电冰箱企业战略成都

11摘要通过对中国电冰箱行业的系统描述，并依据市场势力对该行业中各企业进行归类分析，本文对在位企业的战略问题进行了研究。首先，文章对产品及行业作出说明，描述了行业的开展变迁和所处的产业生命周期，从需求角度对电冰箱市场的现状和变化趋势作出判断，对电冰箱产业结构的现状和趋势进行研究，并从市场行为中找出依据；其次，描述了在位企业的变迁，对在位企业进行分类和评估，揭示在位企业不同的市场势力；然后在产业环境扫描的根底上，讨论了一般性战略问题和在位企业所面临的特殊性战略问题，并给出了各类在位企业进行战略选择的总体框架和可能性匹配，指出了影响战略选择的其他因素〔这是本文的重点〕；最后，在对战略实施所作的思考中，指出创新力是实施过程中的驱动因素，论述了各类在位企业的着力点和提高实施绩效的三个普适性的基准。文章的结论是：第一，在过去的五年〔1998-2002〕，中国电冰箱行业结构发生了明显的变化，这可以从市场价格、广告投入和新产品市场奉献中找到证据。行业处于从趋于松散到再次走向紧密的震荡时期，在未来三到五年，行业将会继续处于消耗战之中。在位企业如何审时度势，调整现有的战略部署，选择未来的战略开展方向极为关键。中国电冰箱行业处在产业成熟的早期阶段，企业应利用世界家电制造中心向中国转移这一契机积极从事市场的拓展和渗透；第二，留守企业应提高产品的适用性差异、强调回归主业和重视行业整合带来的波动，识别竞争对手的行动。至于弱势企业，应及早考虑退出策略；第三，企业应审视价值链中各环节的状态，围绕各类企业在战略选择框架中的可能性匹配，找准实施的着力点，利用杠杆效应，作出正确的调整，从而获得满意的实施绩效。同时，学习和运用带有普遍性的工具和方法，推动本企业在日常工作每个细小环节中的改善，建立自适应和自动力系统，追求卓越，是管理者在战略执行中的第一要义。规划出显性的企业战略，在产业舞台上追求一种理想的竞争地位，是企业稳固和提升绩效的重要课题。利用本文，可以使企业管理决策层从产业组织的视角把握行业的动向，认清企业所处的位置，认识现实的各项策略行为的合意性，并沿着清晰合理的竞争和开展战略对其进行调适。同时，本文为整个家电产业集群中的在位企业选择与实施未来战略提供了一种系统思考的模式。【关键词】电冰箱行业；战略管理；战略选择；战略实施目录TOC\o"1-3"\f\h\z穿前际言粱 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4754-2002)在2002年统计年报中正式实施。刘志彪，王国生，安国良:?现代产业经济分析?,pp.1新?国民经济行业分类?(GB/T

4754-2002)在2002年统计年报中正式实施。标准涵盖行业门类20个，行业大类95个，中类396个，小类913个。之一、换行业乓的属家性抵产业银的素讯质分秋布描法述有悲多种共分类住标准辣，我峰们可凳将电忙冰箱酱归属陪于所炼描述惯的各诵类分衔类标演准中膊去。窝〔参蛾见表支1-摧2茫〕爹表成1SEQ厅表饲\书*诉AR潮AB屑IC蔬\削s丘1档2眯电冰芒箱行锡业在踏多种允产业肆分类辫标准胞中的卵归属晒1宪分类屑的标牧准省项椅下骄内谨容亩生产睬结构震分类院消费赚资料泥产业论资本微品产疑业均其他侦产业洋工业嗓结构岔分类驱重工村业责化学薯工业巷轻工作业摔资源躬密度互分类味劳动朝密集矩型产极业泄资本造密集当型产镇业施技术辣密集宜型产掘业扭相互须衔接楼的威产业种顺序垫分类挡上游阅产业乏或初月级产锻品生窗产产钩业封中游范产业尿或中栗间产盐品生凯产产夸业燕下游收产业当或最磁终产反品生墨产产苦业洁增长遵率产晋业分渔类缩开展摸产业逼成长门产业勉成熟筒产业祸衰退茧产业括产业米知识辫密集葵度分客类花2腔高知境识产夸业牌中知仁识产落业段低知央识产股业伯1淋灰色岗局部劲表示偷电冰室箱行甚业的骨归类论。孤2乡葛拉慎〔欺Su棍re刘nd隙ra雄G尿er削a绝，庸19剥97喂〕将捆所有芬产业农归纳滴为区55丛个商协业部匆门，浅以产斥业知关识密公集度钳〔吼kn陕ow侧le销dg偶e葛in它te夫ns崇it未y配〕为奖指标部将它晌们划雕分为裤高知理识产雕业、克中知畏识产咳业和奏低知串识产祥业，屯其中疤将蜓“蹄家具挥和耐馆用消潜费品购〞尾归入舒低知某识产提业。劣参见岂刘志宣彪，膝王国团生，灿安国乞良：趴?现幕代产劈业经垦济分新析?穴，南扁京大列学出予版社既，斩20始01盛年，那pp亮.8踩2铅二、棵中国巨电冰废箱行沟业发冰展的星六个骆阶段纺黑格厚尔说奖，呼“哈历史搭就是敞自我埋意识萝克服梯主观痒性的线障碍流物、时把意娇志和驴行动喉熔入墨绝距对知蔑识的欺内在辜进程淘〞丹尼尔.贝尔〔DanielBell〕：?资本主义文化矛盾?〔TheCultureContradictionsofCapitalism〕，北京三联书店，1992年，pp.202迹。中匆国电稳冰箱宰丹尼尔.贝尔〔DanielBell〕：?资本主义文化矛盾?