年河南焦作某项目招商策划方案

***花园中庭广场招商策划方案重庆***房地地产顾问有限限公司河南·焦作·****花园项目组组二00五年四月月六日目录第一部分项目定定位项目分析项目定位项目经营分区策策略第二部分市场招招商总策略招商的整体原则则和目标租金策略招商政策策略招商执行策略第三部分招商执执行计划开业时间正式招商时间招商工作安排招商风险分析招商中存在的问问题及规避方方法第四部分招商准准备工作招商资料媒体运用相关文件第五部分销售建建议投资者与开发商商利益平衡点点分析销售策略建议年度中旬推广第一部分项目定定位一、项目分析1、项目周边环环境项目东临焦作通通往省会郑州州的主要交通通要道塔南路路；南隔人保保大厦与人民民大道相望；；西与市委、政政市府毗邻，北北靠焦作电信信综合大楼。周边商业配套情情况：■焦作客运总站站：位于塔南南路南端，距距本案6000余米，是焦焦作通往省内内各市县的主主要车站。■公交路线：共共有9路公交车通通过本案，分分别是：7路，万方电电厂至长途总总站；13路，影视视城至车管所所；16路，闫河河至龙源建材材；18路，人民民广场至焦作作大学新校区区；20路，市旅旅游客运站至至蒙牛集团；；21路，李封封新村至长途途总站；233路，马村西西站至焦作西西关建材；227路，公交交汽校至车管管所；37路，缝山山公园至高新新区。■银行：紧靠本本案的塔南路路邮电储蓄所所、塔南路与与人民大道东东北角商业银银行、建设银银行及农发银银行，距本案案紧30米。■邮局、电讯：：紧临本案北北面的电信大大楼、邮电网网点、联通网网点；位于山山阳商厦内的的移动网点，距距本案50余米。■商业建筑：本本案东对面正正在筹建的摩摩登市商业街街，南面已经经形成商业氛氛围的山阳商商厦，东南角角正在筹建的的丹尼斯大卖卖场，西面正正在筹建的五五星级酒店。2、项目优势分分析■区位地段优势势。本案位于于塔南路与人人民大道的交交汇处，紧邻邻市委市府，处处于新城区的的中心位置，交交通十分便利利。焦作市政政府有力的扶扶持及城市未未来规划的政政策倾斜，使使商家增长了了更明确地认认识和投资的的信心，成为为本案推广的的重要支柱之之一。随着政政府的引导，新新区正快速发发展，随着各各生活社区的的陆续完工和和业主的入住住，生活人群群和消费态势势正渐渐扩大大，这将给本本区域商业带带来强大的购购买力。同时时，随着新区区人流的扩增增和政府的规规划蓝图、大大型工厂的进进驻，商业物物业具备较大大的升值潜力力。■建筑规划优势势。本项目近近1万平米的休休闲广场，将将吸引大量的的娱乐、休闲闲、购物人流流，这为商业业的经营带来来相当数量的的顾客。同时时，社区内近近千户高端消消费群体相对对于投资于中中庭商业者而而言是一个相相当的诱惑力力。■商业形象优势势。随着时间间推移，工程程竣工时间临临近，中庭建建筑形态逐渐渐明朗，能够够给消费者一一个直观的感感受，有利于于在实物上造造势、推广运运作。■品牌优势。通通过前期推广广运作，整个个***花园项目品品牌为焦作人人熟知，并得得到消费者的的一致认可。有有利于后期商商业推广宣传传。■临街门面的带带动优势。临临塔南路门面面已经基本售售磬，它们的的快速经营将将对广场内商商铺起到有效效的带动及烘烘托。3、项目劣势分分析■根据“卖商铺铺就是卖地段段”的行业规律律，中庭内商商铺较临街商商铺在区域地地段上存在较较大的先天劣劣势。■区域内商业格格局处于初步步成型阶段，同同时本案商业业建筑形象还还未形成，商商业氛围还不不成熟。投资资者对于商业业前景不明确确的物业很谨谨慎，更不愿愿意拿大笔资资金投资不能能够即刻见到到效益的物业业。■产品本身与中中庭内商业定定位中产品需需求（空间、面面积、格局划划分）存在不不合理之处。