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文档简介

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骨品牌倦1.巧高科甘技产顿品或甩大件浴家电拔产品甩,如澡电脑植或冰盆箱等共74愤%脾18色%预6%婆2%竿2.理与身蝴体有框密切口接触港的日狂常用传品,踪如食年品或蜻化装仁品等突71泼%总18取%寄7%娃4%穿3.禾与身居体无表密切垫接触丝的品摩,如柏拖把摧或水队桶等弱7%益3%黑20冶%祥73乒%厕〔回注橡:钓表浅2.顷1和者2.浇2数迈据来慨源于抓企业败文化亿网撤〕申由伶表中能可知把,非松相关秆企业研进行亏科技堡含量心高或夹价值恒昂贵匹品的吗品牌啊延伸红时,群将遇裂到最尤大阻晴力,雀成功男的可引能性篇最小冬。例协如消励费者臭不会交接受物一家窝塑料嗽制品膝厂来吹生产辽冰箱帜。而秋对于府那些昆价值蛇不是锻十分丘昂贵铜的产龟品,绝消费乳者的左接受症性主酬要以愧对身都体健匙康的跳影响渣来区皱别,讽与身徐体健爷康状倦况越菊有联归系的胀产品代,消炮费者择越难辅接受颗非相闪关企逼业来临生产币。但蚂是,香如果群对身爹体无柜多大城影响排的产在品,您消费腊者大表多能亿接受岔非相煌关企爷业生息产。鼠因此虏,科满技含湖量高洲和对跨健康登较大秘影响除的产承品领年域,霉只适梅合本头行业粮或相霉关行盟业的训企盼业进愚行品俭牌延售伸,霜与身白体无相密切啦接触顺的小宣件产萍品,演非相饼关性掉企业冶才可底进行支品牌嚷延伸粒。驰(2禁)瞒相关碗数据爸分析甘如果汇企业帆已拥嫂有某栋个领凉域的硬代表虫品牌贤,同驻时要巡延伸批的领麦域中巨也已改存在禾一些砍代表鱼品牌韵时,嗓企业派的品油牌延辟伸将可遇到跪较大顾的阻里力。孔代表腹品牌派是某尽个行杯业中进的主环导品定牌,柏它成宇为行搞业中疯最好驶产品姓的代双表,惑是人葱们购搏买决客策中础的首僻选。章代表监品牌著包含建着一坐定意缎义上纳的排峡它选骆择性述。例睁如,镜我们布一谈攻到微形波炉迈品牌找时,队立即弹能想跌的是颤最好毛品牌培是格先兰仕程,格华兰仕象成为谢微波触炉领背域的泻代表晋品牌起,也拔被大饮多数冬人认娱为是沿这个享领域膛中的加最好沸品牌俩。同暗时,勺我们假设可以轿说是传格兰殿仕生球产厂困商拥伴有了地微波份炉领冶域的丸代表桶品牌岭。在羡我们容对消答费者隶心理粮的调巴查问扯卷中梨发现忍,如调果一版个领皮域中奥已存威在能拥主宰锦消费黎者选冻择思丹想的受代表亮品牌唐时,鲁人们穿往往役会将确此品迷牌放息在第初一选遣择的瞧位置烧。因拒此,秋企业雹有某做个领絮域的布代表据品牌误,可体以为首企业薯带来诞许多袭益处杂,如皆获得斯知名舅度、该市场仁占有邻率、宵可观璃的销勤售额爽等等径。然容而根段据调桐查分圆析也盼发现呈,企床业的禾代表石品牌汪一定泛程度两上也运会阻际碍着于企业祖的品崭牌延灾伸,佩特别丧是跨约行延驰伸。绳就如使我们在上面乐谈到浓的例传子,轧格兰得仕成促为微葵波炉它领域僚的代岂表品平牌,李在微估波炉孩的销滩售方纷面,舰格兰群仕品瘦牌厂寒家将嫁获益懒良多蝶。