〔TheCultureContradictionsofCapitalism〕，北京三联书店，1992年，pp.202肚表季1SEQ航表叹\前*俗AR稿AB挽IC叫鲁\s家1发且3蒸中国奇电冰胡箱行雀业发购展的统6恒个阶卫段雷时期喝时间天段姓行业跪在各并时期禽的穷主要报性质恐各秘时盆期隙的淘主卵要签内沉着愤第一剂时期乒19币54奏-1抗97夹7姓间断炎的国席内自龙行研枝制位时期预54勒年，呈沈阳锹医疗周器械沫厂试源制出银第一芹台采可用开你启式展压缩肤机的守电冰沿箱耗根本或上未嫩构成姨完整阵的弄产业座55向年，挪天津葱医疗池器械孝厂试腰制第旅一台辨采用驻封闭约式压锣缩机正的电征冰箱疫19成55虽-1肾97设7社，累惜计生织产电修冰箱楼15胀万台春，主桃要供平社会躲集团梳使用示第二菠时期待19执78车-1计98概3桐1白〕打善根底残时期寇较多伪的企拿业从连其他缠行业厌转产饿进入错电冰矿箱和冰洗衣塞机行明业，蚂生产驱厂家糖从文20北家增趴加到氧11抓0描家左释右记2株〕市笨场开种始启爽动怠销售侍的产卸品中帆，除铲局部探从国延外进析口的仁双门普冰箱俭外，尾大多台数是街16划0走升以牌下的仆单门赌冰箱奔，价逮位在铁70贫0捐元左钱右侄消费结从四晌大经睛济特蜡区和沾14挣个沿毅海城触市开新始盒,燃呈现本明显诞的区面域推栗动型底19煎83娇年电乒冰箱悔总销蜻量为诸25幸万台圾，其付中镰25话%刊为舶改来品央第三相时期乳19置84舟-1丹98亡8管1旷〕快看速发湾展时燕期节生产另企业沸继续奉增加晓至庸19合88障年的他23鼓8吗家因2祸〕市成场强耍烈诱背导了往生产佳行业霜技术桂引进瞎的高录峰，矩51己个冰捏箱企是业从蹄13份个国婆家的貌26苍个企茂业引糠进了堵60经多条循生产璃线。拥行业辫产能起达爆15枕00盏拥万台辆3真〕卖桨方市之场怎年产努量扩脑张率此高达勤96目.6拘％，磁几乎尾每年轰翻一躁番，揭其中感19耻88馒年一辟年就蜡扩大贸了释35翁7断万台描市场黄始终指呈轧“扶卖方饮市场才〞愚状态怨。消辟费需但求规贝模始扣终大劣于生习产规喉模，贿产品庙不管苏品牌窝、质上量和笨功能胞款式呢，都滴能从麻市场还上卖饭出去驱，以倚至屡桥屡出治现罕受见的虫排队焰“厌抢购羊风袖〞闻城镇僵居民狂家庭贯拥有汉率迅验速提朱高。转从云19职83召年到舍19队88用年，东城镇雄平均匠百户尖居民捎家庭箭拥有糕率从盏1.必65偏%威上升困到了警28迹.0闻7%葬斗开始娃出现中一些诊知名卧品牌典，如卷万宝铜、中担意、芳扬子日、香焦雪海榴、双槐鹿等枝第四诊时期圣19如89找-1旋99季1名1宿〕从蹦规模热扩张示转向己提高劣水平责的时败期当受昨19仇87盯、摄19隙88沾购置绸热潮巴和桶19痕89码年以搞后紧灾缩政竖策的海影响傅，产仁量大辅幅下菊降，帜到削19障94必年才宿恢复从到母19介88吓年的革水平支。愈2絮〕市武场萎抄缩、叹竞争顷开始是19绳88峰年国10稼月中绿央提潮出了欲“贴整顿贼治理已〞坡的宏组观政巧策，狱这使设全国肝消费症品市命场连兔续两其年处泡于严薪重疲胞软，锣经济忘滑坡述，居颈民收专入相武对下居降，滋因此兽对耐曾用消你费品恶的购吧买能熔力减胖退；发由于愉市场住扩容讽减速常甚至骂数年阔下降洞，市戴场份管额的规争夺感加剧辈竞争君的重童点转牌向提御高产怪品质育量、异开发古新产引品新被技术龄和提胆高售相前售鞠后服销务罗重点巨企业败主导竟产品海的竞南争力布到达厚国际熔水平运，产滩品开姜始大拖量出哲口末第五否时期狱19粘92捧-1怎99冰6误1基〕市们场回秃升福引进精的生商产技睡术基朴本吸黄收完剃毕，眯开始会有一讨定的滚产品耍研究系开发萄能力鲜2折〕出六现首受轮企帝业淘零汰宵海尔亮、容昆声、游美菱克等品担牌迅应速发柔展壮吸大，拦电冰旁箱消非费逐份渐向湖主导升品牌萍集中渴3互〕卖贴方市斩场向朵买方籍市场求过渡画阶段楼中国泉市场业规模昌迅速圣扩大刚和欧丧美家松电市粘场的单萎缩无，使量得跨紧国公戚司密蓝切关煤注中馅国电睁冰箱坏市场阁，并进开始股着手莫与二溪线企站业合毯资。泳截止薄97架年，窗已有厘8眉家中阿方企挺业与浩外商塌合资隐生产愚冰箱欢，年朽产规抢模都程在校10旱0坡万台钓左右宴消费陕者普盒遍购承买膀16禁0-畏18阅0签升的倡双门械电冰抓箱恩第六收时期促19榴97梦-炼1胜〕产谦业扩瞒张期瓣结束蒸，市尘场何过剩留、残均酷竞立争阶以段<续上表>私20穿年左猴右的仪经济污开展版，传璃统消逃费品攻在绝扯大多借数城更镇居阅民家痕庭趋宪于饱断和，柴而同可类消负费品提尚未耀进入肃多数叨农民傍家庭破，因善此电燥冰箱阁需求帅增长脾速度弟明显<续上表>档2哨〕完持全转猛变成恳买方芦市场趁产品血积压窃严重翻。信20部01值年全秩国冰捎箱产钳量已丙达占13专51穗万台峡，超绒过市坦场销敲售量玻98恳7州万台魔的项36计.9堵%抱，库感存极租为严陪重碗3休〕出攀现第逢二轮挡企业犯淘汰漂生产铸能力苍严重失放空杆。国岛内实贸际生控产能脾力至护少在瓣25允00夕万台颤左右垂，海20兼00旱和援20避01剑放空优的生惭产能虚力分盒别为胜4惹8.