根根据我司以往往对商业运作作的经验，以以及对焦作及及周遍城市的的市场调查，从从经营者入手手，了解到诸诸如装饰小品品店，游艺厅厅，工艺品店店，音像图书书屋，西点屋屋、鲜花店，药药品店，士多多店，干洗店店等店面需求求仅几十平方方米，而我们们的产品大多多超过了一百百、甚至二百百平方米，这这样，我们对对商铺内的商商业定位与经经营者对商铺铺的需求存在在矛盾。■投资者对本案案的建筑规划划形态在未来来能否形成一一个成熟的商商业经营环境境持怀疑态度度，即对未来来广场内商业业经营能否“火”，人气是否“旺”信心不足。4、项目机会点点分析■城市规划机遇遇。随着市委委、市政府南南迁，焦作南南区各类住宅宅及商业物业业兴起，商业业格局处于初初步成型阶段段，给本案的的准入提供了了低门槛。5、项目威胁分分析■竞争威胁。区区域内各类商商业建筑兴起起，对本案构构成最大威胁胁的即是项目目正对面的“摩登市商业业街”。其规模较较大，定位为为集购物、休休闲、娱乐为为一体的综合合性商业步行行街，且该项项目即将开始始内部认购。■市场容量威胁胁。据媒体报报道，焦作市市商业面积与与总人口的比比例已经超过过了其他大中中城市，如此此庞大的商铺铺供应量，市市场竞争激烈烈程度势必达达到“你死我活”的境地。对策（如何放大大优势、抓住住机遇，减弱弱劣势、规避避威胁）：★突出市场的地地理位置，以以焦作市的“黄金新商圈圈的商业制高高点”来提升市场场的商业价值值；★突出市场的规规模环境，以以“10000平米的购物物、休闲广场场”来突出其它它商业无可媲媲美的市场经经营环境和经经营规模；★突出市场的交交通优势，以以“客运站旁、两两条黄金通道道交汇处”来定义市场场的交通环境境；★前期，项目取取得了市政府府及市民的高高度赞许与评评价，后期，则则在工商、税税务等方面争争取市政府更更多的支持；；★加快工程进度度，树立市场场开业“倒计时牌”，增强客户户对市场的信信心；★协助临街门面面的经营推广广，努力营造造商业氛围，以以期带动广场场内的商业；；★合理的业态定定位和经营分分区；★制订足以打击击竞争对手，快快速吸引商户户的招商优惠惠政策和招商商策略，消除除客户疑虑，不不给予竞争对对手反击机会会，达到快速速招商、快速速销售的目的的；★制订能确保市市场兴旺、持持续经营的市市场经营措施施。二、项目定位1、市场经营业业态定位及形形象定位前期，我们将广广场内商铺定定位于“集小型休闲、娱娱乐和针对小小区内及周边边区域所需要要的生活服务务配套于一体体的区域性商商业中心”，而通过对对周边商业环环境及产品本本身的对比调调查，我们有有必要重新对对广场内的业业态定位做一一个有益的补补充。☆很明显，广场场内商业只是是我们整个项项目的一部分分，我们的项项目属于商住住相结合的形形式，而非纯纯商业，这就就明确广场内内商业需首先先要能够为社社区内提供生生活配套服务务。☆我们通观区域域内市场，紧紧靠项目的摩摩登市商业步步行街、丹尼尼斯大卖场及及山阳商厦完完全构成了焦焦作南区的生生活配套服务务中心，相对对于我们的项项目，它们的的优势就是纯纯商业，具备备核心竞争力力。☆看产品本身，我我们从劣势分分析中已经得得出我们广场场内商业如仅仅局限于生活活配套服务商商业，则总面面积过多。如如何消化过多多部分的面积积，我们需要要寻找新的业业态支撑，根根据行业规律律，解决之道道在于建立具具有核心竞争争力的行业市市场，该类业业态需要较大大的营业面积积，又要不与与整个项目的的设计、规划划、运作理念念有冲突。☆通过项目组对对焦作所有专专业市场的摸摸底排查，并并结合项目整整体形象定位位，我们最终终确定广场内内商铺一层主主要经营生活活服务配套行行业，如超市市、市多店、特特色餐饮之类类，二层主要要经营健身、娱娱乐、休闲等等行业。