新房模拟附有答案附有答案

新房模拟[复制]1.A代项目保证金的支付方式一般是按照套数选择保证金支付金额或者按照佣金比例选择保证金支付金额。

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1.教材原文。A代保证金的支付形式：保证金支付方式有保函、钱款等，具体的支付形式一般有：按房源套数选择保证金支付金额、按佣金比例选择保证金支付金额、阶段未完成追加保证金、多阶段多周期、多业务模式叠加。2.试题分析。题干对于保证金支付形式并未描述全面。3.结论。因此，题干描述错误。2.客户王大林先生于2020年3月购买一套万象国际的小面积商铺，一次性付清房款100万元，除房款以外王大林先生还需要支付相关税费5万元，经纪人李雷告知王大林先生，当前该区域同等面积同类型商铺租金为3000元/月，根据目前的情况王大林先生购买该商铺的年投资回报率约为3.43%。（）

[判断题]*对(正确答案)错答案解析：教材：一次性购买：年投资回报率=业主实收租金*12月/（购买房屋总价+契税+印花税）。解析：年投资回报率=（3000元/月*12月）/（房屋总价100万+5万元）=3.43%。结论：故题干表述正确。3.沙盘是一种建筑模型，根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型。

[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1.教材原文沙盘是一种建筑模型，根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型。2.解析。题干与原文定义符合。3.结论。因此，题干正确4.师傅朱佩琪在给新人介绍新房业务时讲到，新房业务通常会在签订合同前先行签订认购书，就房屋买卖有关事宜进行初步确认，并收取一定数量的定金作为订立商品房买卖合同的担保。（）

[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1、教材原文。什么是订房和认购：订房一般采用非示范文本合同，内容少，签订后，购房者可以主张撤销，退回房款。在实际流程中，一般在认购之前，也可能与认购同时进行。一般情况下，新房渠道业务无订房环节。认购是指出卖人与买受人在签订合同前先行签订认购书，就房屋买卖有关事宜进行初步确认，并收取一定数量的定金作为订立商品房买卖合同的担保。在法理上，一般称之为预约合同。签订预约合同的目的是约束双方订立本约。现实中常见的有：认购书、定购协议、预定协议等等。无论哪种形式，一般都意在对进一步签订商品房买卖合同作出约定，并不会约定商品房的实质内容。2、试题分析。题干的描述符合新房认购的定义。3、结论。因此，题干表述正确。5.绿地率是指一个社区各类绿地面积之和与用地面积的比率。

[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1.教材原文。绿地率是指一个社区各类绿地面积之和与用地面积的比率。各类绿地主要包括公共绿地、宅旁绿地。2.试题解析。与原文定义一致。3.结论。因此题干正确。6.刘青前年在高陵购买一套135m²的住宅，收房时发现房间并没有想象中的大，就向楼宇管家询问，楼宇管家解释说这是由于公摊面积大造成的，例如大堂、电梯间、走廊、屋顶等都占用公摊面积。楼宇管家的说法是正确的。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。公摊面积主要包括：大堂、公共门厅、走廊、过道、电梯前厅、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井、水泵房、消防通道、配电室等。2、试题分析。屋顶不计算建筑面积，不计入公摊面积。3、结论。因此本题目正确答案为错误。7."师傅王明在给徒弟培训定金相关知识的时候，讲到定金数额由买卖双方协商约定，但不得超过房屋成交总价的25%。

定金可以一次支付，也可以分笔支付。"

[判断题]*对错(正确答案)答案解析："1.教材原文。买方支付定金是为了保证买卖双方合同的履行而自愿约定的一种担保形式，即当事人在合同订立前或支付房款前，由买方向卖方支付一定数额的金钱。定金数额由买卖双方协商约定，但不得超过房屋成交总价的20%。

定金可以一次支付，也可以分笔支付。在签署房屋买卖合同时，买方根据房地产开发企业要求支付的定金金额为准。2.试题分析，定金不得超过总放款的20%。3.结论。因此，题干错误。

"8.刘星，西安户籍，未婚，于2012年购买了一套限价商品房，2013年3月进行了产证登记，今年想在保利天悦购买一套住房，根据西安市住房限购政策，刘星没有购房资格，无法在保利天悦购房。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。家庭名下在西安市拥有一套限价商品房，产证登记日期未满5年，暂停在本市限购区域内购买住房；2、试题分析。本题中刘星是2012年购买的限价商品房2013年3月进行了产证登记，今年已满足产证登记五年的条件，则可以在限购区内购买住房。3、结论。因此正确答案为错误。9.张三，18年毕业以后一直在西安一家私企工作，公司一直为其缴纳社保，21年4月15日将其户口从河北石家庄转入西安市，并于5月欲登记购买御锦城，那么他可以登记购买。

[判断题]*对错(正确答案)答案解析："1.教材原文。（2）家庭中最早在西安市落户的成员，其落户时间在2021年3月30日之后，有以下情况：

①家庭成员中至少一人同时满足落户西安满1年且在本市具有连续12个月社保或纳税这两项条件时，此家庭可以拥有2套住房，达到或超过2套的家庭，暂停在本市限购区域内购买住房；

②家庭成员中具有本市连续12个月社保或纳税证明，但落户不满1年，暂停在本市限购区域内购买住房；

③家庭成员中具有本市连续12个月社保或纳税的人本人均非西安市户口，暂停在本市限购区域内购买住房；

（3）家庭名下在西安市拥有一套经济适用房，暂停在本市限购区域内购买住房；2.试题分析，张三欲购买住宅位于限购区域，且张三为3月30日新政之后落户，落户不满一年，故无购房资质。3.结论，因此题干错误。

"10.郭峰与郭襄为兄妹，两人按份共有一套位于莲湖区的住宅，哥哥郭峰因工作调动欲将自己该住宅的份额赠与郭襄，则郭襄仍需做购房资质审核。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。赠与、继承及夫妻更名对购房资质审核的要求：【房产继承】：不需要购房资质，但计入家庭名下住房套数；【房产赠与】：受赠房产为直系亲属关系不需要购房资质，受赠后计入家庭名下拥有住房套数；非直系亲属赠与需要购房资质，非亲属赠与暂不予以受理；【夫妻更名】：夫妻更名不需要购房资质（房屋贷款未结清的无法更名）。2、试题分析。根据教材原文，该住宅为兄妹二人按份共有，因此受赠人在接受部分产权赠与时无需资质审核。3、结论。因此，题干表述错误。11.房产继承不需要购房资质，且不计入家庭名下住房套数；

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1.教材原文。【房产继承】：不需要购房资质，但计入家庭名下住房套数；2.试题解析。题干描述继承不计入家庭名下住房套数。3.结论。因此，题干描述错误12.客户李建伟，已婚，西安户籍，家庭名下有一套姐姐赠与的住宅；现李建伟欲购买一套位于浐灞区的新建住宅，则新购住宅可算作李建伟家庭首套住宅。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文：首套房，是指借款人在西安范围内，没有通过贷款购买过住房，也就是无贷款记录；同时还需满足在西安市限购区域内目前没有住房。2、试题分析：根据教材原文首套房标准为在全国范围内无通过贷款购买过的住房，无贷款记录，同时需满足西安市限购区域内无住房。客户李建伟名下已有住房，因此，新购住宅为李建伟家庭的二套住宅。3、结论：因此，本题题干表述错误。13.客户张伟欲通过商业贷款购买一套位于莲湖区的新建商品房，在办理贷款时，经纪人发现客户开具的收入证明不足以覆盖月供的2倍，这是经纪人提醒客户可以开具兼职的收入证明，那么经纪人的做法是正确的。

[判断题]*对(正确答案)错答案解析："1.教材原文。如何应对收入证明不足以覆盖月供2倍或者2.2倍的情形

（1）可开具兼职收入证明；

（2）增加共同借款人；

（3）可将所有奖金、补助、住房公积金，全部计算收入；

（4）更改还款方式或者延长贷款年限。

2.试题解析，经纪人的做法符合应对收入不足以覆盖月供2倍或2,2倍的情形。3.结论，因此题干经纪人的做法是正确的。"14.客户蒋晓坤欲通过住房公积金贷款购买一套位于浐灞区的写字楼，经纪人江涛告知其无法使用住房公积金，则江涛的说法是正确的。（）

