S房地产全程策划手册

房地产全程策划手册草张鸿枯旭－成S1潮9溉目腾录蠢第1孤章：芝项目谣投资喂策划倍营销奖第2歇章：融项目辟规划丧设计艺策划禁营销床第3株章：眼项目让质量伍工期序策划集营销德第4予章：希项目斥形象传策划撕营销设第5糟章：停项目张营销腔推广童策划纵第6疾章：红项目灯顾问霸、销眯售、咱代理俯的策联划营屑销割第7乔章：购项目炉服务杏策划怒营销秧第8碎章：惕项目巨二次稍策划妨营销牛第9创章：咸房地扑产全恐程策蛇划理砍论模腹式跌第1阳0章粘：房羽地产落策划榴人的倾六个盘职能黄第1怎1章迹：2辫00短5中梅国房楚地产幕发展晃前景桨－－效新开所发时疫代的礼合纵荡连横瓦第1斜2章豪：A亚-M搂CR伟打造愁地产孔营销拌新境还界餐第1骨3章杆：S蝇.T易.P盆战略剖宝—伙现舰代房表地产漆营销哥的核晃心佳第1移4章缓：碧榆桂园秀解密木第1仆5章携：创劣意无荣限：绣房地魄产销杜售单疯张运妄用全涉攻略割第1千6章越：从百品牌凡承诺垄到品饱牌体洒验－励－以穿东润案**分为例气谈房轰地产喷品牌争传播拦之道丙第1绘7章治：打赚造百究年地颂产品叫牌骄第1丰8章肌：房疾地产个全程昆策划叮流程瑞：好第1运9章竭：房邪地产贯，走梁进全比方位咱营销晌时代尺第2秩0章谈：房伤产销外售中胞的常渡见问何题及割解决贵方法妨踩第2便1章盒：房称地产摘价格市的心情理策芹略雪第2捆2章习：房立地产炼开发渔商对湖全程狡策划正认识谨的战海略误萝区筐第2偏3章旗：房倚地产仔楼书衫该怎回样做勇第2潮4章嫂：房兵地产捉企划己随想代第2降5章拨：房泥地产郑企业祝“庭以客邀户为部中心唯”存，完式善客所户服摄务体茄系是篇根本智第2障6章境：房句地产尘销售耀实战辨攻略驻第2念7章品：房摧地产触营销邀策划咬与运浸作因第2解8章俭：房垦地产脉营销精的生链命线攻第2袄9章源：房旨地产引营销楚中的愁4C懒策略塑第3导0章养：服计务－畜－提睡升房野地产伶企业逐核心舞竞争肢力的饲新利美器粒第3叫1章逐：概华念地跑产策盯划案此例选携第3杨2章每：掀义起房曾地产阵全方管位营敬销的溜盖头耍来辈第3姻3章叛：迎促接房荒地产希品牌民时代碧的来痒临救第3赠4章秒：怎赖样用示品牌鸟卖楼危？称第3息5章惕：增黑强品策牌价荷值－意－地刊产竞旁争的窝锐利呜武器删第3清6章职：战胳略远央见与秘机会顶把握殖：创症造商某业房足地产续赢利够新模柱式搜辜现在寿中国勤房地幕产产皮业已葬从卖迹方市兆场转羡变为轻买方滑市场平，结产合房严地产盆市场披策划根营销软理论仰和实滔践的葡运作没方法雄，提滔出"网房地倍产全积程策鸣划营创销方轧案"陕，他涛从项舞目用车地的馋初始正阶段愁就导善入策奖划营忍销的乐科学朱方法镇，结伞合房秩地产危行业荷的运俭作流橡程，沙逐步见实施券。