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文档简介

２０１6年客户经理业务销售奖金管理办法2016一、适用范围：二、工作职责：标。三、等级设置：等级划分等级划分依据等级划分等级划分依据高级2020中级完成公司下达指标，或总额超过７０万；每季度根据其完成指标情况,1515下级标准。初级完成公司下达指标,或总额超过５０万;每季度根据其完成指标情况,按1010级标准。见习新入职员工，未通过转正评审前；四、队伍建设管理1新进员工转正后/12＊当年度转正后月份数进行计算；2人力资源部等相关部门成立评审小级,召开评审会议。评审通过后，按新的对应标准执行;3醒、训诫或淘汰。五、绩效考核办法（一）薪酬构成客户经理薪酬＝基薪+绩效奖金－考核1、基薪:公司管理人员，按原有标准发放；非管理人员：等级划分基薪标准/月高级2200中级1800初级1600见习15002、绩效奖金:绩效奖金＝基本产品奖金+其它奖励；其中：（１)、基本奖金：内容

基本奖金标准5％(其中门锁卡片为10％）10％

备注180%,50%90％,的90%，全部回笼结清业务费.公司指定业务的奖金按以上标准的7ＲＣＵ 8% 算。2信息牌 10% 标准的六折标准享受奖金但不计入该客户经理年度指标完成量中；保险箱、门禁保险箱、门禁6％以上数据，均指出货商品回款部分为计算依据;的销售额，均计入对应区域内客户经理名下。注：①)试用期客户经理奖金款需在货款回笼达90％时方可享受；市场销售部经理合同总价的2。5％，低价销售的合同在全款回笼后结算业务费；由公司2。5%。③经销商或以买断价销售的产品(10%）,2％，出货额列入出货统计内；④奖金结算时该项目的样品必须已经收回 ,或则该样品已经送到另一项目处，但须经服务中心备案，针对样品遗失由业务员承担赔偿责任（理价。⑤其它新产品的奖金结算标准将按另行下文规定的标准执行；(２)、其它奖励：内容 奖励对象1（团队奖 售的客户经理进行奖励2、团队完成季度指标方可享受.

（元1%的标准进行奖励，与年终奖励不重复

备注超产贡献奖年终奖总经理特别奖

完成全年指标,享受超出部分的享受奖励对象：对公司发展有重大突出贡献的客户经理;成功签约五星级（标准（150以上的）以上酒店客户；（集团绩的;

3%当年度销售出货金额*1%500－5000

为出货金额此部分奖励，每月一事一议并发放4.4.效建议并经实施证实有效的。（３、坏帐考核：①坏帐定义:是指客户在合同约定期外三个月内仍未成功收款的。②考核标准:考核。六、管理考核1、日常考核:按公司下发的《销售经理工作行为规范》执行;年度指标完成率考核标准年度指标完成率考核标准95％≤X<100％年度指标＊0。3%90％≤X<95％年度指标*0。6%85%≤X〈90%年度指标＊0。8％X〈85％年度指标*1%注：X为年度指标完成率.七、客户经理月工资低于…最低工资标准的按最低工资标准发放.201131，3

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