集团盈亏平衡点的应用概述

西安训练会一、前言

中国经济持续快速成长，经营环境连受目前原料成本持续上升，KA收款期限拉长，工资持续爬升，产品售价无法完全反映成本上升的幅度，预计将会大幅侵蚀公司利润及现金流量。此时，企业如何提出全体动员对策以资因应，感谢财会部门提供实时管理信息，供各部门找原因思策略进而有效解决问题。未来，财会部门还会带领各部门编制精准预算、协助稽核部门落实内控、运用损益两平点(BEP)指引各部门做决策、建立激励员工之绩效制度。二、您的营业所是活？是成？是王？是死？是败？是寇？三、损益两平点的运用魔法

1.认识损益两平点（西安）

2.成本习性分析（西安）

3.销售策略的损益两平点运用（西安）

4.生产策略的损益两平点运用

5.设备投资策略的损益两平点运用

6.人事费策略的损益两平点运用

7.中小企业主损益两平点的计算（西安）----练习题3题----先求不败，先求存活四、让数字说话的要诀（一）：

一、藉数字说话，应持审慎的态度，以免惹事生非。

二、止于合理怀疑的数字，实情未厘清前不能当真。

三、能道破真相的数字，必须经过分析，或比对有关可验证的数据。

四、未经查证的数字，不可轻易评论或引用。

五、用分析及查证后的数字，印证事实真相。

六、以合理计算的数字供验证不利因素的存在，可减少争辩。

七、显示缺失的数据，必须令人口服心服。

八、掌握可说话的数字，必须明确且真实。

九、别让数字充为爆料的工具，以免自找麻烦。

十、用关联的数字指明缺失所在，较易被接受。

十一、应用改善缺失后的实际成果，说明缺失可改善的空间，较易获得他人的支持。

十二、要在适当的时机及场合让数字说话。四、让数字说话的要诀（二）：五、所长是中小企业主，更是他们的领导

所长们（

中小企业主）常常早出晚归、戮力经营，内心压力很大，极思学习，以求突破。努力半天却利润与付出不成正比，学会运用损益两平点的财务管理技巧是好方法。本半天课程目的旨在教导广大非财务背景之所长（中小企业主），善用BEP的管理技巧、制定订价策略，做好区域内营运决策并建立经营绩效指标，为企业创造最大利润。所长们，你是经销商伙伴们的导师，快快学，求上进。才能读他们的心，令经销商感动及服气。六、盈亏临界点相关定义盈亏临界点销售额=固定成本/(1-变动成本率)营业所固定成本包含：1、分公司公摊费用2、营业所基本工资、伙食费、福利费3、营业所办公费/差旅费/水电/邮电/交通/低耗品摊销4、营业所资产折旧、租赁费营业所变动成本包含：1、进货成本2、绩效薪资、绩效奖金3、促销费用4、运费、装卸费5、报废七、讨论某所今年1-10月，业绩收入已达￥5,000,000（RMB），比去年同期成长30%，您说好不好？今年加上11、12月旺季可达￥7,000,000比去年可成长35%。2.细步分析2010年总固定费用约￥2,500,000b.c.A、B、C对应盈亏临界点销售额A=2,500,000÷(1-80%)=12,500,000B=2,500,000÷(1-85%)=16,666,666C=2,500,000÷(1-75%)=10,000,0001-10月总变动成本总变动成本率￥4,000,00080%（A