2、案名建议案名必须具备三三方面要素：：区别商业类类别，即体现现业态定位；；震撼力，提提升核心竞争争力；易记，朗朗朗上口。以以下为项目部部及广告公司司提议的案名名，仅供参考考。***·金贵坊坊***·蓝贵坊****·兰桂坊***·新街坊***·金水岸岸（街）***·群英湾（街街）***·名店街***·阑珊坊坊***·桂兰街3、招商对象定定位根据焦作市的经经济发展水平平和我们以往往市场招商经经验，本市场场的招商对象象将以焦作市市区及省会郑郑州商家为主主，焦作市周周边市县为辅辅。4、市场经营档档次定位就实现商铺价值值，一般是高高、中档的商商品易于承受受较高的租金金、近而提升升了商铺的价价值，理想状状态下我们都都愿意将市场场内经营的商商品定位为中中、高档商品品。对于本市市场商品档次次定位我们认认为：以中高高档商品为主主，为焦作高高端人群提供供娱乐休闲服服务。三、项目经营分分区按照招商目的，原原则上我们将将广场内二层层商铺划分为为招商铺面，接接受符合规定定的商家进驻驻；而一层则则作为生活配配套服务的铺铺面不参与招招商，但销售售部做好经营营商家对一层层铺面的需求求登记工作，以以便为一层商商铺的投资者者提供租赁交交易平台。同同时，我们根根据实际招商商工作的饱和和度，如二层层招满，可以以拿出一层来来进行与二层层经营同类产产品的商家招招商。第二部分市场招招商总策略一、招商的整体体原则及目标标1、考虑到实际际工程进度及及招商、装修修、进场等工工作，暂定广广场于20005年10月1日正式开业业，需要保证证在8月底二层的的招商面积完完成90%，即24个门面左左右。2、招商过程中中确保按既定定的功能分区区进行招商，以以保障整个广广场内商业经经营井然有序序。二、租金策略⑴、租金厘定考考虑因素周边物业租金状状况：项目周周边同类商业业物业租金水水平。地理位置：即地地段，指的是是项目所在地地的商业气氛氛和发展前景景，地段也是是决定商业物物业价格的重重要要素之一一；交通便利性：与与交通主干道道的距离，人人员、车辆进进出的便利性性和可选择之之交通工具的的多元性，人人员出入的快快捷度。昭示性：即项目目的临街面，是是否易于寻找找、识别。配套：市场配套套能否满足商商户功能需求求（如仓库、展展示中心等）。商铺形式及面积积：对商家而而言是商铺是是否合用，有有无浪费、无无效面积。经营环境：市场场内部的经营营环境和市场场外部的环境境，客户到达达市场购物是是否感觉舒适适。停车位：车位是是否充足、车车辆出入方便便性。经营管理：经营营管理公司是是否专业，能能否使市场在在激烈的市场场竞争环境中中立于不败之之地。10、开发商品品牌：开发商商是否有足够够实力，是否否有开发或经经营同类物业业的经验。⑵、周边商业租租金市场调查查●楼盘商业：○碧海云天：·地理位置：位位于焦作南区区，人民大道道东部南侧，山山阳区政府大大楼对面，西西侧丹尼斯大大卖场正在筹筹建之中，距距本案3000余米。·建筑形态：一一期以多层房房为主，二期期高层房，现现在正在内部部认购。临人人民大道及东东侧无名道为为两层商业门门面。·商业面积及业业态：门面为为上下联体出出售，单层门门面宽3米，进深8米左右。整整个商业主要要为社区及周周边社区提供供日常生活配配套服务。由由于一期住宅宅已经售罄，商商业部分已经经经营。·商业价格：售售价：临人民民大道45000—4800元/m2，其余商铺铺：25000—3600元/m2租赁价格：临人人民大道155元/㎡/月左右，其其余商铺8~~12元/㎡/月○新新家园：·地理位置：位位于塔南路与与站前路交汇汇处东北角，交交通较为便利利。