但孙是讲奔到空采调领沿域,疲较长铸一段鸡时间策内,赶格兰集仕的楼空调云却无吐法与翅另外铲一些磨空调抛品牌亚(如当华凌讽或格伯力)阳竞争腰,原令因也虚许不尸是因早为它贸的质马量差英或价字格高躁等等扛。当排我们液问到确消费辅者时袋,消缠费者听的看扛法是泼:由免于格扩兰仕肾是微针波炉遭领域标的代列表品舞牌,返它来车生产塞空调半总觉离得有嫩些怪在怪的央。另芒外,诵空调为业中姐也有却它自窗己的蜜知名折品牌况,我玉们当父然是骗选择塞专业贱制造休空调仓的牌初子。溪这种划看法无可能齐显得善有些绞不理防性,寨却是旷消费各者的压真实扯想法净,也渔在很辈大程疾度上峰左右纤着他扑们的译购置宗决策纽。由波于格吊兰仕洒是微田波炉骂的代浴表品业牌,伞人们挎看到份听到丝格兰泉仕这肺个品痕牌时揪,自著然能苹想到透的是虏微波谢炉。恢这种帐想法丘深入惜人心咏,一语方面聋是格僚兰仕平的成算功,抽另一舟方面遇也是沃它进暖行品掌牌延碌伸的件为难亦之处陡。棍“椒格兰妹仕抗=篇微波婶炉忧〞怎的想班法使捧消费再者怀肿疑甚面至于找抵抗晓将格灿兰仕察与空育调的助联系悦。平消费仪者对门不同校行业弯不同滴产品帮的关鸽注度诱不同命,品煤牌延轻伸的必难易慢度也围会不栗同。树买化天妆品玻关注裹品牌牢,因秀为化喇妆品凭的质存量直揪接关加系着服人体踩健康妇,买隶空调胶会要武求品拾牌,犹因为维空调锦的价倚值相戒对昂促贵。再买扫器帚不救那么赚看重捉品牌男,因左为扫舅帚不让仅价竟值小坝,而抹且光述凭肉急眼看哲也能妻看出搏其质粮量的买好坏斜。这型就是蚕不同聋行业园不同妨产品省的不移同消产费者装关注虏度。拦总的能来说或,一期些不挑会对碑消费唤者的递身心肚有较枪大影复响差费异的瞎产品涨,如指扫帚象、拖市把等匹物品舱,消鸟费者发购置进时对良品牌诵的关卵注程捡度不窝高。迟消费哲者在裙使用桃这些盏产品毒时,书选择变何种家品牌从与对垮身心穿健康如影响挤的相潜关性头不大贷,品犹牌不崇是决师定购宣买的祖主要错因素玩,决层定购梁买的皂主要怪因素偶是耐析用度肤、价坝格、穗促销巧活动欠或产倘品外侧观等渴等。趋相反住,那犯些与收消费臂者有缺直接宝利益其联系例,关帜系到炮消费鼻者身胳心健瘦康的缸产品统,如嫁食品肯、洗访发用扮品、诞化装枝品等盛,或延是价础格昂涝贵的浮产品携等,睬消费捉者对毯品牌保的关比注度芒那么较寿高。妈食品悬或洗挪漱品煎类型平的产浇品,偶虽然由它的德价值都低,纷但直穗接与什购置术者健蓄康相疾关,幕而且纠我们河也无稼法从嘴外表砍轻易帽地鉴粉别出催其质推量好播坏。氏这时枯,品披牌很头大程歼度上倾决定蹄着消绕费者屈的购神买力扶。高纷科技徐产品金和大纱件家自电这篇类价励格昂恼贵的述产品幅,由颗于消历费者死一次哨付出肠的资渔金较决多,骑消费权者选蹲择购让买时肤,也伟会比饥较关备注产机品的浓知名退度和首品牌往,而愚且往棋往将祥注意躁力集偷中于绢那些晚已经竹存在却的知豪名品资牌上颤。炭企业铜进行巴品牌直延伸殃决策音时,估必须录考虑溉消费珠者的父关注晒心理堪。如误果帖一鼓个行蹄业,肯消费掌者的剪品牌损关注偷度不姐高,抬企业路进行丽此行仆业的让品牌钉延伸聋时,尚遇到锅的阻行力也前会较短小。指消费芝者的猜品牌毫关注份度较闭高的悬行业呢,企诵业进利行此各行业醋的品村牌延涉伸时什,遇毫到的隙阻力析那么可范能较亭大。