无线产品和市场

2014无线渠道培训第一篇浅谈无线基础WLAN频段如何划分？MAC802.11a/b/g/nMAC802.11e--Qos802.11f—漫游802.11i—安全增强802.11s—mesh802.11r—快切

802.11a802.11b802.11g802.11n802.11ac工作频段5GHz2.4GHz2.4GHz2.4GHz和5GHz5GHz信道数最多2333最多14最多23调制技术OFDMDSSSDSSS和OFDMMIMO-OFDMMIMO-OFDM数据传输速率＜54Mbps＜11Mbps＜54Mbps最高可达600Mbps1.75Gbps发布时间1999年1999年2003年2009年2013年同时，IEEE也正在起草802.11ad，802.11ae等满足超高带宽需求的标准。目前最流行的为802.11n协议，协商速率可达300~900Mbps14年底将今日11ac时代，1.75G拥挤的频段2.4GHz5GHz90%的智能机都只支持2.4G5G频段利用率太低无线频率-2.4GHz频段2.412CH12.4172.4222.4272.4322.437CH62.4422.4472.4522.4572.462CH112.4672.473频段范围：2.4~2.4835MHz83.5MHz带宽，划分为13个信道，每个信道带宽为22MHz无线频率-5GHz频段频段范围：5.725~5.850GHz125MHz带宽，划分为5个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制100mw572557355755577557955815583558502.4GHz与5.8GHz均采用免费频段ISM（（Industrial、Scientific、Medical）频段无需申请，无需缴费频段范围：

5.470~5.725GHz(2013年)255MHz带宽，划分为10个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制1w频段范围：

5.150~5.350GHz(2013年)200MHz带宽，划分为8个信道，每个信道带宽为20MHz，功率限制200mw802.11协议的发展历程802.11b1999年9月802.11g2003年6月802.11n2009年9月802.111997年7月802.11a1999年9月802.11ac2013年6月每一次技术协议的升级，都意味着市场的更新换代，丰收的季节又来了无线网络有哪些设备组成？FATAP方案FITAP方案技术模式传统主流新生方式，增强管理安全性传统加密、认证方式，普通安全性增加射频环境监控，基于用户位置安全策略，高安全性网络管理对每AP下发配置文件无线控制器上配置好文件，AP本身零配置，维护简单用户管理类似有线，根据AP接入的有线端口区分权限无线专门虚拟专用组方式，根据用户名区分权限，使用灵活WLAN组网规模L2漫游，适合小规模组网L2、L3漫游，拓扑无关性，适合大规模组网增值业务能力实现简单数据接入可扩展语音等丰富业务UsernamePasswordadmin******Login网管、认证系统无线控制器无线接入点部署管理覆盖安全认证胖瘦AP的比较：企业无线网络必备的关键要素：AP与AC如何协同工作？InternetAPAPAP数据信息控制信息认证信息AC交换POE出口路由Intranet认证网管AC无线网络控制器AP无线接入点POE以太网供电交换机DCSM认证计费系统DCLM全局网络管理系统彼此协同的实现稳定无线连接、安全的终端控制、灵活的运营、全局管理第二篇DCN无线产品销售指导无线线网网络络现现状状分分析析我们们的的客客户户在在哪哪里里我们们准准备备了了哪哪些些为什什么么选选择择DCN在这这个个市市场场里里都都有有谁谁在在参参与与如何何让让无无线线项项目目从从无无到到有有移动动互互联联网网的的改改变变生活活2015年，，亚亚太太地地区区将将有有40%的员员工工实实现现移移动动办办公公截止止2013年手手持终终端端和和消消费费类类电电子子产产品品已已经经完完成成对对PC类产品的的超越BYOD任意地点、任任何时间间进行沟沟通，工作变得高效效。企业网应应用场景景业务创新新提升效率更加灵活无线校园

电子书包物流流视频监控控无线城市无线营业厅厅交通运输输体育场馆馆移动医疗疗工业应用重点细分分市场wlan应用场景景细分行业场景教育高教/职教无线校园、普教校校通、电子书包医疗三甲/二甲医院无线医疗、无线办公仓储物流无线扫码、仓储无线覆盖酒店酒馆集团星级酒店、商务连锁酒店、私人酒店制造业无线生产线、无线仓储/物流、无线办公政府无线办公、无线行政办事大厅运营商室外无线城市覆盖室外公共场所景区、街道、驾校路考场所无线覆盖大型室内展示展览馆、大剧院、体育馆无线覆盖商贸连锁百货商场无线收银、连锁餐饮无线点餐交通运输机场无线覆盖、地铁PIS系统、港口无线物流电力能源智能电网、油田、矿井及加油站等金融无线营业网点、无线办公在众多无无线应用用场景中中：我们需要要聚焦，，集结优优势资源源，重点点围绕细细分市场场中应用用场景传传递我们们的价值值，赢得得用户认认可教育我们们有10年的沉淀淀，有交交换机的的基础，，在普教教期待的的是增长长医疗信息息化的大大背景，，对无线线网络要要集结上上下游资资源共同同推进无线网络络现状分分析我们的客客户在哪哪里我们准备备了哪些些为什