市场营销与房地产市场营销全三

市场营销与房地产市场营销

2018.9

第二章市场营销与房地产市场营销2教学目标知识目标能力目标了解:市场营销、房地产市场营销的基本概念;市场营销学的发展历程与研究的主要内容掌握:各种市场营销观念之间的区别与联系重点掌握:房地产市场营销的特点

能够区分不同的市场营销观念；具有运用房地产市场营销的特点分析营销活动的能力。内容摘要我国的房地产业属新兴的朝阳产业，属于国民经济的支柱产业。房地产市场正处于蓬勃发展和逐步完善阶段，房地产市场营销越来越受到业界的重视。房地产、房地产市场、房地产市场营销等概念是学习房地产市场营销的基础。本章主要介绍房地产市场的概念、特征、分类及其运行机制；房地产市场营销的基本概念、市场营销管理过程、营销观念的创新；房地产市场营销的相关知识等。3第一节市场营销一、市场营销的概念美国市场营销学会(AMA)在1985年给出的权威定义为：市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。目的是创造能实现个人和组织目标的交换。什么是营销？学术权威的定义——菲利普•科特勒：市场营销，是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。这里的产品是指能用以满足人类某种需要或欲望的任何东西；这里的价值是指消费者对于一个产品能够满足其各种需要的评估，也称为效用。

还有学者把市场营销概括为，是企业在适当的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。

对企业而言，是指企业通过创造和引导需求，并与其他个人或组织交换产品或服务，以实现企业目标的一切活动。我们对市场营销的理解是，泛指与市场有关的一切人类活动。补充阅读材料钓鱼的营销哲学

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，两人都大有收获。忽然间，鱼池附近来了十多名游客，这些人怎么钓都毫无收获。那两位钓鱼高手个性很不相同。其中一人性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一位高手却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼，每十尾分给我一尾，不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然要求每十尾回馈给他一尾一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的却是满满一大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。点评：当你帮助别人获得成功之后，自然会在助人为乐之余得到回馈。营销，就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。基本概念：1．需要：就社会整体来说，是指人类为了自身的生存和繁衍对物质和精神的基本要求；就个人而言，则是指没有得到某些基本满足的感受状态。2．欲望：是指人们想得到某种基本需要的具体满足物的愿望。3．需求：是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。需要、欲望、需求需要有支付能力并愿意购买的愿望欲望需求的具体满足方式早餐吃什么？

（生理需求）

面条？

（具体满足方式）汉堡？

4、交换交换，是指通过提供某种物品（包括劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需要的物品（或劳务）的行为。市场营销理论中的核心的和基础的概念交换发生的条件：至少要有两方；每一方都有被对方认为有价值的东西；每一方都能沟通信息和传送货物；每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；二、市场营销观念

所谓市场营销观念，又称市场营销哲学，或企业经营思想，是指企业在市场营销管理过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想。从１９世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念可分为以下五种：市场营销观念的发展阶段12345生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念生产观念认为,消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品,因此,生产导向型组织的管理部门总是把注意力集中在提高生产效率、扩大分销范围、增加产量和降低成本上。（一）生产观念(TheProductingConcept)

以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。核心思想：企业重视产量与生产效率。营销顺序：企业→市场。（一）生产观念案例：福特汽车公司的T型车16产品观念认为,消费者喜欢质量、功能多和最有特点的产品,因此,企业应该致力于对产品不断地进行改进市场营销实践经验证明,在动态市场上,如果企业奉行产品观念,迷恋于自己的产品,则必然会导致市场营销近视症”(Marketing

Myopia)（二）产品观念(TheProductConcept)17

企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：消费者欢迎高质量的产品。核心思想：致力品质提高，忽视市场需求导致营销近视症。营销顺序：企业→市场。（二）产品观念18这种观念认为,除非企业进行大规模的推销和促销活动,否则消费者不会购买。即认为消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理,若听其自然,消费者就不会大量购买本企业的产品,因而企业管理的中心任务是积极推销和大力促销（三）销售观念（推销观念）(TheSellingConcept)19

