财道大厦方案

QQ：30804747261.微信营销可行性分析2.房产行业微信运营存在的问题3.微房产解决方案目录1、微信营销可行性分析什么是微信微信，超过7亿人使用的手机应用支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。目前安装量已经突破7亿，月活跃用户5亿手机应用，随时随地无处不在：顺应移动互联网的发展势头，前景美好，想象力无限智能手机，用户属性相对高端：有消费能力让二维码无处不在微信有哪些优势微信的使用频率相对来说比较高，36.23%的用户每天使用多次，27.17%的用户每天使用一次，也就是说63.4%的用户至少每天使用一次。用户每次使用微信的时长看，37%用户使用时长在15分钟以上，34%的用户使用时长在

6-15分钟，只有29%的用户使用微信时长小于5分钟。微信使用习惯2、房产行业微信运营存在的问题缺乏团队分工协作取得目标业绩的能力缺乏团队精细划分工并协同工作取得业绩目标的能力。官方微信的运营涉及多个方面，例如企业二维码的推广、官方微信内容的充实、粉丝量的提升、粉丝关注度和活跃度的提升、微信专有活动策划、转化率的提升、粉丝管理（客户资源管

理）、O2O营销模式中线上及线下环节的配合等方面都需要有专人管理。微信消费市场是一个新兴市场，微信运营也是一个需要团队分工合作并将有效资源及功能进行最大化运用的一种营销模式。一个具有强大活力的微信官方号必须面面俱到，且做得都不比别人差。上千万产值的微信平台都是需要有几十人的专业团队在运营。官方微信的功能过于单一，不能用效利用开发官方微信的功能过于单一，并且未能得到有效的利用和开发。微信作为一个新型推广及营销渠道需要有强大的后台功能支持。原有腾讯微信公众平台开发功能的目的以推广为主，不能满足房产行业微信公众平台的运营需求。而房产行业现有的微信公众平台的功能运用更侧重于日常的图文信息推送，

并没有得到有效的利用和开发。官方微信公众号推广力度不够，推广方式单一官方微信公众号推广力度不够，推广方式单一。微信公众号的推广必须整合利用各项网络资源和企业实体楼盘资源，利用百度推广、SEO、微博及微信本身的推广渠道对楼盘品牌、文化、服务及活动各方面信息进行推广。推广工作必须长期、高密度的进行。加深楼盘品牌在消费者心中的印象，加深消费者对楼盘品牌文化及特色经营理念的认可。缺乏通过微信平台的渠道建立O2O销售模式缺乏通过微信平台的渠道建立O2O销售模式。在微信公众平台累积到众多粉丝量及粉丝关注度后，需要通过合适的方式将其转化成销售业绩（即通过各种方式刺激微信粉丝的消