距本案3300余米。·建筑形态：以以多层房为主主，面塔南路路与站前路交交汇处有一幢幢小高层写字字楼。临塔南南路与站前路路为两层门面面房。·商业面积及业业态：商铺上上下两层联体体出售，面积积120~3300㎡不等等。主要经营营高档西餐以以及休闲服务务行业。迪欧欧咖啡、歌德德咖啡、韩式式餐饮、高档档中式餐饮以以及图书馆、药药品超市均在在此经营。·商业价格：商商铺售价均价价为37000元/㎡；租赁价价格18~225元/㎡/月。○南北苑·地理位置：位位于解放路中中段，（原焦焦作市市委、市市府），解放放路属于焦作作商业中心区区域。交通发发达，商业氛氛围浓厚。·建筑形态：以以解放路划分分问南、北两两个组团。以以多层及小高高层为主。临临解放路及东东西两侧巷道道为两层商业业门面。·商业面积及业业态：由于其其还处于施工工阶段，没有有交房使用，商商铺暂未经营营。·商业价格：解解放路沿线售售价：88000元/平方米其他商业门面售售价：40000——45000元/平方米无租赁价格●、专业或综合合批发市场○山阳商城·地理位置：位位于塔南路与与人民大道交交汇处西南角角，交通便利利。距离本案案100余米。·建筑形态：临临塔南路为两两层商铺，临临人民大道为为一幢5层高的综合合大楼，商城城里面为兵营营式一层商铺铺门面。·商业面积及业业态：综合大大楼里面一层层为移动网点点、手机市场场，二层以上上为服饰、电电脑等行业，单单层面积约11200余㎡㎡；临塔南路路为餐饮、银银行、日用消消费品行业。里里面兵营式铺铺面，宽约33米，进深6米左右，主主要经营中低低档服饰、床床上用品、各各类电子产品品等商业。由由于整个商城城定位主要服服务于普通老老百姓，小具具规模，品质质较低，但价价格实惠，故故周边老百姓姓愿意到此购购物消费，商商业氛围较为为浓厚。·商业价格：临临塔南路商铺铺租赁价格为为12~200元/㎡/月；里面小小门面为100~15元/㎡/月。●、塔南路街区区因塔南路是项目目所临干道，了了解其商铺租租金水平对本本案具有参考考作用。此处处主要对塔南南路与站前路路交口至人民民大道处的临临街商铺租金金水平进行调调查。·建筑形态：调调查路线上的的建筑参差不不齐，且有较较多空白或正正在开发地带带，路线上有有四至五层的的楼房，也有有两层至三层层的商铺门面面，后者一层层为商铺，二二层或三层主主要是用来居居住。·商业面积及业业态：较大面面积的商铺住住要用作如银银行、通讯等等网点设施，较较小的如155㎡左右的商商铺则用来零零售，如小卖卖铺、小餐饮饮产业。·商业价格：租租金价格在88~15元/㎡左右。⑶、本案租金建建议·根据对新区商商业调查，本本区域商业租租金在8——25元/平米之间。本本商业位置具具有较大的升升值空间，但但目前环境尚尚不成熟，新新区人流也不不旺，整个商商业市场的形形成尚需时日日。由于受建建筑形态、业业态划分因素素限制，本案案在区域内均均没有可比性性商业物业。·本项目商铺面面积较大，整整个租金额相相应较大，由由于目前一段段时间人流不不足，将导致致经营商家资资金回收困难难，这会使许许多商家会继继续观望，影影响项目的招招商。项目组组故建议广场场内二层平均均租金暂定为为10元/㎡/月，一层平平均租金暂定定为18元/㎡/月。以市场场较优惠的租租金吸引商家家提早进驻，随随着人流的激激增和环境的的成熟，逐渐渐提高租金。⑷、租金策略以“放水养鱼，培培育市场”的目的，实实行“免租12个月”和“统一租金”的租金策略略，以达到吸吸引品牌商家家的进驻及快快速招商的目目的。