中小企业电子商务网站推广研究

中小企业电子商务网站推广研究[内容摘要]网站是企业进行网络营销的主要平台，越来越多的企业建立起自己的电子商务网站，但是大多数企业都面临这样一个问题：怎样让目的客户在浩如烟海的电子商务网站中了解并找到本企业的网站。本文讨论了常用的网站推广方法，并结合这些网站推广方法分析了中小企业电子商务网站推广存在的误区和相应对策。[本文关键词语]电子商务网络营销网站推广随着计算机技术和网络技术的迅速发展，越来越多的企业建立起自己的电子商务网站，网站逐步成为企业主要的商务平台。但是大多数企业正面临网站推广的困难。电子商务网站的推广，目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站，通过企业网站获得有关产品和效劳等信息，为最终构成购买提供支持。一般来说，除了提供各种网络信息效劳的门户网站、搜索引擎等大型网站之外，普通的中小型企业网站的访问量通常都不高，有些企业网站发布之后几年访问量仍然非常小，天天可能才区区数人，这样的网站天然很难在企业的电子商务中发挥作用。因而网站推广被以为是网络营销的重要任务之一，尤其对于中小型企业网站，网站推广的效果在很大水平上决定了网络营销的最终效果。本文结合当前常用的网站推广方法讨论了中小企业电子商务网站推广以及存在的误区和对策。一、常用的网站推广方法1.搜索引擎推广方法搜索引擎是常用的互联网效劳之一，基本功能是为用户查询信息提供方便。常见的搜索引擎推广方法有：登录分类目录、搜索引擎优化、本文关键词语广告、本文关键词语竞价排名、网页内容定位广告等。其中本文关键词语广告、本文关键词语竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用，较合适资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。搜索引擎优化和登录免费的分类目录这些免费的搜索引擎推广方法则更合适中小型企业的电子商务网站。通过优化网站设计使自己的网站更容易被搜索引擎发现，还有登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这样一些免费推广方法往往也能收到不错的效果。2.电子邮件推广方法电子邮件推广重要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包含电子刊物、会员通讯、专业效劳商的电子邮件广告等。其中专业效劳商的电子邮件广告是通过第三方的用户email列表发送产品效劳信息，是需要付费的。多数企业采取电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目的客户的email列表，然后定期按email列表发送产品广告和促销信息，可以以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既能够与其他网络营销方法相结合，可以以独立应用。3.信息发布推广方法这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的时机实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包含在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采取，不外随着网上信息量爆炸式的增加，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多愈加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的主要水平也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因而免费信息发布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。4.网络资源合作推广方法网站推广经常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站自己也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间能够进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现相互推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接能够大大增长被搜索引擎搜索到的几率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。5.病毒性营销方法病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，进而到达推广的目的。病毒性营销方法本质上是在为用户提供有价值的免费效劳的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定形式，合适大中小型企业和网站，假如应用得当，这种病毒性营销手段往往能够以极低的代价获得非常显著的效果。除了常用网站推广方法之外，还有一些专用的网站推广方法，如有奖竞赛、有奖调查和购物搜索引擎等。网站推广方法不是互相独立的，经常是几种方法混合起来使用。二、中小企业电子商务网站推广的误区及对策时至今日，网络营销固然在国际上尤其是在发达国家中已普遍应用，但在我们国家仍处于成长期，企业的网络营销意识还很落后。在首次建设网站的企业，尤其是一些中小型的企业，由于资金缺乏和管理相对落后，许多企业并没有网站推广的计划。这里讨论一下中小型企业在电子商务网站推广中存在的一些问题和相关的建议。1.过于重视网址推广，缺乏有效网站内容常用的网站推广方法通常能增长网站的访问量，许多企业网站通过应用一些网站推广方法提升了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提升，这往往是由于网站的有效点击率低，而有效点击率很大水平上是由网站的有效内容决定的。而如今许多企业只看重对企业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问，却没有能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用，没有具体表现出出网站推广的全部含义。许多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他能引起用户兴趣的内容了，用户能够从中获得的有效信息非常有限，而且有些信息还是用图片或者flash来表达的，让搜索引擎能够辨别的文本信息就更为贫乏了，因而网站很难被用户通过惯例渠道发现。对于中小型企业网站来说，内容贫乏是普遍存在的问题，这与大型内容网站是无法相提并论的。怎样拓展网站的内容资源，以及怎样有效地利用内容资源，成为中小型企业网站需要认真对待的主要问题。因而，网站推广不该只看重对网址的推广，不能仅仅仅是对网站推广方法的简单复制和应用，而是要重视整体推广效果，把网站推广当作一个系统的工程来看待。2.缺少科学的网站推广计划许多企业施行网站推广比较盲目，比方没有制订合理的预算、阶段目的和对推广效果的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则消耗损费了宏大的人力和财力却得不到相应的回报。所以在网站推广施行前制订科学的网站推广计划显得至关主要。网站推广计划不仅仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果能否到达预期目的的衡量标准。一般来说，网站推广计划至少应包括以下重要内容：〔1)确定网站推广的阶段目的。如在发布后1年内实现天天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在重要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。〔2)在网站发布运营的不同阶段所采用的网站推广方法。最好能具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的重要形式和媒体选择、需要投入的费用等。〔3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目的的控制、推广效果评价等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销经过中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。3.非正常的网站推广方法在网站推广中，也出现了一些方法，这些方法采取有一定强迫性的方式或者非法的方式来到达推广的目的，这里称之为非正常的网站推广方法。常见的方法有：〔1)垃圾邮件。指在未经用户答应的情况下，强行向邮件用户发送大量广告信息。〔中国互联网协会2006第三次反垃圾邮件调查报告〕从2006年6月到10月的抽样统计表示，中国用户平均59.49%的邮件是垃圾邮件，光是计算删除垃圾邮件消耗损费中国网民的时间上带来的损失，每年给中国带来的损失到达63.8亿元。这充足说明垃圾邮件的危害性，而垃圾邮件的泛滥也大大影响到用邮件进行网站推广的有效性。(2)流氓软件。是指在未明确提示用户或未经用户答应的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行，进犯用户合法权益的软件。一些企业为了到达推广和宣传的效果，在提供应用户的软件中附上另外的功能，如修改用户浏览器默认主页、自动安装工具栏等。例如网民熟知的3721上网助手、搜狗、百度搜霸等软件近期被微软公司列为中国十大流氓软件。〔3)弹出广告。弹出广告在一定水平上能够起到丰富网站内容，吸引访问者留意力的效果，但是大量的弹出广告会让用户不知所措，以至产生反感情绪。如今许多著名的isp如google、yahoo等都在采用办法限制各种弹出式广告的出现，所以不可能长期采取这样的方式来进行网站推广，弹出广告推广的方法一般是作为辅助方式与其余推广方法结合起来使用。〔4)带来法律纠纷的一些方法。重要集中在一些进犯别人版权、商标权等方法，如恶意抢注域名来获取高访问量，不正常利用搜索引擎引起的商标权诉讼等等。针对电子商务领域所出现的一些法律纠纷，最近几年国内外已经出台了一些法律法规来规范电子商务活动，如国内的〔互联网电子邮件效劳管理办法〕，国外美国的〔反域名抢注消费者保卫法〕等。企业在网站推广经过中应该加强电子商务法律法规的学习，避免触及法律而成为非法网络营销。真正值得推广的是合理的、文明