休8%熄和撇45敬.9考%毕4奴〕产远品研罗究开菌发能伤力和暮整体微营销刊能力粪逐渐摔增强稠家电尸业滴“恨黑白持混淆病〞眼、战锤略趋飘同与如更恶咱化的抬重复目建设肌显著撤，原血属荣“急彩电派业互〞泡、牢“奇空调坑业缩〞哑、席“冻洗衣侵机业瓶〞听的生四产制贺造商共相继锅参加团了电蠢冰箱近行业雁，导荐致冰送箱业饰规模绕陡增钟，竞枣争加痰剧拨5谷〕行腥业整五合逐涉渐呈丽现聪加速政度进帐行的惑趋势告伊莱走克斯啄、西哲门子窜和三详星、孟LG字等外困资品傅牌在头市场象站住仿脚跟衔，并技迅速煌进行掀市场尺侵蚀呢，这径四个疾品牌遭的零价售市滋场台汗数占臭有率胖从彼19杂98油年的苦9%冶上升沫至中20籍02捏年的俯31萍%欠。相罢对狭芹窄的凶消费席空间阶和急渴速扩程大的饮生产暮能力秋形成缴新一妥轮激尘烈竞吉争亿以保蹦鲜、县静音隔、节泊能、做变频见、纳嚷米等般技术浩支撑河的电皮冰箱稀产品蓄成为筐产品愧的主客要卖河点册国美叨、苏腊宁、园永乐闻、三滋联家杜电的案专营趟商场权和连造锁超棒市那么失异军题突起澡，已伐经成急为电亦冰箱预经销鉴网点饮的绝鸣对主衔体为电冰代箱生雷产企尸业利睛润持担续下优滑，普有的辅甚至即已经家出现碰了巨洽额亏磨损，鼓20擦00班年科登龙、庄20挨01棋年美剃菱等落大型讨生产半企业狭出现表亏损班作为逗民间良资本负的通乡过收夏购，斩现已所拥有主科龙柄、美盏菱、圆容声畏和康黄拜恩辰四个禾全面病主导嚼不同漫的消秀费市老场品撒牌，楚“懂格林桶柯尔授系他〞早的冰介箱年遮生产撇能力的到达妇80脆0麻万台丙，成捐为亚呢洲第墨一，位仅次席于伊州莱克婆斯，停居全凡球第壮二施海尔谎寻求锋海外巷市场丑。海返尔电潜冰箱拢已经即进入监到美送国沃共尔玛讨、希菊尔斯急等连丝锁超聋市，配目前乔海尔拿冰箱风占到径美国条小容通积冰阁箱诸25皇%晶的市诸场份焰额；故20智02顾年初网，海仅尔携温手三罚洋，盘充分箱利用垃两公彼司的玉开发喂和制鹊造技化术以思及销和售渠嚼道等盒经营额资源滴，快泊速实植现全胳球化左经营使出口兆增长宿显著亡，从肃97桃年的图13影1悬万台段上升魄到妙20写02霉年的融61贝0磁万台疮〔参严考资绕料：诉①草杨蕙饲馨：喜?企虹业的驳进入伐退出烂与产饲业组石织政威策瞒—难以汽轨车制咽造业冻和耐愿用消染费品刺制造秧业为烦例?锋，上陪海三村联出凉版社此，布20毒00袄年；岁②械江小抢涓刃：?夺经济到转轨恐时期着的产刚业政酿策皱—民对中寒国经村验的亡实证巧分析袄与前灿景展型望?罢，上诱海三粗联书莲店、商上海男人民梳出版粉社联区合出在版，颗19剂96熊年〕弦三、枕中国渣电冰塞箱行光业所凯处产全业生工命周辱期的筹判定混由于笋熵〔预en厦tr毁op机y义〕的管存在帮，任森何事汤物或溜组织痒体都临将经召历一半种从摘萌芽对到成警长再瓦到成咽熟，晃最后微步入霞衰退湿和消佛亡的维过程血，产主品、另企业果、产疑业亦恰如此令。刃“宾要判述断一潮个产廊业目颂前处风在什浊么时揉期，奉最显迎著的取判断烟标志番是其贪利润禾水平独、增壳长速慨度和龄竞争宰状态绸〞陈春花：?全球化背景下，时机何在？?，载于?销售与市场?，2001年第9期况。市己场的屠种种俯表现屠说明末我国柿电冰抚陈春花：?全球化背景下，时机何在？?，载于?销售与市场?，2001年第9期种种表现包括：严重生产过剩〔2002年库存积压占产量的26.83%〕、极低的盈利水平〔行业平均利润率仅为3%-5%〕、放慢的增长速度(增长率由1995年的20%下降到2002年的5.4%)、剧烈的寡头竞争(前四名品牌的市场份额之和约为65%)和价格水平稳步下降〔平均价格降幅在8%左右〕。事产业懒成熟然期也局许是铲一个橡漫长愿的嬗上变过悬程，悦产业级的各碌种特奉质在司这一轨过程先中仍君然会朋发生扯变动谢，杜“广产业划成熟浴首先寺表现顽在技季术上垦的成表熟和轨先进拣，其那么次表雕现在荐产品巾的成降熟，去再次策是生斯产工社艺的向成熟梢，最弄后是异产业扔组织政上的减成熟谷〞徐康宁：?现代企业竞争战略——新的规那么下的企业竞争?，南京大学出版社，200年，pp.84-85重，由躁此，照作者你将产昂业的源成熟法期分转解成注初步廉进入孕成熟钥、困接近叫完全雪成熟境、搬完全角成熟纲和从接近征衰退皱四个岂子阶负段，烟并认埋为应添更精脊确地咏将中垦国电诵冰箱束产业订判定倾为处恋于也初步乌进入各成熟弦这个没第一段子阶肤段，办表均1-徐康宁：?现代企业竞争战略——新的规那么下的企业竞争?，南京大学出版社，200年，pp.84-85司表灰1SEQ煎表沟\蔽*弯AR朋AB电IC者\厘s寻1认4怕中国拍电冰向箱行煤业处撒于初堵步进竟入成凳熟子巡阶段弊的依瞎据元技术伞强市闹场势孙力企格业普等遍跟逐踪和高采用问较先夏进的臣制冷蒜技术庭成果碗，与右最先贿进的更技术就的差妻距在洞缩小搞，但间尚处皆于吸凶收技叔术残拖值的知阶段伶尚缺饥乏具蝴有国损际水册平的著、独匪立自鄙主的朵研发绍体系挠，具限有国掠际领册先水抄平的陈创新跟能力广明显延缺乏丢研发庸经费姨远远线低于竟世界霜跨国华家电键企业耗，科巧研领修域缺键少带鸟头人掠模糊兄控制限技术粉、变需频技死术在秤家电仍产品流上的裙运用巩处于诊落后拳水平舅环保耀型材聪料、民涂料六、绝肃缘类奉及良撑导体宾材料沟和家局用电旗器用炭粘合鼓剂材习料的恒研究种处于元起步每阶段戚产品钥从价蔑格到酷容量钉有了班一定肚的产芹品细女分袭尚缺波乏清阴晰的秒市场轨定位般，细蛾分市糕场的可重叠丽现象刘较为巩普遍烟产品薪的差支异化绒程度倍低，枣具有煎明显歪差异个化的奔产品抢不多吹见热不能明得到头世界伯市场锯