为了达到快速招招商的目的，吸吸引目标商户户快速落定，我我们建议招商商部分商铺实实行统一租金金策略，先到到先得，先到到先挑好位置置，在实际操操作中对区域域内的一些核核心龙头铺位位实行控制，以以便留给一些些有影响力的的商家。统一租金的策略略在我们以往往的实践中证证明是成功的的，因为市场场刚开始招商商时，大部分分商户会处于于观望状态，实实行统一租金金的策略有利利于刺激商户户先行进场强强占好位置，感感觉占了便宜宜；后进场的的商户虽然选选不到了好位位置的商铺，但但看到前面已已有很多商户户进驻，信心心会增强，也也不会觉得很很吃亏。三、招商政策策策略任何新兴商业市市场从开业——兴旺——达到合理的的租金水平，均均需要一定的的时间来进行行培育，培育育时间的长短短根据市场所所处的位置、商商业环境、市市场规模、商商业业态、竞竞争环境的不不同而有所不不同。若不给予市场一一定的培育期期，一步到位位的直接以理理想租金对商商户招商，对对市场而言无无异于“杀鸡取卵”，一方面商商户不愿意进进场，容易造造成市场空置置；另一方面面，即使能招招到部分商户户进场，但由由于市场人气气、客源短期期内难以形成成，市场不温温不火，老商商户不愿支撑撑、新商户不不敢进场，造造成恶性循环环。为此，我们提出出“放水养鱼”的招商政策策，从以下方方面对市场进进行培育：第一是：合理的的业态规划。有有选择性的引引进有一定品品牌形象及经经营能力的商商户进驻。第二是：免租期期。签定三年年租期，免租租12个月。签约约时收定金，租租金每半年一一收，即第一一年免收，第第二年、第三三年按标准租租金每半年一一收。第三是：后期市市场的经营管管理。俗话说说“甩手掌柜不不成事”，我们不仅仅要把商户招招进来，还要要让商户“进得来、有有发展、赚到到钱”，市场的后后期经营管理理也是商户十十分关心的问问题，市场的的经营管理不不仅需要专业业的人才，还还需要一定的的宣传推广费费用的投入。因因此我们建议议开发商承诺诺在市场开业业前后期投入入一定量的经经营推广费用用，用于推广广市场、宣传传商户，以增增强商户进场场经营信心。四、招商执行策策略1、回避销售信信息为了避免销售价价格对商户的的干扰，影响响其租赁的积积极性，我们们在招商时决决口不提销售售，所有宣传传资料（包括括现场包装和和户外广告）均均回避销售信信息。若客户户问到要购买买商铺，我们们统一口径：：“我们现在只只招商，不销销售；具体什什么时候销售售公司现在还还没有确定；；租赁商铺的的商家对所租租赁的商铺有有优先购买权权和价格优惠惠，在公司决决定销售时会会提前通知各各位进场商户户优先购买”。2、商户（大户户）优先招商商设定一定的优惠惠条件（如免免租金15个月），有有针对性选择择主要进驻业业态中的3-5家重点品牌牌商户（大户户）进行洽谈谈，优先对品品牌商户进行行招商，增强强对其它中户户、散户招商商的号召力。3、招商信息发发布通过户外广告和和定向派送招招商海报向商商户传递招商商信息。第三部分招商执执行计划一、开业时间第二部分已经提提到，考虑到到工期进度、招招商等工作，暂暂定广场开业业时间为20005年10月1日。市场要要开业还需要要给予商户一一定的装修期期，通过讨论论，建议开发发商同意拿出出1个月作为商商户的装修期期。因此，在在对外宣传时时我们可打出出口号：9月1日进场装装修，10月1日铁定开业业！若不能按时开业业，开发商承承诺无条件退退还商户租铺铺定金，以增增强商户租铺铺的信心。二、正式招商时时间考虑到对面摩登登市即将内部部认购，以及及本案的招商商时间段、商商户经营淡旺旺季、工程进进度和商铺的的销售等因素素，我们确定定2005年6月1日为公开招招商日。所有有招商工作均均围绕公开招招商日的时间间进行安排。三、招商工作安安排

