新会计准则下的信息化策略

新准则新影响新对策新管理

――“新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲”经验分享第一页，共二十六页。速度决定格局新准则战役已经于2月1日全面启动，广东公司作为首发公司，从确定到执行，仅用了10天，演绎了一场快速覆盖的营销大戏。在一些机构还沉浸在迎接春节的调整状态时，广东公司已经着眼07年的市场布局，对外，传播万余份用友迎春贴，召开用友千人大会；对内，建立EBU（ERP经营组织），备军备战，开展内部培训。第二页，共二十六页。十天覆盖新准则播羊城千人共演新管理围绕新会计制度准则,策划”新””意”行动;一新一意,全新全意;一个新会计制度准则,一个用友的客户升级新专题;全新的新会计制度准则,全面的用友新准则为客户的贴心服务;新准则,新影响,新对策,新管理;全面保驾护航;专业能力提升;第三页，共二十六页。巧妙结合，捆绑热点，有效提升参会率广东公司认真分析市场，把管理热点与市场娱乐热点绑定，锁定<007>全国2月上映信息,把大片引入拉动攻势;第四页，共二十六页。座无虚席精彩演绎全场1274个座位;会议开始到场1000人以上;会议进程中到场1200人;电影开场到场1250人;集团专家深入剖析新准则对中国管理的影响以及应对方法；第五页，共二十六页。震撼的宣传效果

将PPT和公司宣传AV投放到电影幕上，用电影音效播放U870，效果非常震撼。有客户风趣的称”用友大片”开始了,营造了良好的宣传氛围第六页，共二十六页。最低的成本，带来最佳人气效果（一）

捆绑的低成本――客户自行观看〇〇七的费用在50-80元，简单包场的团队价格200人约18元/张；但1000人的场次通过我们的努力洽谈,仅仅需要15元/张;包场12000;第七页，共二十六页。最低的成本，带来最佳人气效果（二）贴心关怀的经济方式――配合用友送万福活动,让客户拿到有用友LOGO的新春”福”,寓意美好,客户争相带”用友福”回家,门上贴福,传播时间长,传播面积大,传播寓意美,传播费用低,可谓良好的广普传播方式;10000万张用友福的价格仅需3000元第八页，共二十六页。最低的成本，带来最佳人气效果（三）活动气氛拉动，双喜临门

―10个抽奖礼品”金猪糖果”每个仅仅30元,客户很满意的将大金猪抱回家,寓意美好,好礼不在贵,意头还很好!第九页，共二十六页。实在有效快速落地广东公司根据本地特点，从实际出发，把新准则的培训与销售推动结合。一般参加各种准则培训的费用一个人要1000多元,从自我提升的空间来讲,”送能力”的促销形式无疑是最受欢迎的礼品之一。第十页，共二十六页。持续推进有效覆盖销售活动前期全线出动。本次活动采用指明邀请,无论销售和服务都将针对客户到场及不到场的情况进行专人跟进,对800家企业进行有效的资源锁定.新会计制度准则带来的商机不是一次活动可以覆盖的,因此广东公司着眼于全年工作组织设计。广东市场将此战役作为全年的一个专题活动进行持续的跟进和组织.第十一页，共二十六页。抓住时机全面部署快速出击2月8日，上海公司快速启动市场，针对上海各经济区域开展每场200人左右的四新战役活动；其中，由于客户参与踊跃，不得不增加场次。聚精会神第十二页，共二十六页。抓住时机全面部署快速出击2月6日，在壮观的暖场PPT播放与气势磅礴的《大峡谷》音乐声中，深圳公司上百家企业、四百多人的四新活动，在敌人心脏拉开序幕，打响07年第一枪，取得圆满成功；第十三页，共二十六页。客户细分严格会议管理深圳活动邀请：各区销售经理积极参与，最多的销售员邀请了35家客户；每个销售在会前均需确认参会的具体企业名称和大概人数，有利于会议报到现场的管理――参会客户可以直接在会前名单上划钩确认即可。上海公司：把意向客户作为重点邀请对象；第十四页，共二十六页。精细策划认真准备