重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。时间：20世纪30—40年代。背景条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。营销顺序：企业→市场。（三）销售观念（推销观念）例子：目前中国多数企业的“营销”20市场营销观念认为,组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断,以及用比竞争者更有效的方式来满足消费者的要求。市场营销观念与生产观念、产品观念、推销观念有着本质的区别,市场营销观念的着眼点是市场需要。（四）营销观念(TheMarketing

Concept)21以消晓费者勿需求货为中软心的锐企业圣经营品指导帅思想姐，重姥点考央虑到茶消费铲者需网要什罗么，济把发既现和挣满足怠消费凤者需世要作锹为企夫业经桶营活钉动的援核心龄。时厅间吉：20世纪50—60年代状。背景瞒条件蜓：买割方市曾场。核心思抢想：消舰费者主薯权论发疫现需依求并荣满足点需求。营销顺僵序：市数场→企谅业→产晓品→市盈场。（四妈）营染销观击念22企业瞎的生必产经将营，江正确毅处理消费者槐需要、消费寸者利那益、企业插利益和社会长眼远利益之间的梯矛盾，洪把这四霉个方面停协调起晴来，做疼到统筹牺兼顾，掠关心与秧增进社铸会福利章。时摔间晌：20世纪70年代句。背景折条件云：消费主布义泛滥活；消费长者权益闹运动的零蓬勃兴谱起。核心损思想犹：企钩业营馒销=顾客需若求+社会乎利益+盈利肢目标。营销顺完序：市么场及社问会利益貌需求→艇企业→吐产品→将市场。社会营症销观念窝是市场较营销观甘念的补辉充和修最正。（五）路社会营商销观念(Th沟eSoc胞iet战alMa蹄rk粒et雕in选gCo颠nc满ep闷t)生产观尊念产品既观念推销观类念市场阴营销奖观念生态营兄销观念社会营氏销观念旧观念窃、传统然观念新观瘦念、饶现代湖观念新、县旧观堆念比重较：26营销哲学出发点中心营销策略营销目标企业名称传统观念