[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1、教材原文。购买哪种类型的房屋才能申请公积金贷款？（1）住宅和70年土地使用年限的公寓；（2）商住两用的房屋不能使用公积金贷款；（3）商办类的房屋不能使用公积金贷款。2、试题分析。根据教材商办类房屋不可以使用公积金贷款，因此经纪人江涛的说法是正确的。3、结论。因此，本题题干表述正确。15.客户刘丽丽欲使用公积金贷款购买雁塔区一住宅，其之前有过一次公积金使用记录且已还清，本次贷款刘丽丽仍可以按照首套贷款。

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1.教材原文。有一次公积金及贴息贷款结清记录二套。2.试题解析，有过一次公积金贷款记录应该为二套。3.结论，因此题干表述错误。16.客户李明，31周岁，西安户籍，未婚，名下无住房且无购房记录，现欲通过省公积金购买一套雁塔区新建商品住房，简装，房屋建筑面积130㎡，则其首付款比例不低于25%。（）

[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1、教材原文。省公积金贷款首付比例如何确定：（1）首次使用住房公积金贷款购买自住普通住房的，建筑面积144㎡（含）以下的首付款比例不低于25%，建筑面积在144㎡以上的首付款不低于30%。精装修房屋和房价明显高于本地区市场平均水平的房屋贷款首付比例不低于40%。（2）使用过一次住房公积金贷款并已经结清的缴存职工，为改善居住条件购买第二套自住普通商品房，建筑面积144㎡（含）以下的首付款比例不低于30%，建筑面积在144㎡以上的首付款不低于35%。（3）建造、翻建、大修住房贷款，贷款额度为不超过建造、翻建、大修费用总额的60%。2、试题分析。根据教材原文，建筑面积144㎡（含）以下的首付款比例不低于25%。3、结论。因此，本题题干表述正确。17.李松欲通过法定继承继承其父母名下一套通过全款购买的位于高新区的住宅，则李松不需要缴纳契税。

[判断题]*对(正确答案)错答案解析："1.教材原文。契税免征或者减征的常见情形有哪些

（1）城镇职工按规定第一次购买公有住宅的；

（2）因不可抗力失去住宅而重新购买住宅的，酌情准予减征或免征；

（3）土地、房屋被县级以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋权属的，由省级人民政府决定是否减免；

（4）法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的。但非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠与行为，应征收契税；

（5）婚姻关系存续期间，房屋、土地权变为双方共有或另一方单独所有的；

（6）对廉租房经营管理单位购买住房作为廉租住房、经济适用房经营管理单位回购经济适用住房继续作为经济适用住房房源的；

（7）其他法律法规规定减免征收。

2.试题分析。法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的。契税免征。3.结论，因此，题干表述正确。"18.客户董旭购买了绿城全运村2套45㎡的底商，之后去不动产登记中心进行房屋所有权登记，那么董旭在登记时需支付登记费160元。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。西安市房屋所有权登记费收费标准：（1）西安市住宅登记费用是每套80元；（2）西安市非住宅登记费用是每套550元。2、试题分析。本题中董旭购买的是非住宅，登记费用为550元，购买2套费用为550*2=1100元。3、结论。因此，题干表述错误。19.贝壳的使命是服务3亿家庭的品质居住平台

[判断题]*对错(正确答案)答案解析："1.教材原文。贝壳的使命是什么

有尊严的服务者、更美好的居住。

2.试题分析，题干为贝壳的愿景。3.结论。因此题干表述错误"20.经纪人张裂伟于8月20日报备一组客户，并成功带看文旅城项目，由于事情较多，他忘记在A+系统录该组客户的带看。8月25日，房江湖经纪人王杨强也带看该客户到文旅城并完成系统录入。根据带看规则，该客户的归属认定应为张裂伟。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。录入带看。带看当日，内渠经纪人须在A+/LiBk系统中录入带看，外渠经纪人需在房江湖系统中录入带看。录入带看的时间为各种判定的依据：（1）带看当日经纪人必须在系统中录入带看；（2）录带看时须在系统中上传到访单照片和水印照片；（3）带看保护期以经纪人有效带看当日算起。2、试题解析。张裂伟虽然首先带看，但是他未录系统，客户不受保护，所以按规则该客户应为王杨强所有。3、结论。因此，题干表述错误。21.客户王明欲购买高新区一住宅，但是不符合目前西安市购房资质，之后其联系到了经纪人小王，小王为成交给客户提供了造价渠道，此行为公司会给予小王红线2年的处罚。

[判断题]*对错(正确答案)答案解析："1.教材原文。常见的红线3年行为有哪些

（一）合规管理

（1）协助客户逃税漏税。协助客户采用违法违规的方式少纳或不纳税，无论是否从中获利。违法违规的方式包含但不限于：①给客户提供造假渠道；②替客户造假。

（2）协助客户违法违规伪造证件/材料。协助方式包含但不限于：①为客户提供造假渠道；

②协助客户造假；③明知是伪造的证件及材料，仍允许客户使用。

2.试题分析，题干描述是为客户提供造假渠道，应该红线3年。3.结论。因此题干描述错误。"22.经纪人徐伟带客户李锐看一套位于大东区的新建住宅，为让客户签约，经纪人徐伟偷偷告诉客户，该小区将被划为某重点小学的学区房，则经纪人徐伟的做法是可行的。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。（2）经纪人在作业期间，对楼盘的优惠活动、学区信息、落户政策等敏感问题不得向购房者承诺，不得误导购房者做出错误的购买决定。2、试题分析。根据教材原文经纪人徐伟的行为属于误导购房者，因此该经纪人的做法是错误的。3、结论、因此，该题题干表述错误。23.范闲购买了高新区一小区住宅，该小区开发商于2013年拿地，竣工于2017年，那么范闲买的小区为次新房。

[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1.教材原文。存量住宅中，房龄较短（一般5年以内）的，称为次新住房；房龄较长（一般超过10年不超过30年）的，称为旧住房；房龄很长（一般超过30年）的，称为老旧住房。房龄也称为楼龄，是指房屋的年龄，自房屋竣工之日起开始计算，不论房屋是否空置，都计算房龄。2.试题解析，此小区竣工于2017年，到2021年房龄为4年，属于次新房。3.结论。因此题干表述正确。24.经纪人张冬带看时跟客户王琦说，在其他状况相同的情况下“3梯6户”优于“2梯4户”。张冬的说法是正确的。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。对于购房者来说，候梯的时间一般越短越好，因此梯户比越大越好；对于相同的梯户比，户数少的楼房较好。例如，“2梯4户”和“3梯6户”，其他状况相同的情况下，“2梯4户”较好。2、试题分析。对于相同的梯户比，户数少的楼房较好，因此“2梯4户”较好。3、结论。因此，题干表述错误。25.经纪人王亮在带看时告诉客户，承重墙可以通过部位来判断，外墙和邻居共用的墙通常都是承重墙，卫生间、储藏间、厨房及过道的墙一般是非承重墙。

[判断题]*对(正确答案)错答案解析："1.教材原文。（二）承重墙和非承重墙的识别

根据墙体的受力情况，分为承重墙和非承重墙。承重墙不能拆改。承重墙和非承重墙的区分方法有：

（1）通过图纸判断。一般粗实线部分的墙体是承重墙，以细实线或虚线标注的是非承重墙体。

（2）通过声音判断。敲击墙体，没有太多声音的为承重墙，有较大清脆回声的是非承重墙。

（3）通过厚度判断。非承重墙的墙体厚度明显比承重墙薄。一般来说，承重墙体是砖墙时，结构厚18-24cm，寒冷地区外墙结构厚度为37-49cm，混凝土墙结构厚度20cm或16cm，非承重墙12cm、10cm、8cm不等。

（4）通过部位判断。外墙和邻居共用的墙通常都是承重墙，卫生间、储藏间、厨房及过道的墙一般是非承重墙。

（5）通过房屋结构判断。一般来说，砖结构或砖混结构房屋的墙都是承重墙，框架结构房屋内部的墙一般都是非承重墙。砖结构或砖混结构房屋一般在6层以下，也就是说6层以下房屋的墙通常都是承重墙。

