润春来营销策划案

润春来酒店营销策划案JNNOC-THREE

POWER-PLANNING2013-4壹定位策划贰双面宣传及促销方案叁不同月份推广配套方案肆销售计划JNNOC-THREE

POWER-PLANNING壹》定位策划

市场定位：以青岛地区（市内四区、城阳、即墨、胶州）为市场，以海鲜为特色、面向中高消费者。经营项目和消费者群体的定位：客房、餐饮、会议、娱乐四位一体三星级酒店，以海鲜为主打特色菜品；针对中高档消费群体，商务人士、观光客、旅游团、中高档宴会等。产品服务定位：优质的餐品、丰富的品类、海鲜特色、四星级的服务及设施水准，打造高品质星级酒店。JNNOC-THREE

POWER-PLANNING貳》双面宣传及促销方案外部媒体宣传网搭建内部员工宣传网搭建JNNOC-THREE

POWER-PLANNING外部媒体宣传网搭建

投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体定位，选择实效性的强媒体进行有针对性地投放。并尽量以对等消费交换的原则进行合作，增加客户的体验机会及人气,压缩投入成本。JNNOC-THREE

POWER-PLANNING外部媒体宣传网搭建-1纸媒的选择：报纸：（半岛都市报/城市信报/青岛晚报）1.半岛都市报：旅游周刊-热点广告城市信报：娱乐江湖广告规格/周期：（待定）费用：（待定）2.报纸夹页：彩色宣传单张夹报发行规格/周期：（待定）费用：（待定）发布内容：a、新店装饰b、布局特点c、服务特点d、优惠活动e、地理位置JNNOC-THREE

POWER-PLANNING3.效用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛；结合旅游旺季，配合樱桃节、啤酒节、小长假等节假日吸引游客，提升酒店客流量和知名度。JNNOC-THREE

POWER-PLANNING外部媒体宣传网搭建外部媒体宣传网搭建-2车载媒体出租车后视窗广告（LED滚动屏）规格/周期：（待定）费用：（待定）机场大巴车体广告/椅背广告（彩印）规格/周期：（待定）费用：（待定）JNNOC-THREE

POWER-PLANNING外部媒体宣传网搭建-3广播1.青岛人民广播电台新闻频道（FM107.6）：07:00－08:001377早新闻（可选时段周一至周五）；12:00－12:20整点新闻（可选时段周六、周日）；17:30－18:30新闻最前线（可选时段周一至周日）规格/周期：（待定）费用：（待定）JNNOC-THREE

POWER-PLANNING外部媒体宣传网搭建2.青岛交通广播：07：00-08：30动感青岛《上午版》（可选时段周一至周日）；13：30-15：00汽车总动员（可选时段周一至周日）；17：30-19：00动