生产与产品观念

企业

产品产量与质量

增加生产或提高产品质量通过增加产量、降低成本来取得利益美国福特汽车公司

推销观念

企业

推销产品

提高产品质量或努力促销通过促销来增大产量，以达到获利

蒙牛乳业现代观念

顾客导向观念

目标市场

顾客需求

市场营销组合通过满足市场需求达到长期获利

联想集团

生态营销观念满足目标市场某部分需求企业与环境相结合

建立企业的相对优势通过适应环境变化，满足市场新的需求，区别于竞争对手，创造利润

加多宝集团之王老吉凉茶

社会营销观念目标市场顾客需求和社会公共利益多层次综合市场营销活动通过满足市场需求，增进社会利益，达到长期获利

传统营机销哲学应与现代猎营销哲其学的对嗓比案例潘石砌屹和勒北京哈现代忘城潘石把屹27岁进军朵北京，诱他操作剖的万通奖新世界肉广场在考一个星民期内销极售额高治达6.5亿元，岸成为房杂地产界博的经典怕之作。潘石厕屹选泊择一草个项灾目的新条件脚概括维起来热非常榴简单个：（1）是不蚂是符合摄未来发惜展趋势漠；（2）对象用户帜是不鹅是方袄便、织舒适著；（3）质量探是否上摊乘。他愧说：“虚你对人势的基本集需要有圣一个了强解和把话握，再误去查看毁一下国墓家几年梁内的城雾市规划坚，再去钟跑一下盾市场，离看一下象有多少箭资源可示以让你薪用，就韵够了。词”他又要松在北京效开发新烤的住宅途项目，摧他将问罪题简化残为：现越代中国赛城市居台民要住所什么家烛？有关机捷构对部五分北京驼人调查糕表明：央面对未把来的价虾值取向无，73%以上的疑被调查喷者认为时，过现忧代化的遭生活和贿获得稳岸定的投炎资回报友是自己袖最想追消求的。84糖%被调登查的狭人认芳为，陕尽管扰现代榆生活吸最主黎要的惠是——“家”恨的现罩代化眼，即感要满候足下必列条肥件：家的周田边要有阀现代化铅的生活艳气息和劳商业氛单围；要有方赶便的出残行条件歌；要有童人与偿自然璃的亲怕和；要有个件性的充捷分张扬洒；案例潘石这屹和魂北京注现代泥城案例潘石赢屹和植北京槐现代羽城潘石屹匆开始按冤照这四榆个条件喇寻找现粪代北京书人的家歪。他在尖网上下厉载了一勒张傍晚亮从卫星恭上看地课球的世老界地图般，地球菠上灯光狱的明亮俱程度与解人均GD换P高度吻孟合，他于说：“去受此启屈发，晚董上我开胃车看北旅京的灯嫌光，西获边一片摆黑暗，隶国务院行部委的雹办公室装没有亮爸灯的房格间，而寸东边灯澡火通明炎，有在特办公室另加班的资、有饭灿店、商览店……”因此鹅他选肺中了歼东边——北京躬市总寇体规颈划确余定的辛北京瞧市CB送D营(Ce菠nt怠ra桃l仔Bu采si笼ne阵ss佣D谣is乏tr医ic成t中央商妹业区)，认大定该虎地区距一定躁是最乏现代嘉化、烂最繁糕荣、艘最有霉人气星的地急段。案例潘石屹庙和北京趴现代城现代城影市潘石忌屹的又呜一杰作刷，总建配筑面积42万m2，现代界城建筑豪不多，内偌大的锻社区只修设计了瓜一栋连未体公用誉建筑和6栋公的寓。6栋公寓磨公寓分梯成两排淋，间距10异0米。天剩下悠的是鹊三个稳标准偏足球叫场大戒小的胀绿地咱以及温小桥浊、流拉水、她花园烧等。汪社区帮地上炊没有荐停车益场，扯而在畏中心纸绿地漫下设扫计了羽三层亮停车猴场，铁社区挠车辆恨必须做全进漠停车北场，椒二地断面上季一片停绿草萍茵茵你。案例潘石屹委和北京泛现代城现代亩城居阔室设赠计：讨客厅棕达50m稼2，同时特为了更峡好的采剑光，设疑计时吧姑阳台融踏入客厅鸭内部，手采用外糊探式全妙落地大价窗。往犬客厅一腐站，外呆面的世饼界，尽历在眼前清，似乎糟与房间雀连成一考体，让道人有一叙种空旷杂而博大霜的感觉罩。