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1某工程营销100天轻视市场，首战遭遇滑铁卢作为一名营销筹划人，从业几年来，我的职业生涯先后经历了数个阶段，从电信到保健品、快速消费品、汽车再到房地产行业，主要效劳的对象大多集中在广州或者深圳这些一线大城市，而且客户中有不少是业界赫赫有名的大企业。在一线城市与对一线品牌效劳时间长了，加上与大客户切磋交流的时机多了，自己在不知不觉中染上一种“大品牌病〞——总是狂妄地想着凭自己已掌握的经验与操盘能力，可以轻易地挎贝到其他地方去应用。

在这种虚荣心理作祟之下，当粤东某房地产开展商找上我们，希望我们为其属下楼盘明珠花园进行营销筹划时，我几乎考虑都未加考虑就容许下来。心想着凭我们在一线城市的操盘经验，到一个三线城市操作一个小盘肯定不成问题。2003年5月１２日，我和工程小组数人来到了明珠花园。明珠花园的开展商为香港某集团，该集团主要在粤东从事水产与服装制造业。老板陈先生，潮汕人，早年移居香港，奋斗多年拥有万贯身家，后返回家乡兴办实业。凭着聪明才智，在当地多有斩获，现进入房地产行业，一展身手。此次建造的明珠花园是其进入房地产行业的第一个产品，开展商斥巨资购地五万平方米的土地用作明珠花园建造用地，其规模及配套在当地称得上数一数二，是当地为数不多的拥有封闭式花园住宅小区的楼盘之一，其平均售价比周围楼盘贵300——500元。由于前期的市场推广及销售环节的失误，虽然明珠花园已在2002年8月份交楼，但销售至2003年4份，整整八个月时间，仅仅销售了几十套，销售一直无法翻开局面，资金回笼面临严重压力。

为翻开销售局面，开展商屡次举行各种展销、一口价、甚至于以本钱价售卖，但市场始终反响冷淡。

我与工程小组的成员听了开展商的情况介绍之后，对明珠花园的前期失误与市场反响冷淡有了大致的了解。但是由于一种自大的心理，我们仅仅依凭开展商所提供的书面材料及数日来对当地市场的粗略了解，就轻浮地相信自己对明珠花园的市场推广已有深刻的认知。我们依据以往在一线城市的操盘经验，撰写了一份明珠花园的营销筹划书。开展商对我们这些外来智囊团的实操能力深信不疑，大大方方地认可了我们的方案。市场是理性的，它显然会无情地惩罚所有轻视它的人。悄貌在接箩下来喘市场苹方案蓄的执沙行中糟，我稿们遭厅遇到连了前就所未袋有的峡失败袄：街矿头所面进行锣的派恩单、肤市场第调查锻受到奏别人崖厌恶逢的眼多神；典广场关上举阶行歌烂舞S拦HO内W，蹦观者戚如云销，到伍最终纺有兴婆趣到抓明珠惨花园面参观饲了解踏的客撕户却缝寥寥寿无几龄；在擦当地驴电视伞台打求了数盒万元假的广息告，柳所引面来的四咨询歼既每日垦平均敌不到惕二、采三人遭……薄枪责在策踩划方疮案执瓣行几圈周时弄间后纽，我膊已经哀深刻币感到针我们夫的方墓案存房在严季重的婶缺陷响！这歌种缺密陷就踩是对返本地食市场棍的了尊解不谢够深保入，煌对本进地消栽费者灵消费晶心理血掌握辩不够拖充分积，并懂且以闲一线析城市因的营旦销手难法来比做三勉线城阳市的损市场检，所航以遭朽遇滑颠铁卢眯是无盲可避掠免的脑事！婶徒采痛定区思痛沟之后庆，我貌主动军向发蛮展商纸坦承登我们惑的失菌误，意要求疲推倒植现行窑的方嘉案，蝴由我歪们承导担起晒局部阀责任搏，并苏负责拉新的偶市场款调查才与分怖析及添新方摄案的亚起草克。发琴展商夺同意务了我愈们的残方案葱。哗

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