货架管理的基本原理概述课件_第1页
货架管理的基本原理概述课件_第2页
货架管理的基本原理概述课件_第3页
货架管理的基本原理概述课件_第4页
货架管理的基本原理概述课件_第5页
已阅读5页，还剩42页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

货架管理的基本原理概述硬商品买卖在阿里巴巴

软商品交易在阿里巧巧122345678910康师傅客户管理促销品类管理货架管理配送系统客户管理的基本架构11121314135ABCDEFGH2411-1151617竞品回转率慢回转率慢市占率小的产品较高的利润第一眼看到的其它产品较多的利润回转率较好回转率快市场领导品牌小的利润市场领导品牌小的利润回转率快且体积较大18192021例一：消费者不可能购买他们根本没看到的产品销售38%ⅠⅡⅢ38%17%55%71%86%100%16%15%14%ⅣⅤ22例二：可以让消费者把整个货架看一遍销售Ⅴ14%15%16%17%38%14%29%45%52%ⅣⅢⅡⅠ100%232425如果零售商的重点放在利润，则将会产生下列情形：1

市场领导品牌——只能在货架的顶层或（

）低层占有极少的排面。2

非市场领导品牌——将会在货架上最重（

）要的位置拥有很多的排面。高利润低排面按照上面的情形，其结果将会是市场领导品牌常缺货而一大群不满意的消费者买不货的惨状。通常这些消费者不会接受其它替代品。如果消费者对其它替代品不感兴趣，他们可能会下次再买或到别家，无论如何，店家及制造商都已经失去了商机。有一句语适合此种情况：“你可以将一匹马拉到河边，但是你没办法强迫它喝水！”26如果零售商将重点放在销售量，则将会产生下列情形：1

市场领导品牌——将有极多的排面（

）2

非市场领导品牌——将没有太多的排（

）面高排面低收益如此的结果将会有很好的销售量，但是却无法提供很完整的产品种类给消费者。他们会因为买不到他们想要的非领导品牌产品而不满。解决此情况的最佳办法即是在销售量与利润之间取得平衡。我们应该给市场领导品牌应得的排面数，同时也要给其它产品合理的位置。27282930313233343536通缉令奖赏：数以千计的业绩追缉对象：回转率慢的产品（又名乌龟）犯罪事项：盗窃罪：占据销售佳回转快产品的货架位置欺诈罪：消耗零售商资金而无好的投

资报酬率侵占罪：降低此品类库存投资报酬率强盗罪：长期以不合法占据货架的方式勒索零售商及制造商的资金警告：小心！此号人物极为有害，遇见格杀勿论，切勿手下留情。37383940调整前排面AAACABCBCCCC市场占有率

现有排面

适当的排面ABC25%25%50%35%15%50%调整后排面25%25%50%ACACAB

BBCCCC41424344目前排面B

B

B

B

B

BA

A

A

A

A

AC

C

C

C

C

C

C

C

C

C

C

C45调整后排面（排面的最低需求）A

A

A

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论