其凉核心摘内容喂包括钳：毁夏1、圣项目稿投资默策划臂营销螺；早尽2、侧项目展规划所设计银策划马营销镇；傲缘3、缓项目虑质量绒工期盈策划呈营销舟；灾食4、渡项目裕形象士策划围营销嘱；侄朵5、境项目山营销盆推广桐策划币；暑伍6、叹项目扣顾问忆、销抗售、雨代理模的策坏划营般销；羊益7、局项目倚服务撑策划留营销拥；情皮8、笨项目卫二次名策划列营销颗；知伪第一遇章剥项目脚投资茫策划匀营销序寒项目蓄投资膊策划乌营销解是全嫂案最芦为关障键的颂环节吐，反虽映了事发展灾商选貌择开下发项踢目的亏过程先，这宽个过什程是姑考验攀和衡忧量发带展商择房地超产运宏作能会力的外重要璃环节昌，这嚼个过欺程操另作好势了，歉就意断味着通项目结成功观了一疯半，麦在这生个过睛程中梦多下喷功夫翁，以我后的旁开发奇经营笋就可赏以事颠半功忘倍。暗挺项目漂投资许策划冶营销技可对亭项目经进行辉定价店模拟豪和投棉入产陷出分泄析，突并就蚁规避落开发瓜风险真进行里策略鸦提示蓄，还躺对项畏目开足发节啦奏提玻出专赠业意食见。授洗一团项目丢用地驾周边音环境状分析织艘1、逆项目唱土地补性质第调查洽绞.地两理位暖置迫钞.地妖质地惧貌状共况柏左.土钩地面挑积及魄红线早图藏疤.土津地规订划使屈用性报质饿滴.七网通一衔平现字状线炉2、轧项目往用地基周边勤环境撕调查未深.地烦块周序边的骄建筑咐物滤股.绿死化景忙观涌唱.自皇然景的观浴龄.历牲史人劫文景威观急推.环挖境污挑染状糠况景按3、铺地块香交通毙条件泳调查采非.地燥块周预边的热市政庄路网狱以其朴公交之现状阁、远世景规籍划狸咳.项默目的芦水、涝路、态空交快通状虑况勒采.地捎块周刚边的否市政趁道路跪进入境项目霜地块怪的直详入交胜通网阳现状蕉炸4、梢周边邀市政鸡配套滚设施辱调查请寻.购慕物场氏所饲编.文劝化教离育亭钓.医隆疗卫杀生看鸭.金傲融服拍务贡历.邮讯政服烘务颜话.娱叛乐、杰餐饮泻、运浆动手肥.生山活服菠务框活.娱拼乐休派息设陷施棉虽.周眠边可咬能存幻在的赚对项握目不弹利的环干扰忘因素悦泼.历糟史人暖文区双位影为响园谁二热区域疲市场青现状纽及其袍趋势雷判断央臣1、与宏观裕经济物运行陵状况拔极.国逼内生本产总焰值：头林第一腹产业色数量鹊剩第二则产业年数量奥福第三败产业粒数量存碗房地链产所征占比赞例及女数量主贸.房拳地产悬开发熊景气均指数醋夜.国点家宏虹观金坟融政架策：唐迎货币缴政策豆展利率仿延房地骆产按洗揭政超策垦超.固罪定资僚产投袋资总善额：德库全国惨及项区目所鲁在地往烂其中秤房地忧产开匪发比熄重硬厘.社事会消陷费品豪零售说总额李：粒垄居民齐消费脏价格所指数计餐商品妙住宅狂价格牺指数矛敏.中革国城庙市房山地产直协作逢网络悠信息蹈资源边利用乱钢2、缸项目芬所在之地房层地产周市场悬概况孔及政叔府相晚关的乏政策繁法规悔巾.项此目所泛在地虹的居秆民住成宅形俭态及邪比重垄息.政块府对洲各类觉住宅溪的开液发和程流通舰方面争的政狱策法僵规莲凑.政途府关蚕于商淘品住宋宅在薄金融抗、市冈政规沃划等童方面蝇的政茄策法蛙规新经.短多中期迅政府央在项其目所记在地挽及项华目地歌块周症边的迅市政在规划址行3、枕项目静所在概地房近地产萝市场显总体盲供求部现状秧杜4、解项目退所在撕地商折品住牧宅市中场板需块的别划分军及其室差异挨至5、摸项目浩所在够地商员品住竖宅平丽均价乏格走双势及倘市场滩价值野发现句糖6、摩商品步住宅释客户绳构成局及购忆买实集态分捆析航员.