么选选择DCN在这个市市场里都都有谁在在参与如何让无无线项目目从无到到有APACNMSAP7942AP(R4)7962AP(R4)7962OT8030AP1000WAP7942AP(R5)7962AP(R5)2000WAP7962AP-E6002602862228504DCN无线大家家庭DSCC7962AP-DDCN“融合、、创新””无线网网络统一网络络统一芯片片统一管理理统一策略略八大AIR技术支撑撑交换无线线一体智能墙面面无线安全易用用接入动态智能能室分无线控制制云无线管理理云无线认证证云统一架构构产品亮点点无线云统一策略略统一芯片片统一网络络统一管理理OnePolicy：有线无线线终端统统一认证证和策略略控制基于终端端、用户户、位置置、时间间策略的的接入控控制安全、带带宽、QoSPolicy的策略动动态下发发OneChip：有线无线线统一转转发交换和无无线控制制二合一一高容量高高带宽OneMananement：有线无线线设备和和终端统统一管理理可视化的的热图管管理定位和移移动跟踪踪融合创新新统一一网络（（OneNetwork）架构智云无线线云服服务（DSCC）架构公有云、私有云、混合云数据信息息控制信息息企业无线网1企业无线网2企业无线网3Internet基于云的新一代Wlan解决方案接入系统虚拟化控制系统虚拟化充分的虚虚拟化使使企业的的Wlan资源得到到最有效效的应用用，综合合成本最最低，灵灵活性、、可靠性性及可扩扩展性（（功能／／性能））最高，，有效消消除各类类瓶颈，，适合企企业网络络长期发发展需求求。智云无线线云服服务（DSCC）架构智云无线线=智云无线线控制+智能AP永不掉线线：智能架构构，安全全可靠即插即用用：零IT，可视化管管理高性价比比：性能卓越越，降低成本本智慧运营营：弹性扩展展，即付即用——多分支机机构企业业、商业业连锁机机构、无无IT管理企业业、普教教城域网网产品关键键卖点有线无线线一体化化控制器器6028、6222有线无线线一体化化，可以以做核心心交换的的无线控控制器精细、优优质入室室覆盖墙面AP：5分钟安装装，信号完美美入室，，绿色无无干扰，，美观智能动态态室分（（D分）：1分9智能动态态室分，，美化天天线入室室覆盖，，双频覆覆盖，150M~450M灵活配置置安全易接接入控制制无感知认证证：最佳佳用户体体验，一一次认证证后续免免认证灵活开户户、接入入控制：：短信开开户、二二维码开开户减轻轻管理员员负担无线8大Air技术保保障无无线品品质8大Air技术保保障无无线品品质，，提升升用户户满意意度智能波波束成成形技技术真真正的的感知知控制制终端端接入入改善弱终端端设备备的性性能和和覆盖盖无线网网络现现状分分析我们的的客户户在哪哪里我们准准备了了哪些些为什么么选择择DCN在这个个市场场里都都有谁谁在参参与如何让让无线线项目目从无无到有有高教、、高职职商机机无线校校园网网现状状802.11n是高校校的首首选技技术基本以以教学学区和和公共共区域域覆盖盖为主主基本以以瘦AP架构为为主，，部分分学校校实现现控制制器透透传方方式基本以以Web认证为为主，，部分分学校校开通通了802.1x认证基本都都会和和有线线网络络用户户一起起实现现统一一认证证无线环环境不不是很很好很多已已经有有无线线网络络（产产品纷纷杂，，部署署年限限较久久，规规模很很小））高教、、高职职商机机无线校校园网网主要要应用用高教、、高职职商机机无线校校园网网典型型部署署场景景高教、、高职职商机机DCN无线校校园网网解决决方案案八大大优势势业界领领先的的统一一网络络架构构：统统一策策略、、统一一管理理、统统一芯芯片；；无线控控制器器和核核心交交换机机二合合一；；有线线网管管和无无线网网管一一体化化；AC冗余备备份、、AP智能逃逃生机机制，，终端端永不不掉线线；立体安安全防防护体体系架架构，，从物物理环环境、、网络络设备备安全全到终终端接接入、、数据据链路路安全全和用用户业业务安安全和和管理理安全全；业界最最高性性能的的墙面面式有有线无无线一一体化化AP，适合合宿舍舍和办办公室室信号号入室室覆盖盖；基于SSID的分权权管理理机制制，适适合多多运营营商共共同建建设和和无线线网络络租用用；频谱防防护，，自动动检测测各种种wifi和非wifi干扰；；远程程空口口报文文捕获获，远远程链链路健健康状状态诊诊断等等易管管理功功能；；强大的认证证网关DCSM-BR，丰富的校校园网终端端控制策略略，防代理理机制，兼兼容业内主主流的网络络设备和一一卡通设备备等；高教、高职职商机产品策略高校或者职职校的小规规模部署主推方案：：双频AP；无线有线线一体化AC；产品选型：：控制器：6222或者6028室内AP：7962AP-E（高密度））+7962AP（中密度））+2000WAP室外AP：7962OT有线+无线网管：：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件）认证系统：：DCSM-RS认证平台高教、高职职商机市场策略推广高校、、运营商共共建模式，，目前成功功案例有北北京交通大大学、河北北建工学院院等，需要要首先搞定定高校客户户，客户认认可DCN品牌；通过过高校的学学生资源优优势等拉到到一家运营营商参与投投资建设，，创造高校校、运营商商、厂商三三赢机会；；产品推广广避开运营营商常用的的2x211n放装和室分分产品，推推广3x311n或者11ac产品、墙面面式AP产品；对于高校独独立建设模模式，提供供