国贸第17章国际贸易方式

第17章国际贸易方式教学目的

学习了解其他国际贸易方式概念、契约关系、特点及使用情况。及其具体做法。教学重点

代理、招标、加工贸易、补偿贸易

2/1/20231

1.

经销（Distribution）

出口商将某种（类）商品在一定的地区和时间内的经销权给予国外客户。

双方是买卖关系，除了签订买卖合同外，还需签订经销协议，规定双方权利与义务。经销商购买货物后，自行定价在本地销售,获得销售利润。

独家经销（包销）——在规定的地域和期限内，对指定产品享有独家经销权。双方签订包销协议。

一般经销（定销）——在规定区域内，无独家经销权。双方签订定销协议。

2/1/20232在协议中约定经（包）销的商品、地区、期限、数量、金额、(专营权)作价办法（一次作价/分批作价、随行就市）等。特点：

1.双方确立相对长和稳定的购销关系（比较逐笔定售）；

2.出口方在该地区的出口价格、数量相对稳定；使用情况：不广泛。该商品在当地市场有限或很难打入对方市场的商品才会考虑使用。2/1/202332.

代理*（Agency）

受委托人之托,代理人向第三方进行交易。委托人与代理人是委托、代理关系并签订代理协议。

代理协议内容：指定代理的商品、地区、授予代理的权利，代理协议的效期（可以定期，也可以不定期）佣金率和支付方法，最低成交额条款等。交易成功后，委托人付代理人佣金。2/1/20234代理种类：

总代理——在的顶区域内，享有独家经营权和代表委托人进行商务活动和处理其他事务的权利。有权指派分代理并分享分代理佣金。独家代理——在指定地区和期限内享有代销指定商品的专营权、完成定额享有佣金。一般代理——不享受专营权。做成一笔业务，委托人付其一笔佣金。特点与使用：节省委托人的时间和精力。代理人替委托人办理业务,无市场风险。国际上广泛使用。2/1/202353.寄售（Consignment）

按事先约定,寄售人(出口方)将货物运到国外委托代销人在当地销售。当事双方是委托代售关系。商品所有权属寄售人。双方签订寄售协议。双方规定一个结算价,在不低于结算价下,寄售人可按行市定价出售。商品销售后,代销人扣下佣金，将货款汇交寄售人。特点与使用有利于委托方开辟新市场,推介新品，但风险大,费用高。对代销人零风险,无费用。只要货卖出,就有收益。现实中使用较少。2/1/202364.展卖

(Fairs)

通过展览会、博览会或出口商品交易会等成交生意。交易双方能面对面磋商,可直接了解市场及商品供销情况。方便客户“一站式”购销。2/1/202375.

拍卖(Auction)

通过拍卖行在规定的时间和场所,按一定的规则,通过公开叫价,将货物卖给出价最高的买主。卖主与是拍卖行委托代理关系。

拍卖方式常用在品质难以标准化或不能久放的或按传统习惯以拍卖出售的商品,如花卉、蔬菜、水果、鱼类、烟草、茶叶、毛皮、羊毛、艺术品等等。政府处理库存或海关处理罚没货物也用该方式。2/1/20238拍卖方式：

增价拍卖减价拍卖密封报价拍卖——按拍卖人事先公布的股价商品情况和拍卖条件，竞买者将自己的出价在规定的时间内密封寄交拍卖行。由拍卖行选择最内高价成交。2/1/20239拍卖成交的商品都有固定的拍卖地

羊毛：伦敦、利物浦、开普墩、悉尼、墨尔本毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯陆、彼得堡茶叶：伦敦、加尔各答、科伦坡（斯里兰卡首都）烟草：纽约、阿姆斯特丹、不来梅（德国）、卢萨卡（赞比亚首都）2/1/202310优缺点：1.双方省事，省时。由专门机构代为交易。2.公开交价，透明度强，俏货易卖好价。3.成交迅速，资金周转快。4.买方了解商品的时间和机会不够充分,支付的手续费较高。2/1/2023116.

招标*

(InvitationtoTender)

采购人(招标人)事先规定的交易条件和交易方法,邀请卖方或承包者提出一次性报价。招标人从投标中选出供货者。双方为买卖关系。这种方式经常用在工程项目或大型机器设备的买卖以及政府采购情况下。

招标方式：公开招标——货物买卖多用此法。

非公开招标——多用于工程项目的招标。程序：招标投标开标中标签约

通告,制定标书,研究招标文件,确定价格

开标,评标签约,中标

资格预审

交保证金,制作并投标人交保证金2/1/2023122/1/202313招标的特点：1.

