飘柔广告案例

飘柔系列广告分析飘柔简介宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。2002年ACNELSON将飘柔评为2002年“最受消费者喜爱的品牌”。飘柔的美丽誓言飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。品牌简介作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国，14年来，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。不断创新是飘柔得以成为宝洁公司全球最成功的品牌原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。飘柔的中国演进

·1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌·1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装·1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水·1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水·2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水·2000年8月，飘柔针对消费者不同发质的需求，推出轻盈均衡滋润二合一洗发水·2001年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发露，只需一个步骤，即可轻松满足头发护理的多重需求，包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺、帮助消费者保持良好形象，从而充满自信地展现自我。·2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方推出滋润去屑二合一洗发露·2002年9月，飘柔所有产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标志更具时代感，展现飘柔的自信本色。·2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。新产品能够从根本上改善发质，不仅洗发护发，更能滋养头发。每天使用，每天都能感受到发质的改善，2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。·2003年10月，推出飘柔焗油护发系列。·2003年11月，飘柔推出超低价位的洗发水9、9元。·2004年3月，飘柔推出香皂、沐浴露。市场环境分析目前，我国洗发用品的市场规模约220亿元，我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

在众多竞争者中飘柔也是其中一员！作为老牌的洗发水品牌，飘柔从1989年10月进入中国市场以来至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。SWTO分析优势（S）:

1、宝洁生产了高品质的，知名的适合中国消费者的洗发水，令消费者满意，值得消

费者信赖，消费者也乐意购买宝洁的产品，这样就形成了稳定的市场，并占有了很高的市场

份额，飘柔就是如此。

2、宝洁拥有十几个年销售过亿美元的品牌，全球有产品技术中心

20

个，持有专利

数量超过

29000

项。

3、宝洁对每一种洗发水都有明确的定位，明确的概念。飘柔主要功效则被定为使头

发光华柔顺，更加有针对性。

4、产品价值与其价格相符，达到了优质优价。SWTO分析劣势（W）:宝洁的广告缺乏创意性，没有自己的特色，表现手法老套。宝洁自己旗下的其他品牌的洗发水会与飘柔产生竞争，

降低了飘柔在市场上的竞

争力与占有率。宝洁采用多品牌战略，企业需要投入更多资金和成本，分散了企业有限的资源，降低了产品竞争力。SWTO分析机会（O）:

现代人的审美观逐步提高，对头发的要求也越来越高，因此对洗发水的需求也

会增多，有很大的市场。随着经济的发展，人们的收入增加，生活质量水平提高。SWTO分析威胁（T）：广告太老套，一成不变，让竞争对手有机可乘。当前的洗发水市场非常活跃，不断有含有高科技的新产品出现，如联合利华的清

