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文档简介

校园销售活动总结此次的校园销售活动，大家准备了好久，从对销售方案的一步步改正到最后对销售方案的一点点落实，连续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，时期投入的热忱和精力都是发自肺腑。向来到企业审批经过，我们又忙着怎样详细落实和培训新队员，而且还邀请了河南区的经理辅助我们一同培训新队员，都获得了许多的进步。作为老队员，昨年暑期又去上海参加过实习，相对新队员对此次的校园销售活动心态就比较冷静，在活动先期我们会尽量把我们学到的和意会到的头发知识，销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。因为时间是定在5月22日和23日恰好和我的理财规划师考试时间矛盾，因此很对不起，在先期的准备阶段，我做的工作其实不是好多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进度，我能做获得的事就会尽全力的去达成，比方：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促进我们团队的第一次校园销售活动获得圆满成功。新队员表现出来的热忱高出了我的想象，他们都表现的很踊跃主动、热忱大方，远没有我去上海时的胆寒，这点让我们老队员非常宽慰。在活动的第一天，因为我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一同进行销售。正午一考试完我就立刻赶回来加入到团队中间。在整个销售活动中，团队成员是分红7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，而后是每组以最后的销量进行竞赛，这大大地调换了团队成员的踊跃性，还有每隔一个小时的团队一同加油的口号，都使得团队成员的销售热忱有增无减。因为时间比较紧张，好多新队员打理头发的手法还不够娴熟，我因为比较娴熟一些，在销售过程中，就尽量帮他们，特别是打理卷发，好多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感觉我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特地跑过来咨询打理技巧，相当的信任我们。这类状况，让销售进行的很顺利。顾客稀罕的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造气氛。校园销售比大卖场简单的多。在校园里做销售，因为都是同学关系，更简单获得顾客的相信，况且还有好多顾客自己就是老同学。第二，新队员给我的欣喜。新队员较我们这一届老队员来说，更为充满活力和激情，他们更勇于试试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很娴熟。相信他们会在今年的暑期实习中，发挥更大的潜力，给企业带来更多的欣喜。第三，我们团队的影响力。此次前所未有的校园销售活动，实在让学校和同学们眼前一亮，不单认识了迪彩，更记着了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的成效

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