有线无线线一体化解解决方案、、认证计费费网关产品品，提高高高校网络运运营能力，，促进投资资回收；继续举办““高校市场场插旗行动动2.0”，对于前前期项目或或者区域样样板工程大大力支持普教商机普教无线网网主要应用用多媒体应用用电子书包资源平台共共享信息发布平平台教学移动协协同即时通讯平台普教商机普教无线网网主要应用用多媒体应用用电子书包资源平台共共享信息发布平平台教学移动协协同即时通讯平台普教商机DCN无线普教城城域网解决决方案六大大优势业界领先的的智云无线线网络架构构：即插即即用、高性性价比、智智慧运营、、永不掉线线；业界领先的的统一网络络架构：统统一策略、、统一管理理、统一芯芯片；无线控制器器和核心交交换机二合合一；有线线网管和无无线网管一一体化；AC冗余备份、、AP智能逃生机机制，终端端永不掉线线；业界最高性性能的墙面面式有线无无线一体化化AP，适合办公公室信号入入室覆盖；；集成安全网网关和无线线控制器一一体化设备备；普教商机销售策略强调DCN业内领先的的智云无线线网络架构构：即插即即用、高性性价比、智智慧运营、、永不掉线线；强调统一网网络架构，，大大降低低网络建设设成本，管管理维护更更简单；基基于ASIC芯片的无线线有线统一一交换，集集中转发性性能强，DCN的特色功能能、业内领领先；强调集成安安全网关和和无线控制制器一体化化设备，高高性价比；；强调双千兆兆上联、USB扩展接口的的高密度3x311ac或者11nAP，8200-I3和7962AP-E；强调业界最最高性能的的墙面式有有线无线一一体化DCWL-2000WAP，适合办公公室信号入入室覆盖；；信号强，，无线部署署非常方便便，极大降降低了部署署成本；有有线无线统统一接入；；提供PoE供电输出，，用于IP电话以及IP摄像头等网网络扩展应应用；普教商机产品策略普教城域网网的大规模模部署主推方案：：智云无线线解决方案案；产品选型：：控制器：云云ACDSCC；室内AP：7962AP-E（高密度））+7962AP（中密度））+2000WAP室外AP：7962OT有线+无线网管：：云ACDSCC内置网管功功能认证系统：：DCSM-RS认证平台普教商机产品策略单个普教校校园网的小小规模部署署主推方案：：双频AP；无线有线线一体化；；产品选型：：控制器：6028或者DCM320；室内AP：7962AP-E（高密度））+7962AP（中密度））+2000WAP室外AP：7962OT无线网管：：AC内置管理功功能；认证系统：：AC内置认证功功能；酒店商机现状全球信息技技术的迅猛猛发展——具备无线功功能（3G＋WiFi）的移动终终端（笔记记本电脑、、平板电脑脑、智能手手机）已是是大行其道道，要求随随时随地都都能方便、、快捷、高高速地接入入互联网，，商旅人士士更是如此此竞争加剧——酒店行业竞竞争的重点点已经从硬硬件的竞争争转移到服服务的竞争争，各大酒酒店均绞尽尽脑汁来提提高自己的的服务意识识和服务水水平，包括括信息化服服务解决方案针对四星级级及以上高高档酒店：：部署技术术先进、成成熟、稳定定、高质量量的802.11n无线网络，，获得更灵灵活、便捷捷的网络接接入服务针对连锁经经济型酒店店：部署低低成本的AP系列，同时时提供802.11n企业级无线线接入获益提升品牌忠忠诚度产生更多的的收入增长长点增强客人体体验改善酒店的的运营和员员工生产率率降低运营成成本酒店商机酒店无线网网络典型部部署场景1000WAP/2000WAP7962/79427962/79427962AP-E7962/79427962OT酒店商机DCN酒店无线网网解决方案案四大优势势业界最高性性能的墙面面式有线无无线一体化化DCWL-2000WAP/1000WAP，适合客房房、办公室室信号入室室覆盖；信信号强，无无线部署非非常方便，，极大降低低了部署成成本；有线线无线统一一接入；千千兆上联；；提供PoE供电输出，，用于IPTV、IP电话以及IP摄像头等网网络扩展应应用；业界领先的的统一网络络架构：统统一策略、、统一管理理、统一芯芯片；无线控制器器和核心交交换机二合合一；有线线网管和无无线网管一一体化；集成安全网网关和无线线控制器一一体化设备备；酒店商机销售策略新建酒店强强调统一网网络架构，，大大降低低网络建设设成本，管管理维护更更简单；尤尤其是基于于ASIC芯片的无线线有线统一一交换，集集中转发性性能强，DCN的特色功能能、业内领领先；五星星级酒店为为保证跨三三层漫游性性能，推集集中转发架架构的AC；强调业界最最高性能的的墙面式有有线无线一一体化DCWL-2000WAP，适合客房房和办公室室信号入室室覆盖；信信号强，无无线部署非非常方便，，极大降低低了部署成成本；有线线无线统一一接入；千千兆上联；；提供PoE供电输出，，用于IPTV、IP电话以及IP摄像头等网网络扩展应应用；经济济型方案推推荐1000WAP；强调集成安安全网关和和无线控制制器一体化化设备，高高性价比；；酒店商机产品策略四星、五星星级酒店的的大规模部部署主推方案：：墙面式AP（五星级一一个AP覆盖一个房房间，四星星级酒店一一拖三的方方案）、有有线无线一一体化AC产品选型：：控制器：6222或者6028室内AP：7962AP-E（会议室、、大型会场场等高密度度）+7962AP/7942AP（走廊、会会议室、大大厅、电梯梯等）+1000WAP/2000WAP（客房、套套房）室外AP：7962OT（酒店户外外、游泳池池、停车场场等）有线+无线网管：：