2023年电源电器行业市场突围建议及需求分析报告

电源电器行业报告/庞文报告PAGEPAGE1电源电器行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、电源电器业发展模式分析 3(一)、电源电器地域有明显差异 3二、电源电器业数据预测与分析 4(一)、电源电器业时间序列预测与分析 4(二)、电源电器业时间曲线预测模型分析 5(三)、电源电器行业差分方程预测模型分析 6(四)、未来5-10年电源电器业预测结论 6三、2023-2028年电源电器企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电源电器产品在行业内的竞争力 7(二)、使用电源电器行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施电源电器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化电源电器行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8四、电源电器行业财务状况分析 9(一)、电源电器行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对电源电器业的影响 12五、电源电器行业发展状况及市场分析 12(一)、中国电源电器市场行业驱动因素分析 12(二)、电源电器行业结构分析 13(三)、电源电器行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 154、技术因素 16(四)、电源电器行业市场规模分析 16(五)、电源电器行业特征分析 16(六)、电源电器行业相关政策体系不健全 17六、电源电器行业存在的问题分析 18(一)、基础工作薄弱 18(二)、地方认识不足,激励作用有限 18(三)、产业结构调整进展缓慢 18(四)、技术相对落后 19(五)、隐私安全问题 19(六)、与用户的互动需不断增强 20(七)、管理效率低 20(八)、盈利点单一 21(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21(十)、法律风险 21(十一)、供给不足,产业化程度较低 22(十二)、人才问题 22(十三)、产品质量问题 22七、电源电器企业战略保障措施 23(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 23(二)、加强人才培养与引进 241、制定人才整体引进方案 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25八、电源电器行业未来发展机会 26(一)、在电源电器行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助电源电器行业市场差异赢得商机 27(三)、借助电源电器行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助电源电器行业客户差异化把握商机 28(五)、借助电源电器行业渠道差异来寻求商机 28九、电源电器行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动电源电器发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 32(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 33(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十、电源电器行业企业差异化突破战略 34(一)、电源电器行业产品差异化获取“商机” 34(二)、电源电器行业市场分化赢得“商机” 35(三)、以电源电器行业服务差异化“抓住”商机 35(四)、用电源电器行业客户差异化“抓住”商机 36(五)、以电源电器行业渠道差异化“争取”商机 36十一、电源电器行业风险控制解析 37(一)、电源电器行业系统风险分析 37(二)、电源电器业第二产业的经营风险 37

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电源电器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电源电器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电源电器行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电源电器行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电源电器行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电源电器行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电源电器业发展模式分析(一)、电源电器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电源电器企业的区域分布也不同。传统电源电器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、电源电器业数据预测与分析(一)、电源电器业时间序列预测与分析根据电源电器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电源电器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电源电器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电源电器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电源电器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电源电器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电源电器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电源电器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、电源电器业时间曲线预测模型分析在电源电器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电源电器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电源电器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电源电器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电源电器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电源电器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电源电器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电源电器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电源电器业预测结论在以上三种预测电源电器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电源电器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电源电器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电源电器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电源电器业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年电源电器企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电源电器产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电源电器行业产品的竞争力，尽量缩小与电源电器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电源电器行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电源电器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电源电器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电源电器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电源电器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电源电器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电源电器行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电源电器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电源电器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电源电器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电源电器行业公司确定公司的竞争地位。四、电源电器行业财务状况分析(一)、电源电器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电源电器行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电源电器公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电源电器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电源电器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电源电器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电源电器业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电源电器投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电源电器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电源电器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电源电器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电源电器行业的发展和生存产生重大影响。五、电源电器行业发展状况及市场分析(一)、中国电源电器市场行业驱动因素分析电源电器行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电源电器行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电源电器产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电源电器技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电源电器产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电源电器行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电源电器行业结构分析电源电器行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电源电器产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电源电器行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于电源电器行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电源电器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电源电器行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出电源电器行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电源电器行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电源电器行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电源电器行业需求持续火热,资本利好电源电器领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国电源电器行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电源电器行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电源电器行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电源电器行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电源电器行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电源电器行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电源电器行业与高新技术对接，普及了电源电器行业科技体验。二、电源电器行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电源电器行业市场规模分析2019年,中国电源电器市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电源电器市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电源电器市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电源电器行业特征分析通过对比电源电器行业属性和核心服务模式,可将中国电源电器行业分为四类。分别为创新型电源电器、创投型电源电器、媒体型电源电器、产业型电源电器和服务型电源电器。此外,由于电源电器行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电源电器服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电源电器行业中,因产业型电源电器多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电源电器行业探索的核心方向之一。(六)、电源电器行业相关政策体系不健全国内电源电器的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电源电器行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电源电器行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电源电器行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电源电器的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电源电器相应行业发展的内生动力。六、电源电器行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱电源电器相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,电源电器管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对电源电器的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与电源电器的关系,电源电器工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于电源电器的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对电源电器主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电源电器行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内电源电器行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如电源电器设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解电源电器产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,电源电器行业个层面技术将会不断成熟,攻击电源电器产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴电源电器行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着电源电器行业技术的大量投产使用,电源电器数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展电源电器行业服务领域和内容,促进电源电器行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。电源电器行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的电源电器行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了电源电器行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。电源电器行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的电源电器行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。电源电器行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到电源电器本质上是行业宏观服务汇聚,围绕电源电器行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的电源电器行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与电源电器行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致电源电器行业的建设难以持续。(十)、法律风险电源电器行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使电源电器行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国电源电器实现信息化过程中,既懂IT、又懂电源电器以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便电源电器有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是电源电器行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,电源电器行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、电源电器企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电源电器的应用将成为未来的新趋势。针对电源电器企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电源电器人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电源电器相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电源电器公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、电源电器行业未来发展机会(一)、在电源电器行业中通过产品差异化获得商机电源电器行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。电源电器企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的电源电器产品差异可以进一步细分为：(1)电源电器行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)电源电器行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)电源电器行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助电源电器行业市场差异赢得商机电源电器行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助电源电器行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在电源电器行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助电源电器行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护电源电器的行业市场。(五)、借助电源电器行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识电源电器行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终电源电器客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、电源电器行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电源电器事业,转为侧向电源电器产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电源电器服务模式相对比较单一。在城市,电源电器公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电源电器服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电源电器产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电源电器领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电源电器当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电源电器行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电源电器行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电源电器更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电源电器行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电源电器项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电源电器项目。伴随着各地电源电器项目建设风生水起,中国电源电器建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电源电器建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电源电器项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电源电器项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电源电器项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电源电器项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电源电器项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的电源电器水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电源电器产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电源电器打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动电源电器发展各级厂商推动下的电源电器建设商业模式,整体的特点就是电源电器的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电源电器的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电源电器产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠电源电器行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电源电器行业提出的要求也越来越高。未来,电源电器行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,电源电器产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电源电器经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,电源电器行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电源电器市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电源电器企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电源电器的经营模式。引入竞争机制,提高电源电器从业人员的专业素养与服务品质,以此提高电源电器产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋电源电器＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电源电器网络化大势所向,电源电器＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势电源电器行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作