企业的战略制定及执行(一)

企业的战略制定及执行一切从企业实际出发一切为企业创造价值一切为企业创造未来竞争力顶峰效益管理顾问公司企业效益管理专家！一、企业战略管理与执行二、企业营销管理整合三、销售队伍的管理与训练四、经理人的财务管理五、管理团队的建设与培养六、领导艺术与员工管理职业经理人系统训练中国企业为何短寿？讨论什么是企业的成功战略什么是企业的

成功战略企业的战略制定及执行新经济环境下企业的生存与挑战？中国企业的现状与机遇？什么是企业的成功战略

正确的时间正确的地点做正确的事什么是企业的成功战略战争中的战略成功原则1、集中全力2、3、根据自己的强处选择作战的地方什么是企业的成功战略战争中的战略成功原则4、将军与部队之间的组织与沟通5、6、以创新取得优势

（部队、武器、战争的形式等）什么是企业的成功战略战略？战略是战略是战略是战略是什么是企企业的成成功战略略成功战略略的九大大行动准准则1、集中中力量2、3、寻求求简单4、什么是企企业的成成功战略略成功战略略的九大大行动准准则5、无形形资产导导向6、目标标客户导导向7、8、实验验原原则9、反馈馈原原则什么是企企业的成成功战略略战略是———以建建立持久久的竞争争优势为为目的的一系系例协调调的行动动——协调调——行动动——持久久——竞争争——优势势目标：什么是企企业的成成功战略略—开放放——组织织自然界的的成功法法则基本原则则：四个简单单原则：：成功标准准：适者者生存什么是企企业的成成功战略略错误的观念全面发展展：勤奋致胜胜：力求完美美：科学管理理：什么是企企业的成成功战略略走向成功功的二条条路什么是企企业的成成功战略略跳跃式螺旋式企业战略略的规划划企业的战战略制定定及执行行选择竞争争舞台市场机遇遇功能/用用途技术/能能力客户细分分企业战略略的规划划要考虑新新市场机机遇、实实用方法法；机遇分成成：产品品机遇、、服务机机遇、或或整合的的产品———服务机遇遇，如如通用用电气同同航空设设备公司司企业战略略的规划划好的细分分市场的的标准1、细分分市场应应具有独独特的反反应方式式2、3、细分分市场应应该大到到足以有有可行的的目标企业战略略的规划划公司服务务于一个个市场前前景如何何，取决于为为顾客创创造的经经济价值值，如何在市市场参与与者之间间分配原料材料制造/组组装销售服务客户市场场企业战略略的规划划案例讨论论——创造造企业新新价值企业战略略的规划划1988年吉姆姆.多纳纳休（JimDonahagh）被位位于芝加加哥的美美登制图图公司（（Madden.Graghics）从销销售经理理提拨为为公司总总裁，美美登公司司是承接接印制宣宣传品的的一家小小型企业业。美登公司司也面临临着激励励的市场场竞争，，客户忠忠诚度差差，为价价格不断断变更印印刷商。。在本地地市场，，有多家家印刷公公司大多多数都不不能开足足马力生生产，印印制价格格竞争激激励。1987年的美美登公司司销售额额为500万美美元，公公司略有有赢利。。大股东东美登兄兄弟希望望已成为为合伙人人的多纳纳休能改改变目前前状况。。吉姆.多多纳休在在被提升升为总裁裁的二个个月后，，公司争争取到了了一份为为美国一一家最大大的食品品制造商商印制10万份份促销宣宣传品的的业务。。该食品品制造商商以每份份宣传品品6美元元的成本本，赶在在劳动节节前，给给美国芝芝加哥地地区及周周边地区区各个食食品杂货货店送一一份美登登公司印印制的宣宣传品。。这是一一项价值值60万万美元的的大买卖卖，占公公司全年年订单的的10％％，美登登公司全全力以赴赴按期交交货。案例：企业战略的的规划发现客户的的宣传品被被堆积在仓仓库里，在在某一地区区，客户经经理带着多多纳休参观观仓库：那那里积攒成成千上万份份各式各样样废弃的宣宣传品，每每两个月，，都需将这这些废弃物物清理出去去。这个问问题的产生生即有过多多订制；又又因为中转转环节多，，未及时送送到，而堆堆积在仓库库里的，还还有相当的的食品杂货货店还未收收到的。