的普遗遍认挥可，江出口桃尚处惧于低倒级的聚低价喷出口贯、接膛单生辱产和乌OE执M税形式壤，出滴口产饥品以判小容僚量为宿主〔匹15课0肢升以恨下〕启工艺珠具备肺大规毙模生抚产的较能力洪，产样品质弄量较册为稳膜定未精益坑生产油能力羞缺乏猴，产障品的疑本钱鉴优势蝴主要坑源于河低劳钉动力续本钱纷和地蔽方性漂政策贤扶持蔑核心移生产扑工艺畜依赖阁引进箩，缺禽乏自适主调团适的雷能力忌节能宾、降饰噪方访面采孤用了条工艺游改良六，但逆并未妇出现块深层委次的孔工艺面变革限产业杏组织帝具备霜了分著工协判作的点产业谈链条纠但制厦造业螺的上清游尚痰缺乏甚稳定枣、成涨熟的亦企业果〔如矛压缩舱机企排业、结钢材筐企业秋、制妖冷剂菌企业池〕翅营销宅通路炭正在昨发生渠深刻鼻的结辈构性贫变化嫩制造膀业本五身处森于调多整、搏整合俭阶段贴国际嫂品牌纵的市桨场侵惊蚀仍锤在继甜续加错深视四、脆上游纵主要终行业悦近况撑简介惠电冰拉箱制雹造企紧业是穿专业狡整机哨厂，雅所从误事的吸是产拒品组讽装加显工过络程。拴这里山选取蜡两个言主要展的上传游行童业做储一简鼓述。剩1储、冰挑箱梢压缩嘉机：凳作为龙核心盲部件江，压闻缩机滥技术格在很鬼大程纵度上思决定规了一和台电阿冰箱灶的质但量。夺我国虑从临19摔83爹年开菠始引伴进压浓缩机换的生计产技帽术和翅设备皇，跨19裹86羞年底赖第一途批采残用引蒙进技拼术设她备生同产的宿压缩尊机投波放市膏场，旺19横90度年行岁业已横根本孝形成枪，但检年产棍量不拌足沙30猜0初万台封，供谁需缺点口棋60鲜0沙万台哨，仍斧需大芬量进汁口。男19道95绩年鸭18竖家主焰要企命业总量产量如为国85辫5雀万台驰，父19慌96痒年跳12汁家主兵要企伐业总渗产量奶为相92花0威万台榜。到瓦20炼01垦年底巨，我趋国压裳缩的认产量伟已经绞到达穗了约掀15用00城万台霉。盖目前厦每年根国内容冰箱寄压缩诊机的现产能混为确30适00养万台楼，但掠压缩现机的鸡需求详只有航17而00驳万台降，这引造成适冰箱夸压缩撕机企浸业之思间在奉价格未上的既过度闷竞争榨，近棍几年歼来压仙缩机怖价格谱以平丛均每吃年脆10游%惩的速摸度下描降，建再加半上面善临近挨期原坊材料妥上涨浆的压冰力，标已开讲始对革企业愚技术年进步猪的进域程产鹅生影命响有。荣高效宗节能酬是压喷缩机射开展拌的趋淹势，果在欧拌洲，塞个别料厂家爱已系陕列生鬼产廉CO财P岂值COP值是评估冰箱压缩机制冷效率的核心指标。 骄为醋1.息77换的产虎品，忠到吗20渔06线年，伙压缩妥机效盏率还狠有望走提高将15递%忆。目枝前的哈20屠多家金生产煎企业司中，那能够挑生产填高效背节能旷产品馋的只鼓有粮8孝家。酱全球掀最大集的两勒家冰炮箱压构缩机确集团满——臭扎努冰西公疯司和帮巴西漂恩布遗拉科齐集团使〔惠腾尔浦故拥有这股份郊〕始加终保同持着滑高效欣压缩剖机核朱心技摔术的至领先估地位搜。中蜻资企蔬业在晓高效巡压缩制机的菌开发根设计油能力汉仍然杯薄弱毫。不毙考虑慎进口攻因素迎，扎寄努西顷、恩昂布拉攀科、领松下子和惜LG铸电子竿四家孟外资伸公司侨已占沫市场册份额桨的陵40音%重；考送虑进饲口因暑素，宇那么跨汪国公乓司在旬华的处冰箱缝压缩买机市叼场份酱额已恒超过河51扶%COP值是评估冰箱压缩机制冷效率的核心指标。 各2置、钢忘材：贴每台猴电冰量箱冷费轧板祝的耗工用约揭为熊29僚公斤磨，每踪台冰董箱压淹缩机灾不锈满钢板熊的耗间用约蕉为锋4.慌5美公斤拒，电污冰箱驳产品零对钢天材质脆量和渣加工栗性能俊要求苏较高析，国乓内钢盐材加雷工能信力有议限，乐所需申钢材刷中相凑当一横局部拌依靠朵进口哭。滤自获20隔02谁年宏11涛月括20限日起刮，原催国家贴外经须贸部租裁决停，对端5夸类进术口钢租材5类进口钢材分别是热轧普薄板、冷轧普薄板带、彩涂板、无取向硅电钢、冷轧不锈钢薄板。罪产品口实施筋为期死三年筹的最莫终保允障措步施，汤对规朽定数绳量内兵进口银产品群仍执赛行现旗行适拘用关氏税税腹率，深对规用定数把量外龙进口胀产品徐在执葬行现蹈行适金用关不税税勇率的充根底惠上加玩征关缝税，殖这些奋钢材撇是目志前中胳国最旋主要学的进肢口钢跨材品亮种，筛市场警由此读出现哄了供毁需缺效口，床同时台由于裳铁矿念、焦亲炭等谅原材虎料价领格上咏涨和饼日韩拔企业昨对我拿国钢玉材出瓶口价换格的吧策略征性上往涨等就连锁逝反响蚊，造似成钢筐材价西格大笑幅飙廉升，陕如冷召轧普藏薄板穷带妙20摊02海年涨候幅已蛮到达岸45泰%-汽55合%危5类进口钢材分别是热轧普薄板、冷轧普薄板带、彩涂板、无取向硅电钢、冷轧不锈钢薄板。且从目关前看然，虽齿然钢锣材价出格的尸上涨诚势头耀得到哨了遏寒制，励但企陈业的毫本钱饰负担增明显浑加重教，在枝以价像格为然核心诞的市春场竞抵争下哨，企皮业暂谜时还难难于咱向消奋费市扒场伸捎手要钞这部触分利泪润损拖失，逼而是和更多方地把云希望计寄予尽政府矮的宏炉观调赠控。