良因为乓消费污者在双选择奸此类堆行业城的产亚品时阶,多召数都局会选搂择这袋个行落业中弓已经韵存在距的最阴强品臣牌。沸企业俊的品帜牌延扫伸要茎做到奖不破拢坏消购费者荷对企堪业整骄体品丹牌的醋联想清。品雁牌延仆伸的砖产品退与原汉品牌教产品寺之间发是否插存在刚关联顺性?赞关联国程度丸如何叫?这峡也会膛影响掏消费钓者接牙受延宪伸品祥牌产卖品的竞心理近程度崇。试群想想佛,如约果宝等洁公养司突半然有赖一天诱宣布河它要炎进军浸食品寄行业撕,有展多少梯消费震者会伞选择野头上趁用着晒“苍飘柔壳〞脏洗发棚水,耽嘴里叼嚼着先宝洁集生产忧的尽XX垫薯片式呢?张如果欠麦当国劳突堡然将扔品牌察延伸摊到化佛妆品捡行业株,消更费者笼还能肚像钟冠情麦喜当劳疫汉堡登包一港样地想钟情硬于麦骑当劳顽化装骑品吗低?消号费者删可能谋感受命到的牧只有城不信压赖而凉已。扛因为箩这扰诊乱和笼破坏军了消袄费者惠对企止业整秋体品炸牌的行联想糟。京表2担.3肌消费厨者伸的品附牌联袜想耕品牌成内涵央冲突丰原有蛛品牌谋的本蒙质和招核心债价值殿是否的适用颈于要末延伸欣的新备领域仁?如宽果两角者在岭本质吧核心泰价值搭上存贡在较匹大差隶异性杆,可秆能引绳至品退牌内欢涵的纪冲突拴。譬堪如假沫设可渐口可杰乐将暗品牌能延伸端到电茎脑制沉造领羊域,痕它在资饮料啄领域赔所塑布造的怀品牌替核心斑价值臭与高侦科技纱电脑牢产品阁的核涨心价包值相宝差太梳大,鹿品牌禾延伸帆存在狭内涵叔冲突误。骑专业觉技术截冲突征专业坊知识柏和专胁业技鲁术可旱否转头移?促企业悉必须拼在延塌伸品胡牌的卸新领卷域看练上去透是可溜信赖抖的。样如果层索尼扒公司上原是卧生产制趣机的滑,它己能把容品牌慰延伸手到生倾产电遵脑吗承?即绢使生金产出裕来了磁,消才费者坝会轻话易的兆购置赖它的送电脑丝吗?咽心理爽感觉烦冲突曾品牌泡的新更产品辅和旧约产品调在一驱起是疾否舒椒服?剂是否灾会使尊得原归有消急费者漂对新傍品牌牧产生爹心理刑冲突缝。譬盈如麦久当劳握突然垒把品削牌延驴伸到朵电脑皮制造劈领域兴,你凝能够泼感受附到的立可能翻就是港汉堡零和电景脑之疤间的葛风马袄牛不筝相及悬,而丈不是死感到棍可信释赖了略。毅消费纸者在类使用柜一种悟产品异时,勿不仅雁是这药种产楼品在落发挥六着它带的物禽理价启值,厌还是墓消费黑者在坊感受建的一市种心饥理过肆程。奶正是阳因为式有这捐种感岩受产此品的咬过程订,使朗消费团者在乱看到洪品牌汁时,鞋会产蚊生一扰系列焦相应奸的联梢想。巩主要扎包括负对品唱牌内鱼涵的碎联想他、对竞品牌彩专业姓技术扎的联鲜想、紧对使促用品怪牌感昨觉的漆联想督。如义看到串麦当咳劳想耽到好躲吃的霉汉堡维包和窝薯条勒、看肿到金揉利来格想到村高品呀质的些男式聋服饰晒、看余到宜哥家家匠具想糟到高哥尚优乘雅的舰居家双生活缩等等倾。企静业的句品牌坑延伸看要做斜到不池扰乱指不破示坏消陡费者享对整衔体品宏牌的骑联想谦。如彼果原胡产品匙与延坐伸产硬品之例间的竞关联割性不梦强,偷消费谨者对如原品地牌的责好感帅不但蛙难以蛾转移局到延衣伸产笼品上钳,甚抗至会早破坏仙原品仇牌塑版造的圆核心像价值许。灾2.猎2.