母婴网站策划书

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XX!一、 项目简介1、行业趋势：从网民分析：最新报道，

**网

12月

15日电 据央视报道，截至

20**年12月底，我国的网民规模已经达到亿，比去年增长 %，互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在亿的网民当中，分布如下图：消费者，但是由于不自力更生，一切收入来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，**%刚结婚，60%成立三口之家， 15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站， 80%的人群全市我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军， 而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区，儿童类门户网站，恰好是这一般有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。从市场分析：据20**年7月**日中国婴童行业协会数据显示， 中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按****0元计算，那么就此一块有乘以****0的市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。从母亲怀**开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等。甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。2、中国互联网现状分析：A、搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。的专业、**的强势，而**却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。 ** 的市值突破了千亿美元， **的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着， **做了** 。**做了**。**做了**。就连***也并购了***加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析的结果!B、门户之争。**、**、**三大们后面，**跟得越来越紧，QQ凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯 !但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一个赢利点，将成为门户的关键。C、B2B 之争。目前在此领域共有六家公司。面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。D、论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球没有 QQ的在线率，没有 **的使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。 世界IT 实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。E、** 之争。QQ为什么做门户、做游戏都发展的如此之快大家都知道是因为 QQ的使用率。在** 市场上，MSN定位于高端或商业， QQ注重于国情或细节，不过最近大家已经发现MSN有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。而后起之秀的 **HI ，也在靠着强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，**以他读到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，且等互联网界风云变幻。F、网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了， 20**年收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。G、广告之争。网络广告以超过 20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括 **也不例外。综上所述，就是互联网现状， 分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过，做**肯定做不过**，如果从事电子商务肯定会输给，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：因为专业可以瞄准一个市场，一部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的全套服务于目标客户。好~小二，上例子，做网络直销的 PPG和**诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再弱智了的，为什么会火，除了简单之外，它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。失身份 !就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信， 将联通，电信等拒之门外，但是做的相当成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在：我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。我们只提供一部分产品我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品 等相关产品的出售以及广告服务。我们只从事于最具市场潜力的行业现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个**肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。所以这一块市场是最具潜力的。我们的目标客户多样化我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。3、网上营销前景一个网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常小。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多的中国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量单身的营销变革。每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断的下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量，也许不久的将来，只有一种媒体出现，那就是互联网。据**近日发布《20**中国网络广告市场年度数据》预测，20**年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及， 20**年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势， 达到亿元，相对于20**年的增长率预计为%，根据**预测，20**年将成为网络广告市场的转折点，网络营收规模将达到亿元，增长率约为 %，20**年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到亿元，增长率进一步回升到 %。作为我们的咨询网站，不仅是一个门户，又是一个平台，网络广告会占相当一部分份额，只要我们聚集了人气，有了目标客户，就会主动吸引提供目标客户的产品商家，到时候我们只需要坐享提成就可以了。三、竞争对手分析一个网站如果想短时间取得成功，要做的就是要创新，要做的你无我有，你有我优，网站做的一定要明晰，就像今天在中国最成功的网站 **一样，最简单的网站，简单只是外表，但是内容要丰富。只有这样在母婴类网站市场，才有我们的立足之地，下面是对此做而来一个简单介绍。1：垂直专业门户与传统门户网站相比，本网站顺应了垂直分化的趋势，专注于母婴以及教育服务， 具有目标明确、力量集中的特点。2：行业咨询与传统的咨询网站相比，又是一个综合的行业资讯平台，包括育儿、早教、营养、儿童教育、基因检测等多元化服务平台。3：母婴

SNS

社区现在最火的要说是 SNS社区，从开心网到现在的人人网，所有大型门户都在做 SNS，可见它的市场是存在的，为了更好的服务于父母们之间的交流，以及见证 **的健康成长，网站要开一个SNS社区，不仅是一个互动交流的社区，而且还是记录**成长的地方，最值得注意的是可以完成系统化营销。4：行业论坛一个门户的流量，大多来自论坛，所以论坛是门户网站的生命源泉，所以有论坛都在讲究多元化，而我们只提供专业的论坛，只关注母婴，只专注于幼儿的专业教育领域。5：购物商城出售商品是网站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的产品，代理其它公司的产品， 推荐其它公司的产品，配合以门户做好产品的咨询，里应外合，是一个很好的盈利模式。6：专家服务医药专家提供健康咨询营养专家提供育儿咨询育儿专家提供育儿咨询教育专家提供教育咨询这些都是付费服务，可以为客户量身定制。7：基因检测“儿童个性化培养基因芯片”检测服务——“儿童天赋基因型检测”检测目的:预知孩子天赋，因材施教，针对性的进行早期培养。 成功路径是什么是：天赋 +勤