外出收收集楼盘信信息者的需需要，例如如老年人和和一些大忙忙人宣传内容丰丰富，可以以详细地介介绍楼盘和和企业信息息劣势：受各类小报报的影响，，可信度比比较低有些单元是是封闭式，，在实际操操作过程中中有困难建议：62分析报告——布心片区外外流者分析析布心片区居居住者外流流置业比例例高达70%三成左右的的布心片区区居住者选选择在罗湖湖区外置业业，这部分分人外流动动机是对这这个地方不不感兴趣，，百仕达花花园三期争争取的机会会比较小另外两成选选择在布心心片区周边边的东湖、、翠竹购买买住宅，这这部分人是是百仕达花花园三期必必须争取的的客户另有二成选选择罗湖其其它片区置置业，这部部分人置业业动机比较较复杂，不不作为百仕仕达花园三三期特别争争取的对象象63分析报告——布心片区外外流者分析析外流者主要要动机在于于不满意布布心片区的的自然环境境和社会治治安环境，，另外有些些人唯一理理由是“换换换环境””外流者以二二次置业者者为主，首首次置业者者主辅，当当地居民的的外流可能能性最小对于福利房房、微利房房业主来说说，公房上上市交易对对购买几乎乎没有什么么促进作用用外流者年较较偏大，家家庭人口较较多外流者现成成居住户型型以二房为为主，面积积在75平平方米左右右64通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2323:0523:05:39人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。23:05:3923:051月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决决策。23:0523:05:391月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2023/1/523:05:39世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/523:0523:05:39预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通是管理的的浓缩。1月-2323:05:3923:05员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。1月-2323:051月-23选择?选择这这个词词对我我来说说太奢奢侈了了。没有商商品这这样的的东西西。顾顾客真真正购购买的的不是是商品品，而而是解解决问问题的的办法法。一个人人被工工作弄弄得神神魂颠颠倒直直至生生命的的最后后一息息，这这的确确是幸幸运。。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。23:051月-2323:05:39自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构。。23:051月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”23:0523:05:391月-2323:05你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2023/1/523:05:3923:0523:05:39想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意为为此此付付出出一一切切代代价价，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直证证明明它它是是对对的的。。2023/1/523:05:391月月-23谢谢谢各各位位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:05:3923:05:3923:051/5/202311:05:39PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:05:3923:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:05:3923:05:3923:05Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:05:3923:05:39January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202311:05:39下下午午23:05:391月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/