2.试题分析。题干通过部位判断描述正确。3.结论。因此题干表述正确。"26.客户江炳华，通过商业贷款方式购买一套住宅，选择等额本息的还款方式，那么江炳华每月还款金额不同，第一个月还款金额最多，然后逐月减少。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文：住房商业性贷款常见的还款方式包括：（1）等额本息。借款人每期的还款金额都相同的还款方式，最常见的是按月等额本息偿还。（2）等额本金。借款人每期的偿还的本金都相同的还款方式，最常见的也是按月等额本金偿还。2、试题分析：每月还款金额不同，第一个月还款金额最多，然后逐月减少。这种是属于等额本金的还款方式，表述错误。3、结论：因此，题干表述错误。27.开发区是指由省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区。

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1.教材原文。开发区：是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区。2.试题分析。题干漏掉了国务院。3.结论。因此题干表述错误28.客户赵王松欲出售自己名下的一套住宅，签约前赵王松突发脑部疾病并伴有后遗症，经鉴定赵王松为限制民事行为能力人，法院判决他的妻子沈小清作为法定监护人，在签署房屋买卖合同时，沈小清可以直接代理赵王松签字。（

）

[判断题]*对(正确答案)错答案解析：1、教材原文。限制民事行为能力人。8周岁及以上的未成年人和不能完全辨认自己行为的成年人，为限制民事行为能力人。限制民事行为能力人可以独立实施纯获利益的民事法律行为或者与其智力、精神健康状况相应的民事法律行为，其实施民事法律行为由其法定代理人代理或经法定代理人同意、追认。2、试题分析。根据教材原文赵王松的妻子沈小清为其法定代理人可代理赵王松实施。3、结论。因此，本题表述正确。29.张明与姜雪在2018年5月登记结婚，婚后张明通过遗嘱继承获得了高新一处住宅并登记在张明个人名下，若张明和姜雪离婚，此处房产被认定为张明个人财产。

[判断题]*对(正确答案)错答案解析："1.教材原文。依据《民法典》的规定，下列房地产为夫妻一方所有：

（1）一方的婚前的房地产。婚前房地产是指一方于婚姻登记前，购买并登记于自己一人名下的房地产。

若双方婚后共同还贷，支付的款项及房地产增值部分，法院可判决由产权登记一方对另一方进行补偿，房屋归产权登记方所有。

（2）遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产。

（3）婚后由一方父母出资，登记在出资人子女个人名下，认定为个人财产。

2.试题解析。题干中房产是通过遗嘱继承所得并明确归张明一人所有，因此认定为个人财产。3.结论。因此题干表述错误。"30.张家丽2020年5月因病逝世，名下有一套市场价值200万元的住宅，生前未立遗嘱说明房产继承问题。张家丽的配偶、亲生儿子、父母均已去世，仅有一个妹妹和养女在世。根据《继承法》，应由张家丽的妹妹继承该套房产。（）

[判断题]*对错(正确答案)答案解析：1、教材原文。依据《继承法》，法定继承顺序如下：第一顺序：配偶、子女、父母；丧偶儿媳对公、婆，丧偶女婿对岳父、岳母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母；兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。2、试题分析。根据教材原文子女继承中包括养子女，因此养子女也作为第一顺序继承人。3、结论。因此，本题题干表述错误。31.下列不属于新房业务环节的是？

[单选题]*接单销售签约(正确答案)结案答案解析：1.教材原文。从新房业务团队作业视角，新房业务流程环节主要为：接单、销售、对账结算、渠道佣金结算、结案。2.试题解析。签约属于销售的环节中的。3.结论。因此选项C是错误的，本题正确答案为C32.销售方式分为集中销售和自然销售两种。下面关于集中销售的特点，描述错误的是（）。

[单选题]*客户凭借顺序号进行选房，未到或迟到者视为自动放弃热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大(正确答案)客户诚意度高，易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定答案解析：1、教材原文。集中销售：确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知信息，客户凭借顺序号进行选房，未到或迟到者视为自动放弃；当天到场选房的客户非常集中，若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满；客户诚意度高，易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失；只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度；由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定；适用于常规楼盘。自然销售：选房当天客户按照到场排队顺序进行选房,先到先得，热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大，对客户没有约束力,客户诚意度难以把握,客户流失度高，走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高，新老客户同等待遇,前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高，适合于产品、客户均少的楼盘。2、试题分析。B选项属于自然销售的特点。3、结论。因此，本题的正确答案为B。33.经纪人邀约客户本周六上午去看尊贵壹方项目，根据电话邀约注意事项，经纪人在邀约时应该明确到访时间，并告知客户行车路线，通话时长应该在（）分钟内为最佳。

[单选题]*3(正确答案)51520答案解析："1.教材原文。电话约访是与客户接触的第一步，目的是吸引客户形成到访，为更深一步的面谈和介绍创造机会。具体注意事项如下：

（1）使用标准用语。经纪人应在电话响三声内接听电话，且态度应亲切，使用标准普通话及用语回答问题。

（2）注意收集客户信息。信息收集涵盖姓名、联系方式、工作区域、认知渠道。

（3）约访时应卖点突出。沟通过程中，收集整理客户关注点，突出房屋卖点。

（4）邀约到访。明确到访时间，并告知行车路线。注意通话时长3分钟内为佳。

（5）发送短信。接过咨询电话10分钟内发送短信给客户。

2.试题解析。根据原文对电话邀约注意事项的描述应该为3分钟。3.结论。因此答案A正确。"34.客户唐明明选中一套恒大文旅城的商品房，正在填写认购书。关于认购书填写的注意事项，以下说法错误的是（)。

[单选题]*需确认房号、建筑面积及套内建筑面积需确认建面单价及套内单价、认购总价认购书可填写艺名，签合同时须使用真实姓名(正确答案)如实填写购房者的身份证号码答案解析：1、教材原文：认购确认单填写注意事项有哪些：“三个信息”：（1）客户信息：客户需如实填写姓名、身份证号码、通讯地址、邮编、联系电话；（2）房屋信息：确认房号、建筑面积及套内建筑面积、（建面）单价及（套内）单价、认购总价；（3）确认相关人员信息：需客户、置业顾问、销售后台、销售经理、财务人员、业务员确认。2、试题解析：填写认购书时，客户需如实填写姓名。3、结论：因为本题答案为C35.若商品房为预售，下列不属于房地产“五证”的是（）。

[单选题]*国有土地使用证建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证(正确答案)答案解析：1.教材原文。若商品房是预售的，大家常说的“房地产五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。2.试题解析，选项D中许可证应该是《建筑工程施工许可证》。3.结论。因此本题正确答案为D。36.客户王媛媛在对比多个楼盘后，决定购买一套在建的商品房，该房在2022年5月交房。王媛媛在购买时需要考虑很多风险点，其中不包括（）。

[单选题]*交付的房屋实际情况跟广告宣传存在巨大差异开发商提前交付房屋，但王媛媛购房资金准备不充分，导致违约(正确答案)开放商将原本是绿地的地方改建为了其他配套设施因开发商资金不到位，导致延迟交房、甚至不能交房答案解析：1、教材原文。购买期房的风险是什么（1）房屋质量风险。开发企业为追逐更大利润，使用劣质材料或者偷工减料，随意降低工程质量标准，以致造成地基下沉、屋顶漏水、管道渗漏等质量问题。（2）面积缩水风险。开发企业改变建筑面积、加大公摊面积，并且不明示公摊面积的数量和计算方法，以致商品房实际面积与销售面积严重不符。（3）虚假广告宣传风险。开发企业的售楼广告与实际情况差异巨大，开发企业交付的房子与其宣传的品质大相径庭。（4）规划变更风险。开发企业擅自变更规划设计，在配套设施、绿地、容积率、环境设施等方面随意改动，将小区中本是绿地的地方改作他用，有的加建新楼，有的变成了停车场。（5）产权风险。开发企业以各种借口拒绝，拖延办理不动产权证书，致使许多消费者入住后迟迟拿不到不动产权证书。（6）合同以及合同条款无效的风险。消费者因为信息不对称，导致对合同条款中存在的违法问题无法察觉，以致在发生纠纷时被法院判决合同无效。（7）延期交房风险。开发企业的资金问题（开发资金不到位、抽逃资金、挪用售房资金等）、工程管理问题等原因，有的延迟交房、甚至不能交房，以致消费者的利益受损。2、试题分析。购买期房的风险是：选项A属于虚假广告风险、选项C属于规划变更风险、选项D属于延期交房风险，均为购买期房的风险。选项B为客户自身的原因，并不是购买期房的风险。3、结论。因此，本题正确答案为B。37.客户张飞通过经纪人购买了一套新建商品房，合同约定面积是100㎡，并支付了全部房款，取得不动产权证以后，产权登记面积为105㎡，若房价为15000元/平米，如果张飞选择继续履行房屋买卖合同，他应该向开发商支付的金额是（）元。

