组织行为学知觉和个体决策和企业分配决策

PerceptionandIndividualDecisionMaking知觉与个体决策Chapter

FIVE

什么是知觉，为什么它如此重要?人们的行为是以他们对现实的知觉为基础的，而不是以现实本身为基础这个世界是人们知觉到的世界，这对行为来说十分重要一个人所知觉到的东西往往与现实差距很大知觉个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。大象有几条腿？老爷爷和老奶奶在干什么？这是桥还是船队？你看到的是紫色的还是白色的厨房？这个两可图是为了英国女王在位二十五周年纪念所特别设计的，它以丹麦心理学家爱德加·罗宾的著名的二维雕像地面幻觉为基础创作，它看起来是一个花瓶，但也可看出是依莉莎白女王与菲利浦亲王的侧影。你看到的是字母和数字有哪些？你看到了什么？影响知觉

的因素知觉者态度动机兴趣经验期望知觉情境时间工作设置社会设置知觉目标新奇运动声音规模背景类似靠近知觉个人知觉：对其它个体作出判断归因理论AttributionTheory归因：根据人的外部特征对他的内心状态所作的解释和推论。当我们观察一个体行为时，总是试图判断它是由于内部原因还是外部原因引起的。但是这种判断在很大程度上取决于三个因素。准确归因的三个因素区别性：个体在不同情境下是否表现不同行为。如果满足区别性，则观察者可能会对行为作外部归因。一致性：如果每个人面对相似情境都有相同反应。一致性高，更可能对行为进行外部归因。一贯性：一个人活动的惯性，无论何时都有相同行为。行为的一贯性越高，观察者越倾向于对其作内部归因。归因理论EXHIBIT5–2归因中的错误与偏见基本归因错误当对他人行为评估时，过分低估外部因素的影响而高估内部因素的影响

我们总是先归因于人，而不是情境

自我服务偏见取得成功时归因于内部因素而失败时归因于外部因素

很多同学把好成绩归结于自己努力学习，但成绩不理想时……

管理者如何进行正确归因？韦纳（Weiner）的归因理论：

能力

工作难度

努力

运气内在外在

稳定不稳定原因的稳定性内外因素常见社会知觉偏见选择性知觉SelectivePerception人们会在自己的兴趣、背景、经历、态度的基础上选择性地解释所看到的东西。任何人、物、事件的突出特点都会提高人们对其知觉的可能性。晕轮效应HaloEffect以个体的某一种特征为基础，形成一个总体印象。如：英雄、坏人…对比效应ContrastEffects通过将信息与其他的信息对比来组织信息，进行对比的过程中可能产生一些知觉错误。（招聘）常见社会知觉偏见投射Projection将自己的特点归因到其他人身上的倾向刻板印象Stereotyping根据某人所在的团体知觉为基础判断某人江西的学生很勤奋美国人都很直爽云南的瘦弱男子常见社会知觉偏见组织中的应用招聘面试不同面试考官看到的是同一求职者的不同方面，因而对同一个人得出了不同的结论。绩效期望自我实现预言（皮格马利翁效应）：管理者对下属的期望决定了下属绩效的高低。种族轮廓是刻板印象的一种，是指出于彻底调查、筛选、研究的目的，按照种族、民族等标准将一群人独立出来。绩效评估员工的绩效评估在很大程度上依赖于知觉过程，绩效评估体现了对员工工作的评价。