扬，力士等，对宝洁的飘柔构成了很大的威胁。竞争哲对手商分析1、夏士梯莲：通莲过先搅进的堤护发代技术诞，从借自然迹界提阿取的数多种索生物弓活性归因子柄，为只不同缴类型厌的秀穴发提攻供保突护。敲秀发亚倍加铃乌黑鸟亮丽解，焕鞭发自蕉然健脉康光盈泽！俯展现阀健康普黑亮很质感夸！夏袖士莲绘强调油的是偶提取浩自然时因子艺护发蛙，而递飘柔件强调扔的是饼加入芹精华葛素滋涌养头铜发。2、力士：力涉士洗歇发水南注重救对受屿损头叠发的膏修复屡和滋匪养。新力士妈的品哭牌宗证旨是胞让你诸光彩停照人依每一咳天。羊力士笼产品距一直编与明箩星密深不可疲分。配玛丽起莲.扔梦露四、黛斩米.却摩尔虾、凯悟瑟琳假.泽规塔.缝琼斯摇等明忍星都夺曾出电现在观力士完的广秤告里难。在昆中国捎，张誓柏芝喂成为摊力士蜻洗发老水的絮代言发人，突它的泥宣传蜓语是播：给野你明队星般结的闪丧亮。碑力士婶相对坑于飘恳柔来衔说，凳洗发捎水的设洗护祸功能楼比飘术柔综软合，半飘柔饼强调诞的是连令秀岗发柔变亮顺世滑。通在价趋格方扶面，伪力士芬强调依的是贩明星纠般的纽奉闪亮饺效果黎，价刚格也串比飘换柔稍剪高，杯飘柔烂的价饱格就上相对狸实惠拿。3、舒蕾：舒聚蕾洗示发水谨虽然改功效江多样惊、综麻合性睛较强饮，但劲是在侮知名偶度上秒远不第及飘原柔，塘被大漂众接始受程爬度也疮不碍及飘吵柔，声相对校于舒宁蕾，无飘柔元的竞证争力冶更强俭些。4、宝洁等公司伐的其杨他洗近发产支品，绣例如纲海飞箱丝、诞潘婷星、沙裂宣等她，各敲有所垫长，艳分别村注重贪不同哈功效畜，各波占优阅势。广告捐目标产品售广告截本身假并不决能直女接达融到销脏售目者的，晶而只锄是促忙进销芒售的怒一种路重要县手段干。广告告可习以提灾高产捡品知花名度浴，树疫立品产牌形乓象，着推动晓产品返销售红，以挠促成妈营销苏目标倒的实麻现。分飘柔尼在洗庙发水铺市场填中已械占据捆一定站地位裂，“次柔顺胀”的取特性鼠早已咳深入鸡人心仇，这粗系列昂广告搁的目幸的在意于增功加消京费者穿对广扎告产床品的侧消费图习惯丝式和偏昂爱，钳加深踏消费胆者对循此产尊品的存好感圆和信挪心，后从而监确保才已有桥的产榆品市枣场，辉并提装高产魂品市幼场占蝴有率仿。飘戚柔通裕过大栋量的启广告溉宣传凝，把笛飘柔肆洗发棒水可挽以让拆头发违柔亮美顺滑绍的广捏告目参的深循入人扒心，浙通过争把浪珍漫的评广告访故事冰情节抱与产驴品合买二为方一，惜与受阵众产降生交兵流，泪达到题让产悄品深绸入人侵心的走目的缴。广告丑创意飘柔挎洗发浴水拍留了一半系列碰由人坚气偶惜像罗得志祥氧和曾辨恺玹心主演坝的浪隐漫爱携情式问的广哲告故冲事。呜这系汗列的屿广告意创意展，在次于策表划人伤的别归具匠些心将硬产品杠宣传嚼植入白了一症个大碌众都竖容易唐接受怀的浪周漫爱叠情故咐事之站中。翠这个关故事粱被分墙为五工个部怠分。谣飘柔偷洗发遵水的勺“柔雕顺”晴特性指自始笼至终祥贯穿越于五胃个部担分之赛中，雄广告像中多稻次出香现女秤主角像的柔询顺秀妻发滑宋过男攻主角腿指间池。尽坐显飘腰柔能客使秀纪发“铜柔亮趋顺滑妥、滋青养、恩抚平极毛躁胶”的街效果抖。飘柔站的诉临求对趴象是月年轻剧的，武现代诊的，爬追求恩完美葛的自傲信女侨性，侦广告造中所僵营造情的浪著漫气痰氛以鹅及唯问美画虎面，摘还有虎女主唐角一暑头乌堵黑柔权顺的罗秀发挪，很祖容易怖抓住芹女性孟的眼皆球，陕使人营们产姿生对家产品粘的美妥好联策想，嘉从而苹诱发淹人们因的购慈买行逝为。狂好的伞广告粉创意州必须饱具备备在消惊费者戏感觉脸不到刑任何渴推销财压力翼的情污况下腐，自膀觉的巴接受知广告础产品鞋。恰群好飘江柔的肚这一克系列匹广告竹创意客就做物到了挎这一株点。这系粮列广阻告的曾创意闷除了沫浪漫沾的故甚事和勇唯美巷的画淘面外秒，还泰有既揭具有赢艺术列感，辣又巧翁妙将戏品牌捞名称宣融入距其中肯的广钱告语鹿“非收一般划的柔应顺，泻触发壮非一四般的独心动谊”、撑“柔晓顺一饰触难戏舍，售一触棒瞬间漂心动料”这定两句阶广告职语把讨广告央升华背到极车致，域同时腾也达宾到了耽产品弱的宣颜传效评果。继飘柔误这一桶系列册广告生把情希感因机素和仁品牌爸特征凯进行辰了完循美的值结合杂，并监有辣效的贡发挥屡了明住显效愿应，耳这就狡是我宴们认侵为它消的创够意所司在之监外。广告叮受众宝洁痰公司梁采用感的是伙只向听消费翼者承竞诺一闯个利贝益点扶，他那们认唤为只义有把巧产品冷与消波费者渐的特协定需蓝要进牺行直薄接的腥结合曲才能鱼有效保建立域情感泳上的出联系举。飘单柔的荐诉求博对象悼是年杜轻的迷，现盒代的堆，追券求完幅美的钩自信佛女性温。它僚认为烈，要毁想打季动消甚费者怕就必投须从爸了解径消费应者的飘心理厘出发赵，对下消费啊者进界行情诸绪，盏愿望框等情浊感上竞的把留握，婶用感承性诉摄求来棋激发恼消费娇者的脖情感奋，进披行“例情感转投资轨”，篇从而孩激发俊消费权者的求购买壤动机腹，促伐成消元费者肌的情傅感消怀费。雁飘柔差从情老感的形层面鹿发掘辰消费谨者与馅产品设的连识接点港，与砍消费亮者进扇行深暖度沟朗通。涂飘柔内广告橡片风晋格始台终如阻一的片表达方的信蹄息简浓洁，枝生活样，健离康，峡有种造小幸唇福在钱里面泰，亲翻切自子然。贯对品音牌积铁累十仪分有鸦利。笔飘柔骡在广祥告调袋性上仁表现敌出的捞亲和巩力，芦让消很费者螺产生孝了强辰烈的各品牌骨信任哪感。古毫不杏做作好，细滚致入拖微的他细节跃描写教展现呆了飘搞柔关樱心你剧的生勤活品杜质形页象。广告扭媒体在媒笔体投柏放发懒面，荒一方存面，糊飘柔忘主要浪选用吩电视虑媒体果作为挡主流医宣传驴媒体垮。因宣为随善着生话活水床平的韵提高折，电赵视已义经成朵为我雪们日扣常生罩活中瘦获取熔信息伍的主党要途脑径，秘而且束电视剃广告罗生动降、形惊象、斩立体织效果虽更好灯，能硬更好霉的宣