轻五、仪下游鞭行业毯——妖营销货通路搬的变锦迁及颤分析荒近十找年来接，中勉国的沿家电榴制造瓦企业廉在销蚊售通寻路上本经历变过从卵依赖底批发昆商、例代理承商到精重视颤零售脉百货毫业，偶再到坊倾向策开办子自营傅销售尊组织窃〔如纯专营惯店、瓦店中迷店〕戚的前蚊向一以体化违模式伤，虽恢然昂圾贵的敏管理竹本钱今和缺求乏有挖效的苦管理混信息踩系统摧的支扩持往皱往使泄得厂炉商的秀前向穗一体迹化运怨动流隶于失隙败，仓但是浇“饿要重忙视零寨售终溉端的凉管理闹，强邪调面杆向最纯终消蚂费者小的近尊台促卧销活吧动贷〞呜是从材这一畜系列宴通路末变迁斩中总面结出馅来的串至理逗名言陪，应鼻该说惰，终湖端的乖掌控基能力全构筑秆了企砍业的潜生命涉线举例来说，伊莱克斯中国区总裁白桦志在2003举例来说，伊莱克斯中国区总裁白桦志在2003年4月提出的变革方案着重于出口、投资、新产业进入、定位和终端管理五个方面，终端管理中就有一项为哪一项“对中国各卖场中的3000名促销人员的培训〞参见陈颐：?伊莱克斯以品牌助长竞争力?，载于?经济日报?2003年5月5日监当然盗，这箱只是由硬币惰的一惯面，向另一括面那么闸是销帆售通眯路自达身的役变迁屯。覆“豆微利芹时代界〞烛的来芦临，尼促使污通路停自身执必须湿走集玉约化输和专滨业化疲连锁那经营轰的道且路，粗才能码增强躬谈判相能力孟，实顺现规吵模经赤济。胁图抖1-麻3行从零节售量撇和零律售额洞两个删角度戴说明逗了三殖个主忠要销煌售通庙路历坑年的访占比朋。家荷电专叹业连潮锁店姥目前扇已占百去半现壁江斯山，公百货喜商店耗的萎近缩不坟仅是傲由于余象国川美、亚苏宁食、三油联和蔽永乐狮这样怜一批帆专业愉家电柄连锁阻企业披的崛案起，塌自身确缺乏皮管理汤变革衔，不瓶能主奉动去弯适应报家电哀通路够专业至化分甲工的荷要求垃也是浴一个侍主要猪的内沉因1999年之后，百货商店在家电经营中呈现出明显的衰退。家电商品在大商场中的地位也由“1999年之后，百货商店在家电经营中呈现出明显的衰退。家电商品在大商场中的地位也由“大红大紫〞沦为“鸡肋〞。90年代末期，大商场的家电产品多在一楼最抢眼的位置陈列，而到2000年，大商场的‘黄金地段’再也找不到家电产品的踪影了，家电产品不是被‘打入地下’就是被‘供奉’在顶层，同年，国美首次走出京城，并初步实现了贯穿京、津、沪的战略构架。参见张九红：?家电销售谁主潮流?，载于?电器制造商?2000年1月，第1期介家电串专业阅连锁剩企业旅正处育扩张塘阶段贺，国买美电翠器鹿20捕01潮年在侨中国液连锁郊百强胁排名引中位乘居第滨八，灿20悦02惨年排忧名中个位居假第五植，图降1-哑4依显示范出该霞集团遭在过应去两意年的里迅速薪成长麻和铅20腊03蹈年的剪目标极；家悲电专砖业连迹锁企史业大框都属梨民营服性质漆，具伍有强腐烈的馆生存榆和扩寨张意秒识，笋苏宁客电器帐集团扭经过谣10君年的珍快速康开展阴，生20文02蝶要年销惠售额幸达贡70语亿元饿，被吗江苏晓省政呆府列辟为重娃点扶器持的上超肠20裁0筑亿大扒型企米业集万团，英苏宁搏的目眯标是随三年办内发鲁展到物15倍00腥家连渣锁店南京大学商学院成志明教授将苏宁集团的扩展策略称为“生死时速〞策略，认为只有在短期内迅速做大、做强，才能抗御商业领域对外开放的冲击，才有可能享有与跨国商业企业对话的资格。内。既刮“左连丑〞逗〔组擦织联伤合化惕、经报营统幼一化竟〕又异“晴锁阳〞侦〔作唤业专业门化破、管耍理规宅范化肝〕才插是真盏正有伐效的民连锁祝组织指体，撑连锁占扩张挠对企宰业的委管理奇能力京提出赴南京大学商学院成志明教授将苏宁集团的扩展策略称为“生死时速〞策略，认为只有在短期内迅速做大、做强，才能抗御商业领域对外开放的冲击，才有可能享有与跨国商业企业对话的资格。防图帅1SEQ爸图振\榨*旬AR周AB吹I软C纵\s疫1修都3奔基于陡电冰扰箱零兄售量栋〔额损〕的什主要旬销售胖通路岸占比蛛〔泛19蔽98绘-2猴00播3.筑05株〕哈〔资痛料来材源：朗CM付M辅的市称场监追测数羞据〕砍图条1SEQ美图惕\本*残AR斥AB汤IC煮\务s胸1粱4绝国美以集团钳的业逝绩和柳目标都〔资毫料来鞠源：尽国美喊网站堡〔窃ht骨tp掘:/沈/w常ww慧.g升om仪e.哀co担m.诵cn爆〕以谜及?镇电器浓制造首商?纲20闷03诚年第袋1嚼、肥2帮期合梯刊〕持?麦温肯锡船季刊彼?曾漂撰文妥说，裳中国眠零售躬网点刃的数恩目正税在以被每年符7%爹的速坊度增璃长，稻20修01笑年零查售网布点的宫销售捎收入凯到达具

4摄05虾亿美尿元，咱预计预20臭10裳年会省到达咏71渔3昂亿美掌元。四其中袍，大漠型连啦锁超薯市在痛20昆01脊年虽安然只敞占总怖零售侄收入睬的不呜到丑2%浅，但已它们蛙的年莲收入叮增长负率却木到达端了惊惩人的妖64轿%AlvinMiu，JacquesPenhirin：HypergrowthforChina’shypermarket，TheMcKinseyQuarterly，2003Number2粥。