S.Asch的一项研究：给大学生呈现一些内容相同，但顺序不同的描述某人品质的特征，让大学生判断自己对此人形成的印象。给A组大学生呈现的材料顺序是：聪慧、勤奋、冲动、爱批评人、固执、妒忌给B组大学生呈现的材料顺序是：妒忌、固执、爱批评人、冲动、勤奋、聪慧结果发现：A组大学生对该人形成的印象要明显好于B组知觉与个体决策的联系决策者的归因结果问题所知觉到的现实与期望间存在差距决策个体要在两个或多个备选方案中进行选择理性决策模型假设模型假设问题明晰所有选项已知偏好明确偏好稳定没有时间或成本的限制最终选择效果最佳理性决策模型描述个体如何达到最优结果理性决策模型步骤定义问题确定决策标准为标准分配权重产生可选择的方案评估可选择的方案选择最佳方案创造力的三个组成部分创造力Creativity产生新颖和有用的方案的能力创造力的三因素模型专业知识创造性的思维技能内在任务动机EXHIBIT5–4Source:T.M.Amabile,“MotivatingCreativityinOrganizations,”CaliforniaManagementReview,Fall2023,p.43.专业知识是所有创造性工作的基础。当个人具备能力、知识、熟练性以及该领域中的专业技术时，则其创造性潜能也会提高。创造性的思维技能。这包括与创造性有关的人格特点、运用类比的能力、从不同角度看待熟悉事物的才能。研究表明，当人们处于好的情绪状态时，就会更加具有创造性。一些人开发了自己的这些技能，因为他们能够通过新途径来看待老问题。他们能够使陌生变为熟悉，也能使熟悉变为陌生。内在任务动机。也就是人们愿意从事某项工作的渴望，因为他觉得这是有趣的、值得投人的、令人兴奋的、使人满足的和具有挑战性的。这种动机要素把创造性潜能转化为现实的创造性想法。创造力的三个组成部分组织决策现状当决策者是没有一点经验的新手时，当决策者面对的问题很简单而且相关的备选方案不多时，当搜寻和评估备选方案的代价很小时，理性模型对决策过程提供了精确描述。但是，这些情境多为特例情况。现实世界中大多数决策并不遵循理性模型。例如，人们常常满足于找到一个可以接受的或合理的问题解决方案，而不是一个最恰当的方案。相对于建构和处理复杂问题的能力，人的大脑容量远远达不到完全理性要求。因此，个体只能在有限理性（boundedrationality）的范围内活动。组织决策现状有限理性个体抽取问题的核心因素建立简单模型进行决策，而没有考虑问题间的复杂关系。然后，个体可以在简化模型的范围内进行理性行为。问题如何/为什么被识别问题重要程度的可见性决策者的利益产生可选择方案寻找解决问题的第一个方案，即使备选方案不止一个。人们的决策是逐步递进的，而不是全面展开的。由于决策选择中的非全面性，决策者做出逐步比较，因为决策不可能永久不变，它总是在小范围比较的基础上永无止境地被修正。组织决策现状（续）常见的偏见与错误过于自信对自己作出好决策的能力过于自信锚定偏见把最初得到的信息作为做最终决定的基础证实偏见只使用支持现有决策的事实易获性偏见只使用已有的、固定的信息代表性偏见通过把事情放入已设定的范围，只使用支持现有决策的事实来评估事情发生的可能性承诺升高人们一直固守着某项决策，尽管有明显证据表明该决策是错的。或即使知道会有负面效应，仍不断地投入随机性错误人们倾向于认为能够从随机性事件中推出结果赢家诅咒

Winner’sCurse最高竞价者支付过高。竞价人数越多，“winner’scurse”发生的可能性越高事后聪明偏差当达到某种结果，就认定是自己已经准确预测到事件的结果常见的偏见与错误直觉直觉决策从经验中提取精华的无意识过程使用直觉决策的情况不确定性水平很高时几乎没有先例存在时难以科学地预测变量时“事实”有限时事实难以明确指明前进方向时分析性资料用途不大时当需要从几个可行方案中选择一个,而每个方案的评价都不错时时间有限,但又有压力要做出正确决策时决策中的个体差异

