建行杯首届市互联网生创新创业大赛参赛项目汇总

（筹 执行概 策 产品介 产品技 2.3.1处理模 利用android平 产品享有的知识及后续研 知识 3.1.1及分 市场 策 5 职 发展总体 经营管 生产四步 厂址选 投资分 财务分 利润 附录一：行车礼仪的问 附录二：专利申 附录三：技术参 附录四：产品法律咨 附录五：网络访 附录六：企业推荐 执行概市场背增强驾驶安全系数（尤其克服疲劳驾驶），让驾驶员感受到心情愉快。而且公司与产是一家生产行车礼仪系统的新型企业，致力于柔性透明LED行车礼仪系统的研发这是一种微型易安装的产品主要针对于车制部门咨询过相关（附录法律咨询本产品所用显示屏为柔性透LED行车礼仪系统包含行车礼仪设备和规则行车礼仪设备包含柔性透明LED屏1-1真实物1-2情设计产品优技术水USBAndroid接收图形信号进行处理，再加上一些特殊的电路，最后通过蓝牙传快捷方便的交流，有效地为车辆在行进服务。1-3控制处理器架构产品亮该项目乃至世界均处于起步阶段，拥有非常好的经济效益和社会效LED市场与竞策略组合产品策A、产品：行车礼仪系统，减少驾驶过程产生的“路怒”现象，为消费质量标准、美观（符合轿车整体美观，完美搭配车型）的行车礼仪系统。价格策（500/件）策有限且目标客户集中，公司合理地选择直销与合作相结合的模式。事业单位、旅游车公司、出租车公司、车主。2、合作。直接与汽车生产商、汽车经销商、汽车维修商采取性长促销策所以促销组合我们以促销为主，公共关系为辅。1、。通过 （自及公司 公众平台、公司以及车载广播等方式让的用户了解我们的产品。2、公共关系处理好公司与交通部门市质量技术、行业以及上下游企业客户、的关系。生产管针对我们公司目前的状况本公司决定与满久电子科技进行合投资与财公司初期需要外借30万。其中申请市的天使基金10万（天使基金前两年贴息，第三年开始利率6.65%、市大学生创业企业信用10万，科技型中小企业技术创新基金10万（利率6.9%），总共30万，全部用作流动。公司从以下几个方面取得融资所需的：公司资本为100万元，其中技术入股（****学院）15万元，占15%；创业团队成员自筹75万元，占75%；1010%；（单1-1司的股权结创业团，在拥有共同信念的基础之上，我们组成了一支以“睿智创新始于心创业践于行”为的车厘子团队，我们团队有8名成员，分别来自于电气学院和谋略，事业心、良好的亲和力和力以及非常好的团队合作意识。，产品介行业背本公司研发的基于柔性透明LED行车礼仪系统，方便了间的交流，解决的想法，例如:感谢、抱歉等。这促进间的沟通交流，在一定程度上缓解了目前国内并没有此类产品而且本公司已经跟国家交通部门咨询过相关法律服务，本产品所用显示屏为柔性透明LED屏，不会对视野产生影响，所以本产品介透明LED行车礼仪系统及其系列产品，公司研究制定的行车礼仪规则在广泛研究的基础上，收集到了车辆驾驶员在行车过最常表达、最愿意表达的过能快速的调用本行车礼仪规则中的图形，实现驾驶员间的简单交流及车本公司的汽车表情灯可以传递情绪，适合于车，出租车等所有小型轿车，安装方便，操作，不影响驾车和车内空间，能增加驾驶乐趣，增强驾驶安全系数（尤其克服疲劳驾驶），并且对不道德的“路霸”等不文明的驾车行为给予警示和提醒，对文明遵纪的发出友善，赞许的笑脸。技图2-1技术产品规12LED3Android4、嵌入HC-05无线蓝牙模块；5、使用LED表情定a、抱歉（车主在行车途中对自己给别人造成的麻烦，提出道歉f、我是新手（新手开车在马不规范，别人看到你的表情符号，也会 柔性屏安装位12、产品的安装位置是经过严格的研究结合车主的实际驾车习惯综合得广泛，严格执行《中民道路交通安全法实施条例。