2023酒店谢师宴营销方案

2023酒店谢师宴营销方案_谢师宴方案

一、酒水免费优待政策

1、凡在我馆订“谢师宴”的客户，凭一本本科录用通知书复印件，可享受“和贵胡氏宴酒”免费无限量畅饮。

2、凡最先在我馆订“谢师宴”的前五家客户，凭大学录用通知书复印件，可享受“严厉经典种子酒”免费无限量畅饮。

3、若同时符合以上二种优待规定的客人，由客人自主选择酒类品牌。

4、最终解释权归绩溪宾馆全部，执行时间：8月1日—9月10日。

二、谢师宴宴席优待政策

1、“谢师宴”宴席餐标满528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我馆赠送的4瓶雪花啤酒

(勇闯天际)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。

2、“谢师宴”宴席餐标满568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我馆赠送的6瓶

雪花啤酒(勇闯天际)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。

3、低于528元/桌的客人，不享受我馆此项优待政策。

4、最终解释权归绩溪宾馆全部，执行时间：8月1日—9月10日

三、酒类销售优待政策(以下与我馆有着长期合作的酒类供给商，其对政策拥有最终解释权，排名不分先后)

1、安徽金种子集团、绩溪县严厉商行

价格：严厉种子酒432元/件(每件6瓶)、祥和种子酒192元/件(每件4瓶)、

种子窖100元/件(每件4瓶)

优待：

⑴购严厉种子酒5件(1x6)或祥和种子酒8件(1x4)或种子窖15件(1x4)以上，凭学校录用通知书复印件，送上海世博园、苏州二日游名额1名，另赠送种子窖1件(1x4)。

⑵对特别状况不参与旅游者，每使用2瓶严厉种子酒者，都可随酒配送1瓶王朝干红和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和种子酒或使用2瓶种子窖者，都可随酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。

时间：7月1日—8月31日

2、绩溪环宇商贸有限公司(古井贡酒专卖店)

价格：品名规格批发零售

古井贡酒年份原浆(献礼版)1x4/1x695元/瓶118元/瓶

古井贡酒青花淡雅1x678元/瓶98元/瓶

古井贡酒红花淡雅1x658元/瓶68元/瓶

明光典正1x460元/瓶78元/瓶

精品水晶家酒1x685元/瓶98元/瓶

优待：(凭宣传单或录用通知书复印件)

⑴凡购以上任何古井贡酒每2瓶赠送“华夏五千年干红”一瓶，另赠送每桌客人喜糖各一盒;一次性购20瓶以上赠送精致旅行箱包一只。

⑵购4件精品水晶家酒，赠送内供(1x4)水晶家酒1件。

时间：谢师宴期间

3、绩溪县万家利商贸有限公司

优待：(凭录用通知书复印件)

⑴“喜庆版迎驾之星”，每购2瓶送长城干红1瓶，购五件者赠送豪华拉杆旅行箱一只，多购多赠。

⑵“五年口子窖”，每购1件送1.25阳光果粒橙3瓶,购五件者赠送豪华拉杆旅行箱

一只,多购多送。

时间：谢师宴期间

4、安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司

价格：品名规格批发

和贵胡氏宴1x480元/瓶

和谐胡氏宴1x460元/瓶

优待：(凭录用通知书复印件)凡购以上二种，均可享受买一件送一件大优待。

时间：谢师宴期间

5、安徽宣酒集团

优待：(凭身份证及录用通知书复印件，限用一次)

⑴旅游套餐：

每购宣酒特贡(红五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1x6)以上，可获赠青岛三日游或世博二日游名额一个;