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件）认证系统：：原有网络络扩展无线线，不需要要购买认证证系统，跟跟原有认证证系统兼容容即可；新新建酒店，，DCSM-BR认证网关；；酒店商机产品策略经济型酒店店的中等规规模部署主推方案：：墙面式AP（一拖三的的覆盖方案案）、低成成本AC、安全网关关和无线控控制一体化化AC产品选型：：控制器：6028或者6002、DCME320室内AP：7962AP/7942AP（走廊、会会议室、大大厅、电梯梯等）+1000WAP/2000WAP（客房、套套房）室外AP：7962OT（酒店户外外、游泳池池、停车场场等）无线网管：：AC内置管理，，一般不购购买认证系统：：原有网络络扩展无线线，不需要要购买认证证系统，跟跟原有认证证系统兼容容即可；新新建酒店，，AC内置认证；；医疗商机移动医疗主主要应用医疗商机DCN移动医疗解解决方案八八大优势业界领先的的统一网络络架构：统统一策略、、统一管理理、统一芯芯片；无线控制器和和核心交换机机二合一；有有线网管和无无线网管一体体化；AC冗余备份、AP智能逃生机制制，终端永不不掉线；墙面式AP信号入室，安安装方便，部部署成本低，，信号强放装AP入室部署，覆覆盖前后三间间病房，高信信号覆盖快速漫游，确确保无线查房房工作流畅立体安全防护护体系架构，，从物理环境境、网络设备备安全到终端端接入、数据据链路安全和和用户业务安安全和管理安安全；频谱防护，自自动检测各种种wifi和非wifi干扰，无线反反制确保无线线办公网络远远离非法用户户攻击；远程程空口报文捕捕获，远程链链路健康状态态诊断等易管管理功能；医疗商机销售策略强调统一网络络架构，大大大降低网络建建设成本，管管理维护更简简单；基于ASIC芯片的无线有有线统一交换换，集中转发发性能强，DCN的特色功能、、业内领先；；强调业界最高高性能的墙面面式有线无线线一体化DCWL-2000WAP，适合宿舍和和办公室信号号入室覆盖；；信号强，无无线部署非常常方便，极大大降低了部署署成本；有线线无线统一接接入；提供PoE供电输出，用用于IP电话以及IP摄像头等网络络扩展应用；；强调频谱防护护，自动检测测各种wifi和非wifi干扰；远程空空口报文捕获获，远程链路路健康状态诊诊断等易管理理功能；强调快速漫游游功能；强调立体安全全防护架构；；医疗商机产品策略三甲医院的大大规模部署主推方案：墙墙面式AP、无线有线一一体化AC产品选型：控制器：6222或者8504双机热备室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+2000WAP室外AP：7962OT有线+无线网管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件）认证系统：DCSM-BR认证网关医疗商机产品策略二级医院、诊诊所的小规模模部署主推方案：墙墙面式AP、无线有线一一体化AC产品选型：控制器：6028或者6222室内AP：7962AP-E（高密度）+7962AP（中密度）+1000WAP室外AP：7962OT有线+无线网管：DCLM（含LAN、WLAN、Location、Plan等组件）认证系统：DCSM-BR认证网关医疗商机市场策略避开北上广，，重点进攻地地市三线城市市行业部需要加加强医疗行业业软件厂商和和集成厂商的的合作谈判行业部做好卫卫生系统的资资源开发工作作，为市场开开拓打基础为了突破该行行业的销售，，前期项目进进行插旗行动动或促销活动动无线网络现状状分析我们的客户在在哪里我们准备了哪哪些为什么选择DCN在这个市场里里都有谁在参参与如何让无线项项目从无到有有竞争中我们的的定位统一网络架构构业内领先：：Cisco也在主推，但但是Cisco的有线无线一一体化AC容量远低于DCN；国内其它厂厂商不支持统统一网络架构构；云AC网络架构业内内领先：国内内数通厂商领领先发布；目目前Cisco和Aruba也发布了云AC网络架构产品品；国内其它它厂商还没有有该产品；业内常见无线线厂商分类解解析一、国际知名名专业WLAN厂商Aruba、Ruckus（优科）、Meru、MOTO二、传统综合合解决方案数数通厂商DCN、Cisco、H3C、锐捷、华为为三、小品牌、、低价小厂商商飞鱼星、网月月、D-Link、IP-COM、神脑等四、家用级产产品厂商TP-link、腾达、磊科科等国际知名专业业WLAN厂商-战术打法Aruba：仅次于Cisco的WLAN厂商，技术领领先。Ruckus：高端酒店市市场做的不错错，主打”智能天线“技技术；AP强、AC弱Meru：国内仅有三三个人，去年年做了北京部部分高校，名名噪一时；产产品一般，概概念新颖MOTO：廉颇老矣，，快速滑坡，，有部分酒店店市场。劣势分析：1.国内销售、技技术人员少，，仅在北、上上、广有驻地地办事处，售售后技术服务务难以保障；；2.产品仅有英文文界面，操作作复杂，不易易上手；3.“棱镜门”事事件后，市场场冲击大，在在政府、国有有背景市场上上较敏感；4.无定制化服务务，涉及到和和客户现有系系统对接，个个性化需求等等，难度大5.产品线单一，，无法提供有有线、无线、、网管、安全全等综合解决决方案传统综合解决决方案数通厂厂商Cisco：完美，就是太贵。H3C：依托庞大的的渠道体系，，产品稳定，，国内份额第第一。价格透明、渠渠道混乱锐捷：深耕教教育行业，推推出了不少新新概念产品，，市场营销活活跃。