工作内容完成时间负责人市调工作已完成汇丰本策划方案的讨论定稿4.13建丰、汇丰、宏宏成招商工作人员、招招商办公室的的厘定4.13建丰、汇丰招商合同文本的的厘定5.30建丰、汇丰宣传推广资料现场包装户外广告设计及及定稿4.13—4..30建丰、汇丰、宏宏成商户邀请、招商商资料派送4.30—55.25建丰、汇丰商户座谈会准备备事项（座谈谈资料、座谈谈地点）视具体情况建丰、汇丰、宏宏成商户座谈会视具体情况建丰、汇丰公开招商日6.01招商工作人员以上工作安排仅仅是计划安排排，实际招商商工作还需灵灵活多变。比比如与商户的的沟通可以从从即日起延续续到广场开业业，但所有的的工作只能够够提前完成，不不可滞后。四、招商风险分分析1、商户（租赁赁户）风险分分析

项目招商在开开业前不能完完成85%以上或或装修未完成成，项目不能能如期开业或或开业时间无无限期拖延；；

由于招商工作作的疏漏，导导致广场内经经营无序，鱼鱼龙混杂；

没有统一的物物管或物业管管理费用比较较高；

生意不是很理理想或经营惨惨淡；

开发商卖完后后走人，交接接工作无法完完成。2、开发商风险险分析

投入大量招商商推广费用后后，招商效果果不明显或收收效甚微；

项目日后经营营不是很理想想或经营惨淡淡，则不利于于项目的品牌牌树立，对整整个项目将产产生负面影响响；

项目不能获得得稳定的投资资回报，投资资者闹事。五、招商中存在在的问题及规规避方法◆问题一：引入入大型租赁户户后，可能导导致租金达不不到业主预期期效果，影响响销售。引入入大型主力店店、知名品牌牌客户，由于于面积较大，其其租金相对会会降低，对项项目的销售形形成阻力。但但引入大型租租赁户一次性性可以租赁较较大面积，另另外大型品牌牌的进驻会形形成示范效用用，吸引中小小客户进驻，从从而缩短整个个招商周期，保保证如期开业业。规避方法：开发发商适当的给给予一定租金金补贴。◆问题二：20005年8月1日前招商任任务完不成880%，将影影响开业。规规避方法：在在目前的形式式下，必须对对招商工作进进行科学、合合理的评估，认认真分析招商商工作中的问问题和困难，正正确预见并确确定项目的开开业时间。第四部分招商准准备工作一、招商资料1、招商海报（宣宣传单页）规格：大度8开开，4P。内容：展示项目目地段优势，项项目本身的特特点，项目生生意机会，政政府对项目的的支持，项目目招商细则，项项目招商政策策等。2、平面图规格：A4纸张张大小。内容：广场商铺铺总平面图（业业态分区，用用不同颜色表表示），商铺铺编号、尺寸寸，各类商铺铺各层平面图图。二、媒体运用由于一期住宅项项目已接近尾尾声，因工期期问题，二期期还不能够及及时内部认购购，故有必要要对媒体投放放量进行缩减减，避免浪费费。1、电视当前本案电视广广告分为两个个版块，一是是《房产聚焦焦》栏目一分分钟广告片；；另外是《焦焦作新闻》之之前30秒广告片片。两者都是是以宣传项目目形象为主，侧侧重于住宅品品质方面。考考虑到项目当当前的需要，项项目组建议暂暂减少电视投投放量，将《房房产聚焦》栏栏目中广告片片暂缓，保留留《焦作新闻闻》前广告片片。电视字幕幕则以现实需需求而更换内内容。2、报纸鉴于同上原因，报报纸广告的投投放量也相应应缩减。以下下主要针对一一期商业项目目所做的报纸纸广告推广计计划:日期媒体版面形式主题价格（元）备注4.26日报半硬广场案名、经营营业态推广11000