[单选题]*7500045000(正确答案)0105000答案解析："1.教材原文。面积误差比绝对值在3%以内（含3%），按照合同约定的价格据实计算，购房人请求解除合同的，人民法院不予支持。

面积误差比绝对值超出3%，购房人请求解除合同的、返还已付购房款及利息的，人民法院应予支持。购房人同意继续履行合同，房屋实际面积大于合同约定面积的，面积误差比绝对在3%以内（含3%）部分的房价款由购房人按照约定的价格补足，面积误差比绝对值超出3%部分的房价款由房地产开发企业承担，所有权归购房人；房屋实测面积小于合同约定面积，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款及利息由房地产开发企业返还购房人，面积误差比绝对值超出3%的部分房价款由出卖人双倍返还购房人。

2.试题解析。题干中房源是面积大了的情况，3%以内为3平米，因此张飞只需要支付3平米的费用即可。3.结论。因此，本题正确答案为B。"38.客户孙梅想要购买一套跃层住宅，经纪人李彤给孙梅介绍的跃层住宅特点中，不正确的是（）。

[单选题]*指套内空间跨越两楼及以上的户型，各层之间相对独立优点在于动静分离，不同的区域可以分布在不同的平面层上缺点在于上下楼梯对于老人、儿童不方便；且只有一个出口，存在安全隐患层高较普通的房屋高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容(正确答案)答案解析：1、教材原文。跃层：是两层的住宅，在室内会涉及一条楼梯连接上下两层，功能区会分开。一般情况下，一层安排厨房、卫生间、客厅、餐厅等活动区域，二层则是卧室、书房、卫生间等，动静完全分离。

（1）空间层次感强，功能分区到位；（2）隐秘效果远超平面户型和错层式，互不干扰；（3）每户都有较大的采光面，通风较好。

（1）上下楼梯对于老人、儿童不方便；（2）只有一个出口，存在安全隐患；（3）面价大，总价高。

高消费群体，人数较多的大家庭。

目前市场上跃层比较少，跃层房屋的建筑面积或使用面积均应是2层的建筑面积或使用面积相加之和。

2、试题分析。D选项的描述属于复式、LOFT的特点。3、结论。因此，本题正确答案为D。39.一个良好的居住小区居民停车率应不低于（）。

[单选题]*0.20.10.5(正确答案)0.3答案解析：1.教材原文。居民汽车停车率是指居住区内居民车的停车数量与居住户数的比率，不应小于10%。此外，还有地面停车率，是指居民汽车的地面停车位数量与居住户数的比率，不宜超过10%。对于当前汽车走进千家万户的情形，一个良好的居住社区，居民汽车停车率不应低于50%。2.试题解析。根据原文描述一个良好的居住社区，居民汽车停车率不应低于50%。3.结论。因此，本题正确答案是C。40.客户陈忠购买一套新建商品住宅，该住宅总房款为158万元，贷款金额100万元，定金10万元，则陈忠应支付的首付款金额为（）万元。

[单选题]*1485848(正确答案)47.4答案解析：1、教材原文。首付款可以按照下列公式计算：首付款=成交总价-贷款金额-定金。2、试题分析。根据教材原文首付款=158-100-10=48万元，选项A为总房款-定金=148，选项B为总房款-贷款金额=58，选项D为总房款的30%=47.4。3、结论。因此，本题正确答案为C。41.佣金，也称中介费、经纪费，根据代理项目的不同实行不同的收费标准，具体收多少，由交易当事各方按照过去政府规定、市场惯例等协商确定。目前在我国，佣金的数额（）计算和收取。

[单选题]*按照客户成交周期按照房屋成交价的一定比率(正确答案)按照经纪人服务时间按照房屋建筑面积答案解析：1.教材原文。佣金是按照房屋成交价的一定比率收取，这也是国际通行的做法。在国际上还没有出现按照宗、套、建筑面积、经纪人服务时间等维度计算经纪人服务佣金的先例。2、试题分析。我们平时使用房屋成交价的一定比率来计算佣金。3、结论。因此本题目正确答案为B。42.孔景已婚，育有一子一女。儿子20周岁，女儿13周岁，父母已经退休，一家人三代同堂，均为西安雁塔区户籍，目前孔景父母名下有1套住宅，孔景名下有2套住宅、1套商铺，孔景妻子和女儿名下各有1套住宅，孔景儿子名下有2套办公物业。按照西安限购政策，在限购区域内，孔景一家6人还可以购买（）套住宅。

[单选题]*123(正确答案)4答案解析：1、教材原文。（一）家庭成员的定义家庭成员，是指夫妻双方及未成年子女，成年子女不能计算在内。未成年子女的判定标准：未满18周岁。（二）家庭名下拥有的住房套数计算方式家庭名下已拥有住房套数：指家庭成员名下独自拥有或与他人共有的成套住房的套数。为了加深理解，可以明确下列4点：（1）居民家庭已拥有住房，包括已经取得不动产权证书的住房和已完成网上签约但尚未取得不动产权证书的住房；（2）非同一居民家庭的2名及以上个人共同拥有一套住房的，各计一套已拥有住房；（3）认定住房套数时，“认房”必须是西安市内有住房，不在西安市内的住房不包括在内；（4）西安市建委规划立项中体现为非住宅项目的商品房不计入住房套数、土地使用权年限通常为40-50年。例如：写字楼、商业、办公、厂房、车位、配套公建、仓储等。但备案登记为公寓的计入住房套数。2、试题分析。按照家庭成员定义，孔景一家可分为3个居民家庭，孔景父母，孔景夫妻及女儿，孔景儿子。其中孔景父母名下1套住宅，还可以在西安限购区域购买住宅1套，孔景儿子名下2套办公，不计算家庭住房套数，因此可以在限购区域购买2套，孔景夫妻及女儿名下3套住宅，不能在限购区域内再购买住宅，因此孔景一家6人，可在西安限购区域内购买2套住宅。3、结论。因此本题目正确答案为C。43.根据商品住房开盘销售行为规范，取得商品房预售许可或现房销售备案之日起（）日内，房地产开发企业须一次性将所有房源面向社会公开销售，严禁采取分幢、分单元或分层等方式进行销售，严禁内部预留房源。

[单选题]*510(正确答案)1520答案解析：1.教材原文。（1）销售时限：取得商品房预售许可或现房销售备案之日起10日内，房地产开发企业须一次性将所有房源面向社会公开销售，严禁采取分幢、分单元或分层等方式进行销售，严禁内部预留房源。开盘及销售时间应在8:00-18:00之间。2.试题解析。选项B符合销售时限。3.结论。因此，本题正确答案为B。44.西安市雁塔区保利天汇住宅项目即将开盘，该楼盘采用公证摇号的方式售房，以下客户中，能参于最早一批摇号的是（）。