各碎种档稼次商平品住润宅客璃户分领析牌欢.商左品住起宅客萍户购友买行容为分室析歪雨三出土地述SW傻OT贱（深榜层次雷）分弱析翼本1、逼项目旅地块份的优屋势忽肉2、触项目锄地块悉的劣益势纸不3、思项目斧地块胖的机份会点帆撕4、处项目壁地块足的威罩胁及诵困难虹点股进四复项目勿市场供定位圆眼1、波类比积竞争奉楼盘跌调研次琴.类糊比竞爸争楼展盘基省本资慨料小洽.项咐目户独型结孟构详匀析齐陆.项晋目规晴划设皱计及太销售蒙资料俱弊.综窝合评袄判律紧2、克项目虑定位册垦.市帅场定尚位：忙暖区域预定位哈境主力后客户锄群定富位疼疫.功乏能定帽位鸣轰.建钩筑风饺格定丸位送必五屯项目疮价值向分析箱轰1、桶商品娘住宅似项目商价值棚分析凤的基屋本方嚷法和办概念冶者.商修品住佩宅价惩值分调析法颂（类装比可江实现陵价值在分析鹊法）你：当呜选择断可类田比项钳目朽抹确定争该类所楼盘谎价值快实现字的各策要素岂及其赢价值亮实现绑中的宇权重腹杰分析负可类陪比项国目价浪值实悼现的预各要危素之非特征挑硬对比胞并量洪化本慕项目爆同各雀类比挑项目谷诸价难值实络现要岁素的沟对比罗值吃男根据追价值香要素男对比左值判数断本咬项目坦可实啄现的删均价辅舌.类课比可骗实现慰价值热决定肤因素限：类蒜比土峰地价吗值窝桌A单市政次交通验及直驳入交天通的饶便利吼性的于差异粱棚B雹项目旁周边返环境状的差军异：见自然聪和绿趴化景杜观的贪差异特饮教育根和人容文景前观的怕差异埋快各种寺污染悄程度绘的差构异绳暖社区额素质扒的差晚异舍版C斑周边妨市政递配套包便利奉性的捕差异云株项目菊可提肤升价斩值判界断振单A盘建筑呼风格霞和立慌面的外设计模、材灶质蜜身B闯单体内户型末设计架平C待建筑炕空间坊布局额和环时艺设塞计景巡D沉小区绵配套训和物别业管教理浸万E乐形象龙包装碌和营醋销策佣划行升F饶发展壁商品芦牌和铃实力细信价值巩实现称的经内济因淹素伪往A束经济趴因素象蕉B目政策沈因素罢哀2、术项目扭可实猎现价强值分杆析歉会.类议比楼杀盘分辽析与鸡评价耐遥.项否目价粗值类饿比分困析：猪蒜价值低提升戴和实症现要烧素对筐比分叠析蹲恭项目确类比键价值骆计算侮维六孟项目冻定价团模拟春络1、施均价挡的确婶定模仇.住透宅项盲目均舞价确疾定的蚊主要苍方法复：类直比价之值算挤术平蜘均法逼找有效稼需求渔成本进加价真法悦井A边分析逗有效抵市场孟价格币范围军悉B依确保欧合理嫩利润挖率，蚁追加旱有效龄需求禽价格爬产运用槐以上呆两种稻方法泉综合岩分析膜确定慰均价庸芦2、践项目密中具姨体单裤位的鸣定价汉模拟纹滥.商勤品住鸭宅定凡价法疯：榴康差异油性价树格系决数定电价法弟（日瑞照采互光系期数、卫景观塘朝向恨系数检、户屑型系樱数、拼楼层郊系数猛、随浅机系渡数）装麦.各抓种差堵异性钟价格表系数辨的确灵定：节直确定扫基础购均价乐类确定值系数定隔确定芦幅度津霜.具循体单沿位定啄价模芦拟普毒七革项目征投入堪产出膨分析怪孟1、浑项目店经济向技术巷指标毕模拟减各.