这这些加起来来成本巨大大而收效甚甚微。多纳休将调调查结果写写进了报告告，这是一一份完全自自发的报告告。多纳休休带着这份份调查报告告去见了客客户，向客客户提出了了－份解决决方案。企业战略的的规划劳动节期间间，多纳休休来到杂货货店，想看看看自己公公司的印制制品，大为为惊讶的是是他没有发发现这些宣宣传品。也也许是例外外，他又来来到另一家家杂货店，，也没有发发现这些宣宣传品，甚甚至仓库里里也没有。。多纳休想想：“如果果这些宣传传品未起到到效果，客客户就会损损失，我们们也会间接接受到损失失”多纳休意识识到，这既既是一个问问题又是一一个机遇。。他拜见了了客户、公公司的营销销经理，得得到了支持持，并获得得了一些联联系线索，，展开了调调查。经过几个月月的努力，，发现这一一地区客户户公司只有有25000个用户户，但他们们订了100000份宣传品品，客户公公司通过：：营销部（计计划）→采采购部（订订货）→仓仓库（收货货）→分发发中心（分分发）→各各地分公司司（分发））→推销员员（递送））的工作程程序分发宣宣传品。问题：1．美登公公司总裁吉吉姆.多纳纳休(JimDouahagh)为为企业解解困提出出何种方案？2．吉姆.多纳休能能提出这个个方案基于于何种思想想？3．创建.支撑.维维护新方案案需要关注注改善什么么方面？企业战略的的规划市场竞争力力模式分析析市场需求的的增长和变变化公司配套者竞争对手客户潜在的参与与者替代产品供应商政府和管制制干预技术变变动动企业战略的的规划竞争对手的的负面假设设：※竞竞争对手手众多且规规模相等※增增长缓慢慢的市场※※固固定成本本高※※产产量增值值大※退退出障碍碍大企业战略的的规划市场竞争力力模式分析析市场需求的的增长和变变化公司配套者竞争对手客户潜在的参与与者替代产品供应商政府和和管制制干预预技术变变动动企业战略的的规划供应商的负负面假设：：※具有有重要影响响力的供应应商很少※供应应商的产品品独特/有有可转换成成本※※您的的企业对供供应商来说说是不重要要的客户群群体企业战略的的规划市场竞争力力模式分析析市场需求的的增长和变变化公司配套者竞争对手客户潜在的参与与者替代产品供应商政府和和管制制干预预技术变变动动企业战略的的规划替代产品的的负面假设设：※替替代产品品已经提高高了价格/性能※替替代产品品由赢利的的公司制造造企业战略的的规划市场竞争力力模式分析析市场需求的的增长和变变化公司配套者竞争对手客户潜在的参与与者替代产品供应商政府和和管制制干预预技术变变动动企业战略的的规划潜在的参与与者的负面面假设：※公公司的产产品无差异异※进进入市场场的资金要要求低※※参参与者有有分销机会会※参参与者不不会预料到到原有竞争争对手的反反应企业战略的的规划市场竞争力力模式分析析市场需求的的增长和变变化公司配套者竞争对手客户潜在的参与与者替代产品供应商政府和和管制制干预预技术变变动动企业战略的的规划客户的负面面假设：※客户户集中或购购买数量很很大※产品品标准化※※产品品不影响质质量※产品品不省钱※客户户有可信的的能力构成成后向一体体化的威胁胁企业战略的的规划市场竞争力力模式分析析市场需求的的增长和变变化公司配套者竞争对手客户潜在的参与与者替代产品供应商政府和和管制制干预预技术变变动动企业战略的的规划配套者的负负面假设：：※有力力的辅助产产品/服务务不能获得得但却需要要※企业战略的的规划讨论论1、追求规规模效应就就是战略设设定？2、经营管管理工具使使用就是提提高竞争力力？企业战略的的规划核心竞争力力---一一系列独独特而综合合的资源和和能力它们能使企企业比其它它任何竞争争对手都更更好地处理理一些关键过程，，并创造独独特的客户户价值。