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关于如何做好销售计划第1页，共13页，2023年，2月20日，星期三制定销售计划原理装箱原理科学利用有限资源做正确的事—效能

Dothethingsright把事做正确

Dotherightthings第2页，共13页，2023年，2月20日，星期三制定销售计划技巧紧急不紧急重要不重要第3页，共13页，2023年，2月20日，星期三计划—管理工作的基础管理职能计划—管理工作的基础，是为企业及其组成部分选择目标、策略、方针、政策及实现它们的过程。组织—落实计划提出具体任务的过程。领导—管理者激励下属完成组织目标的过程。控制—测定、矫正属下的活动，以达到经营目标的活动，工作内容因计划而定。第4页，共13页，2023年，2月20日，星期三制定销售计划应具备的能力应具有的工作能力A沟通组织目标的能力将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检验实际工效，实现目标的能力。B设定组织目标的能力在沟通目标的基础上，设定目标。第5页，共13页，2023年，2月20日，星期三制定销售计划应具备的能力C环境分析能力管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息。D整体规划能力管理者将自己放在一个大背景中，纵观全局，作整体把握，以便将行动方案完善地制作出来。第6页，共13页，2023年，2月20日，星期三制定销售计划应具备的能力E人际关系能力带好属下，激发员工整体工作精神，协调内外人际关系。培养员工更系统地思考问题。区域分工得以协调。绩效考核具有量化标准。为公司整体计划提供基础依据。明确目标，明白该做什么，怎么做。第7页，共13页，2023年，2月20日，星期三没有销售计划的危害盲目性大如同瞎子摸象难以做到资源合理使用成功率低第8页，共13页，2023年，2月20日，星期三地区销售计划摘要地区经理摘要—计划目的、内容要点当前营销状况—市场、产品、竞争、分销、环境目标—销售、财务、增长、市场份额、利润SWOT分析费用预算行动计划第9页，共13页，2023年，2月20日，星期三制定销售计划的原则CSMART原则Challenging—有挑战性的Specific—明确的Measurable—可量化的Attainable—可达到的Relevant—相应的Timetable—时间表第10页，共13页，2023年，2月20日，星期三制定销售计划的原则目标一致性计划先于活动计划与控制相结合计划—实施—反馈—控制—分析—计划第11页，共13页，2023年，2月20日，星期三区域计划分解区域分级—区域目标—区域活动—区域费用医院分级—医院、科室、目标医生—医院活动—医院费用时间目标—月、季、年代表目标（任务的平均分配等于没有计划）启动期目标—成长

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