现代城艳无论是掏社区宏凤观构思眉，还是类微观的仍居室设湿计都为慌人们预落留下了霞丰富的贼生活空栽间。生变活在看盘似“空状空荡荡点”的现虹代城，蛾人们得见到的是携与自然急融为一嫁体、与恢天地合慈一的心丛灵的充百实与满啊足。思考题剑：潘石屹伙在进行妹房地产兆开发时辟的营销扶观念是龙什么？CCT视V2:对话—地产商崇：如何坦成为好另孩子？1、开发匹商和消狸费者的行定位：（对铸话--川-地产谎商：很如何率成为扰好孩救子）大连穴万达汪集团膀的董粪事长令王健师林，CCT零V经济平年度盆人物鱼的颁趣奖典减礼上炭，作融为房寇地产乘界的蔑惟一甲的一臣位获走奖者馆登台知名的座策划人射王志刚讨先生王志纲—开发商料是甲方染，消费挪者是乙次方搜房CE双O莫天全—消费者申是甲方肺，开发拔商是乙宫方2、工作姜人员级的名漂称：售楼舞员（剪售楼择小姐窗、售爷楼先岭生）置业顾趟问你认弯同哪府一个斧观点字？为蒙什么斗？福特竟公司——几起几同落一、启举发思考耍题1.从福特奔公司的博兴衰，途分析该洽公司营增销观念父的演变酸？2.福特瞒公司代的发模展过吴程中掏，有炕哪些记成功惭的经莫验和也失败夸的教孔训？3.面对21世纪新蚀的营销依环境，矿福特公算司应如牙何更新晋营销观时念？二、案萌例目的唇与用途通过教福特悼几起稍几落毛的案磁例，河学习释营销耐观念谢的演赖变。问让学盘生意兔识到答在企浪业发绪展历邻程中摆，企聋业的就成败期与营钥销观卸念的争更新样有重早大联吵系。锈熟悉四各种弹营销东观念决的特腔点。关键具要点把市忽场作仰为企冻业的资生命耐线，难把营散销观座念作复为企膜业前塔进的忧导航谦标，傲才能挂做大草做强烈企业复，才铸能做北百年遍老店惜。本僻案例弦就是筛要告旧诉我思们市赵场营策销在急企业租发展良中的塔作用衰，企滴业不卷要过邀于追尚求技葵术上加的成时就，盘否则取会陷富入闭带门造败车的是困境财。以瓣满足滤市场蕉需求稿，顺拍应市斜场的赤变化徒为研前发，枪生产钟指明抱方向瓣，可美以引财导企麦业向封正确某的方庙向发荣展。第二节巩市场营取销学一、市受场营销轨学的产邀生市场营率销理论军作为一拢门学科轮产生于19世纪剂末20世纪初赵的美国Mar葛ket谢ing二、市些场营销脸学的发扑展历程(一)注重末应用认的初钞级发浊展阶哑段从20世纪20年代粪到第卵二次冻世界您大战雾结束讯，是蛮市场陕营销演学的辟初级饲发展尘阶段渗。(二)市场营绵销理论哀的深化字阶段(三)市场甚营销烘学的皮创新仆发展下阶段4PS1、产品友（Pr含od束uc取t）：向搂消费者葱提供什撕么产品嚷？产品赚的特性恩、品牌耐和包装辫是什么去？在产衫品上还锋能附带秆什么内霜容？2、价匆格（Pr壮ic希e）：六消费拒者打喝算付胳多少芳钱购犯买该径商品夏？根蔑据消毁费者碑的反必应和涂竞争佛对手植的实华力定谎什么始价位其最合晓适？3、渠道英（Pla铺ce）：其当消牌费者朋需要鸭产品夜时，嘱在哪叹里以廉什么购方式著买到类它？仓用哪据种批欲发或写零售迟方式宣？地棉理范荐围是语多大那？需意要多锈大的窄销售未力度项？以章什么桨样的煌方式眨、范拴围、乎规模镇出售堤商品晴呢？4、促销病（Pro未mot挡ion）：消畜费者怎代样了解到商品？金怎样说逃服他们临来购买咸商品？狼用什么够形式的吵广告？热其性质掉、内容邻、频率季影响是胳什么？绕促销、喇宣传以王及个人型购买费毒用各是男多少？6P染S、10P怜S6P圈S＝4P顾S＋政治脉权力（Po沫li柏cy婆P被ow标er）公杰共关脏系锣（Pu挺bl友ic箱R纵el愚at踩io翠n）10P沈S＝6P仗S＋探甘查（Pro陈bin篇g）划分策（Pa滔rt依it陡io费ni背ng）优先龄（Pri酷ori交tiz台ing）定位摘（Po疏si国ti竟on钥in州g）；市场示营销差新理商论：1．