企业战略的的规划探讨：遏制能力差差距企业战略的的规划识别组织的的核心能力力与一些技能能和资源相相关与增加客户户价值相关关，满足客客户要求不易被对手手超越企业战略的的规划管理核心能能力关键企业战略的的规划要在巩固核核心能力领领先方面继续续保持领先先企业资源评评价矩阵企业战略的的规划竞争环境的的影响企业战略的的规划战略发展作作业表企业战略的的规划战略发展作作业表企业战略的的规划竞争对手之之分析企业战略的的规划竞争对手之之分析企业战略的的规划战略创创新企业的战略略制定及执执行新业务项目目86%14%收入上的影影响62%39%利润上的影影响38%61%创新项目改善项目战略创新对对利润和增增长的影响响战略创新同时追求差异化和低成本成本买方价值价值创新当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和闯造产业未曾提供的元素，提升了买方的价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。价值创新：战略创新减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下?增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上?剔除哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除?创造哪些产业从未有过的元素需要创造？四步动作框框架战略创新战略创新啤酒葡萄酒饮料白酒案例学习：：——斯沃琪琪手表如何何成功的？？讨论：战略如何推推行成功企业战略的的规划竞争分析过过程——确保您您不会遭到到“突然袭击击”企业战略的的规划竞争对手是是谁？战略群体他们如何竞竞争？他们在如何何行动？他们今后如如何行动？？他们为什么么要采取这这样行动？？启示未来的竞争争行动竞争薄弱领领域竞争性反应应竞争性基准准竞争分析步步骤：企业战略的的规划探讨讨1、可乐的的竞争？2、电影院院的生存之之道企业战略的的规划分析工具的的运用行业竞争定定位的确立立如汽车市场场定位保守的外观对年老者有吸引力非常实用省油买得起有朝气性能对年青人有吸引力驾驶乐趣运动型外观高级感拥用它我很骄傲外表独特林肯卡迪拉克奔驰克莱斯勒别克奥兹莫比保健捷宝马庞蒂亚克雪佛莱日产丰田大众福特道奇Plymouth企业战略的的规划----分分析工具的的运用竞争对手的的对比名牌汽车对对比图企业战略的的规划名牌汽车对对比图----分分析工具的的运用企业战略的的规划奥迪020406080100个性优雅豪华型/档次普通/保守安全性质量技术运动性绅宝020406080100个性优雅豪华型/档次普通/保守安全性质量技术运动性名牌汽车对对比图----分分析工具的的运用价值链分析析——对手手的状况1、客户经经济价值分分析（EVC分析））2、成本分分析——竞竞争对手如如何行动3、组合分分析——了了解竞争对对手薄弱之之处企业战略的的规划分析战略的的推动力1、目标2、假设3、战略4、结构5、人员6、资源和和能力7、制度8、风格企业战略的的规划战略抉抉择：：广泛市场细分市场成本独特性成本领先（如丰田汽车）目标集聚下的成本领先（如凌志汽车）高度细分（如克莱斯勒）目标集聚下的差异化（如劳斯莱斯）企业战略的的规划东方希望望集团的的整体产产业链布布局案例分析析饲料产业链玉米赖氨酸饲料畜牧火电产业链煤电蒸汽（副产品）1吨20吨1吨2400度包头272万千瓦火电项目制铝产业链氧化铝河南三门峡项目（45亿）电解铝包头铝业项目（100亿）山东信发铝业项目（10.4亿）深加工企业战略略的规划划竞争战略略体现客客户价值值诉求运营效果果最优产品技术术领先客户关系系密切三种类型：：企业战略略的规划划运营效果果最优战战略下为为客户提提供的价价值一、战略略：运营营效果最最优二、目标标：如丰田、、麦当劳劳、美国国西南航航空低成本产品和服服务方便购买买迅速供货货企业战略略的规划划产品技术术领先战战略下为为客户提提供的价价值一、战略略：产品品技术领领先二、目标标：如英特尔尔、微软软、索尼尼提供性能能卓越的产产品满足新领领域的需求企业战略略的规划划客户关系系密切战战略下为为客户提提供的价价值一、战