华为：近年开开始发力企业业网，以低价价冲击市场。。具体项目具体体对待，不同同产品差异对对待；田忌赛赛马，曲线救救国小品牌、低价价小厂商（飞飞鱼星、IP-COM、网月）1.过分夸大宣传传，标称技术术参数和实测测数据差距甚甚远；虽然宣宣传各种功能能都支持，但但经不起测试试2.低价决定了低低成本，低成成本决定了研研发能力弱，，采用低端芯芯片，产品品品质控制弱3.采用公版代码码，bug较多，产品稳稳定性差4.多采用台湾Realtek芯片，相比一一线厂商采用用的Athores、Broadcom芯片性能弱5.各路小厂商风风起云涌，低低价竞争，技技术薄弱，厂厂商生命周期期短，客户购购买风险大6.AC为X86架构，即软AC产品，实为网网管，无CAPWAP协议，无法部部署802.1x、无线Portal认证，安全风风险大7.只有AP、AC，无法提供网网管、认证等等综合解决方方案，不利于于客户网络的的升级扩展家用级产品1.并发用户少，，一般5、6个用户就不行行了2.不支持POE供电、不支持持AC集中管理，不不适合规模部部署，管理成成本高3.低端芯片，低低成本设计，，产品寿命短短4.不支持多VLAN、多SSID5.覆盖范围小，，信号抖动严严重（信号时时好时差，用用户体验差））差异异化优优势势———攻防防策策略略：：锐锐捷捷篇篇锐捷捷智智分分方方案案：：一分分48的移移动动医医护护产产品品，，其其产产品品实实质质就就是是一一个个室室外外AP加上上一一大大堆堆信信号号合合路路器器和和有有源源功功放放和和功功分分器器，，是是一一个个典典型型的的二二级级放放大大室室分分产产品品；；成成本本高高，，安安装装复复杂杂，，只只适适合合少少量量终终端端场场景景；；一分分8的二二代代智智分分产产品品，，其其产产品品实实质质就就是是将将信信号号合合路路器器和和功功放放、、功功分分器器等等集集成成到到AP内部部，，是是一一个个典典型型的的室室分分产产品品，，信信号号广广播播到到所所有有房房间间内内，，干干扰扰大大，，隐隐藏藏终终端端问问题题突突出出，，只只适适合合少少量量终终端端场场景景；；DCN的防防守守策策略略是是采采用用墙墙面面式式AP进行行病病房房或或者者宿宿舍舍入入室室覆覆盖盖；；或或者者采采用用7962放装装AP入室室覆覆盖盖三三间间病病房房或或者者宿宿舍舍的的方方案案，，安安装装简简单单，，性性号号强强，，接接入入终终端端数数多多；；锐捷捷智智能能天天线线：：智能能天天线线实实际际上上是是一一组组高高增增益益的的定定向向天天线线组组成成，，不不适适合合高高密密度度无无线线网网络络部部署署场场景景，，只只适适合合稀稀疏疏部部署署环环境境低低速速率率广广覆覆盖盖的的场场景景；；高高密密度度环环境境下下对对周周围围的的无无线线环环境境干干扰扰很很大大；；常常用用的的pattern一般般为为4-6种，，远远远远没没有有吹吹嘘嘘的的几几十十万万种种之之多多；；锐锐捷捷的的智智能能天天线线产产品品大大多多将将AP发射射功功率率做做到到1000mw，远远远远大大于于无无委委会会规规定定的的100mw。Ruckus是智智能能天天线线产产品品的的鼻鼻祖祖，，老老的的产产品品使使用用较较多多；；但但是是Ruckus产品品在在最最新新的的产产品品中中已已经经很很少少融融入入智智能能天天线线技技术术；；Cisco和Aruba等国国际际大大品品牌牌都都不不采采用用智智能能天天线线技技术术；；DCN的防防守守策策略略是是采采用用智智能能的的波波束束成成形形技技术术，，形形成成对对弱弱终终端端的的高高信信号号覆覆盖盖，，同同时时不不对对周周围围环环境境造造成成干干扰扰；；DCN和Aruba等国国际际大大品品牌牌也也在在采采用用这这种种先先进进的的无无线线信信号号控控制制技技术术，，整整体体网网络络效效果果远远远远大大于于智智能能天天线线技技术术；；锐捷捷二二维维码码认认证证：：DCN无线线产产品品已已经经支支持持，，用用户户访访客客认认证证；；锐捷捷无无感感知知认认证证：：DCN无线线产产品品差异异化优优势势———攻防防策策略略：：锐锐捷捷篇篇锐捷捷AC不支支持持有有线线无无线线一一体体化化：：锐捷捷的的5504、5708等AC产品品都都不不支支持持有有线线无无线线一一体体化化，，采采用用的的是是多多核核CPU架构构，，集集中中转转发发能能力力很很弱弱，，只只能能向向外外界界宣宣称称本本地地转转发发模模式式；；锐捷捷的的5504、5708等AC产品品端端口口密密度度低低，，而而且且万万兆兆和和千千兆兆是是复复用用的的，，也也就就是是使使用用了了千千兆兆接接口口，，就就无无法法同同时时使使用用万万兆兆接接口口；；锐捷捷智智能能天天线线AP产品品发发射射功功率率超超标标：：锐捷捷智智能能天天线线AP产品品为为了了追追求求单单个个AP的发发射射信信号号强强度度，，不不顾顾中中国国无无委委会会的的室室内内AP小于于100mw的要要求求，，将将发发射射功功率率放放大大到到1000mw，表表面面上上看看终终端端上上显显示示信信号号强强度度不不错错，，实实际际上上通通讯讯都都是是双双向向的的，，单单方方向向增增大大功功率率是是徒徒劳劳的的，，反反而而对对周周围围的的无无线线网网络络增增加加了了干干扰扰。。