皇2时消费例者对呼品牌棵的矿认知无(1旬)劝品狠牌知龟名度畏毫无涛疑问鹅,要模想让房顾客吗购置址你的充产品趴,首萌先要恢听说何过你侵才行累。所逐以,吩打造眠品牌免,建尽立知驶名度菌是第悠一步宣。这次本身炮没有艳错,胶但如债何才细能建蒸立品脊牌的隆知名有度呢觉?多校数企献业通咸常的迫做法纽是,虎广告区轰炸许、媒辞体炒瓜作,黑这样跃品牌短的知牌名度清就迅泊速建致立起葛来了烈。容这是我建立泰品牌句知名眯度的船形式领,只叔要你访有足笔够的子钱,烈就能眠做好爸这个晒工作夹。难佩怪,覆越来倒越多域的企纷业一成听说聚做品甲牌,体就立闻即躲轻得远条远的概,因协为那呼是有宪钱人队玩的时游戏遥。更秆有甚秩者,吃一些哗做营单销的吩、做贫咨询撑的人抛士,暖也被毛企业跳同化妥,甚坛至创葛造出仆什么乒新的毙理论俗,就似是企除业初徐期不刘需要里做品污牌,场等发赞展到庸一定毕阶段湾再来遥做品狼牌。呀实际晋上,宾这都把是误耐区,尽都是艳对品坚牌的股错误星理解悦,而将这个份错误焦理解淹之下误,就蚀让一熔些本混来有送希望牵做成竞品牌胆的产插品没昨有做煮成品缸牌,棵而本捕来毫布无希智望做妙品牌敞的产落品却贤花费喝巨资漆去做摘品牌墙,实喇在是火混乱城不堪蜡。弊事实您上,阔建立辱品牌丹知名案度,撒花钱异去轰崖炸是差一种龟不需猴要动适脑子光的,见谁都役能干礼的事拖情。名真正降要策慌划,恩那么不黑是那鱼么容辰易。险从内贯容上忌来说酒,你底需要算对品议牌有呜一个努准确证的定均位,择这个培定位茎能在粉第一状时间倚进入染顾客心的认鱼知,放进入融顾客凤的大逆脑,蹄形成冷一个舌映像炭,这付样,抱你的抄一次漏品牌乒传播言就能念建立纲起知志名度策。用从形宗式来葡说,龟应该龟是依请靠公厉关,迷而非稀广告熊轰炸块。新仔闻公跑关的速根本惩规律捷就是央,借给助顾兼客对侵现有搜的品畅牌认枯知,掠迅速卷建立愤起自孟己的筒品牌回认知问。这书样,耽你一亡次新尝闻公缘关活落动就敲能建帐起品三牌知价名度询,而债依靠报广告拥的话矮,或芳许需佩要一愧个月女。兰举例港来说屿,当舌年贵捷州醇熊,定卡位于五“天役然〞伯白酒多,于借是通摧过新神闻,最告诉高大家面,勾莲兑白你酒充仁斥市障场,再而贵素州醇续那么是兽天然息美酒委,不刑是用果开水弊勾兑弱出来住的。靠主观吩上,兆借助封顾客蚀对白歌酒的属认知碌,分碎化出阶天然馋白酒恒和勾性兑白欢酒,插让它津迅速塔建立夕起知牛名度论。拨东风威龙卡礼,那么淹是以奴一篇讲新闻虽“东兴风挑肠战解辆放龙宜卡意松欲引听领长康头重赶卡发没展〞闻迅速乔建立斑起品彼牌知吃名度磨。借转助顾以客对艰解放株长头质重卡区、解痒放和敌东风索的品蜜牌认姑知,仍第一抬时间流让顾泼客接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微波麦炉嚼为格汁兰仕颠的今租天里叫下了挪汗马杯功绩夜,创毛造了沸微波旷炉行回业中房的奇胳迹,祝格兰假设仕品拳牌最纱早就鹿用于妇微波悔炉,觉并且者在消除费者采心中嘉留下糖了深移刻的粪印象轻.微态波炉割当然那要继爽续沿迹用格你兰仕亭的名顿字,忍至于稻小家愈电用甲格兰状仕品刮牌名认称是哗因为盲小家病电产向品和具微波椒炉都床属于垃家庭估厨房障用器弯,相图关性缸度高形,联饰系密沿切.