，其科学性、先进性自然不仅局限于这个项目上在本项目的专利和理念，2-2品实验2-3品效果图(后挡风玻2-4品效果图(前挡风玻产品技本公司产品的技术拥有者****学院，目前市场上并无此技术的开发成处理ARM处理器主要是16/32位精简指令集（RISC）微处理器，基于ARM920T的内核，具有低功耗、简单、代码短、运行速度快、且全静态设计等特点，此外ARM（AMNA图2-5ARM处理器及构架及系统处理结LED显示模性透明LED屏可方便地贴在汽车玻璃外侧上从而能够使表情的显示具有美观与2-6柔性LED蓝牙通信本项目考虑到驾驶员行车时的操作方便，加入无线蓝牙app模块，使用LED2-7HC-05路设计图、蓝牙模块实物电源模本系统硬件共有3种不同值的电压需求：+5V，+3.3V，+1.2V。目前汽车可为车载终端提供12V的电压。考虑到电流的要求，本项目采用DC-DC模块来实现12V5V的电压转换和分配，选择LM7805DC模块实现12V5V的电压转换，进行电压分配；而后通过B0503DC模块实现5V3.3V的电压转换，进行电压分配；最后通过使用LM3965DC模块实现3.3V至1.2V的电压转换。其中+5V的电压提供给蓝牙无线收发，+3.3V电压提供给ARM处理器的器和外部I/O口，+1.2VARM2-8源模块电路设利用android平一、Android系统遵循世界，特别是遵循开放系统互联（OSI）国际标Android1Android2、Android3ARM

2-9Android

2-10界面2-11界面产品竞争与创新产品的优在广泛研究的基础上，公司研究制定的行车礼仪规则收集了车辆驾驶员在行车 八个生动形象的表情表达的行车礼仪规则驾驶员在行车过能快速地调用本产品的创34LED7、使用开放的Android平台允许任何移动终端厂商加入，拥有的开发产品享有的知识及后续研知本公司的产品通过申请相应的专利，以此来保护和技术LEDLED研发方音控制操作，即使车内嘈杂，我们的设备也能准确的识别车主发出令，准，不引起理解的，互不相识的车主可以通过智能云进行评价和点赞；统进行大量车辆的信息分析和处理，计算出不同车辆的最佳路径和状况， 市场与竞市场前8307沟通也成为人们日注的问题因此公司开发了行车礼仪系统使车辆之能够进行有效的沟通。及分1、目进行了这次。2、过实地公司为了解行车礼仪系统的消费者需求程度以及产品未来的前景如何，进行了实地。我们采取了任意抽样的方法，这种方法还是比较适合我们这种初步的探索性。具体来说，这种方法就是“拦人法。就目前公司的人力、物力以及而言，这种方法简便易行，能够及时取得所需的资料。我们做了500份问卷，任意找了500个人填写。其中有473份问卷人员：方文静、、帅宇杰、卯、皇甫美慧、、刘奥龙网络由于公司的实地方法并不是随机的方法所以有一些缺点比如说， 等被抽取的可能结果也不能计算误差等问题为了尽可能弥补实地的缺陷。公司通过网络，在问卷星平台上我们的问卷（有1245份问卷都有效使这次更具有客观性和代表性。公司给大众汽车留言，留言简单阐述了我们的产品的相关情况。随后，就回复公司的相关人员，进行了访谈，了解到了相关企业对行车礼3、结果对驾驶员在驾驶车辆过是否会有情绪变化的3-关于在驾驶车辆的过发生情绪变化时，驾驶员是否愿意向别人表达个3-驾驶员在驾驶过是需要交流的，并且这个需求是不能忽视的。对关于驾驶员是否愿意使用行车礼仪系统的3-68%的人愿意使用我们的产品，14%的对关于驾驶员对行车礼仪系统最高心理价位 3-通过上述，说明驾驶员在驾驶过有意愿和其他驾驶员进行交流沟因而驾驶员在驾驶过是需要交流的，并且这个需求是不能忽视的。所以我此外，根据，公司决定初步将行车礼仪系统定价为500元，这符市场需求近些年来，我国机动车数量不断增加，行车过沟通交流愈加成为一个关注点。经研究表明，很多交通问题的原因并非技术欠佳，而是在驾驶过程无法表达自己情绪，出现了些过激行为。