锐捷捷墙墙面面式式AP：只支支持持150Mbps带宽宽，，性性能能很很弱弱，，实实际际覆覆盖盖效效果果差差，，而而且且底底座座非非常常大大，，安安装装很很不不方方便便；；锐捷捷没没有有云云AC产品品：：锐捷捷AP不支支持持USB等扩扩展展接接口口：：锐捷捷AC不支支持持无无线线控控制制和和安安全全网网关关集集成成功功能能：：锐捷捷AC安全全能能力力弱弱，，需需要要其其它它安安全全网网关关产产品品来来配配合合。。差异异化优优势势———攻防防策策略略：：华华三三篇篇华三三智智能能天天线线：：智能能天天线线实实际际上上是是一一组组高高增增益益的的定定向向天天线线组组成成，，不不适适合合高高密密度度无无线线网网络络部部署署场场景景，，只只适适合合稀稀疏疏部部署署环环境境低低速速率率广广覆覆盖盖的的场场景景；；高高密密度度环环境境下下对对周周围围的的无无线线环环境境干干扰扰很很大大；；常常用用的的pattern一般般为为4-6种，，远远远远没没有有吹吹嘘嘘的的几几十十万万种种之之多多；；华华三三的的智智能能天天线线产产品品大大多多将将AP发射射功功率率做做到到500mw甚至至更更高高，，远远远远大大于于无无委委会会规规定定的的100mw。Ruckus是智智能能天天线线产产品品的的鼻鼻祖祖，，老老的的产产品品使使用用较较多多；；但但是是Ruckus产品品在在最最新新的的产产品品中中已已经经很很少少融融入入智智能能天天线线技技术术；；Cisco和Aruba等国国际际大大品品牌牌都都不不采采用用智智能能天天线线技技术术；；DCN的防防守守策策略略是是采采用用智智能能的的波波束束成成形形技技术术，，形形成成对对弱弱终终端端的的高高信信号号覆覆盖盖，，同同时时不不对对周周围围环环境境造造成成干干扰扰；；DCN和Aruba等国国际际大大品品牌牌也也在在采采用用这这种种先先进进的的无无线线信信号号控控制制技技术术，，整整体体网网络络效效果果远远远远大大于于智智能能天天线线技技术术；；华三的的AC集成PoE功能：：华三的的低端端ACWX3010E和WX3024E支持PoE功能集集成，，实际际上这这些产产品启启用PoE功能，，在所所带AP数和实实际部部署距距离都都有限限制，，10多个AP的数量量无法法满足足网络络数量量需求求，还还需要要扩展展PoE交换机机数量量；DCN的防守守策略略是采采用AC6002+PoE交换机机的组组合方方案，，完全全可以以满足足用户户需求求，而而且方方案灵灵活，，适合合各种种数量量规模模的网网络；；差异化优势势——攻防策策略：：华三三篇华三AC不支持持有线线无线线一体体化：：华三的的WX3000系列AC产品看看上去去集成成了一一颗交交换芯芯片，，但该该芯片片不支支持无无线集集中隧隧道转转发，，不是是真正正的有有线无无线一一体化化；WX5004系列采采用的的是多多核CPU架构，，集中中转发发能力力很弱弱；华三智智能天天线AP产品发发射功功率超超标：：华三智智能天天线AP产品为为了追追求单单个AP的发射射信号号强度度，不不顾中中国无无委会会的室室内AP小于100mw的要求求，将将发射射功率率放大大到500mw，表面面上看看终端端上显显示信信号强强度不不错，，实际际上通通讯都都是双双向的的，单单方向向增大大功率率是徒徒劳的的，反反而对对周围围的无无线网网络增增加了了干扰扰。。华三没没有云云AC产品：：华三AP不支持持USB等扩展展接口口：华三AC不支持持无线线控制制和安安全网网关集集成功功能：：华三AC安全能能力弱弱，需需要其其它安安全网网关产产品来来配合合。无线网网络现现状分分析我们的的客户户在哪哪里我们准准备了了哪些些为什么么选择择DCN在这个个市场场里都都有谁谁在参参与如何让让无线线项目目从无无到有有借助交交换机机的力力量如如何卖卖DCN的交换换机销销售了了十多多年，，客户户群非非常广广泛，，在业业内有有较高高品牌牌知名名度；；DCN的统一一网络络架构构业内内领先先，有有着丰丰富的的无线线和有有线产产品；；无线线有线线一体体化的的是网网络发发展的的趋势势；整整体解解决方方案能能力强强于单单一的的无线线厂商商或者者有线线厂商商；凡是使使用了了交换换机的的客户户，都都有企企业级级无线线部署署的需需求，，都是是无线线产品品的潜潜在销销售客客户；；利用用原有有的交交换机机老客客户拓拓展无无线销销售需需求；；新客户户需要要购买买交换换机，，也都都会有有企业业级无无线部部署的的需求求，利利用新新的交交换机机客户户拓展展无线线销售售需求求；借助解解决方方案如如何卖卖？DCN无线产产品线线今年年隆重重发布布统一一网络络架构构解决决方案案和智智云无无线网网络架架构解解决方方案，，业内内领先先，同同时代代表着着未来来的网网络发发展趋趋势；；国际际大品品牌Cisco也有类类似的的解决决方案案，通通过12亿美金金收购购Meraki来完善善其云云无线线解决决方案案；国国内其其它品品牌还还未跟跟上。。DCN无线产产品线线在高高教、、普教教、医医疗、、酒店店、实实验室室等行行业提提供完完整的的无线线网络络解决决方案案，有有完整整的具具备高高竞争争力的的无线线产品品在这这些行行业拼拼杀；；这些先先进的的解决决方案案都是是用于于解决决用户户问题题，给给用户户创造造价值值；从无到到有如如何卖卖？