营销工作报告

个险销售中心

2004年6月年中工作会报告

（营销）上半年工作总结—经营数据

上半年承保标保1-5月重分合计承保标保1199万元,完成全年计划的34.25%,半年计划的88.88%;1-5月重分合计承保标保与去年同期增长277%;1-3月平均业绩为154万元,4、5月平均业绩为368万元，倍增月的成功是平均业绩上涨的最关键因素。重分上半年月均业绩240万元上半年工作总结—经营数据

上半年分公司业绩达成率排名1-5月重分综合达成率居全系统第三名；其中四五联动获得全系统达成率第一名的优异成绩；上半年工作总结—经营数据

1-5月人力走势重分半年人力均值为1532人本数据以月末人力作为统计口径；五月底比2003年年末人力净增长274人,增长幅度为19.63%上半年分公司加大了连续两个月挂零人员的清理力度在经过第一季度人力季节性下滑后，通过“东方红一号”方案，人力在四月的大幅度增长(TA增员截止时间为四月)为四五联动奠定基础;上半年工作总结—经营数据

1-5月各月人均产能重分半年人均产能均值3711元人均产能指标比2003年同期指标上涨732元；第一季度人均产能处于较低水平，四五联动为人均产能均值的拉升做出了相应贡献；上半年工作总结—经营数据

1-5月各月件均保费重分半年件均保费均值1459元件均保费指标比2003年同期指标上涨302元(扣除五月SARS卡单因素)；重分业务伙伴的展业技能和所针对的目标市场均在不同程度上有所提升；件均保费的提升很大部分也有赖于“爱家之约”的推动。上半年工作总结—经营数据

1-5月各月人均件数重分半年人均件数均值1.03件人均件数指标比2003年同期指标上涨0.07件(扣除五月SARS卡单因素)；活动量指标的低迷直接影响人均件数的拉升。上半年工作总结—经营数据

1-5月各月破零率重分半年活动率均值39%破零率指标比2003年同期指标上涨2%；四五联动虽破零率指标无较大增长,但在四月人力激增的背景下,破零指标在绝对值上有一定突破;破零率的突破是重分现有队伍经营的最大瓶颈,也是最具挖掘潜力的经营指标;出勤细化士气如果说上半年我们取得了较大的胜利那么胜利的最主要因素就是——实动人力

的持续增长2004年下半年工作报告以百米速度长跑2004年下半年经营目标营销下半年业绩目标2100万营销下半年活动人力平台1500人以快速的组织发展和迅速的有效人力增长推动业绩平台的提升；以扎实的基础管理和规范的制式运作推动经营平台的提升；下半年工作主题

下半年业务推动2004年下半年经营节奏七八月联动增员推动增员诉求分公司目标业绩420万元流量1500人有效800人九月战斗月业绩诉求十月增员、培训月业绩增员诉求十一、十二月联动战斗月全年目标的达成下半年业务推动

重分在下半年达成目标最重要的选择2100万业绩目标选择一：在现有实动人力上，增加人均产能2100万/6个月/682人=5132元选择二：在现有人均产能基础上，增加实动人力2100万/6个月/3373元=1037人选择三：在有保证的人均产能基础上，增加实动人力

2100万/6个月/2500元=1400人下半年业务推动

重分各营销服务部下半年任务

七月八月九月十月十一月十二月合计渝中168,000168,000386,400268,800352,800336,0001,680,000江北150,000150,000345,000240,000315,000300,0001,500,000南岸156,000156,000358,800249,600327,600312,0001,560,000永川168,000168,000386,400268,800352,800336,0001,680,000涪陵126,000126,000289,800201,600264,600252,0001,260,000长寿90,00090,000207,000144,000189,000180,000900,000合川180,000180,000414,000288,000378,000360,0001,800,000巴南108,000108,000248,400172,800226,800216,0001,080,000綦江120,000120,000276,000192,000252,000240,0001,200,000江津168,000168,000386,400268,800352,800336,0001,680,000万州270,000270,000621,000432,000567,000540,0002,700,000铜梁108,000108,000248,400172,800226,800216,0001,080,000渝北120,000120,000276,000192,000252,000240,0001,200,000沙坪坝120,000120,000276,000192,000252,000240,0001,200,000杨家坪96,00096,000220,800153,600201,600192,000960,000合计2,148,0002,148,0004,940,4003,436,8004,510,8004,296,00021,480,000下半年业务推动

结论：达成2100万业绩目标最重要的因素重分的实动人力的增长下半年业务推动

重分达成下半年任务目标最关键的推动重分在2004年的第三颗“卫星”——“东方红三号”七八联动增员推动方案

七月参训人数八月参训人数渝中5563江北4956南岸5158永川5563涪陵4147长寿2934合川5967巴南3540綦江3945江津5563万州7585铜梁3540渝北5261沙坪坝3945杨家坪3136合计700800下半年业务推动

七八联动方案各营销服务部增员任务不要拿维持条件作为标准营业组的评价标准，应该以该业务主管能否在可达成的有效架构内利益最大化作为确立标准营业组的建设标准下半年业务推动

观念的统一下半年业务推动

明星营业组计划直辖组中FYC≥100元的人数≥10人,享受组织发展津贴500元

——《基本法》泰康重分明星营业组标准：

每月直辖破零人力≥10人明星营业组是下半年公司将如何关注、如何扶持？希望工程、希望学院下半年业务推动

希望学院—主管特训名额分配机构渝中江津江北巴南万州涪陵（含垫江）合川（含铜梁）名额67541258+5机构永川（含大足）南岸长寿綦江渝北沙坪坝九龙坡名额8746774机构渝中江津江北巴南万州涪陵（含垫江）合川（含铜梁）名额56431147+4机构永川（含大足）南岸长寿綦江渝北沙坪坝九龙坡名额7635663下半年业务推动

希望学院—准主管特训名额分配机构渝中江津江北巴南万州涪陵（含垫江）合川（含铜梁）名额2322523机构永川（含大足）南岸长寿綦江渝北沙坪坝九龙坡名额2212222下半年业务推动

希望学院—MSS培训名额分配

9月（考核时间为：10月）公司将全面对接UM以下织级（含UM，聘才期内除外），一项公正的制度如果被不公正的执行，其造成的伤害远比制度本身的不公正更强烈，更持久……下半年业务推动

希望工程—《基本法》衔接达成重分下半年任务的关键在于我们实动人力的增加，在