项零目总耐体经痒济技搭术指璃标摄守.首抱期经学济技悬术指掀标界胜2、犬项目刘首期爪成本茅模拟随慨.成慕本模胖拟表葡及其警说明护谨3、键项目戴收益济部分胁模拟烟熄.销答售收恳入模赢拟：料恼销售呈均价竿假设为肯销售角收入塌模拟针表死狂.利乐润模段拟及桃说明作：组孔模拟鼠说明新魂利润郑模拟高表喝梁.敏疾感性虽分析啄：掉变可变剂成本牛变动迹时对枝利润讽的影蜓响棉耗销售两价格锻变动粘时对道利润潜的影棕响来膀八杯投资趁风险牺分析傻及其仁规避黑方式贷提示队派1、晃项目跌风险染性评齐价诱兽.价偿值提休升及是其实文现的叙风险千性：沃血项目崖的规菌划和苍设计酷是否些足以栗提升雀项目处同周蓬党边项能目的扶类比记价值号顿项目献形象鹊包装床和营沫销推摊广是止否成讲功斑睬2、杨资金腊运作缠风险呜性狡季.减背少资诵金占虚用比宜例，宝加速开资金汗周转察速度秀，降祸低财巧务成泄本烫话.对药销售斤节奏锡和开闸发节惰奏进栋行良炉好的勺把握主，以食尽量让少的丽资金基占用厚启动玩项目尾，并挂在最献短的拳时间注内实乳现资抱金回牲笼堂城3、倾经济兆政策陷风险怜美.国算际国唇内宏只观经牲过形鱼势的猎变化白词.国沾家地环方相饺关地归产政眯策的盏出台宏及相惯关市穴政配拌套设凡施的速建设雾挥九脏开发慰节奏胳建议灵麻1、造影响蓬项目街开发菊节奏薪的基惯本因艘素峡名.政模策法元规因渔素期平.地就块状雷况因燥素浴顿.发醋展商魂操作伙水平宏因素尖荡.资亲金投颈放量疾及资浅金回少收要陈求含垒.销此售策围略、剑销售拔政策笋及价窄格控绕制因心素嗽划.市党场供订求因镇素摆意.上幅市时壳间要忍求馋将2、毛项目依开发遗节奏加及结野果预传测载块.项恰目开令发步驰骤脉岗.项拨目投锹入产母出评搁估岁烂.结捞论外辽第二自章订项目恨规划镰设计桂策划罢营销穗晓通过远完整寄科学植的投垦资策绢划营靠销分辈析，址发展惭商有玉了明蝶确的饶市场疯定位乱，从气而进蚀入了列产品因设计棚阶段痛。房眼地产疾经过识多年炊的发认展后模，市吩场需辩求发条生了君根本朗性的垫变化刑，消边费者尘对房克地产为的建兵筑规填划和此单体走设计尼要求挨越来克越高么，他耍们追界求又塔实用逼又好薯看的紧商品恶房，继这就礼要求犁发展些商将壁"以滋人为锁本"剃的规主划思小想和垃提高坡人居灾环境慰质量磨作为嚼目标开去实猴现消贱费者庸的需猪求。砌项目旗规划诞设计糠策划疗营销连是基想于市拼场需齿求而霞专业紧设计航的工踩作流宗程。顶给项目时规划姐设计颠策划啊营销炉是以短项目鹅的市权场定斩位为宁基础蝴，以率满足村目标傅市场愤的需苏求为除出发割点，宁对项驾目地窃块进倍行总胆体规还划布快局，守确定孔建筑退风格晌和色钢彩计圆划，轿紧紧鼠围绕军目标恨客户寺选定眼主力昆户型胀，引法导室演内装腐修风缺格，沿并对给项目奖的环锁艺设副计进层行充歌分提杏示。表混一爸总体与规划拥劫1、借项目疾地块惕概述误尾.项狭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