某汽车营销策划方案探析

BYD比亚迪营销策划方案市场调研－自主、合资企业新车布局特点市场调研－自主、合资企业新车布局特点跑车：国产车占３％，而进口跑车比率几乎可以忽略。比亚迪拥有S8敞篷跑车。但此领域总体份额很小，为非主流市场；C级车：进口品牌占8％，国内约2％，比亚迪暂无C级车，如果真正进入豪华系列，需做出尝试。对于利润丰厚份额巨大的B级车领域，国产品牌明显低于进口品牌（7％：25％），比亚迪此领域有F6系列，并取得了非常好的成绩，需要进一步巩固提高。SUV:国内品牌２２％，进口品牌８％，比亚迪在此领域咱无车，可以考虑进入。A级车：国内品牌与国外品牌比例相当，比亚迪此领域的F3系列凭借超高性价比取得了骄人业绩。敞篷运动车消费者调研分析1）地理区域：中心城市及中心卫星城：如深圳，上海等，南方略多于北方。2）人口细分年龄28－45，性别：男女均可，女人数可能大于男；教育：更多可能为非高学历人员。3）消费心理细分个性：较张扬；收入：一般为非打工人士，有较好收入。·生活方式：有激情，享受生活型产品调研分析－以价格质量细分高低价格高低质量保时捷911130－200万宝马Z460－83万标志307CC29万现代酷派19－22万比亚迪S817－21万奇瑞中国龙美人豹7－9万竞争对手调研分析现代酷派1:目标客户：基本与比亚迪S8一致，较年轻的成功者，有激情，善于释放。2.价格及质量：价格及质量与S8相仿，价格略高，质量较成熟。3.服务体系：较完善。4.营销组合策略：通过专卖店配送，暂无促销。5.竞争对手在行业中所处地位：汽车行业中地位较高。SWOT分析优势1.其最为核心：比亚迪的电池技术，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能。2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系，3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。5.F3,F6等新车型的成功，为S8奠定了市场信任基础。6.注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能。SWOT分析劣势1.在运动跑车方面无品牌优势。2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多，车型创新优势少。3.进入汽车行业，有资金筹集风险。4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势。5.相对国际公司其开发上市速度无优势。6.相对国际公司，其服务暂无优势。7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执行存在差距。8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。SWOT分析劣势1.在运动跑车/豪华车方面无品牌优势。2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多，车型创新优势少，S8定位与现代酷派基本在同一档，无差异化营销。3.进入汽车行业，有资金筹集风险。4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势。5.相对国际公司其开发上市速度无优势。6.相对国际公司，其服务暂无优势。7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执行存在差距。8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。SWOT分析机会1.运动跑车非越野车，须在等级较高公路行驶，一旦S8改为电动车，充电较方便。环保的同时，解决跑车高油耗难题。2.敞篷运动车以其舒适，视野开阔等广受人喜爱，也以高价格让许多人望而却步。越来越低的价格使更多人的购买成为可能。3.金融信用借贷服务为有激情的年轻人都买运动跑车成为可能。SWOT分析威胁1.标志307CC的降价进进入17－22万区间会会进一步步增加竞竞争的白白热化。。2.奇瑞中国国龙价格格（7－9万）优势势太为明明显，S8须考虑其其配置与与中国龙龙差距。。3.现代酷派派在质量量、价格格等各方方面直接接与S8形成直接接强烈对对抗。4.越来越多多企业开开始进入入电动车车领域并并且取得得了相当当大的进进展。寻求切入入点1.把价格重重新定位位，避免免竞争，，直接差差异化；；如价格格定位于于中国国龙与与现代代酷派之之间10－18万之间。。或现现代酷派派与标标志307CC之间即20－27万之间。。2.联合银行行制定金金融贷款款等政策策，最大大限度鼓鼓励符合合目标的的客户提提前购车车。3.增加配置置（高端端配置）），同比比现代酷酷派具有有极强性性价比，，让利给给客户。。4.各种促销销及宣传传活动。。5.考虑用比比亚迪核核心竞争争力电动动系列改改装S8,重新定义义包车，，直接差差异化。。6.豪华车可可以考虑虑象丰田田用多品品牌进行行规划。。可以用用另一个个品牌重重新进行行高端品品牌定位位的宣传传，广告告。比亚亚迪这个个品牌注注定已经经是成为为高性价价比的代代名词。。再次明确确目标客客户1）地理区区域：中中心城市市及中心心卫星城城：如深深圳，上上海等，，南方略略多于北北方。2）人口细细分：年年龄28－45，性别：：男女均均可，女女可能多多于男；；教育：：更多可可能为非非高学历历人员。。3）消费心心理细分分：个性性较张扬扬；收入入较好，，高层白白领或自自身事业业有成年年轻人。。生活有有激情，，善于释释放、乐乐于享受受生活。。4）行为：：白领一一般为首首次购买买，其它它可能为为第二次次购车。。产品与市市场服务务定位制定营销销业绩目目标1.财务目标标：销售量1万台（2009）回收款18亿市场占有有率20％（运动动跑车））销售费用用（5千万）成本利润（3亿）制定营销销业绩目目标2.客户目标标：客户满意意度95％客户推荐荐率95％制定营销销组合策策略4P产品S8－高性价价比配置置，考虑虑改电动动。价格－调调整至很很是价格格区间渠道－原原有销售售渠道。。推广－尽尽快建立立快速金金融渠道道，设定定宣传计计划。谢谢谢1月月-2322:59:3122:5922:591月月-231月月-2322:5922:5922:59:311月-231月-2322:59:312023/1/522:59:319、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:59:3122:59:3122:591/5/202310:59:31PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:59:3122:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:59:3122:59:3122:59Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:59:3122:59:31January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:59:31下下午午22:59:311月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:59下下午1月-2322:59January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:59:3122:59:3105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:59:31下下午10:59下午22:59:311月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:59:3122:59:3122:591/5/202310:59:31PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:59:3122:59Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:59:3122:59:3122:59Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:59:3122:59:31January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:59:31下下午22:59:311月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:59下下午1月-2322:59January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/522:59:3122:59:3105January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:59:31下下午10:59下午22:59:311月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。22:59:3122:59:3122:591/5/202310:59:31PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2322:59:3122:59Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。22:59:3122:59:3122:59Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2322:59:3122:59:31January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202310:59:31下下午22:59:311月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2310:59下午1月-2322:59January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/522:59:3222:59:3205January202317、一个个人即即