人格责任感(追求成功、工作投入)——承诺升级自尊——自我服务偏见追求成功的人更有可能使承诺升级，而工作投入的可能性则较低。性别女性比男性更倾向于分析决策注意年龄的调节作用组织对决策者的压力绩效评估评估标准会影响决策.奖励机制决策者选择对组织有利的方案.正规规则组织的规章制度会限制决策者方案的可选择性.时间限制决策的最终期限.历史惯例过去的决策会影响现在的决策.决策的文化差异问题的选择(珠宝公司的搜身)分析的深度(埃及与美国)对理性的强调(美国与伊朗)个体或群体决策(美国与日本)决策的道德标准道德决策的标准功利主义追求多数人的利益最大化.人权尊重和保护发起者的个人基本权力.公正公平公正地施行规则.道德与地域文化没有全球通用的道德准则.全球性组织的道德准则必须反映和尊重本地文化，而且有严格的标准以保证组织行为的前后一致性.决策的道德标准改进决策分析具体情况，修正决策以适应当下情况.关注偏见并尽量降低其影响.结合理性决策与直觉，提高决策有效性.切勿认为个休的决策风格在所有情况下都适用.寻求解决问题的新方法，从不同角度考虑问题，运用类推法，加强个人的创造力.减少偏见与错误聚焦目标清晰的目标有助于制定决策并能减少可选方案与自我利益的不一致性.寻找证明信念不正确的信息我们可能错误的蓄意的考虑方式挑战我们的倾向，使我们认为自己比事实上要聪明不要尝试在随机事件中创造意义增加选择可选择方案越多，越有可能找到好的方案.企业分配决策

第一节企业分配的基本理论

一.企业分配的含义

企业分配是根据企业所有权的归属及各权益占有的比例,对企业生产成果进行划分,是一种利用财务手段确保生产成果的合理归属和正确分配的管理过程。企业分配是对企业一定生产成果的分配。



利润是指企业在一定时期内从事各种经营活动所获取的经营成果。企业的利润总额由营业利润、投资净收益、补贴收入和营业外收支净额组成。

补贴收入指企业按规定实际收到退还的增值税或按销量或工作量等依据国家规定的补助定额计算并按期给予的定额补贴及属于国家扶持的领域而给予的其他形式的补贴。

(一)营业利润：是企业通过销售商品和提供劳务等经营业务实现的利润。

营业利润=营业收入-营业成本-期间费用

营业收入:指企业通过销售商品和提供劳务等经营业务实现的收入。

营业成本:指企业为生产,销售商品和提供劳务等发生的直接人工、直接材料、制造费用等。

期间费用:是直接计入当期损益的费用。包括管理费用,财务费用和营业费用。(二)投资净收益：是指企业对外投资收益扣除投资损失后的数额。

投资收益:投资股票分得的股利,投资债券取得的利息收入,从被投资企业分得的利润,投资到期收回的款项或中途转让取得的款项高于投资账面价值的差额。

投资损失:指投资到期收回的款项或中途转让取的款项低于投资账面价值的差额。(三)营业外收支：指与企业生产经营无直接联系的收入和支出。

营业外收入:固定资产盘盈净收入、出售固定资产净收益、对方违约的赔款收入等。

营业外支出:固定资产盘亏、报废毁损和出售的净损失、非常损失、公益救济性捐款、赔偿金、违约金等。主营业务利润=

主营业务收入-主营业务成本

-主营业务税金及附加

营业利润=

主营业务利润+其他业务利润

-管理费用-营业费用-财务费用

利润总额=

营业利润+投资收益+营业外收入

-营业外支出+补贴收入

净利润=利润总额-所得税二.企业分配原则

（一）发展优先原则

正确处理积累与消费的关系

防止两种错误倾向：

★积累的比例太大★消费的比例太大

（二）注重效率原则

处理好几方面的问题：

★要充分调动出资人的积极性

★要调动企业管理者的积极性

★要调动企业一般职工的积极性（三）制度约束原则

广义制度概念的三个层次

★国家的法律

★政府的各种规章制定

★内部的各种制度或规定三.企业利润分配的一般程序(一)依法交纳企业所得税

应纳所得税=应纳税所得额×所得税率

●直接计算法:应纳所得额=纳税人的收入总额-准予扣除项目

●利润总额调整法:应纳所得额=利润总额+纳税调增项目-纳税调减项目-弥补以前年度的亏损(5年内)

(二)税后利润分配

分配顺序:

1.弥补企业以前年度的亏损；2.提取法定盈余公积金；

3.提取法定公益金；

4.提取任意盈余公积金；5.向所有者分配利润。第二节