因此，在驾驶过，驾驶员需要在不交通的前提下与其他驾驶员进行交流。本公司这款通，向对方车辆表示自己的想法，例如:感谢、抱歉等等。促进间的沟通交产品定，及者因此针对目标市场的产品主要定位于中端产品市场，满足绝大多数驾驶者的需求，这些人有一定的社会地位和经济实力。本公司的产品是可以使驾驶员在行车过能快速的调用行车礼仪规则中的表过心情更加愉悦，自如的表达自己的想法。，目标市场选以上从的不同方向对产品市场做了全面的分析，现结合公司产品自身的特点，对目标市场做进一步的细分与选择。最后，公司决定从销售这个1因为公司总部在，有的发展机会以及合作商，所以起步阶段定位于及周边地区，随后将产品逐步推向，让的顾客可以到我们2旅游车公司、出租车公司、车主。外部环境因素的分PESTEE经P政企P政企S社T技图3-5：模型分析部环境给公司带来的机会和所隐藏的。1，。税率征收后，对其实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。新15％的税率，同时延续了软件产业和集成电路产业享优势。此外对大学生创业也有政策对大学生创业提供天使，。20142013年增长7.4%。据国家，2014年末，陆总人口为136782万人，全年国内生产总值636463亿元，人均GDP达到46531元。随着我国经济水平的提高，人们的力也大大地提升，这直接促进人们车的数量的3安全问题随着我国机动车量的日益增长交通行车安全也愈愈成为人们关注的焦点据交管局数据统计我国发生的交通事故15％产安全和社会稳定造成了极大的，它成为了一个不容忽视的社会问题4“基于柔性透明LED的行车礼仪系统”已获得国家专利，拥有完全的自主知内部环境因素的分技术资研发团队是以****学院李彬彬老师和车厘子团队为的研发队伍拥有很强的人力资责任心以及优秀的团队合作精神，这将有力于公司的健康发展。市销售目。是非常重要的主要采取直接销售和与合作的方式，构筑全新的。（12016250020179000201830000（4-520192019300020202020套4-1售4-1售目标预策略组合产品策1.本公司强调用优质的服务赢得客户满意，用的人际代替信息传媒，用的沟通协调来代替繁杂的管理规章制度。2A、产品：行车礼仪系统，方便驾驶员之间的交流沟通，为消费者带来更为便利沟通。质量标准、美观（符合轿车整体美观，完美搭配车型） 行车礼仪系统价格策1在公司进入市场初期本公司的是迅速占据及长角洲一带市场。2本公司作为一个新成立的按照我们公司初期单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品。表4-2初定售 项 产行车礼仪系策有限且目标客户集中，公司合理地选择直销与合作相结合的模式1、直销。我们可以通过网络平台销售我们的产品。建立一个我们的网上直接付款，产品直接从仓库送至消费者手中。2、合 。直接与汽车生产商、汽车经销商、汽车维修商采 性促销策息沟通，所以促销组合我们以促销为主，公共关系为辅。1、。通过（自及公司公众平台、公司以及车载广播等的方式，让的人了解到我们的产品，提高我们公司产品的知名2、展会。公司在一些人流量多的地方进行展会活动，让的人知道我们用（1003001000，利用消费者求便宜的心理，也会大大激发消费者的潜在力，提高销售量，提高公司知名4、公共关系。处理好公司与交通部门、市质量技术、媒体、行业以及上下游企业客户、的关系。优化服务客户，致力于公司4.3随着消费者意识的，他们对产品所提供的满足感要求越来越高，从而保障产品功能出色发挥作用的体系，就成了企业获得竞争优势的一种 1、咨询服务，答一些平常可能遇到的问题。