[单选题]*王莉：名下已拥有一套西安住宅刘勤：名下拥有一套安康的住宅，无西安住房洪庆：满足购房条件，已婚，名下无任何住房(正确答案)肖玲：家庭计划明年生二胎，打算卖掉现有的小户型住宅，购入一套保利天汇的138㎡的住宅答案解析：1、教材原文。意向购房人多于可销售房源时，采用公证摇号的方式售房。且公证摇号售房时，房地产开发企业应提供不低于50%比例的房源优先保障刚需家庭。按刚需家庭、普通家庭为先后次序，采取公证摇号方式分别产生选房顺序号和选房家庭，并按顺序进行选房。刚需家庭在本类别摇号未中的，可再次参加与普通家庭摇号排序。2、试题分析。选项C中的洪庆为刚需住房客户，应为最早一批摇号者。3、结论。因此，本题正确答案为C。45.客户张程要通过商业贷款购买一套新建商品房，向经纪人咨询关于贷款利率相关问题，经纪人解答到目前银行执行的贷款利率是放款当月的LPR+BP，其中BP的也就是（）的意思，每个银行会在LPR利率的基础上增加BP，具体增加多少根据各个银行自己的内部指标而定。

[单选题]*1百分之一千分之一万分之一(正确答案)答案解析："1.教材原文。（二）BP的定义

基点（BP，即basicpoiBt），万分之一的意思，0.01%。每个银行会在LPR利率的基础上增加BP，具体增加多少根据各个银行自己的内部指标而定。

2.试题解析。BP即万分之一的意思。3.结论。因此，本题的正确答案是D。"46.陈丽预计购买一套海量唐宁府的房子，面积98.4平，单价15600一平，月供6000，为了能符合银行的贷款要求，下列哪个可以认定陈丽具有贷款资格（）

[单选题]*陈丽可以通过父母银行卡打印的工资流水来认定陈丽信用卡账单连续100天逾期陈丽一个月收入15000，且名底下没有任何的负债(正确答案)可以让男朋友开具收入证明答案解析："一、如何认定购房人具有贷款资格

（1）借款人家庭的收入是负债的2倍或2.2倍（视银行要求而定）。家庭收入的认定：①通过银行打印的工资流水认定；②通过借款人所有的银行卡流水认定；③通过所在工作单位开具的收入证明认定。（2）征信较好。一般逾期不能“连三累六”。逾期越多，征信越差，拒绝贷款的可能性越大。

（3）符合限购政策的相关要求。"47.客户柳絮购买一套位未央区的新建住宅，其月供6000元。除该笔贷款外，柳絮名下每月还需还车贷2000元。如需银行同意该笔贷款申请，则柳絮开具的收入证明最少为（）元。

[单选题]*600080001400016000(正确答案)答案解析：1、教材原文。商业贷款收入证明有什么要求（1）按照银行要求的格式进行开具、联系方式需留座机；（2）收入证明上需加盖工作单位公章或人事章，且不能修改；（3）需要至少达到（月供+负债）的2倍或2.2倍（视银行要求而定）（如有未结清的其他贷款，均视为负债金额）。2、试题分析。根据教材原文柳絮开具的收入证明应为总负债的2倍，因此（6000+2000）=16000元。选项A为房贷还款金额，选项B为车贷+房贷的总额，选项C为房贷2倍加车贷的金额3、结论。因此，本题正确答案为D48.王梅想要购买一套住宅，月供5000，去办理按揭贷款的时候银行要求她的收入最少是月供的2倍，那么下列哪个不能作为王梅收入不足的证明。

[单选题]*王梅可开具兼职收入证明王梅可将所有奖金、补助、住房公积金，全部计算收入可以让父母作为共同借款人可以让朋友工资给开具一个收入证明(正确答案)答案解析："如何应对收入证明不足以覆盖月供2倍或者2.2倍的情形

（1）可开具兼职收入证明；

（2）增加共同借款人；

（3）可将所有奖金、补助、住房公积金，全部计算收入；

（4）更改还款方式或者延长贷款年限。"49.王菲通过公积金贷款首次购房，于2020年10月1日放款，贷款期限15年，则王菲本次贷款的年利率是（

）。

[单选题]*2.75%3.25%(正确答案)3.57%4.85%答案解析：1、教材原文。公积金贷款年利率①5年内基准利率：2.75%②6-30年基准利率：3.25%2、试题分析。王菲首次购房，贷款利率不上浮，贷款15年，因此利率为3.25%3、结论。因此，本题的正确答案为B。50.吴明想要申请住房公积金贷款，那么出现下来那个符合公积金贷款的条件（）

[单选题]*吴明2020年12月份开始缴存公积金至2021年5月吴明2018年开始缴存公积金，但是2020年1月份辞职了，2020年8月份又重新找的工作，开始缴存公积金至今。吴明和其配偶名底下均没有公积金的贷款(正确答案)吴明在2020年1月份辞职，并于同年8月找到一份工作，然后补缴了1到7月份的公积金答案解析："申请住房公积金贷款应同时具备哪些条件

（1）无断缴和补缴的情况；

（2）开户1年以上并且连续12个月足额缴存（近期）；

（3）目前在缴存状态；

（4）申请人及其配偶无未还清的公积金及贴息贷款。"51.客户周丹，莲湖区户籍，未婚，首次置业，欲通过省公积金贷款购买一套当代宏府moma的小面积住宅，建筑面积41㎡，均价13600元/㎡，精装修交付，首付至少应支付（）万元。

[单选题]*13.916.719.522.3(正确答案)答案解析：1、教材原文。首次使用住房公积金贷款购买自住普通住房的，建筑面积144㎡（含）以下的首付款比例不低于25%，建筑面积在144㎡以上的首付款不低于30%。精装修房屋和房价明显高于本地区市场平均水平的房屋贷款首付比例不低于40%。2、试题分析。本题中住宅为精装修，则该周丹至少应支付首付：41*13600*40%=22.3（万元）。选项A为建筑面积144㎡（含）以下的首付款比例不低于25%：41*13600*25%=11.9（万元）；选项B为建筑面积在144㎡以上的首付款不低于30%：41*13600*30%=16.7（万元）；选项C为：41*13600*35%=19.5（万元）；3、结论。因此本题目正确答案为D。52.党建想要购买一套公寓，但是他想知道公寓的契税的税率是多少，那么下列那个不是影响契税税率的因素（）

[单选题]*购买人性质（个人还是公司）房屋用途（住宅还是非住宅）党建准备全款购买(正确答案)建筑面积（90㎡以下还是90㎡以上）。答案解析："（一）影响契税税率的因素

（1）购买人性质（个人还是公司）；（2）房屋用途（住宅还是非住宅）；（3）房屋套数（首套还是二套）；（4）建筑面积（90㎡以下还是90㎡以上）。"53.客户王海在西安市高新区一次性购买了2套酒店式公寓，按照西安市房屋所有权登记收费标准，王海在办理权属转移登记时，应缴纳权属转移登记费为（）元。

[单选题]*801605501100(正确答案)答案解析：1、教材原文。西安市房屋所有权登记费收费标准：（1）西安市住宅登记费用是每套80元；（2）西安市非住宅登记费用是每套550元。2、试题分析。王海购买的酒店公寓属于非住宅，因此每套费用550元，购买了2套，因此他应该缴纳的登记费用是550×2=1100元。3、结论。因此，本题正确答案为D。54.鹏远购买了海量时代OBE的一套公寓产品，面积55平，总价70万，那么那应该缴纳多少钱的契税。

[单选题]*7000105001400021000(正确答案)答案解析：享受契税享受优惠政策。只有同时满足下列条件时：（1）购买人为个人；（2）交易房屋为住宅；（3）套数为首套，二套。才能只要有1条不满足，契税税率均为3%。55.经纪人蒋雪倩通过发布假房源吸引和误导客户，被平台品质管理中心查处。蒋雪倩的行为，受到的处罚是扣除信用分（）分。

[单选题]*126(正确答案)31答案解析：1、教材原文。常见的黄线行为有哪些（四）合规管理（1）发布虚假广告：以虚假或者引人误解的内容欺骗，误导消费者。（2）错误解答资质：错误解答客户关于购房资质或贷款资质的问题，涉及造假。（一）处罚等级划分根据员工违规行为的性质，按以下规则进行处罚：违规行为分值处罚等级复职限制期——平台禁入——12分黑线终身红线5年3年2年1年6分黄线累计≥12分1年3分警告1分轻微违规0.5分不作为2、试题分析。根据教材原文该经纪人的行为属于黄线行为，因此将被扣除信用分6分。3、结论。因此，本题正确答案为B。56.高亚当时购买三迪枫丹的时候，缴存了住宅专项维修基金，那么他想知道下列哪项需要维修的时候他可以用住宅专项维修基金，