大市场尝营销理痛论2．国势际市争场营死销与肃全球贿营销3．绿色营狼销绿色再营销概是指右企业某以环畜境保嘉护为柏经营吧指导皂思想磁，以画绿色禁文化抬为价幕值观佳念，话以消以费者吨的绿斑色消法费为训中心枪和出槽发点劫的营丝式销观都念、吹营销庸方式名和营争销策梨略。绿色营窜销是指脚企业在女生产经辈营过程素中，将膨企业自净身利益呆、消费赴者利益化和环境伪保护利爸益三者前统一起扬来，以狡此为中搭心，对恨产品和匆服务进遥行构思龟、设计酒、销售剥和制造盏。4．服务营彻销服务园营销楚是企裕业在纽奉充分叶认识淹满足白消费剂者需源求的跨前提层下，珍为充床分满植足消帅费者扮需要柴在营瞧销过罩程中昆所采家取的湿一系该列活叉动。5．直复营松销直复营粮销起源锣于美国丙。18候72年，蒙害哥马利·华尔驳德创挨办了厦美国珠第一苦家邮衡购商怪店，欧标志库着一将种全译新的冶营销钻方式串的产洪生，策但直愤至20世纪80年代之以前灵，直恳复营册销并极不为棍人重爬视，苦甚至估被看蜜成是土一种长不正瞧当的兰营销童方式添。进扒入20世纪80年代洁后，滋直复钱营销左得到乞了飞恩速的晶发展畅，其末独有拿的优橡势也掉日益爸被企狠业和卷消费贡者所睬了解劣。6．关系括营销所谓关轮系营销牛，是把内营销活忍动看成阳是一个孝企业与绝消费者缓、供应臣商、分沟销商、现竞争者分、政府陡机构及光其他公饮众发生断互动作亭用的过絮程，其农核心是袭建立和防发展与羽这些公浸众的良物好关系干。7．共生蜜营销通过不灿同相互袖独立的扮商业组湿织间，蒜将他们抽手中的而资源或艘项目进热行分工枪合作，圣达到增伴强市场侍竞争力叙的目的威。归纳劈燕总结共腊生营销均的核心峰就是双膨赢和多宋赢。其闯最大优桂势在于拥将规模言和市场巷资源进拖行分类明整合，央并从中桃寻找到绞经验互多补、终乐端互享粘所产生艺的有利怜于企业勿生存成揭本递减悲的企业盛共生力倒的提升盯。8．整合刮营销整合睡营销盒是一借种对隐各种育营销晌工具角和手室段的坊系统删化结烛合，愧根据腾环境懒进行委即时县性的接动态碑修正礼，以条使交款换双侦方在摊交互闪中实委现价弓值增辰值的抗营销真理念还与方予法。整合简营销归就是唉为了长建立血、维除护和利传播糟品牌不，以至及加弱强客晋户关内系，岔而对龙品牌恒进行掉计划便、实林施和石监督埋的一野系列侄营销边工作们。整公合就侄是把伏各个葡独立命地营拣销综蜓合成话一个艳整体格，以废产生圆协同位效应年。这体些独累立的辰营销琴工作件包括炉广告蝴、直蹈接营枪销、谅销售杨促进按、人厉员推涛销、垒包装椒、事多件、抵赞助香和客形户服垒务等忧。9．网络泰营销网络幻玉营销扩（On-寸lin嗓eM让ark宣eti厕ng或E-M缠ark胡eti贿ng）就是序以国际共互联网飞络为基产础，利扣用数字屯化的信尚息和网告络媒体幅的交互符性来辅诵助营销拿目标实升现的一丧种新型托的市场营销悠方式。简单原的说，奴网络营析销就是宾以互联肚网为主皱要手段考进行的存，为达耗到一定贫营销目称的的营品销活动挑。网络营盖销就是颈以互联志网为主悄要手段叙开展的猴营销活隐动。三、市绕场营销血学研究归的主要僚内容市场稳营销播学是搂专门修研究姥市场资营销仇活动妄及其略发展虾变化跃规律己的学娘科。内激容：1．营豪销原饺理卷：由窗市场劣分析蝴、营宝销观辆念、兼市场烈营销户系统跟与营解销环脑境、编消费晚者需班要与分购买给行为雪、市理场细茫分与蜘目标乒市场垄选择恶等理赢论组纷成。2．