按招标人（即买方）提出的内容和要求进行投标，投标人(即卖方）只能一次性报价。2.

招标人选择标书，确定中标者，处于主动、有利地位。3.

适用于买方市场，即市场上有较多的卖主。在工程项目、国家物资采购中或国际间政府贷款和国际起绒组织的贷款项目中,广泛使用。2/1/2023147.

加工贸易*（Processingtrade)

国内企业用国外厂商提供的原材料或零部件，按对方提出的要求生产加工产品后交付给对方。双方为委托加工生产关系；签订加工（装配）合同，内容主要包括：对产品和生产标准、原料供应的具体要求、成品交付（通常比一般货物买卖严格）、耗料和残次品率、工本费、运输、保险和支付等。对方将产品外销或自用。2/1/202315加工贸易的形式一、来料加工（processingwithgivenmaterials),

国内企业接受国外厂商提供的全部或部分原料、辅料、包装物料等，按合同要求加工成成品，交付对方，收取加工费。（中国出口的产品，65%使中外合资或外国独资企业生产的，一半以上是来料加工。出口产品中的许多丰厚利润都被外商拿走了，如摩托罗拉，沃尔玛。）在农业领域，为“来料种养”。如日本向山东农村提供大葱、菠菜种子，由农民种植。产品经过整理加工后，按当初签订的收购合同，日方收购。2/1/202316二、来样加工

按国外客户提供的式样规格图案等，用国内原料生产。成品交对方，取得加工费。三、来件加工

国内企业接受国外厂商提供的零部件加工装配成成品后，交货收取加工装配费。在我国,加工贸易的料件及机器的进口免征关税。2/1/202317

一般商品贸易：品牌、设计、制造、定价、销售加工贸易：制造从产品加工到自有商品生产的路径：

OEM贴牌生产—品牌拥有者将生产制造业务外包给其他厂商的业务模式。

ODM按客户要求自己设计并制造--指品牌拥有者将其生产和部分设计环节外包给其他厂商的业务模式。OBM自有品牌并设计、制造—有商品所有权、销售权、定价权的生产方式。OEM——OriginalEquipmentManufactureODM——Own-designandManufactureOBM——Own-brandandManufacture2/1/202318加工贸易对我国经济贸易的作用1.充分利用要素禀赋优势,(劳动力、现有设备的生产能力);2.有利于利用国外需求扩大我国的商品市场,增加国民收入;3.利用外资提高工业制造技术和管理水平,提高劳动力素质;4.中国企业有效融入全球供应链体系;5.维护国际收支平衡。2/1/202319优缺点：1.

有利于加工方的就业和闲置设备的利用。2.

有利于学习和掌握先进的国外技术、管理理念和经验。3.

有利于委托人所在国的产业升级换代。4.

加工方无市场销售风险，但收入较少。广泛使用。2/1/2023208.

易货贸易

(Bartertrade)（对销中的两种做法）

买卖双方以各自的商品互相交换、避免用货币结算的一种进出口相结合的交易方式。做法：买卖双方当事人以一份易货合同，确定交易商品的价值，以及作为交换商品的种类、规格、数量等内容。进口与出口同时成交。

现已较少使用。9.互购（Counterpurchase）交易双方以现汇方式相互购买对方的产品。做法：先出口方在签订出口合同时，要承诺签订另一份一定金额的进口合同。互购货物价值大致相当即可。商品不限。先出口方回购的责任可转让给第三方。

此类交易常在发达国家与发展中国家之间。2/1/202321

用信贷进口设备后，用产品或劳务价款分期偿还供货方贷款。作价方法：

1.直接产品补偿（也叫回购，返销）——由设备供应方向进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产的产品。

2.间接(其他)产品补偿——（也叫互购）用双方商定的其他产品偿付供货方贷款。

3.劳务补偿——接受对方委托加工业务,用所得的劳务费分期偿还进口设备货款。10.补偿贸易*（CompensationTrade）2/1/202322补偿贸易的特点

(记录)1.贸易与贷款结合（利用外资）；2.贸易与生产相联系，进口机器设备，以对方承诺回购商品为条件（以进带出）；3.分期偿还货款，期限较长；4.货款偿付方式灵活,延期以实物或劳务费偿还贷款；双方为买卖关系。订立买卖合同，签订补偿贸易协定，与银行签订信贷协议等。使用情况

技术转移的工业国和技术承接的发展中国家之间更多见。