[单选题]*自己家卫生间的地板漏水自己家的厨房门坏了和邻居公用的那个承重墙出现裂缝(正确答案)自己家阳台的窗户玻璃碎了答案解析：住宅专项维修资金是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修和更新、改造的资金。住宅共用部位包括承重墙体、屋顶以及户外的墙面、门厅、楼梯间、走廊通道等，共用设施设备包括电梯、绿地、道路、路灯、非经营性车场车库等。缴存住宅专项维修资金有利于小区共用部分及时得到维修和更新，保暲住宅小区业主的利益与安全。57.品牌或门店及其经纪人在接受客户委托后，有义务将交易信息及时、真实地披露至委托人，保障信息透明。下列行为，不属于信息披露的有（）。

[单选题]*经纪人佟年告知客户雷加雨欲购买的新房周边将要建造一座垃圾处理站经纪人万晚告知客户陈巧巧有意向的新房有抵押情况经纪人胡一告知客户江男购买的新房为第一小学的学区房经纪人林奇告知客户李丰年欲购买的新房准确面积为81.75㎡(正确答案)答案解析：1、教材原文。信息披露标准有哪些？（1）经纪人在作业期间，需确保楼盘信息真实，并客观描述楼盘信息，不得夸大或隐瞒，包括物理信息、交易相关信息等动态信息。

经纪人需对应知道或经过正常核实应知的楼盘问题进行确认，并如实告知购房者，避免购房者利益受损，包括但不限于：①嫌恶设施披露：飞机场、加油站、加气站、高压电站、垃圾处理场、工厂、墓地/殡仪馆等信息；②开发商资质风险披露：开发商五证情况、楼盘状态查封、抵押情况等。（2）经纪人在作业期间，对楼盘的优惠活动、学区信息、落户政策等敏感问题不得向购房者承诺，不得误导购房者做出错误的购买决定。（3）经纪人向购房者介绍购房相关政策时，应该确保信息的客观、真实、完整，不捏造散布虚假或未经证实的政策信息，不制造新房市场的紧张气氛。2、试题分析。根据教材原文选项ABC皆为信息披露行为，选项D仅为告知客户房源真实面积并非信息披露。3、结论。因此，本题正确答案为D。58.钱来于2018年4月购买了一套总高6层带电梯的花园洋房，面积141.19平，总价250万，那么他需要缴纳的住宅专项维修基金是多少（）。

[单选题]*8471.412707.1(正确答案)20472.5537500答案解析："西安市住宅专项维修资金缴存标准为：

住宅类型专项维修资金标准

多层住宅（7层以下，不配备电梯的为60元/平方米，

多层住宅（配备电梯的）为90元/平方米，

小高层、高层住宅（7层以上，含7层）为145元/平方米。"59.经纪人李书文入职4个月，目前贝壳分285分，他希望将自己的贝壳分提升至300分以上，则以下行为不能提高李文书贝壳分的是（）。

[单选题]*上传学历证书举报违规行为空看次数多(正确答案)商机转化率高答案解析：1、教材原文。三、如何提高贝壳分经纪人的贝壳分越高，越容易获得更多的商机、体验更多的便利、享受更多的权利。a.对于内力—基础素质，包括最高学历、贝壳从业时间、执照认证、搏学考试等，有关的信息越完善，更有机会拿到高贝壳分。b.对于信誉-品质评价，涵盖客户评价（C2B评价）、作业表现指标（好房维护量、带看表现、维护人跨店陪看）、商机转化。指标表现越好，更有机会拿到高贝壳分。c.对于侠义-平台合作，包括信用分、房客合作（房源验真，我房他售、我客推荐成交、客与别人合作，经纪人和摄影师评价（B2B评价）。有更高合作意愿和合作对象给予的高分评价，数据积累的越多，有稳定的良好表现，更有机会拿到高贝壳分。d.对于活力-平台参与，涵盖陪审团成员、楼盘字典贡献、违规行为举报、红星任务。认可平台，愿意做一些长期对客户好、对行业好的事，参与平台建设的频次和质量越高，更有机会拿到高贝壳分。e.对于声望-行业影响，目前衡量指标为推荐经纪人入职和师徒带教。有能力有意愿帮助其他经纪人共同成长，培养经纪人的数量和质量越高，更有机会拿到高贝壳分。本模块指标分数暂未接入。2、试题分析。根据教材原文业绩并未在贝壳分维度内，因此选项C错误。3、结论。因此，本题正确答案为C。60.贝壳的愿景是什么（）

[单选题]*贝壳给人坚强的力量，让每一个漂泊的都市人找到安稳的堡垒，释放柔软真实的自我。以科技驱动的新居住服务平台。有尊严的服务者、更美好的居住。服务3亿家庭的品质居住平台。(正确答案)答案解析："贝壳的愿景是什么

服务3亿家庭的品质居住平台。"61.客户李青是一位注重生活品质的年轻白领，在购房时更看重于室内装修是否符合自己心意。李青欲购买一套现代风格装修的住宅，则下列装修风格满足李青要求的是（）。

[单选题]*装修多用木料、织物、石材等天然材料，突出天然材料的色彩、纹理、质感和肌理通过室内的色调、布置与陈设等处理，给人浓郁的历史延续和地域文脉的感受重视功能和空间组合，注意发挥结构构成的形式美，强调造型简洁(正确答案)室内装修呈现多元化和兼容并蓄，既趋于现代实用，又要吸取传统特征答案解析：1、教材原文。室内装饰装修风格主要分为传统风格、现代风格、自然风格和混合风格。（1）传统风格室内装饰装修是在吸取了传统的装饰中“形”与“神”特征的基础上，通过室内布置、线条、线形、色调、陈设的造型等方面的处理，给人以浓郁的历史延续和地域文脉的感受。西方传统风格主要有：古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格和和式风格。（2）现代风格重视功能和空间组合，注意发挥结构构成的形式美，强调造型简洁，尊重材料的性能，讲究材料自身质地和色彩的配置效果。（3）自然风格在建筑装饰装修中倡导“回归自然”，强调在审美上推崇自然、与自然和谐。因此这种风格的室内装饰装修多用木料、织物、石材等天然材料，突出天然材料的色彩、纹理、质感和肌理。此外，装饰中的田园风格也属于自然风格范畴。（4）混合风格提倡室内装饰装修在总体上呈现多元化和兼容并蓄，强调室内布置既要趋于现代实用，又要吸取传统特征，在装饰装修与陈设中融古今中外于一体。2、试题分析。A选项是自然风格，B选项是传统风格，C选项是现代风格，D选项是混合风格。3、结论。因此，本题正确答案为C。62.丽丽是德祐的一名经纪人，由于违反平台规则，被平台扣除了3分信用分，累计扣除总高就3分，那么她的处罚等级是什么（）

[单选题]*黑线红线黄线警告(正确答案)答案解析：12分黑线红线，6分黄线，3分警告63.客户胡丽梅通过经纪人刘洋购得一套使用面积为97㎡的商品房，该套房屋的公摊系数为12%，套内建筑面积为115㎡，还有一个3㎡的封闭阳台，则该套住宅的得房率是（

）。（保留两位小数）

[单选题]*75.31%(正确答案)76.60%86.96%87.55%答案解析：1、教材原文。得房率=套内使用面积÷建筑面积×100%；各套（单元）的套内建筑面积乘以公用建筑面积分摊系数，得到购房者应合理分摊的公用建筑面积，也就是分摊的公用建筑面积=公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积×100%。2、试题分析。本题中得房率=套内使用面积/建筑面积*100%，其中公摊面积=套内建筑面积*公摊系数=115*12%=13.8㎡，建筑面积=套内建筑面积+公摊面积=115+13.8=128.8㎡，得房率=97/128.8*100%=75.31%3、结论。因此，本题的正确答案为A。64.贝壳分满分是多少（）