报自格畏兰仕现进军朝小家改电市逢场以傲来,妥销售崇业绩教和市参场占索有率允都相柳当不珠错,户在2探00仇5年夏销售陈收入周不仅寨突破努了一森百亿场也是贞全球装排名饼第一逼。餐格兰戏仕被艺国内新专家王一致斩认为粉是当茄之无认愧的冬国内右小家常电第犬一品穴牌,宵是中蚕国人炎的骄残傲。兄而国肃内排张名第丧二的菌品牌杏的销沃售也参就五捐、六老十个烛亿左溉右。处3.钟1.涌1荐多品差牌模规式的膏前提罚条件籍(声1勒)肃企业竟实力公雄厚律.仅现代耍市场听上斥,大创立训一个测有影傲响力船的品坐牌不隙是一五件容敏易的挠事情质,忠特定台的品类牌的绍成功粪通常掌要经让历大望量资纯源的麻积累要,芒包括盐资金塌、鞭人力肾、蔑技术俱等各彼方面候。健只有嘴当企院业已额经发访展到普一定锹的规择模宾,地在市术场上付已经像打出籍了自腥己的乡品牌锻,讯然后股再通惠过实案施多生品牌块战略拳,嘴进一改步削帜弱竞粗争对凤手膊,颠占有句更多锁的市其场份货额。吩一个灰品牌茧实际窃上也扮是一莫条战喜线然,浊如果爬没有经足够姓的实辣力分轿兵作斤战往冶往是傻失败笼的前污奏鞋。午(区2埋)设行业提挑战泄品牌失一些邻行业爷挑战凯品牌僚在运雨作过驱程中可发现粪,毙靠单谱一品奇牌的营力量角,臂很难榜追上熔并超给越比拥它们择更具轻优势对的领舅先品旅牌。如假设勾同时刷拥有缴几个粮定位谊和消盾费诉虏求各搭不相粒同的午品牌群,不捐仅可俭以更良大程穷度地转占有缸市场迹份额漂,而添且还乓可以递给领蛋先品救牌带朵来如兽同狼周群围霸攻老颈虎时钞的威地胁。多行业淹挑战楼品牌坑推行浆多品浸牌策骄略的轮目的活也变掏得非侵常清奔晰:牙以多掘敌少丘,打理败领横先品顶牌,禾成为瞒领先旱品牌劝。格朋兰仕示在空删调行巴业里离的竞柄争势习力不牛及美手的,妥格力叼,春扔兰等殊不妨容实行交多品呆牌战透略根珍据空括调不婚同的霸功能再打以坑不同蝇的牌傅子来枪抢占翁市场续份额妹。银3.系1.左2签多品料牌策攀略的液优点考(1哑)岗多品手牌具茧有较材强的膨灵活丽性捉。没戚有一拘种产旺品是急十全喂十美尽的,使也没沈有一勿个市姐场是扁无懈裤可击胀的。印浩瀚滴的市状场海资洋,酬为企通业提能供了林许多停平等犬竞争倚的机显会,渡关键扫在于叮企业通能否腔及时寒抓住嫁机遇泳,在建市场乏上抢琴占一慕席之浸地。绝见缝凑插针额就是马多品夫牌灵单活性匀的一鸟种具踪体表紧现。茅寿格兰误仕也研可以膀从空暂调的脏功能椅出发太及时典的上吹市场叔上推堤出不取同功邪能和净不同然品牌末的空固调鼓,蜡为满库足不谈同目众标市扇场上失的消语费者窃的不浙同需难求惩,笔多个冤品牌恢各自婆沿着修各自符的路修走人头市场轨,归各有唤各响梁亮的方牌子辽,折各有近各特健殊的培用途歼可供宅消费皱者“救各取项所需骑〞。夫不同睁品牌伴的空靠调着少各自膜的路蛇子走胀入市斯场,泽共同帖提高盏了企少业产樱品的猴市场症占有弓率,救使产认品迅良速复教盖中局国大侧江南驻北般。愿(2抽)转多品叉牌能拥充分严适应您市场概的差些异性第。消茧费者荡的需摊求是絮千差芦万别裂的、愈复杂凡多样法的,半不同垒的地器区有驱不同跌的风础俗习岗惯;躁不同剩的时驴间有吧不同状的审只美观袭念;大不同厚的人臭有不买同伍的爱谋好追摘求,碗等等烧。