严格按照战役要求，结合地方特点与其他机构经验开展活动。

针对广州活动经验，严格控制参与人员，把活动相关人员与非相关人员进行区域隔离（楼上楼下）；在活动前期，认真分析每个活动细节的合理性，并有相应的应对举措。深圳各区域客户分区在电影院报到，并早在客户参会前就进行积极的电话确认，有更强的针对性。针对电影内容，劝说客户不要携带家属和非相关人员，取得了很好的效果；深圳准备现场第十五页，共二十六页。成本意识活动成本意识：为了有效降低活动成本，选择当地武警部队背景的影院，不仅面积大，而且价格不高；活动资料的有效投放：由于很多客户同一单位参会人员较多，所以本着一家一到两套的原则，把袋内资料在报到处陈列，提醒客户单位选择代表领取。极大的降低了活动的成本。第十六页，共二十六页。精心策划活跃气氛营销落地为了活跃气氛，在会前暖场时进行了现场促销政策发布，在会议最后结束设立的现场抽奖栏目，确保参会率和始终满座状态；针对参会人群，设立很多奖项的同时，还充分考虑成本因素，有效控制单个奖品的价值，增加奖项，扩大获奖几率；第十七页，共二十六页。把工作做在实处上海公司2月8日的新会计活动，现场签单10家以上，意向客户达30多家。公司给部门联手出击，市场、销售、服务全面覆盖新老客户，共同打赢一场普及化的战役。第十八页，共二十六页。有的放矢优化内容完整展现由于深圳公司在06年曾经邀请过相关专家搞过专题讲座，所以此次活动更加聚焦于用友应对方案的展现，取得了较好的效果；第十九页，共二十六页。促销的全时段覆盖活动快速落地深圳公司促销政策设计多层立体，不仅发布集团促销政策，还进行了现场促销发布；深圳与上海两地都在会议第二天即向销售部门提交完整客户档案，有利于市场活动落地。第二十页，共二十六页。

现场促销政策发布深圳促销政策分享第二十一页，共二十六页。凡在活动现场中签订协议的U8老用户和意向用户，可享受下列优惠政策：1、优惠获得用友公司产品和服务。2、免费赠送价值1500元的新会计准则培训名额。3、连续缴纳两年服务费可享受免费升级服务。4、升级和部署U8产品和服务，赠送如下新春礼品：回款金额5万到10万（含），赠送价值500元的电磁炉或旅行用品；回款金额10万到20万（含），赠送价值1000元的MP3或旅行用品；回款金额20万到30万（含），赠送价值2000元的新款手机或数码相机；回款金额30万到40万（含），赠送价值3000元的数码相机或MP4；回款金额40万以上，赠送价值5000元的数码摄像机。优惠酬宾一：现场签协议赠送新春大礼品深圳促销政策分享第二十二页，共二十六页。优惠酬宾二：免费观看贺岁大片：007皇家赌场导演：马丁·坎贝尔主演：丹尼尔·克雷格朱迪·丹奇伊娃·格林类型：剧情/冒险/动作剧情简介：英国情报部门的多名特工失手被杀，M只得请赌棍出身的邦德帮忙，并派美女特工琳德协助，追捕一名凶险的黑人恐怖分子。邦德和琳德从欧洲追到了马达加斯加岛上的贫民区，再潜入热带丛林，又登上建筑工地100英尺高的起重机……狂野不羁的邦德拿着杀人执照，不顾一切地蛮干……后来M命令他去侦查绰号叫“数字”的坏蛋，一个披着银行家外衣的恐怖分子头目，在皇家赌场全球10位高手前，邦德恢复本行，赢了“数字”，也招来一场殊死决战……深圳促销政策分享第二十三页，共二十六页。优惠酬宾三：现场大抽奖千万别走开（凭电影票号码抽奖)一等奖5名价值800元MP3机手表

二等奖8名价值500元无线鼠标

三等奖10名价值100元有线鼠标

深圳促销政策分享第二十四页，共二十六页。现场抽奖

一等奖运动型MP3手表

二等奖无线鼠标

三等奖有线鼠标深圳促销政策分享第二十五页，共二十六页。内容总结新准则新影响新对策新管理

――“新会计准则下的信息化策略全国专家巡讲”经验分享。一新一意,全新全意。但1000人的场次通过我们的努力洽谈,仅仅需要15元/张。新会计制度准则带来的商机不是一次活动可