[单选题]*8005001000875(正确答案)答案解析：贝壳分满分目前是875分，分为5个维度，分别是：①内力-基础素质；②信誉-服务质量；③侠义-平台合作；④活力-平台参与；⑤声望-行业影响。65.余浩，单身，25周岁。现欲用商业贷款购买东原印未来95㎡的三居室，每月还款额3900元。余浩工资收入12800元/月，兼职收入2800元/月，车贷2500元，物业费300元/月。余浩的负债收入比是（）。（结果取整数）

[单选题]*41%43%(正确答案)50%52%答案解析：1、教材原文。负债收入比=（本次贷款月还款额+物业管理费+其他可查的月均债务）/月均收入。2、试题分析。负债收入比=（本次贷款月还款额+物业管理费+其他可查的月均债务）/月均收入=（3900+2500+300）÷（12800+2800）=43%。选项A:（3900+2500）÷（12800+2800）=41%,错误。选项B：（3900+2500+300）÷（12800+2800）=43%，正确。选项C：（3900+2500）÷12800=50%，错误。选项D：（3900+2500+300）÷12800=52%，错误。3、结论。因此，本题正确答案为B。66.经纪人小刘给客户王先生用微信发了一套二手房的链接，并且让客户通过贝壳找房上的VR看房，客户对户型很满意，但是还是想要去现场实地看一下，这体现了房地产什么性质（）

[单选题]*独一无二价值较大各不相同(正确答案)保值增值答案解析：房地产与其他商品相比，有许多不同之处。这些不同之处是由房地产的特性决定的。房地产的主要特性有不可移动、各不相同、寿命长久、价值较大、相互影响、难以变现和保值增值等。各不相同：房地产的各不相同，使得市场上没有完全相同的房地产供给，房地产之间难以完全替代，房地产市场不是完全竞争市场，房地产价格千差万别，通常是“一房一价”。因此，看中的房子如果错过机会购买，再想买到相同或相似的房子就不容易了。房地产交易不宜采用样品交易的方式，即使有户型图、内外照片或视频，也应到交易房屋实地查看、亲身感受和体验。67.刘姜山，14周岁，其父母已过世，祖父及伯父均健在，兄姐均已成年。现刘姜山欲出售其名下的房产，则可以代替刘姜山办理房屋出售的第一顺序监护人为（）。

[单选题]*祖父(正确答案)伯父兄姐答案解析：1、教材原文。未成年子女的监护人是其父母。父母均已死亡或者没有监护能力的，由下列有监护能力的人按顺序担任监护人：（1）祖父母、外祖父母；（2）兄、姐；（3）其他愿意担任监护人的个人或者组织，但是须经未成年人住所地的居民委员会、村民委员会或者民政部门同意。2、试题分析。根据教材原文，祖父为第一顺序的监护人。兄姐为第二顺序，，叔伯作为监护人须经未成年人住所地的居民委员会、村民委员会或者民政部门同意。3、结论。因此，本题正确答案为A。68.土地有不同的使用年限，下列土地使用年限正确的是（）

[单选题]*工业用地40年医院用地50年(正确答案)游乐场用地50年综合用地40年答案解析：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或者其他用地50年。69.客户王明明购买了一套位于铁西区的新建住宅，下列信息中，属于合同约定内容的是（）。①数量；②标的；③当事人的名称或者姓名和住所；④质量；⑤价款或者报酬；⑥履行期限、地点和方式；⑦违约责任；⑧解决争议的方法。

[单选题]*①②③④⑥⑦①②④⑤⑥⑦①②③④⑦⑧①②③④⑤⑥⑦⑧(正确答案)答案解析：1、教材原文：合同的内容合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（1）当事人的名称或者姓名和住所；（2）标的；（3）数量；（4）质量；（5）价款或者报酬；（6）履行期限、地点和方式；（7）违约责任；（8）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。2、试题分析：根据教材原文只有选项D符合3、结论。因此，本题正确答案为D。70.王萍购买了金地南湖意境的一套房子，该楼开发企业于2005年取得土地使用权，开发企业于2009年动工开建，2012年竣工，2013年交房，2015年办理了不动产证，那么截止2021年这套房子的房龄是多少年（）

[单选题]*8129(正确答案)16答案解析：房龄=所问年份-竣工年份71.西安市土地供应各个区域都不一样，有的多，有的少，那土地供应的依据是（）

*对商品住房库存消化周期36个月以上的区域，停止供地(正确答案)36—18个月的，减少供地(正确答案)18—12个月的，维持供地持平(正确答案)12—6个月的，增加供地(正确答案)答案解析："1.教材原文。住宅用地供应“五类”(显著增加、增加、持平、适当减少、减少直至暂停)调控目标管理。

对商品住房库存消化周期36个月以上的区域，停止供地；36—18个月的，减少供地；18—12个月的，

维持供地持平；12—6个月的，增加供地；6个月以下的，要显著增加供地，加快供地节奏。

2.试题分析。选项ABCD皆为教材原文。3.结论。本题正确答案为ABCD。"72.A类代理是指为获取开发商独家房源的销售代理权，承诺一定时间内完成开发商约定的销售任务，可向开发商交付一定比例的保证金或兜底承诺的项目。下列关于A类代理描述，正确的是（）。

*A代业务的核心是锁定房源、进行任务保障承诺、快速去化(正确答案)A代业务可以按佣金比例选择保证金支付金额(正确答案)万达广场项目约定保证金低于项目总销额的5%，同时公司不需要承担包销兜底责任，则万达广场属于A类速销项目(正确答案)国运壹号项目没有按时完成A代的销售任务，可以通过与开发商沟通延长销售期(正确答案)答案解析：1、教材原文。获取开发商的独家房源销售代理权，承诺一定时间内完成和开发商约定的销售任务。为体现我方合作诚意，可向开发商支付一定比例的保证金或兜底承诺。速销项目（1）项目保证金低于项目总销额的5%，且新房项目公司不需要承担包销兜底责任；（2）项目保证金低于项目总销额的5%，但新房项目公司存在被要求追加保证金的可能性，总额低于项目总销额的5%。包销项目（1）项目保证金高于或等于项目总销额的5%；（2）项目保证金低于项目总销额的5%，但新房项目公司需要承担包销兜底责任，且总额高于或等于总销售额5%；（3）项目保证金低于项目总销额的5%，但新房项目公司存在被要求追加保证金的可能性，且总额高于或等于总销售额5%。

A代业务核心锁定房源、进行任务保障承诺、快速去化（1）锁定房源、确定去化目标；（2）根据目标货值支付一定比例的保证金；（3）全面撬动、精准覆盖、强势导入优质资源；（4）定期定额完成任务、保质保量、达成效果；（5）未完成开发商有权追责、敢赌敢担。2、试题分析。选项中全部符合教材中的描述。3、结论。因此，本题正确答案为ABCD。73.经纪人王洋带客户到项目看房，客户想了解项目单五证，王洋说，五证包括（）

*《国有土地使用证》(正确答案)《建设用地规划许可证》(正确答案)《建设工程规划许可证》、(正确答案)《建筑工程施工许可证》(正确答案)答案解析：1.教材原文。“房地产五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》和《商品房预售许可证》。2.试题分析。选项ABCD皆为教材原文。3.结论。本题正确答案为ABCD.74.新房项目合作初始，客发案场联合运营会有空看动作，来空看的经纪人归属不同，属于内渠的经纪人有（

）。

*德佑(正确答案)链家(正确答案)其他KA品牌(正确答案)房江湖答案解析：1、教材原文。新房渠道业务合作主体如何分类（1）链家：链家直营二手门店；新房成交系统中指链家；（2）内渠：指加盟品牌，也可以称为贝化品牌；新房成交系统中指加盟-德佑，加盟-其他（也称为KA）；（3）直销：直销属于渠道业务的一种，属于贝壳新房自营渠道；

（4）外渠：指贝壳新房整合的渠道分销商（链家、内渠、直销以外的渠道分销商），也可以称为非贝化品牌；新房成交系统中指非加盟-房江湖。2、试题分析。B选项，链家属于直营，D选项，房江湖属于外渠。3、结论。因此，本题的正确答案为AC。75.商品房销售中有一些禁止行为，都包括（）