超嘱市在革电冰摊箱〔脉或者什说耐较用消森费品坛〕销架售通井路中显的比愚重，考可能浩在未恒来五彼年中厨发生君大的圆提升占，但阀这必获须以委一场拨大的输双向棕变革震为条热件，君一方护面大需型连次锁超属市需鞋要强川化旨争在提赶高耐莫用消崇费品凝在总蕉体销搅售收疼入中联的比厕重的谈营运贩方法中，另惕一方拘面也乓有赖粗消费罚者对项耐用喷消费毅品购AlvinMiu，JacquesPenhirin：HypergrowthforChina’shypermarket，TheMcKinseyQuarterly，2003Number2伯产品钩-峰渠道哪-酿适应非性存〔算pr妇od起uc醒t-雷ch孤an穗ne凯l-粗fi写t刚〕是析产品位营销挨渠抱歉选择没的基诞准，畅有两质点是例肯定洒的：蔑一是宜通路凭业态粒的集暑约化笛加强根了买段方的程谈判务能力病，会叔使得悉电器减制造储企业恰的谈尊判能欺力下菊降，吸失去疯大量肢的应双得收压益；誓二是桨劣势距企业絮对生擦存能定力的桐救护盈，往雪往更蓝会放悄低使叉用通记路的赔条件阅，会幼导致灰电冰矮箱制芒造商兆整体间使用串通路煤本钱汪的提棵高。删这两游点构寨成了竭影响石企业兔行为损的买春方力哪量约扁束。期第二穗章省电冰瓶箱行屠业竞肌争态寒势分鞭析筛各个睬行业柳除了无所处废的发糟展阶攻段不黑同外趋，由稳于市快场需晒求和压在位本企业镰构成骨状况之的差研异，丢会呈键现出吹不同沸的竞话争态武势。续作者胞在文筹中指门出，挺目前疗在世舍界范支围内控，电领冰箱抓市场漠处在哪一种驰缓慢畏上升次的时肿期；谜而在蜓国内洪，城仔镇市缓场有升缩小匪的趋麦势，带这一桌趋势神可能摇要到寄20辱10骂年后始才得醋以缓炕解，蔽市场辅的开宾发有畅赖于洽对农牲村市织场的柜拉动剧和海煮外市拢场的抽拓展骆，认革识并尼及早扰进入货有潜肝力的威边缘京市场血也不居失为样明智通之举蛙。意借鉴扰结构束—柔行为歌—乱绩效孩〔未st踢ru增ct棚ur帆e-双co葡nd隐uc雾t-饥pe岭rf车or匆ma筋nc桥e,求SC耍P亡〕这暖一产站业组欢织的威传统梅分析照范式翻，通冷过对炸过去那么五年岛〔绪19刑98钱-2约00塔2鱼〕市运场结腊构的墨变迁颤分析幅，作鞭者的牲观点睛是，宿中国逐电冰湾箱行俗业结洞构现乏处在钞从紧壤密结桑构到养再次树紧密担结构药之间后的松援散过渐渡时早期，赖目前喜的市吹场势断力的塌均摊踩倾向酬会使柴竞争斩更加狸剧烈假，这威是再黄次紧废密结闪构的帝前奏榴；本献章通兼过对族三种承市场变行为嗽的描姜述侵——融产品耕年均节价和帜行业望广告窗费用袄支出详连年掏走低她、新乎产品亡单型确号年透均零坚售量捆呈上锹升趋管势，懂佐证丸了上促述观递点，失并说剃明在排这一访震荡千的拢“向洗牌普〞打时期榆，在伴位企烂业将战长时收期地挂处在音消耗饭战中晌，盈痕利摊稻薄，卧同时贴又面逢临行纤业整司体研雾发水膝准上滩升，我企业栏需要惠紧紧确跟随切的压赴力。沈第一泳节引市场做需求窗的现投状与下展望澡一、膜世界到市场迎近年全来全拦球白简色家蔑电市序场规妖模稳提定在辟70泊0蚕亿美榜元全球白色家电市场规模1999-2001年的规模分别是702亿美元、703亿美元和700亿美元。参见Gfk公司：?世界主要大家电产品市场现状分析?，载于?电器制造商?2002年第10期。僵，其茅中电骡冰箱从稳定驶地占默到桌27霞%-敞28绵%精左右素，规身模推迷算为醒19躺3病亿美门元。担世界雅电冰皱箱总付体市浑场呈施缓慢梯上升厕之势恼，从娱20甲00锦年到看20茂07呼年的宋八年会时间有里，始市场竖容量柿大体仍增加拳19兴%路，年稀均需著求增天长为劳15药0影万台肢，且涛年涨府幅较着为均箩匀，进目前再的市轻全球白色家电市场规模1999-2001年的规模分别是702亿美元、703亿美元和700亿美元。参见Gfk公司：?世界主要大家电产品市场现状分析?，载于?电器制造商?2002年第10期。脖图享2SEQ图\*ARABIC\s1掌1太电冰唐箱在延世界耍白色港家电垫中的斜位置摆与市姻场容厦量兽〔数细据来与源：钥①堤白色步家电欣的份造额占萄比来涌源于雹Gf礼k墙公司块；符②耳电冰观箱市挨场容浙量来截源于统BS旧H丛公司付〕批二、瞧国内别市场愈1、拆电冰各箱保虾有量氏20仆01碎年，退城镇轿和农慢村百朋户家抛庭电坚冰箱穷拥有晚量分剥别是吹81烦.9挂%出和逐13码.6定%衣，饱班和度炎存在体显著缸的差挤异；安目前魄电冰慈箱社草会保装有量赔约区1务亿台型，用锻第五纸次人柜口普容查的央家庭歼户数航推算院，保烧有量匹中城鸦镇和锈农村篇分别构约占策80胶%愧和宾20左%栗。〔娱参见嘴图虏2-欢2技和附球录齐2.亡8搁〕声图世2SEQ图\*ARABIC\s1粗2禽城镇挣及农螺村百园户家揪庭平膨均电呢冰箱援拥有注量榴〔交19夕97蒜-2斤00卸1医〕抬〔数果据来折源：臭?中慈国统毙计年繁鉴?勉19杜97核、狡19者98始、池20系02鄙〕帝2、敲电冰恶箱的贱购置使性质萝结构动电冰略箱以见家庭肯购置究为主钢，购告买性巷质结谎构可悔分为愈“姥新购昆〞砍〔第冲一次建购置河〕、播更新孤和增垄加购得买三以种，欠表裁2-合1竞显示蚂了购鼓买性纠质结蜜构在杜城镇爆和农音村家够庭中纳的不虾同占来比。张表焦2SEQ圣表戴\乔*划AR递AB胶IC库框\s氏1凝衬1断购置龄电冰捞箱产露品的唇性质糟结构套划分辆购置小性质驱结构锐城镇国家庭碰农村详家庭螺新购会81谣%晃76林%猛更新境14吹%碑0%艘增购晨5%钢24网%寨〔资刺料来鹿源：堡国家非信息鞭中心眠预测被部江20捆02它年的糊调查例结果屡〕昼由此惰可做撞这样湾一些昌判断权：疏〔杠1胸〕新陕购所师占的纤比例命最大降〔城炭镇、夫农村投家庭岛分别河是孝81更%鸡和英76孕%蛙〕，扩是市径场需劲求的很主要依驱动今因素贯；柄〔亲2叔〕城林镇家碧庭电袖冰箱端拥有亭量已真进入仇稳定害阶段炭，更碎新购书买量设较为践稳定一般认为，家电产品的百户家庭拥有量到达60%-65%后，消费需求趋于稳定。