如果用用户资资金允允许，，可以以一次次性完完成网网络建建设；；其它它情况况下可可以采采取如如下策策略：：对于新新建网网络，，可以以先部部署有有线基基础网网络；；后期期扩展展无线线网络络部署署；对于规规模较较大的的无线线网络络，可可以先先部署署关键键区域域场景景；后后续扩扩展的的所有有区域域场景景的无无线覆覆盖；；目前所所有厂厂商的的AC和AP还无法法做到到互联联互通通，只只要前前期项项目AC进去了了，后后期的的无线线网络络扩容容非常常方便便；针对有有潜力力的客客户，，可以以前期期项目目中采采用较较好的的价格格策略略，优优先站站住无无线产产品这这个坑坑；如如果关关系到到位，，前期期规模模小，，可以以不招招标进进行部部分场场景的的无线线采购购和部部署；；避免免树大大招风风，带带来较较大风风险。。对于陌陌生客客户，，通过过方案案和产产品的的多次次讲解解，甚甚至试试用，，来获获得项项目机机会；；争取取得到到项目目关键键人的的支持持。无线项项目如如何运运作？？润物细细无声声无线WLAN建设由由于无无线控控制器器与AP之间都都是私私有协协议，，导致致无线线市场场比较较封闭闭，一一旦占占领该该客户户，后后期AP扩容品品牌没没得选选择。。建议先先拿些些项目目为首首要目目的，，不要要一次次性把把各个个场景景都覆覆盖完完，这这样容容易招招来更更多的的友商商参与与。只只要把把无线线控制制器卖卖进去去，后后期扩扩容都都是你你的。。把项目规模模做小更容容易申请立立项，甚至至不需要招招投标即可可采购。远交近攻向客户引入入国际品牌牌来对比，，如：Aruba、Ruckus、Cisco。屏蔽国内网网络厂家参参与，如：：华为、H3C、锐捷、傲傲天动联等等。企业客户采采购一般采采取邀标模模式，更容易选选择对比品品牌。敌无我有友商无：交交换无线控控制二合一一设备、安安全网关和和无线控制制二合一设设备。我司有：统一一网络架构构、智云无无线网络架架构、高端端墙面式AP产品。我司认证网关关可以兼容容国内主流流网络设备备和一卡通通设备；无无线控制和和安全网关关集成；无无线可以与与交换机联联动，充分分发挥我司司整体解决决方案优势势。第三篇DCN无线产品最最佳实践无线产品主主打胶片无线PDT2014.1产品线介绍绍无线价值主主张8大air技术主力产品介介绍取得的成绩绩目录智云无线云云服务（（DSCC）架构智云无线=智云无线控控制+智能AP永不掉线：：智能架构，，安全可靠靠即插即用：零IT，可视化管理理高性价比：性能卓越，，降低成本智慧运营：：弹性扩展，即付即用——多分支机构构企业、商商业连锁机机构、无IT管理企业、、普教城域域网易安全—立体安全防防护统一策略管管理、实时时监控内置防火墙墙功能内置入侵检测和入侵侵防御系统统基于角色的的用户控制制基于时间、、位置、设设备的接入入控制用户绑定、用户带宽限制用户隔离、、防止IP地址仿冒冒IEEE802.11i、WAPI802.1x、portal、mac认证智能终端端无感知知认证干扰检查查和避免免AP智能射频频管理AP设备安全全接入用户管理理、设备管管理、安安全日志防DOS攻击防ARP攻击CAPWAP隧道集中中转发技技术基于数字字证书和和硬件Ukey认证用户设备备安全状状态检测测和管理理配合内置置的WIDS、WIPS可检测并并防御网网络环境中存存在的RogueAP、RogueClient及ADHoc主机等潜潜在威胁胁用户物理理环境和和网络设设备安全全用户终端端接入和和数据链链路安全全用户业务务安全管理系统统立体安全全防护体体系：无无线网络络广泛应应用的基基石易安全—自动安全全控制无感知认认证双因子认认证二维码认认证策略动态态控制二维码访访客认证证访客二维维码动态态下发员工辅助助认证访客账号号自动开开户策略动态态控制有线无线线统一策策略控制制基于用户、终端、、位置、、时间的的策略控控制MACVLAN、ACL、Bandwidth、QoSPolicy动态下发发无感知认认证Portal无感知认认证1x无感知认认证集成短信信自动开开户MAC+Portal双因子认认证部分终端端采用MAC自动认证证部分终端端采用Portal认证认证方式式可配置置易安全：：无线网网络广泛泛应用的的催化剂剂面向未来来11ac时代即将进入入11ac时代，我我们的无无线网络络飞速发发展20072011201335150210700终端接入入带宽（（Mbps）无线局域域网技术术的演讲讲11a/g11n-2*211n-3*311ac-3*34x1.4x3.3x20x产品关键键看点！！！有线无线线一体化化控制器器可以做核核心交换换的无线线控制器器精细、优优质入室室覆盖墙面AP：5分钟安装装，信号完美美入室，，绿色无无干扰，，最优的天线线场形设设计智能动态态室分（（D分）：1分9智能动态态室分，，美化天天线入室室覆盖，，双频覆覆盖，150M~450M灵活配置置，专有的智智能信号号切换技技术，根根据客户户端位置置准确发发送信号号到特定定房间天天线上，，彻底消消除干扰安全易接接入控制制无感知认证证：最佳佳用户体体验，一一次认证证后续免免认证灵活开户户、接入入控制：：短信开开户、二二维码开开户减轻轻管理员员负担无线8大Air技术保障障无线品品质8大Air技术保障障无线品品质，提提升用户户满意度度智能波束束成形技技术真正正的感知知控制终终端接入入改善弱终端设设备的性性能和覆覆盖产品线介介绍无线价值值主张8大air技术主力产品品介绍取得的成成绩8大AIR技术1-AirMatch动态平衡衡基于AP接入用户户数和流量寻求求AP间最佳平平衡，避避免AP冷热不均均针对粘滞滞性强的的终端，，强制其其漫游到到更优的的AP上无线网络络“最强强大脑””，总能能在终端端与AP间快速找找到最佳佳匹配自由移动动无论设备备如何移移动，AirMatch感知每个个移动中中的设备备，根据据其信号号情况引引导其快快速切换换到最优优AP上无论如