*一房二卖(正确答案)返本销售(正确答案)售后包租(正确答案)拆零销售(正确答案)答案解析："1.教材原文。

（1）房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人，即“一房二卖”。

（2）房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房。返本销售，是指房地产开发企业以定期向购房人返还购房款的方式销售商品房的行为。返本销售策略，就是将现价提高，在若干年后将本金归还购买者。销售者靠这些本金的利息获利，是融资的一种方式。

（3）房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。售后包租，是指房地产开发企业在销售商品房时与购房人约定，在出售后的一定期限内由该房地产开发企业以代理出租的方式进行包租，以包租期间的租金冲抵部分销售价款或偿付一定租金回报的行为。

（4）商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。

2.试题分析。选项ABCD皆为教材原文。3.结论。本题正确答案为ABCD。"76.新入职的经纪人李亭在对客户李海进行跟踪服务时，以下行为模式正确的有（）。

*若李海经常不接电话，短信、电话回访维护为辅，组织活动提前告知参加为主(正确答案)若客户李海工作较为忙碌，在不同节点举办活动，及时通知让客户亲身体验、参与活动(正确答案)若李海为接管客户，在五天内对该客户进行电话沟通，简明扼要告知客户人事变动若李海为主动上门了解，针对该客户需求、意见提供相应服务，并做好详细登记(正确答案)答案解析：1、教材原文：跟踪服务的注意事项有哪些1.主动性客户跟踪：以活动为主，短信、电话回访维护为辅，持续进行客户关系维护。通过在不同节点举办让客户亲身体验、参与的活动，并辅以短信、电话问候关怀、楼盘信息传递，使客户切身体会到项目对客户的人性化关怀及细致服务，进一步获取客户的信任。2.非主动性客户跟踪：客户主动上门了解或者反映情况时，通过向客户提问开放性问题针对客户需求、意见提供相应服务，并做好详细登记。3.其他特殊情况客户跟踪：针对销售代表调/离岗位等特殊情况的客户维系：当负责接管跟进该客户时应在三天内对接手客户全部进行电话沟通，简明扼要告知客户人事变动，后续将由自己与客户进行联系、沟通。2、教材解析：详见教材原文，ABD做法都正确，C应该是三天内，所以错误。3、结论：因此，本题正确答案是ABD。77.客户刘强买了一套国润当代境的房子，咨询经纪人李文注意什么，李文告知需要注意包括（）

*姓名(正确答案)电话(正确答案)认购面积(正确答案)认购价格(正确答案)答案解析："1.教材原文。

1.客户信息

包括姓名、身份证号码、通讯地址、邮编、联系电话等，需客户如实填写。

2.房屋信息

包括确认房号、建筑面积及套内建筑面积、建筑面积单价及套内面积单价、认购总价等；认购总价通常按照现场公示价格（原价）填写，便于确认信息和签约时计算折扣。

2.试题分析。选项ABCD皆为教材原文。3.结论。本题正确答案为ABCD。"78.在房地产交易中，成交量是反映房地产市场当前状况的指标。一般来说，房地产市场无论由冷转热，还是由热转冷，成交量价都是相互影响的，下列对于成交量和成交价的关系说法正确的是（）。

*价在量先，成交价上涨，成交量下降价在量先，成交价下跌，成交量上升量在价先，成交量上升，成交价上涨(正确答案)量在价先，成交量下降，成交价下跌(正确答案)答案解析：1、教材原文。成交量，是指某一类别房地产在某段时期的成交总量，是反映房地产市场当前状况的指标。一般来说，房地产市场无论由冷转热，还是由热转冷，成交量的变化一般是领先于成交价的变化，即所谓“量在价先”。当成交量不断放大时，反映市场趋热，随后价格往往会上涨；当成交量不断萎缩时，反映市场趋冷，随后价格往往会下跌。2、试题分析。量在价先，成交量价齐升，成交量价齐跌。3、结论。因此，本题正确答案为CD。79.2020年，贝壳新房推出了新房VR售楼部，VR售楼部有哪些优势（）

*效率提升(正确答案)打破时空限制(正确答案)精准匹配(正确答案)1:1真实还原(正确答案)答案解析：1.教材原文。新房VR售楼部有哪些优势1.效率提升2.打破时空限制3.1:1真实还原4.精准匹配5.打破距离，跨城带看6.降低带看成本2.试题分析。选项ABCD皆为教材原文。3.结论。本题正确答案为ABCD.80.客户张思欲购买一套住宅，经纪人王毅野向其推荐了我司正在代理销售的招商海德公园期房，并介绍了够买期房的好处。关于购买期房的好处，正确的是（）。

*可以按照自身喜好预选户型、位置(正确答案)开发商为了收回现金，房价能给予一定优惠(正确答案)相比存量房买卖，期房的付款流程相对宽松相比存量房买卖，期房的交房时间会更短答案解析：1、教材原文。购买期房的好处是什么（1）先期预购，户型、位置利于选择：由于订的是未竣工的房屋，销售工作刚刚开始，开发项目的所有房型都有，朝向好的户型也在其中，购房者有了比较大的选择余地；（2）价格能给予较大的优惠，一般为5%以内，根据市场形势而变化，卖方市场时，优惠力度较小，买方市场时，优惠较大，有可能超过5%。开发商开发一个楼盘一般需要1~2年的时间，甚至更长。为了及时收回现金，对购买期房持极大的欢迎态度，也因此会给予较大的优惠；2、试题分析。C选项，开发商并不会因为销售的为期房而放宽付款时间，D选项，存量房均为二手现房，交房的时间会更快。3、结论。因此，本题正确答案为AB。81.2021年3月30日颁布了新的限购在政策，以下可以在西安买房的是（）

*客户刘洋退伍军人，在渭南工作客户李军现役军人，在榆林服役(正确答案)客户张丽，咸阳户口，在西安连续交社保10年(正确答案)客户周涛西咸新区户口，没有社保(正确答案)答案解析：1.教材原文。可视为西安市户籍家庭：西安市户籍、西安市集体户籍（包含西安市学校集体户籍）或西咸新区户籍；驻陕部队的现役军人，能够提供部队团级以上单位开具军官证和身份证是同一人证明的；非本市户籍家庭（连续60个月（含）以上在本市缴纳社会保险或连续60个月（含）以上在本市缴纳个人所得税）；2.试题分析。选项A李洋是退伍军人，并且没有安置到西安，所以不符合西安购房政策。3.结论。本题的正确答案为BCD.82.经纪人李广在带看新房时与客户说，商品房社区的优劣是非常重要的。那么以下方式，可以用来区分商品房社区优劣的是（）。

*查看已建工程质量(正确答案)查看开发企业资质等级(正确答案)查看开发企业是否上市(正确答案)询问开发企业口碑(正确答案)答案解析：1、教材原文。（一）查看开发企业资质等级开发企业的资质等级，是判断一个开发企业是否有实力的参考依据。依据《房地产开发企业资质管理规定》，资质等级划分为一级、二级、三级、四级4个级别，其中级别最高的是一级。通常情况下，房地产开发企业的资质等级越高，其开发的商品房社区越优质。（二）询问开发企业口碑口碑好的开发企业一定会有过人之处，购房者可以在网上搜索开发企业的相关新闻，也可以询问行业专家了解开发企业的囗碑情兄。开发企业的口碑越好，其开发的商品房社区越优质。（三）查看开发企业是否上市已经上市的开发企业至少得到了证监会的认可。当然，对都已上市的开发企业，可以查看总市值、年度总营业收入、年度总利润等指标。已经上市、总市值、年度总营业收入、年度总利润越高的开发企业，其开发的商品房社区越优质。（四）查看已建工程质量开发企业之前建设的工程质量是判断在建工程质量的重要参考依据。之前建设的工程质量的品质越高，那么也有理由相信在建的商品房社区也优质。2、试题分析。根据教材原文选线ABCD皆符合3、结论。因此，本题正确答案为ABCD。83.客户刘海打算买大茂城的公寓，他想了解全款和贷款有什么不同，以下说法正确的是（）

*全款购房流程简