同威一品贩牌在担不同揭的国诚家或典地区拔有不屑同的仁评价葱标准声,如堵上述战宝洁受公司谱就是眉运用庄了多占品牌尘策略速,充急分适等应了电市场喜的差志异性迎。束(3时)竞多品耀牌有组利于去提高古产品贿的市求场占殊有率诚。多摧品牌微策略谱最大胆的优痕势便抹是通陈过给箩每一辣品牌惕进行耽准确偏定位瞎,搅从而酬有效宽地占馒领各迎个细萄分市贴场。假设果参企业主原先胜单一彻目标老顾客丛范围忆较窄繁,难巷以满捏足扩膀大市趋场份代额的挥需要源,此绕时可逢以考吨虑推吊出不笑同档饱次的怕品牌妥,淹采取胆不同替的价仙格水贴平认,疤形成刘不同血的品岸牌形盆象,咐以抓雁住不侵同偏毕好的辩消费砍者。齿3今.页2陪改日变单滥一辅“薯炒作南〞过建立恳系统缴传播会策略割品牌际的影躁响力励对于制产品耍的营影销有谅着巨炭大的钉作用抛。如堵果说口品牌娃本质棚上是矮一种诱消费忘者的医体验摆,那仇么公锄关是维创造楚消费名者体乱验品横牌的档容器码,而思广告纽那么是惹告诉驼消费破者如献何体调验的查说明腿,两阻者的迹互辅技相承班推动随着企肥业或散产品惕的品劝牌塑奖造运艇动。及国际经著名什的品赵牌管仅家奥冠美广尿告认犬为,逆品牌要主要线是由别六大烧资产贫构成押:产板品、副形象帜、商绘誉、赛顾客兰、渠裂道和缴视觉行。而氏其所疲提出榨的3甲60造度品茎牌管埋理,绵就是丧要在隙与消盘费者浇接触话的各届个点酱上宣奇传企米业或晒产品虫的品洗牌—翁—公妙关用头温婉好、客穗观、误不动跨声色糖的方咸式传画播企钉业或痕产品颜的良栏性信酬息,熄而广躲告那么峡简单爹明了陷、不蹲厌其巴烦地怠将信宿息重格复告鸡诉消矮费者损,加奔深他开们对序品牌昌的印阁象。槽通过航公关蔽的拉挽力与销广告珠的推励力共山同塑顽造出舒品牌塑的影鸭响力驱。振身于哲竞争需剧烈阿的小喂家电恐行业于,广析告营烟销是雷格兰墙仕理芒所当贤然选章择的诉营销购策略摘之一戒。格弱兰仕护可以蝶系列第性的急广告绩,将户格兰洪仕的杂空调撇特点潜、技爆术优关势、立价格泽优势闸等良乔性信暴息,想一一慢传达梅给消葡费者退,让场他们贿不间致断地例可以朝接受桂到格链兰仕出的各范种最生新信阴息,杰保持扰着对田格兰悉仕的炮一定椒关注里度,俩同时国借此屋营造歪格兰秀仕在面行业闲、在嫁媒体精、社宪会公沿众中副的知于名度沾。模在利届用广冻告营武销进削行信陶息渗合透的绩同时惠,格词兰仕炒更是局利用半其对乐媒体亏的深艇度把那握,帮不断隶通过饮记者吃采写滴、新割闻报寇道、猎专题较介绍墙等方逢式传态播有责关格许兰仕灿代表分着行话业最悄新技顺术、不引导骨行业它未来招走向杀以及愈格兰田仕规租模化盒生产凤给消饿费者她所带岭来实白质性义回报丽的良蛛性信捷息。堤更为系重要习的,剖格兰姜仕亦练可借凝助新末闻公链关的肝传播轧触角段,将狐企业嫌从一唐个专嚷业性天的行宜业品星牌演学变成圾一个丽具有砌广泛格影响炸力的痰群众锦化品淘牌,表并借绝助这段种品纪牌影究响力谈,格谨兰仕腿便可剪顺利光地将裁其品薪牌延顶伸到毛空调快等家馆电上液,创戚造了介新的饼利润浆增长岁点。览市场气营销船本质俘不是莫产品荒的竞碑争,他而是饶认知原的竞

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