⑵赠酒套餐：

每购宣酒特贡(红五喜宴)5件可获赠同品1件

每购宣酒特贡(五星喜宴)2件可获赠同品1件

每购宣酒特贡(四星喜宴)3件可获赠同品1件

谢师宴营销方案共享

以下是小编整理的谢师宴营销方案共享，欢送阅读！

一、酒水免费优待政策

1、凡在我馆订“谢师宴”的客户，凭一本本科录用通知书复印件，可享受“和贵胡氏宴酒”免费无限量畅饮。

2、凡最先在我馆订“谢师宴”的前五家客户，凭大学录用通知书复印件，可享受“严厉经典种子酒”免费无限量畅饮。

3、若同时符合以上二种优待规定的客人，由客人自主选择酒类品牌。

4、最终解释权归绩溪宾馆全部，执行时间：8月1日—9月10日。

二、谢师宴宴席优待政策

1、“谢师宴”宴席餐标满528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我馆赠送的4瓶雪花啤酒

(勇闯天际)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。

2、“谢师宴”宴席餐标满568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我馆赠送的6瓶

雪花啤酒(勇闯天际)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。

3、低于528元/桌的客人，不享受我馆此项优待政策。

4、最终解释权归绩溪宾馆全部，执行时间：8月1日—9月10日

三、酒类销售优待政策(以下与我馆有着长期合作的酒类供给商，其对政策拥有最终解释权，排名不分先后)

1、安徽金种子集团、绩溪县严厉商行

价格：严厉种子酒432元/件(每件6瓶)、祥和种子酒192元/件(每件4瓶)、

种子窖100元/件(每件4瓶)

优待：

⑴购严厉种子酒5件(1x6)或祥和种子酒8件(1x4)或种子窖15件(1x4)以上，凭学校录用通知书复印件，送上海世博园、苏州二日游名额1名，另赠送种子窖1件(1x4)。

⑵对特别状况不参与旅游者，每使用2瓶严厉种子酒者，都可随酒配送1瓶王朝干红和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和种子酒或使用2瓶种子窖者，都可随酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。

时间：7月1日—8月31日

2、绩溪环宇商贸有限公司(古井贡酒专卖店)

价格：品名规格批发零售

古井贡酒年份原浆(献礼版)1x4/1x695元/瓶118元/瓶

古井贡酒青花淡雅1x678元/瓶98元/瓶

古井贡酒红花淡雅1x658元/瓶68元/瓶

明光典正1x460元/瓶78元/瓶

精品水晶家酒1x685元/瓶98元/瓶

优待：(凭宣传单或录用通知书复印件)

⑴凡购以上任何古井贡酒每2瓶赠送“华夏五千年干红”一瓶，另赠送每桌客人喜糖各一盒;一次性购20瓶以上赠送精致旅行箱包一只。

⑵购4件精品水晶家酒，赠送内供(1x4)水晶家酒1件。

时间：谢师宴期间

3、绩溪县万家利商贸有限公司

优待：(凭录用通知书复印件)

⑴“喜庆版迎驾之星”，每购2瓶送长城干红1瓶，购五件者赠送豪华拉杆旅行箱一只，多购多赠。

⑵“五年口子窖”，每购1件送1.25阳光果粒橙3瓶,购五件者赠送豪华拉杆旅行箱

一只,多购多送。

时间：谢师宴期间

4、安徽绩溪胡氏宴酒业有限公司

价格：品名规格批发

和贵胡氏宴1x480元/瓶

和谐胡氏宴1x460元/瓶

优待：(凭录用通知书复印件)凡购以上二种，均可享受买一件送一件大优待。

时间：谢师宴期间

5、安徽宣酒集团

优待：(凭身份证及录用通知书复印件，限用一次)

⑴旅游套餐：

每购宣酒特贡(红五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1x6)以上，可获赠青岛三日游或世博二日游名额一个;

⑵赠酒套餐：

每购宣酒特贡(红五喜宴)5件可获赠同品1件

每购宣酒特贡(五星喜宴)2件可获赠同品1件

每购宣酒特贡(四星喜宴)3件可获赠同品1件

酒店谢师宴筹划方案

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事其次大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛(详细菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精致求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供给商，采纳“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优待券。建议采纳“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参加。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费供应停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参与宴席的教师们精致小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

四、广告策略

1、酒店的大门口放