费）。通过微信平台作为枢纽，实现消费者线上与线下的互动消费模式。缺乏对市场的数据分析能力及有效的客户资源管理能力缺乏对市场的数据分析能力及有效的客户资源管理能力。周期性对微信运营市场进行数据分析，了解客户真正的需求点在哪里。然后针对客户的需求点进行有效的重点推广和营销策划，能够把营销费用花到刀刃上，通过市场分析和客户资源管理分析就能够自我创新开发新产品和新的推广方法。3、微房产解决方案战略定位定位房产行业微信运营标杆企业关系楼盘开发商（销前、销后、精品）用户（潜在用户、投资商）目的1.获取用户关注，留资2.创造销售机会3.专家及大众角度的宣传4.提供良好的用户服务5.企业宣传运营思路阶段一：微信基础建设期：标准化流程建设团队建设、微信公众平台开发，自定义菜单、微官网、楼盘介绍、360度全景看房、画册展示、楼盘印象、预约看房、会员卡、会员活动、互动营销、最新动态等。阶段二：微信加粉期：快速增加粉丝通过三大神器、五大方法快速加粉，完成前期粉丝积累。阶段三：微信运营推广期：线上线下结合通过线下推广、互动营销、广告营销、口碑营销等方式提高粉丝活跃度，促进潜客转化，新客成交。标准化流程建设房产行业分工：（1）项目经理的确认，平台对接人员的到位；（2）资料准备：包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和实体店面二维码推广资料。（3）配合代理商完成微信公众平台的改版规划以及改版工作。（4）提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。（5）完成商户信息表采集。（6）顺利与代理商完成微信公众平台的建设工作。微信公众平台开发自定义菜单微网站会员卡楼盘介绍360度全景看房画册展示楼盘印象预约看房最新动态互动营销自定义菜单楼盘详情楼盘简介360全景户型画册展示自助服务预约看房参与活动会员服务会员卡会员活动楼盘印象最新动态联系我们关注时回复3.2.3、微网站3.2.4、会员卡3.2.5、楼盘介绍3.2.6、楼盘户型3.2.7、360度全景看房3.2.8、画册展示3.2.9、楼盘印象&专家点评3.2.10、预约看房互动营销（优惠券、刮刮卡、大转盘、一战到底、微投票）全民经纪人帮助企业真正开启全民销售新时代.借助全民经纪人,让粉丝轻松为你带来客户!微推送（LSP）：微信附近的人——精准营销LSP地理位置设置：全球地点循环定位3.3、微信运营推广（线上与线下结合）运营思路：获取用户关注、留住资源创造销售机会专家及大众角度的宣传提供良好的用户服务企业宣传推广方法线下推广互动营销广告营销口碑营销3.3.1、获取用户关注、留住资源精准营销来创造销售机会，PC端和手机端着陆页作为技术支撑，精准定向推广获取潜客。通过店面和传统媒介投放二维码来获取用户关注和资料，并且不断的策划微信平台上的小活动来保持微信用户活跃度和吸引新粉丝消费。后台可以对所有关注该公共账号的微信用户进行统计汇表，通过对日常的回访、活动等互动方式进行分析，可以对用户进行分类，便于以后信息的精准投放企业宣传。会员机制，用户可以注册成为会员，后台可以进行会员管理，用户通过填写注册会员资料提高忠诚度。3.3.2、创造销售机会通过菜单选择楼盘简介，了解楼盘的详细信息，满足潜客对楼盘详情获取的需求。用户可以通过电话预约和在线预约的方式预约看房，并且可以通过LBS功能让用户寻找到最近的售楼处预约看房。用户可以通过电话报名和在线报名的方式参加活动，可设立微信独享优惠活动，提高关注度。通过品牌活动菜单了解最新店面活动，还可以通过微信信息向用户推送最新活动，满足用户对最新活动信息的获取需求，提高关注度。用户可以通过楼盘户详情了解在售户型，从了解到感兴趣来提升用户质量。通过微信信息推送需要调查收集的市场数据给用户，由用户进行投票，帮助企业完成市场调查，根据结果调整销售策略。3.3.3、专家及大众角度的宣传通过用户的楼盘印象标志出不同看法，可把最优势看法比例设置最高，提高用户对于楼盘的印象分。专家点评可直击楼盘优势，表明楼盘最优异之处，提高用户购买欲。用户可自行选择楼盘印象或添加楼盘印象，能够表现个人观点来提高用户的体验兴趣。3.3.4、提供良好的用户服务用户可以通过360度全景户型展示参观楼盘样板房，给用户不一样的视觉体验。用户可以通过网上或电话直接预约看房，方便用户也方便销售。通过投诉建议菜单，设置微留言板块，用户可以通过微信信息的形式进行投诉和发表意见建议。通过微信信息对用户进行回访，了解用户在产品使用中遇到的问题或者对公司有什么意见和建议，加强与用户沟通。通过客服电话菜单可以直接点击拨打客服电话，提高用户关怀服务水平。节日自动推送节日祝福信息，还有给留下生日的用户自动发送生日祝福，提高用户关怀服务水平。用户可以查询楼盘的各个户型以及360度看房，提高用户对公共账号的认知度，对企业的品牌和口碑拓展也有好处。平台几乎包含用户在日常入住生活中可能遇到的所有问题，用户可以查询新闻、天气、火车信息、周边商家、银行、加油站等便民信息，提高用户使用粘性和对平台的依赖性。3.3.5、企业宣传用户可以将优质的内容通过朋友圈等方式进行分享，增加企业的曝光度。一战到底问答形式与用户互动，可以适当提供奖品刺激用户参与，通过问答使用户了解企业，有利于企业品牌宣传。通过微网站可以全面展示企业信息、企业服务、企业活动等信息，便于用户对企业有全面的了解，提高用户的信任度。3.3.6、线下与线上结合（1）微信二维码方便快捷，线上与线下的完美组合，提升客户的信赖感以及产品的品质。3.3.6、线下与线上结合（2）客户只需扫描二维码即可获得经销商所有信息，如：电话、地址、优惠促销、公司简介等等。3.3.7、广告营销（1）在实体店面显眼位置及休息区内放置二维码供客户扫描并制造氛围。3.3.7、广告营销（2）在实体店面显眼位置及休息区内放置二维码供客户扫描并制造氛围。3.3.8、口碑营销“病毒式营销效应”，消费者喜欢交谈，不论是自己的爱车性能还是别人购车事件。一个对产品或服务有正面体验的消费者，会将他的故事至少告诉5个朋友。采用“让消费者自我宣传”的策略来实现，例如消费者受到优质内容，客户会在朋友圈进行分享，增加曝光率，引发潜在客户的关注。据统计

13%的消费者相信广告，获知关系链里的朋友参与的广告，信任度提升到70%，我认识的好友推荐的商品信任度提升到90%。3.4互动营销