感

青

岛《下午版》（可选时段周一至周日）规格/周期：（待定）费用：（待定）JNNOC-THREE

POWER-PLANNING外部媒体宣传传网搭建3.青岛音乐体育育广播SIMULRADIO（FM91.5）：06：00——09：00半岛早班车车；12：00——13：00彩铃乐翻翻天（可选时时段周一至至周五）；17：00——19：00活力自驾驾游规格/周期：：（待定）费用：（待定定）JNNOC-THREEPOWER-PLANNING外部媒体宣传传网搭建-4电视节目：QTV-6美美娱来了———海鲜美食食专访首播时间：19:30规格/周期：：（待定）费用：（待定定）JNNOC-THREEPOWER-PLANNING外部媒体宣传传网搭建-5手机短短信：：通过群群发的的方式式，重重点是是向酒酒店的的老顾顾客以以最便便捷的的宣传传酒店店最新新的促促销活活动，，维持持低成成本促促销且且效果果明显显；同规模模展会会合作作，与与展会会宣传传短信信绑定定或委委托其其向参参展和和参观观客户户短信信群发发酒店店信息息。（（费用用待定定）JNNOC-THREEPOWER-PLANNING外部媒媒体宣宣传网网搭建建-6团购：：（美团网网/窝窝团团/大众点点评团团/拉手网网/58团团购/糯米网网/聚齐网网/高朋网网）与大型型的团团购网网站进进行合合作，，为散散客提提供优优惠的价价格，，提高高散客客入住住率，，为酒酒店提提供薄薄利多销销的盈盈利渠渠道；；短期期内聚聚集人人气，，快速速提升区区域内内知名名度。。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING外部媒媒体宣宣传网网搭建建-7网络推推广公公司：：人瞩瞩企业业浏览览器，，大批批量网网站注注册+信息息发布布+400家大大型网网站发发帖费用（（待定定）JNNOC-THREEPOWER-PLANNING外部媒媒体宣宣传网网搭建建-8信用卡卡刷卡卡绑定定：与知名名银行行合作作（招招行的的活动动较成成熟））。选选择星期期X,刷此此银行行信用用卡享享受xx折折扣价价（略略高于单单位协协议价价），，借此此可通通过银银行的的宣传传活动提提高我我酒店店的知知名度度，并并可搭搭载银银行美美誉度，，提升升酒店店形象象。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING内部员员工宣宣传网网搭建建JNNOC-THREEPOWER-PLANNING内部员员工宣宣传网网搭建建客人进进入酒酒店要要促成成每项项消费费，就就必须须把每每项服服务介介绍给给他们们，这这需要要建立立内部部宣传传网。。自走走进酒酒店的的大厅厅开始始，就就能了了解酒酒店的的基本本设施施情况况（制制作总总体设设施灯灯箱和和图片片）；；走进进电梯梯，又又能进进一步步看到到图文文并茂茂的宣宣传广广告；；到了了客房房，除除了一一些重重点介介绍的的项目目外，，还需需要配配备本本图文文并茂茂的服服务指指南：：包括括各项项设施施的介介绍图图片，，计费费方法法、电电视节节目、、菜谱谱（含含图片片）、、酒店店的背背景资资料和和名人人来访访图片片资料料、企企业文文化、、酒店店具体体位置置图、、各项项交通通设施施和旅旅游景景点的的介绍绍以及及相应应的地地方风风土人人情等等。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING叁》不不同月月份推推广配配套方方案各月份份小规规模活活动可可选定定市场场受众率率高、、推广广市场场广泛泛的活活动，实实效性性其次次。推推广、、营销，应应以潜潜在客客户发发觉为为主。。我酒店店承办办宴席席能力力强，，配套套完善，，整体体营销销策越越应以以整套套活动方方案的的宣传传受众众率和和市场场推广幅幅度为为主，，不以以单一一活动动的实效性性为准准则！！JNNOC-THREEPOWER-PLANNING各月推推广重重点：：注：（（旺季季：5、、6、、7、、8、、9、、10月份份））JNNOC-THREEPOWER-PLANNING伍月：加强会会务、、商务务客人人促销销。加强强婚婚宴宴促促销销。。加强强对对五五一一节节市市场场调调查查，，制制定定五五一一节节促促销销方方案案和和五五一一节节团团体体、、团团购购、、散散客客预预订订。。制定定““母母亲亲节节””活活动动方方案案并并促促销销；；母母亲亲节节------以以““XXX””为为主主题题推推出出优优惠惠餐餐。。（（五五月月第第二二个个星星期期天天））JNNOC-THREEPOWER-PLANNING陸月月：：加强强对对六六月月份份市市场场调调查查，，六六一一儿儿童童节节------以以““润润春春庆庆六六一一，，就就餐餐有有好好礼礼””为为主主题题推推出出儿儿童童节节优优惠惠餐餐、、娱娱乐乐组组合合销销售售；；制制定定父父亲亲节节-------以以““父父爱爱如如山山，，润润春春献献爱爱””为为主主题题推推出出优优惠惠餐餐。。（（六六月月第第三三个个星星期期天天））加强强““六六一一””儿儿童童节节、、父父亲亲节节活活动动促促销销。。加强强商商务务促促销销。。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING柒/捌捌月月：：加强强署署期期师师生生活活动动促促销销，，加加强强商商务务散散客客促促销销。。加强强““学学生生谢谢师师宴宴””促促销销。。（（琴琴岛岛学学院院、、青青岛岛农农业业大大学学）），，在在学学校校贴贴吧吧，，校校园园内内展展开开针针对对性性宣宣传传。。另另，，达达X人人数数以以上上提提供供大大巴巴接接送送服服务务。。针对对展展会会旺旺季季：：展展会会商商务务协协会会/散散客客的的促促销销JNNOC-THREEPOWER-PLANNING玖/拾拾月月：：加强强会会务务促促销销。。加强强婚婚宴宴促促销销。。（（主主要要针针对对急急宴宴、、改改宴宴客客户户））加强强商商务务促促销销和和协协议议签签订订。。协同同餐餐饮饮部部拟拟定定圣圣诞诞节节促促销销方方案案。。圣圣诞诞节节----圣圣诞诞大大餐餐。。10月月上上旬旬餐餐饮饮部部、、销销售售部部完完成成制制作作圣圣诞诞菜菜单单。。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING拾壹/拾貳月：加强对春春节年夜夜饭(1月30日)/元宵节节+情人人节（（2月14日））市场调调查。加强会务务促销。。加强商务务促销和和协议签签订。加强婚宴宴促销（（针对2014年）JNNOC-THREEPOWER-PLANNING次年貳月：加强会务务、商务务客人促促销。