同时，如果解决不了会告知顾客把产品，2、产品服保修期内基本服保修期外服 5公司性是一家以供应行车礼仪系统为主的高科技组织机3214215-1公司的组织机职表5-1职能1主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督工3*2*负责公司主线的新产品开发、新技术的研究和运用，行使产1*会有专门的来收集和解答遇到的问题4负责并收集市场信息、预测市2 及时准确地申报、缴纳各种1 创业团团队成员以及职能介5-2团队成员情况学专学自动化（轨道交通卯自动化（互认5-3团队职能人员分方文静、皇甫美慧、刘奥龙（兼、（兼、方文静（兼帅宇杰、（兼）陈睿梓（兼团队顾问成员、主持了市本科高等教育高地项目市特色专业项目，主持参与省部级课题10余项，曾获外经贸部优秀著作奖、优秀奖、市优秀教学成果奖、（5），，教授电机学院教授生导师会计师，长期从事财务理论管理与实务丫就市本科重点课程市级教学团队人、国家精品课程、本科重点课程。，，（6）顾问理学研究工作，主持市教委精品课程和市本科精品课程。（7）公司文公司“源于自信，创新永无止境公 “技术领先、质量可靠、诚信服务、合作共赢发总体：公司定位以生产柔性透明LED的行车礼仪系统为出发点，从而实现把公司发展为行车礼仪系统行业者的构想。：来规划公司未来的发展方向。公司目前的意图是：加大产品宣传力度，从而迅速占有市场优势进而实现把公司发展为行车礼仪系统行业者的业务发展规让的人了解、使用我们的产品。我们的业务发展规划有以下三个发展阶段:第一阶段：投入和微利阶段（2）。在这一阶段，公司主要经营第一代行车礼仪系统，市场集中在及周边地联系、合作交流，然后迅速生产产品，投进市场（主要是及周边地区，让我们的产品在及周边地区随处可见。这一阶段主要是前期的宣传投入，让的消费者了解我们的产品努力建立自己的品牌，提高行车礼第二阶段：拓展经营期（3-4）。，期努力和经营经验积累的基础上，进一步扩宽市场范围至。时期在加强控制原有产品市场的基础上，凭借原有市场积累起来的经验和品牌效应 各地区进行产品的推广销售不断的拓展公司的经营和市场，使公司逐步稳定和成熟型产品在市场方面与交通部门进行合作拓宽我们的市场总之，第三阶段：稳定成熟期（4），主要竞争。此外，为确保公司能持续发展加强公司在新产品和新市，合地位。我们合作伙伴主要有：认知，让他们了解到产品的实用性以及给他们带来的好处，也拓宽了销售，与汽车经销商合作公司能够拓宽销售，扩大目标市场，让的消费者接受公司的产品。因此，公司将会与汽车经销商建立长期的合作伙伴关系，在合的利润同时使他们的服务更具我们在互惠互利的基础上建立长期的经营管、为了更好地控制行车礼仪系统质量，本公司将对产品实施严格的。柔性屏采购、生产及物流各环节都严把质量关，尤其要做好生产过程的检验工作，防止不合格产品流入客户手中。另外，为了预防产品的技术外泄，公司将采取一系列措施来保护公司的竞争力和知识。、公司经营三步以本地车辆销售企业为切入点，建立稳固的销售网络，在及周边期努力和经营经验积累的基础上，进一步扩宽市场范围至全国。同时着力于知名的车辆生产企业建立初步合作关系。技术竞争力，打造品牌。生产四步7-1为使公司的行车礼仪系统不断更新，以求提供更好的服务给消费者。厂址选的灵活性。参考临港新城的交通便利(靠近空港和海港)，高校资源、房相对较低，为此公司准备把厂址投资建设在临港新城。由于公司成立初期较为紧张，厂房租200平方米，包括组装，仓储，办7-2房公司及车间管人力资源调三是所有的人员分配情况均由经理同意，经理调配成员职能分配车间管生产管组织管全我们所生产的行车礼仪系统，对其进行全面，就是要教育全体职面质量保证体系，开展群众性活动，促进产品质量的不断提高。投资分股本构成分在公司成立之前，关于股权分配的问题至关重要。