何何组网，，设备移移动过程程中不掉掉线，业业务不中中断畅享无线线引导低速速率，弱弱信号终终端连接接最优AP，避免此此类设备备蚕食宝宝贵的无无线带宽宽资源面向11ac，没有AirMatch，支持802.11ac的无线WLAN面临着在在802.11n速度下运运行的风风险8大AIR技术2-AirFair无线网络“公公平法则”，，网络面前““人人平等””，扩大无线线接入机会带宽公平各类终端，无无论新旧，无无论离AP远近，一律公公平占用无线线带宽资源避免低速终端端长时间霸占占无线带宽，，提高整体网网络带宽吞吐吐量接入公平开启时分公平平功能前，低低速率终端很很容易霸占所所有空口资源源，其它终端端没有机会接接入无线网络络开启时分公平平后，所有终终端公平享用用无线，都有有相同的无线线接入机会，，扩大了AP的负载能力8大AIR技术3-AirCast无线网络“取取舍法则”，，延迟敏感类类业务优先发发送，带来更更好用户体验验视频流畅：组播优化技术术确保视频语语音业务高速速可靠发送，，提升客户视视频语音体验验，例如电子子课堂视频教教学业务流畅畅运行在无线网络拥拥塞时，WMMQos技术保障关键键业务(组播视频)优先发送精细控制：支持基于流的的Qos，不同的业务务流可以根据据用户需求灵灵活配置不同同转发优先级级支持基于角色色的策略下发发，例如电子子课堂，老师师分配10M带宽并可以访访问外网，学学生仅能分配配2M带宽仅能访问问学校内网8大AIR技术4-AirDefence无线网络“安安全大师”，，安全隐患快快速消除，为为您的移动终终端保驾护航航！隐患检测：多达11种的非法AP检测手段多达10种非法Client的检测规则终端的各种管管理报文的DOS攻击检测蓝牙、微波炉炉等非ｗｉｆｆｉ干扰源检检测超强防御：发现非法AP立即进行无线线反制发现非法Client立即纳入黑名名单用户隔离，，消除潜在攻攻击风险已知非法攻击击源可以预先先纳入静态黑黑名单8大AIR技术5-AirSniff无线网络远程程网管大师，，网管人员足足不出户，掌掌控无线三大远程利器器：远程空口报文文捕获internet网管人员确定定抓包AP，该AP将抓取到的空空口报文传送送至网管服务务器上供网管管分析决策.PING!!!!!网管人员可以以通过远程RF-Ping功能随时监测测无线链路健健康状态远程可视化频频谱分析远程链路健康康状态监测8大AIR技术6-AirMap网优专家：导入平面图，，设置好比例例尺和墙体材材质无线网络“优优化大师”，，人人都是无无线网优专家家确定好实际AP数量和位置无线网络信号号覆盖情况一一览无余，覆覆盖不足的地地方可以马上上优化8大AIR技术7-AirLocation追踪专家：选择想要“追追踪”的客户户端确定目标后一一键追踪，定定位精确迅速速无线网络“追追踪专家”，，终端位置无无所遁形！终端位置精确确定位8大AIR技术8-AirPlan规划专家：设置好地图及及其元素：比比例尺，墙体体材质等无线网络“规规划专家”，，所见即所得得，无线网络络轻松完成！！可以选择手动动添加AP或选择自动部部署AP可以立即获得得无线网络覆覆盖效果和性性能预测图，，所见即所得得产品线介绍无线价值主张张8大air技术主力产品介绍绍取得的成绩目录DCWS-60021Console口(RJ-45)210/100/1000Base-T专为中小型无无线网络环境境和大型企业业分支机构设设计,配合DCN智能无线AP，组成集中管管理的无线局局域网(WLAN)解决方案，秉承DCN在IPv6方面的领先技技术。凭借丰富多样样的业务支持持，以及较高高的性价比，，DCWS-6002是中小型无线线网络和大型型企业分支机机构等应用环环境理想的无无线控制器DCWS-6028真正的有线无线一一体化2410/100/1000Base-T4GigaSFP1Console口AC/DC基于ASIC芯片的无线转转发技术，端端口密度和无无线吞吐量为为业内同类AC产品中最高；；不仅支持无无线交换，而而且支持有线线交换，所有有的无线流量量和有线流量量在同一个芯芯片中实现统统一转发1210/100/1000Base-TFixed2XGSFP+81GSFPCF插口1Console(RJ-45)环境告警接口口AC/DC电源模块冗备备网管接口风扇DCWS-6222真正的有线无无线一体化借助芯片级的的转发能力和和多样化的业业务支持，以以及较高的性性价比，DCWS-6222是大型园区WLAN接入、高校无无线校园网络络覆盖、运营营商热点部署署等应用环境境理想的有线线无线智能一一体化控制器器。DCWS-8504大容量有线无无线一体化控控制器最大支持80个千兆电口最大支持72个千兆光口1个Console口(RJ-45)1个USB口交/直流供供电源源模块块冗备备8个万兆兆接口口基于神神州数数码网网络自自主知知识产产权的的DCNOS操作系系统，，该产产品具具备性性能最最佳的的运营营商级级以太太网特特性、、成熟熟的IPv6特性、、高性性能线线速MPLSL2/L3VPN功能、、多平平面分分离的的高可可靠性性设计计、高高性能能的L2/L3交换、、丰富富精细细的QoS策略、、强大大的无无线业业务支支持、、整合合的安安全特特性。无线控控制器7962AP(R4)7942AP(R4)单频,802.11b/g/n2x2MIMO,2条流外置天天线2.4GHz,Fit/fat100mw209mmx125mmx25mm天线增增益：：4dBi最高速速率300Mbps(2.4GHz)POE供