元宵节+情人节节（2月14日）““有情人人眷属，，有家人人团圆-双节””活动JNNOC-THREEPOWER-PLANNING次年叁/肆月月：加强会务务、商务务客人促促销。加强婚宴宴促销。。“五一””黄金周周--------3月中中下旬完完成促销销及接待待方案。。注：全年年各类活活动以统统一理念念贯穿，，以更好好的执行行我酒店店市场总总体营销销策略。。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING肆》销售计计划展览及会会议市场场协议单位位网络市场场第三方销销售JNNOC-THREEPOWER-PLANNING展览及会会议市场场将2013年的的会议单单位做整整理归类类，进行行电话拜拜访了解解今年的的会讯。。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING协议单位位继续与各各个协议议单位进进行住房房协议的的续签工工作，积积极与新新老客户户做好沟沟通，保保持联系系。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING网络市场场与各大网网络订房房单位续续签协议议，及时时与对方方负责人人沟通淡淡旺季客客房销售售的措施施（如保保留房时时间是否否能再延延迟），，及时对对评价反反馈进行行回复，，关注客客人对酒酒店提出出的意见见或是建建议。争争取在2013年提高高网络订订房的质质量，通通过适当当的调价价，在淡淡季销售售的时候候填补散散客用房房：或是是在五一一或是国国庆黄金金周期间间增加酒酒店的收收入效益益。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING第三方销销售旅游机构构酒店代理理商客运机构构展览会议议促销机机构酒店协会会和旅游游协会JNNOC-THREEPOWER-PLANNING旅游机构构旅游机构构是中国国酒店企企业争夺夺得最激烈烈的分销销渠道，，分为旅旅游批发商商和旅游游零售商商。旅游游批发商专专门从事事包团旅旅游和销销售活动，，通过与与航空公公司、轮轮船公司、、酒店直直接谈判判，安排排组织各种种不同时时间、目目的地与与相应价格的包包团旅游游，再向向旅游零零售商或者旅客客销售。。旅游零零售商向向旅客提供咨询询服务、、导游、、交通工工具安排和吃、、住、游游。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING酒店代理理商作为专门门为酒店店推销并并接受客客人预订订的中间间商，熟熟悉市场场情况并并与主要要客源市市场联系系密切，，具备完完善的推推销系统统，拥有有经验丰丰富的推推销人员员。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING客运机构构许多航空空公司、、铁路列列车、轮轮船公司司、长途途汽车公公司除了了向客人人提供交交通运输输服务外外，还普普遍以中中间商的的身份向向客人介介绍酒店店和代酒酒店接受受订房。。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING展览会议议促销机机构以组织会会议为主主的代理理机构和和销售组组织，不不但策划划、组织织会议、、会展，，而且把把交通、、住宿、、旅游、、娱乐等等有机地地融为一一体。他他们往往往成为酒酒店很重重要的销销售渠道道。JNNOC-THREEPOWER-PLANNING酒店协会会和旅游游协会酒店协会会和旅游游协会不不是酒店店集团，，不拥有有也不经经营任何何酒店，，但能够够为酒店店、旅游游机构成成员提供供促销与与预订服服务。JNNOC-THREEPOWER-PLANNINGJNNOC-THREEPOWER-PLANNING謝謝！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:13:4602:13:4602:131/6/20232:13:46AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:13:4602:13Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:13:4602:13:4602:13Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:13:4602:13:46January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20232:13:46上午02:13:461月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月232:13上上午午1月-2302:13January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/62:13:4602:13:4606January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:13:46上上午2:13上上午02:13:461月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:13:4602:13:4602:131/6/20232:13:46AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:13:4602:13Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:13:4602:13:4602:13Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:13:4602:13:47January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20232:13:47上上午02:13:471月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:13上午午1月-2302:13January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/62:13:4702:13:4706January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:13:47上午2:13上上午02:13:471月