商品功能定位管理规范

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档文件名称文件编号GH—PU—W1—002生效日期2002年06月10日商品功能定位管理规范版次第1版页次第1页，共2页1．0目的：为明确规定公司的商品结构组成，确定商品功能，特制定本管理规定。2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。3．0相关文件《主力商品管理规范》GH-PU-WI-0034．0名词解释（无）5．0职责确定商品不同功能定位，并制订相应的销售、毛利、周转等策略，合理规划商品品项，提升店铺销售，加快商品周转。6．0作业程序6．1商品系统功能定位：商品是卖场的灵魂，通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。公司经营的商品在提升业绩，获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的，分为：形象商品，销量商品，效益商品。6．1．1形象商品：最具有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需品，视其降价力度和品牌在市场的影响力的程度，分为全店形象商品和部门形象商品，其特征为：售价代表全店的低价形象。对顾客有吸引力的生活必需品，或大多数顾客熟悉其价格、品质，知名度大的品牌商品；单品有规模销量，对专业客户有吸引力；价格水平在一定时期内稳定（至少30天）。6．1．2销量商品：价格较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获取正常毛利的商品，其特征为：品项较多，单品销量能达到一定规模；保证正常毛利水平；由市场认可的成熟商品组成；采购重点监控管理的商品。6．1．3效益商品：新品、个性化商品、季节性商品等为效益商品，其特征为：品项多，为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品项，对树立品项丰富形象起到重要作用；销量低，季节性强，但对扩大销量可起到衬托作用，通过市场培育可发掘出部分销量商品或形象商品，促进供应商的信心；效益高；定位于效益商品的品种，需保证高毛利，最佳营业外收入和较高返利，对经营效益好坏起到决定性作用。6．2．功能定位商品的管理考核标准6．2．1品项占比：形象商品的品项数应不低于5%，销量商品占45%，效益商品占50%；单品销售额考核：形象商品单店月销售额不低于3000元，销量商品不低于1000元，效益商品不低于300元；毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，销量商品要比竞争对手低3%左右，效益商品要实现较高毛利指标；陈列量：形象商品陈列量应很大，库存天数在3-15天；销量商品陈列量较大，库存天数在3-30天；效益商品正常陈列量，库存天数在3-60天；缺货率：形象商品要保证随时有现货，销量商品缺货率低于0.5%，效益商品缺货率低于3%。核准制订修订次数010203北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档制度名采购管理制度(原料、零部件)电子文件编码GLWA140页码1-1××公司采购管理制度(原料、零部件)第一条商品库存量应根据企业货源渠道的特点，以一个季度销售量的一倍库存量为宜。原材料存量应以两个月使用量为限，物料及备用品库存量不得超过3个月的用量。第二条计划外采购或特殊、急需物品的采购，各部门告知财务部后报总经理审批同意后，方可采购。第三条坚持“凡国内能解决者，不在国外进口；凡本地区能解决者，不到外地采购”的原则。第四条对待购物料、工具、用具，尤其是定制品，采购部门应坚持先取样品，征得使用部门同意后，方进行采购或定制。第五条各项物品、商品、原材料的采购，必须遵守市场管理及外贸管理的规定。第六条长期定货和大额进货，原则上均应通过签订合同的办法进行。第七条从国外购进物品、原材料、商品等，凡动用外汇的，不论金