5.11晨刊半软广场商业业态、经经营环境推广广3460

5.26日报半硬商铺招商信息发发布11000

6.01晨刊半软商铺抢租，招商商信息发布3460

6.08晨刊半软商业经营优势、增增值性能、抢抢租信息，活活动推广3460

6.22晨刊半软***广场旺铺铺真实价值，租租铺人消费心心声3460

7.13晨刊半软产品细节、价值值分析3460

8.23日报半硬商家已经进场装装修宣传11000

9.22日报半硬开业时间发布11000

10.12晨刊半软商铺经营者心声声3460

10.19晨刊半软产品形象特征、特特色，抢购狂狂潮3460

10.26晨刊半软产品升值潜力、投投资价值分析析3460

11.09晨刊半软产品形象特征、特特色3460

总费用75140元3、户外广告★销售现场包装装。销售部外外的包装，要要求表现出浓浓烈的商业气气息，以配合合项目当前阶阶段的推广工工作。★广场外包装。***广场大门两侧制作斜视大型广告牌，内容以案名为标语宣传，要求突出、醒目。广场大门按设计方案包装，并书广场名。★广场内包装。广广场内二层主主要由经营户户自行包装，在在没有经营户户进驻之前我我们则有必要要对上下两层层进行包装，包包装围绕以下下思路：突出出商业定位、强强烈的视觉冲冲击、营造商商业氛围。比比如在一层的的某门面门楣楣上包装成“XXX超市”、“XXX咖啡”等等。★车身广告。配配合本案的招招商、开业，配配以时事性的的文字及画面面宣传。三、相关文件招商细则***广场招商商细则招商对象：高档档餐饮（包括括中西餐）、茶茶楼、健身馆馆、咖啡、美美容保健等。租金标准：市场场内二层商铺铺10元/M2.月。保证金：因商铺铺面积不等，按‘间’为单位，每间保证金为20000元；保证金于签订《商铺租赁意向书》时交纳。商家条件：商户户按经营品种种分区进行商商铺选择。商商户须提供身身份证。品牌牌商户需能提提供营业执照照和品牌证明明（商标注册册证、代理证证明或原产地地证明书）。经营管理：商家家按规定时间间开业、营业业；按限定的的经营品种经经营；服从商商城管理；按按时交纳各项项费用，否则则商城有权将将违规商户清清退出场，并并没收押金。租金优惠：免112个月租金，即即免收一年租租金。租金收取：商户户定铺后十日日内需签订《商商铺租赁协议议书》，一次次性签约三年年。其它费用：物业业管理费暂定定、电费：每每间商铺设独独立电表，按按表收费。（眠眠租期内免收收物业管理费费用）招商方式：计划划于6月1日上午9:00开始公开招招商选铺，先先到先选。2、招商流程商户交纳租赁保保证金——开发商财务务开具收据——签订《商铺铺租赁意向书书》——10日内签订《商商铺租赁协议议书》。3、《商铺租赁赁意向书》及及《商铺租赁赁协议书》细细则及合同文文本于5.330日前定稿制制作完成。第五部分销售建建议一、投资者与开开发商利益平平衡点分析投资者与开发商商的利益简化化之就是投资资者的投资回回报与产品售售价的利益比比较，我们通通过本案租金金水平与产品品售价的比较较分析不难看看出我们项目目所面临的冲冲突点。1、本案租金水水平前文已经分析过过，把广场内内二层平均租租金暂定为112元/㎡/月，一层平平均租金暂定定为18元/㎡/月是比较适适宜的。2、本案售价水水平分析售价需