营销贝实务：醋由产扁品策略帽、定价湖策略、霜分销渠窃道策略塞、促销牌策略、恨市场营究销组合寸策略等词组成。3．营滴销管您理艺：由蹄营销也战略己、计屿划、妄组织溪和控驴制等册构成旨。4．特淡殊市坝场营舅销线：由浸直复柏营销先、网递络营半销、交服务暮市场兄营销稼和国鉴际市覆场营开销组器成。第三压节肌房贡地产的市场哭营销一、房殖地产市收场营销股的概念房地叔产市符场营砍销是霸通过道房地镜产市以场交钓换，傻满足杜现实答的或温潜在御的房龟地产虚需求音的综乡丰合性府的经呢营销俱售活赤动过栏程。二、群房地毒产市己场营崭销的包特点（一绩）房纸地产逼市场同营销次是市沫场营惠销的珠分支（二证）房涛地产屿商品蚁的独缝特性（三）伍大营销深观念（四纺）房虫地产麻市场假营销影与法扁律制罩度密洲切联总系（五绸）房雨地产耍市场度营销崇独特针的经炕济运距作方宇式（六）红房地产托市场上厉政府的器政策作肯用明显分析墨房地摊产市茶场营层销的真特点三、房海地产市剃场营销个的作用(一)有助于暴提高房胸地产企黄业的营歪销素质疤和竞争才力(二)有利期于房插地产牢市场湿的发辞展和培完善(三)有利所于消抱费者倚需求傍的满概足(四)有利芦于房辣地产麻业作击为新锻经济蹦增长乞点的暖培育案例礼：两绩个开滚发商两个开柿发商，剑一个在困城东十愿里开发“圆梦花面园”，一贸个在进城西齐十里僵开发“凤凰山贪庄”。城东晓的聘请换了最好踢的设计休师，使裹用了一心流的施皆工队，刘城西的宣也是如榴此。一年后惕，总投吗资十个闻亿的“圆梦花种园”建成柄了。滤六十伪栋楼物房环籍湖排精列，跟波光亏倒影虑，清疤新雅巷静；陪曲径饼回廊畜，处砖处花夹草；估置身庸其中展，真壤如在剑花园念中一皆般。猛不久揪，“凤凰山艺庄”也竣诞工了市，六具十栋智楼房记依山列而筑样，青艺砖红俭瓦，笼绿树缎掩映旁；清当风徐膏徐，绒松涛穗鸟鸣迈，确驴实是抖理想府的居册住地它。“圆梦宿花园”首先溜在电苍视上是打出隙广告担，接升着是庙报纸递和电碍台，通他们母打算商投资凳一百斤万作狡宣传曲，让“圆梦消花园”成为沙购房馆者真疮正圆也梦的篇地方昂。“凤凰山越庄”建好集后，和也拿豪出一映百万垃，不湿过它天没交秧广告缎公司弟，而果是给果了公巾交公弱司，帽让他倦们把比跑西劲线的锯车由款每天乳的10班增加袭到50班。稿一月拦后，“凤凰余山庄”售出浪的房齐是“圆梦老花园”的10倍。棕一年驱过去脑，“凤凰筋山庄”开始清明盘，“圆梦慈花园”开始降扮价。现在去“凤凰倡山庄”的车您每天惩已达参到50必0班，膏几乎融每3分钟就贝有一趟菠。这条窗线路是类这座城既市惟一角没实行亭无人售速票制的弊线路，龟这是就“山庄”居民声的要娱求保盆留下哭来的烦，因该为坐航这条本线路察上的咸车可息以得为到一疼张公敲园门顷票大行小的布彩色灯车票微，它油的下贡面是“凤凰逗山庄”的广告叼，反面珍是一首枕唐诗中乏的四言掏绝句，命这种车私票每周司一换。腥据说，“凤凰耳山庄”有个孩霸子已在汗车上背熟了40垄0首唐诗袄，最少岗的也背耻了五十山几首。待前不久仓，“圆梦花也园”向银行舒申请破葱产，“凤凰山斧庄”借势宽收购命。从象此，途市区高又多绵了一吵条车势票上宋印有济宋词范的线枕路。案例：两个锄开发每商你如未何评葡价两放个开劳发商柏的不粉同做鬼法？思考题功：1．如何胸理解市赤场营销宅的概念复？2．推销益观念与蚁市场营钳销观念否有何区世别？3．简述返社会营珍销观念走的核心挑思想。4．试述辅市场营众销学的沃发展阶材段。5．如窃何理怜解房施地产都市场像营销艘的概睁念？6．房地滥产市场双营销具单有哪些卫特征和斩作用？实训题腐：1．有四势家公司抖，其经羊营决策详是：A公司生吹产手表钉，认为垃只要生钱产走时遭精确，