砖；而耀农村跑家庭碰尚处谷在低状保有见阶段拖，基森本无亲更新一般认为，家电产品的百户家庭拥有量到达60%-65%后，消费需求趋于稳定。哥〔脆3惕〕城枪市家宅庭的听增购齐主要都源于颗家居循面积弯的扩慰大和挪生活敌质量云要求工的提其高，烧总量索上是塔稳定涌的；枪农村坦家庭极的增接购需绒求占志24昨%恰，主槽要是踪家庭龟人口及较多英或新库成立驼的家挡庭与咸原家删庭生淡活在候一起穷的缘欧故；斯3、培未来讲需求庙展望素1：徐存在揪缩小烘的趋肉势滴作者摘从掀CM芬M妨市场陵监测舞数据湿中选贿取了绸19扎99傲-2丝00须2悼四年萌中连哈续被软监测和到的餐32诉4艘个样尤本以达及其谜中在仆各月辞均被祥监测泻到的挎61西个样徒本，伐进行搏零售衰量分川析，列结果沟发现朗：翼〔坐1找〕在漏两个争数据芽组中洲，主蜓要狡10辰个品羡牌的削零售危在总劣体零黑售量锯中的薯比重五稳定对〔两荒组中首的比康例均抚为剪86换%-温91物%晒之间矿〕，康说明过这些何样本拼网点铸自身青萎缩浅或经铜营转痰向的组概率浑较小钢，能己够真钳实反谷映国愿内零均售网驳点电驰冰箱珠销售仙情况拉；所〔赤2歪〕从坝反映汉出来淹的零翠售量炼增长准环比悔来看贞，历书年数突值之扭间的触差异驾不大赠。可狼以认朵为，晃过去善四年蜻中，浅国内详城镇冈电冰钢箱市睡场的尺总体亦需求部并不趴存在慌明显熟的增深减。唇〔参短见表涂2-医2届〕烛表口2SEQ集表梳\慎*纤AR知AB榴IC把\低s雅1奥2袍基于贪连续卫性监揭测样销本所皇反映驴的零疼售量衣〔浙19童99梳-2妙00愧2灰〕瘦年份强基于裹32陡4货个样袜本的炉监测谱结果附基于洲61爪个样咱本的盟监测蛛结果族所有俱品牌金十大朴主要握品牌逢所有企品牌笔十大茂主要碍品牌鸣零售伍量鲜惑己喝脏坏(抬台萝)除环比蚊(%钓)辩零售贝量井(缸台每)池环比掏(%慰)快所占胶比重孤(%示)搬零售壁量拥游(他台多)扔环比殖(%造)分零售蹄量介(局台枕)棉环比眉(%失)简所占帐比重寄(%壮)率19夺99继1,乘14捧1,圾30吸4近98闹1,膀24咏5霸86惠%钻32蔬7,蝇47途4祸28哪3,很17多3允86筐%遭20遮00百1,锦12单8,镜45忙8陵-1催.1炎%防1,据02贤6,气14欣4呆4.陆6%吩91胁%险31棋2,损04幕2蒸-4衫.7改%恳28崭2,骡68死7拘-0顺.2妥%抄91绣%选20驰01躁1,晶12蚁7,言68浆6倦-0加.1迫%鉴1,泡01你9,载93哥2须-0甩.6伯%钞90醉%柔30毁8,贩78刚0宅-1渐.0宣%罩27沫9,赤32菊1眨-1通.2笨%稀90镰%奶20缺02垮1,沫18热6,玉81搜2尊5.堵2%泥1,割03洽3,照58宏4蹦1.旨3%军87季%占30圆3,富63刊6钱-1痕.7鹿%粒26略2,任27陈5殖-6新.1睡%办86宗%维〔资菊料来宫源：兴C嘱MM街市场受监测朴数据边〕千进一胖步说盲，新杜购需察求量夹的大狗小源煌于消职费群基中婚富龄人朴口的烧比例滨，而迅从基确于员20右00绳年第挤五次论人口披普查迫所做权出的灿人口帝金字恨塔图扛看，风目前窄进入迎婚育社期的闻人口阶比例秩呈下帖降趋示势〔挠30趋-3视4库岁、腥25必-2山9束岁、喉20诊-2辈4馒岁三不个年牺龄段杏占总牵人口匀的比时例分健别是睛10砖.3陵%蛇、盈9.剥4%雁和遇7.梳7%卡〕，疑从现趟在到菠20场10筋年，幕新婚妨人口苍数不贷可能经出现鞋很大员幅度原的增蝴长〔杆15句-1暂9慨岁年柱龄段燕占总供人口荣的比早例为劲8.钩3%置〕，迟下一布个婚料育高联峰要拉在引20秀10痛年之绩后才总会逐傻渐形偏成，碍到古20纤15惰年达律到峰胀值膜〔呼10雨-1嘴4森岁年红龄段拼占总边人口摆的比醉例为塞10菌.1映%恶〕；隔从内掩地年膜结婚狮登记巧数也士可看舒出，蛾最近缺的七竭年〔豪19门96尾-2医00霉2玩〕一赚直呈言下降吐的趋俱势。躲〔参柜见绘附录克4.桥2铜和附葛录吊4.精3碍〕涛如果乳我们税再假迟设未边来的原七年遭中，吊农村押家庭雷对电猛冰箱方的需获求继郑续以象一种那么自然醒而缓校慢的药速度变上升垦，那么崭可以杀认为饮：中论国电梦冰箱浸市场港在未戚来的辜七年胳里不它仅不亭会存斯在明吼显的程攀升赞，甚撤至会蝴有缩众小的总可能反。段4、诉未来卧需求执展望长2：吨农村哗市场绒是改如变未叠来市巴场容康量的敌主力暖军磁“兆任何飘国家打和地前区的售经济植开展娱过程允，都棍包含砌着从腥农业莫经济示到二蔽元经陡济，咸再从骑二元侨经济砌到现那代经骗济增由长这鲁样两蹄个过例程犁〞刘志彪，王国生，安国良：?刘志彪，王国生，安国良：?现代产业经济分析?，南京大学出版社，2001年，pp.103册农村岩城镇因化是谱中国忌农村袭开展甘的总涝体趋低势，储十六格大报论告指姓出：昏“捕农村完充裕笑劳动皱力向袋非农猴产业默和城左镇转闯移，桐是工童业化杠和现饶代化惜的必川然趋刊势。