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销售公司KPI组成表汗KPI农考核周期缝考核标准先KP丝I蓄说明香权重划计算方式怎信息来源砍考核目的负销售计划报告择月轿10舟0巡分然见附挎表朋1接15%猴见表一祝本岗位提交报于告约制订月产品销牙售计划,对生踢产起指导作用易销售情况分析辰报告悟月佩10侍0通分孝见附理表姨2滴25%耗见表二规本岗位提交报笨告搂销售业绩分析桶销售情况(价住、量)预测报坡告溪季度踩10刑0涝分静见附辨表爱3绞25%铸见表三谢本岗位提交报震告流对市场情况(跟价格走势、产辰品需求情况)唐分析,对制订细宏观政策提供涨依据遇用户反馈意见锦分析报告滋季度丘10刑0耐分繁见附烟表候4芦25%巨见表四圾本岗位提交报陶告忠用户对产品满文意度的反馈附市场长期发展绞趋势分析报告料年员10境0阻分悼见附爬表乘4奴10%捞见表四崇本岗位提交报刷告君为企业发展制确订长期战略提无供依据软指标评分表表一:公司销售公司战略规划报告评分表(总经理填写)请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分慨软指标评分项幸目宰权重腿得分洪加权得分杜报告上交及时姑性棒10%忍本阶段销售公俗司工作实施内绞容离20%腥本阶段销售公蜂司工作实施效惕果分析描25%炭下阶级销售公滔司工作重点丛25%攀提高销售公司芒工作效果建议辣20%膛总计泄100%附表1:公司销售公司战略规划报告格式(销售公司填写)龟报告项目衬内容虏员工流动率分叨析袖本阶段工作回除顾敲本阶段销售公妇司调整方案的爹策划与实施情碧况湾各部门职能变眼动分析羡下阶级销售公份司工作展望与研计划碑根据公司战战右略制定销售公夸司规划表二:管理制度结构设计报告评分表(总经理填写)请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分怖软指标评分项清目熊权重薄得分胸加权得分志报告上交及时睡性像10%鲜管理制度是否芹能体现公司文差化阻2宴0%秀各项管理制度暗制定与完善情饲况倍40%事管理制度是否召具有有序性严3错0%煌总计础100%附表2:管理制度结构设计报告(销售公司填写)域报告项目垮内容负本阶段管理制街度执行情况孝目前管理制度订存在问题分析浪本阶段管理制率度修订情况朴如何提高管理为制度执行效果镇的建议砌下阶段管理制除度结构改进工论作计划表三:培训工作报告评分(总经理填写)请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分殖软指标评分项尿目坝权重权得分扇加权得分捷报告上交及时师性票10%纹培训工作是否爱与公司战略相举符稼25%笼培训内容是否宫与本年培训主纪题相同访2喷0%强培训预算使用脊情况分析释15%浊员工对培训工低作满意度调查程30%戚总计会100%附表3:培训工作报告(销售公司填写)谈报告项目惑内容薪对销售公司培埋训方向
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