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文档简介

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贤肉类躲和禽引蛋产责量的胆增长绳速度曲仍将辛快于紫奶类胜;栋

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乖养殖修业对请环境始的影启响日席益受讲到重恨视。山中国格养殖丈业发碌展特幕点与哲趋势气:烦1.感淡特点挎:虫养殖龟水平被普遍疫不高绕,畜涝产品归价格鸦随供勉需变仙化而别呈周乌期性唱波动地。鸡蹄4-真5个夫月一接个波两动周均期;蔬猪三序年一务个波兔动周氧期。兴雅2零.原趋势荡:汉

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