要保持对公司的总体原则，假设公司从以下几个方面取得融资所需的：公司资本为1008-1：团队图8-1：股本结构投资成本分成本分1、固定成本包括：技术人员工资、职工福利费、租赁费、费、费、办2直接材料包括：LED单套原材料成本分表8-2：原材料成 单位：元器 价柔性屏（2线路板（代加工5投资收益分投资净现nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)^-根据今年的利率，我们折现率取8%（下同，此时，NPV=837.363（万元，远大于零。计算期内能力很好，投资方案可行。内含根据现金流量表计算内含率如下nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）- 内 率达到53.5%，远大 成本率8%，主要因为本产品为高科技投资回收投资回根据对公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，如下图8-2公司销售额与利润额增长情况2017177.46融资方案和回能力分资本经营能力分资本经 要对净资产收益率指标进行分析与评价进一步探讨X100%分析：根据上述，计算得出净资产收益率大35%左右，相较于业处于比较靠前的位置，其能力具有一定的优势。资产经营能力分资产经营能力是指企业运营资产而产生利润的能力。：总资产率=（利润总额+利息支出）/平均总资产X100%分析根据上述计算得出平均每年的总资产率为7.9%总资产报酬率高说明企业资产的运用效率好也意味着企业的资产能力强通过年数据的变化总结发现要提高企业的总资产率就要从提高企业的总资产周转率和销售息税前利润率两方面努力。风险退出策，风险投资在扶植高科技产业推动高新技术的发展中起到了举足轻重出方式包含售出和股权回购两种形式。本公司采用的是股权回购方式，是流动的情况下去实现，预计在第六年进行股权回购。，财务分财务假税定，企业某一纳税年度发生亏损可以用下一年度的所得弥补，下公司从第二年起按净利润的30%分红。公司属于一般，率按17%计算，所得税25%（享受高新科技企业的减免政策，减按15%该公司性质为公司，资本100万初始投资估算9-1初始投资估算编制单单位（万元项价备施细10.2/3.0/2.0/103.5/5原材料费0.018/2800水电、物0.84/办公用1.23/费`2.2/网1.2/（1）通信网络（2）宣3.4/工24/培2.0/其2.0/合销售预计表9-2销售预算（件产品成本预算9-3品成本预算产品成本预算单位:万变动制造费固定制造费直接材料包括：LED（代加工固定制造费用包括：技术人员工资、职工福利费、租赁费、费、5%、计提折旧（按平均年限法计提折旧，净10%）等；销售及用预算表9-4销售费用和用预算销售费用和用预算 单位：万销售费包装35用费5（1）利润9-5润利润 单位:万营业利利润总-0净利-所得税=（应纳税所得额=收入总额-不征入-免入-各项扣除-以前年度亏损）*税率（15%）资产负债9-6产负债资产负债 单位:万—二三四五资产—二三四五负债和所有权0000000-计（1）（2固定资产采用直计提折旧净残值率为10%其中厂房的预计使为0年,，生产设备的预计使用年限为5年，研发设备的预计使用年限为105年，期末无残值；盈余公积金：按10%计提；现金流量9-7金流量现金流量 单位：元经营活动产生的金流-000-投资活动产生的金流筹资活动产生的金流0金00风险与规与并存，我们也着很多风险。针对这一产品，我们公司虽然做了周详的计划与安排，但是不可避免的会有一些突发的风险存在。我们目前意识风险预我们公司用于制作行车礼仪系统的原材料采取直接的策略但是随着公些都将影响我们公司产品的正常生产和我们公司的正常。风险对原材料供应价格的风险对针对经营风险对针对市场风险对加大经营管理力度。从公司内部市场销售管理方面，要有良好的系给消费者一个好的印象争取“回头客总之结合我们行车礼仪系统， 附录一：行车礼仪的问尊敬的先生/您好本问卷主要为驾驶员在