SAIFU个人护理品原料代理营销战略探究,mba市场营销论文

SAIFU个人护理品原料代理营销战略探究,mba市场营销论文本篇论文目录导航：【第1部分】SAIFU个人护理品原料代理营销战略探究【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】【第7部分】【第8部分】内容摘要近年来，随着人们生活品质的提高，消费者对个人护理品的需求呈现多元化。而随着个人护理品本身的多元化发展，个人护理品原料也必将呈现多元化发展的趋势。个人护理品原料作为化学品产业链中的一个分支有着它独有的特性，这个特征决定了代理商在个人护理品原料销售环节中的重要性。SAIFU是一家在个人护理品原料代理领域有着二十年经历体验的民营企业，随着企业本身的成长和个人护理操行业外部环境的变化，面临着新的挑战和新问题。本论文基于工业品分销理论，结合STP营销策略和4P营销组合以及SAIFU当下面临的行业外部环境和企业本身问题，针对个人护理品原料代理进行系列的营销策略研宄和分析。根据所研宄内容提出相应的调整方案，并且针对调整后所面临的风险和怎样控制给出相应建议。营销策略研宄重点在新供给商引进、产品构造细分、大客户策略和个人护理品原料营销团队建设等。通过本论文的研宄，可有助于SAIFU在个人护理品原料代理中正确制定本身的战略目的和后期销售方向，不断提升本身在同行业中的核心竞争力，同时也有助于作者在后期工作中不断进行调整和改良。本文关键词语：个人护理品原料；产品构造细分；客户需求；营销团队；营销策略目录第1章绪论1.1研究背景1.2研宄的目的和意义1.3研宄的方式方法和内容第2章理论综述2.1经典营销理论2.1.1市场细分和定位2.1.2波特五力模型2.1.34Ps营销理论2.2化工行业原料代理的相关理论2.2.1代理商的定价理论2.2.2趋势理论2.3B2B营销理论第3章个人护理品原料市场现在状况及SAIFU公司大概情况3.1全球个人护理品发展现在状况及市场规模3.1.1全球个人护理品发展现在状况3.1.2全球个人护理品市场规模3.2国内个人护理品发展现在状况及市场规模3.2.1国内个人护理品发展现在状况3.2.2国内个人护理品市场规模3.3国内个人护理品原料现在状况及市场状况3.3.1国内个人护理品原料发展现在状况3.3.2国内个人护理品原料市场规模3.3.3国内个人护理品原料市场细分3.4SAIFU公司大概情况3.4.1SAIFU成立背景3.4.2SAIFU成长历程3.4.3SAIFU业务形式3.5SAIFU内外部环境和营销状况分析3.5.1SAIFU公司在原料代理行业的五力模型分析3.5.2SAIFU外部环境分析3.5.3SAIFU内部环境分析3.5.4SAIFU销售环节数据第4章SAIFU原料代理营销问题4.1SAIFU营销团队内部访谈4.2SAIFU客户满意度4.3客户构造4.3.1未细分客户群体4.3.2单一推广方式4.4产品构造4.4.1未细分产品4.4.2未制定重点推广产品4.5缺少重点客户策略4.6营销团队问题第5章SAIFU原料代理营销策略5.1SAIFU营销战略定位5.1.1企业营销战略5.1.2SAIFU的业务形式5.1.3SAIFU的营销战略目的5.2客户需求价值分析5.3SAIFU个人护理品原料代理营销策略5.3.1提升客户满意度5.3.2引进新产品5.3.3细分产品及调整推广策略5.3.4细分客户及定位目的市场5.3.5制定大客户策略5.3.6营销团队建设第6章营销策略调整风险与控制6.1营销策略调整风险6.1.1供给商间的平衡6.1.2客户的疑惑6.1.3客户间的平衡6.1.4营销团队调整后面临新问题6.2营销策略风险控制6.2.1强调年度计划控制和预算管理体制6.2.2流程经过控制6.2.3财