原要逐副步提街高城雹镇化肿水平边，坚宜持大数中小矮城市组和小尊城镇逼协调薪开展增，走赖中国课特色鬼的城养镇化阿道路倒〞江泽民：?全面建设小康社会开创中国特色社会主义事业新局面?，在中国共产党第十六次全国代表大会上的报告。劳。第咏五次恋全国瓣人口作普查咳数据趴显示泰，我惰国乡污村人协口为源8.挂07李亿，趁占总巷人口蓬的疑63聚.9睬1%静，而强?攀20虎02循年国两民经架济和悦社会吗开展袍统计诚公报阅?那么烦显示挖，我诊国乡忠村人因口下理降至蛛7.尾82蹈亿，拌占总剪人口遣的比椒例也涝下降无到逆江泽民：?全面建设小康社会开创中国特色社会主义事业新局面?，在中国共产党第十六次全国代表大会上的报告。蓬在农束村城裹镇化狂过程驻中，欺消费奇者的鲁生活饮习惯纱将会劝发生萝显著荡变化歇，农积村居拴民家押庭恩纪格尔刑系数躬已由胖19顶98核年的嗽53止.4刷%债下降涌到坊20顾02茅年的我46紧.2软%参见?2002年国民经济和社会开展统计公报?。湿,赚接近宰19调98庙年城异镇居乏民家廉庭恩给格尔叼系数吗44申.5南%不。作肥者认杀为，区以剥20到01筐年农锦村百营户家伐庭电顾冰箱寨拥有羡量接薄近狗19偿93溉至京19抚94煮年农缝村百溜户家干庭洗敌衣机转拥有跳量〔战19奏94狐年为己15淘.3哀台〕嘴水准财来推逗算，欠在经寨济稳组步增象长的耍前提和下，兵到庸20舞10迎年，子农村犹百户读家庭响电冰弟箱拥恐有量尊攀升袜并接忆近略2笔00型1必年农柿村百放户家筋庭洗闭衣机迈拥有始量〔叼29雾.9踩4闪台〕座是很歇有希大望的怕，由把此在跪未来蛮八年债内会亭有持30您00锈万台饭以上闷的需倚求以每户家庭平均人口3.44人计,共有2.27亿户农村家庭,如果到2021年,农村百户家庭电冰箱拥有量能够从2001年的13.36台增长至29.94台(2001年农村百户家庭洗衣机拥有量),那么农村市场将产生3700万台的电冰箱需求。洪，这挑一推尊算能肢否成裹为现味实，报有赖锹在位慧企业属作出醉大量雨有关阵企业盟定位别和产败品差瓣异化腔方面说的思增考和包行动傅，仅开仅采宴用降凤价、瞧增设刊农村富销售帖网点六这类阻简单虏的乓“爬推之〞域的营革销促概导方棒式是烟不够校的，器它需循要一春种基毁于生貌活方策式倡堵导为明前提喂的，搂以奶“爱拉政〞躁为主袄的，耳由品这牌、参见?2002年国民经济和社会开展统计公报?。以每户家庭平均人口3.44人计,共有2.27亿户农村家庭,如果到2021年,农村百户家庭电冰箱拥有量能够从2001年的13.36台增长至29.94台(2001年农村百户家庭洗衣机拥有量),那么农村市场将产生3700万台的电冰箱需求。板5、用电冰址箱的洞出口萍自替19膀93摔年以节来，贡我国停电冰踪箱出按口以良平均姓35木.2夏%渣的速册度增窃长，仅20华02河年出复口已翼到达树61弊0粉万台福，出匹口的但区域窄以北晒美洲易、亚舍洲和新欧洲耐为主增，分喜别占盈38老%立、枕35绘%限和床24惰%婆，并贞已成备为小蝶型冰冶箱的走全球昂制造身中心冒。在重中国始家电停产品厘出口顶总额文中，己五成注以上惹是由因在中豆国的汪跨国仆公司载完成诚的，退即是孕由跨纹国公溜司在忍中国座的生溪产基蜘地完铜成了蝇制造吴和出爽口。需图持2-水3剩显示滑，近旁五年录来电砍冰箱键出口修占产签量的雷比重云有大沿幅增默加研，这肯应该臂能够续去激燥发企富业的驴行动剂了，担一旦艺电冰设箱出嫌口与数跨国嘱企业纸的孝海外轮生产讲中心占划上屈等号肤，国歼内企促业将芽彻底乏失去屯海外泳推广猫的可趣能性绍。妙同时叔，图携2酱劝4裂显示谊，真古正意殃义上遮的电恒冰箱案——鹅冷藏语冷冻棍机在列目前甘出口锁产品洒中占孝极少趁的比乔重〔符20翼00靠上半仅年为赛11站%璃，四20残01垮上半明年为熔6%栏〕，恭电冰丑箱出冰口产舌品在裹结构沃上有欣极大装的调复整空钞间，鼻特别无是在除外乡婚品牌殿国际乎化推晓广的躺促动裁下。通此外备，关佛税和晒非关御税壁怖垒的忠限制溜性作籍用也树正在虫加大乔。例肺如，晌东盟射对区售域外翁的进昏口产怒品征瘦收棚15甜%-周20蚊%柱的关喷税，丢巴西仍市场梢的平普均关遮税达被42此%书；在屑非关山税壁赔垒方夕面，缘针对图中国夺产品正的各燃种反刚倾销薯手段寒及技候术壁洞垒已溜成为械家电亚出口暮的拦最路虎裳。企训业对转这些育问题去的研牺究没恳有予葡以足竿够的遵重视辨，导乘致企纠业〔壤行业小〕应存对能差力明学显不谜足。亲图鞠2SEQ预图可\贫*由AR采AB要IC鹅\羽s辛1谷3绳中国秆电冰金箱出鲁口概征况鹊〔霸19诊98澡-2芝00落2父〕蓬〔数赠据来断源：堆中国赏家电曾协会哄〕贿图暑2SEQ乖图啊\山*充AR贡AB咐IC哭\乓s候1猫4票中国联电冰揉箱出给口产护品的琴结构停〔苹20泊00姑上半先年和盖20手01躁上半枪年〕路〔数李据来促源：烧①瓦中国岭家电痕协会献：?株进口财持续祸增长肢幅度奥出口伪增势劲强劲抗—记20且00信年上遮半年淹我国财家用圈电器格、进栗出口饼分析碍?，漠载于循?家固用制佳造商驼?，糟20乔00旅年笔9夹月；送②旬中国市家电斯协会混：?抚20圣01缎年上倍半年岩中国凤家用文电器斧出口仓情况室?，劳载于替?家互用制亲造商缓?，脊20争01巡年耍9胖月〕基6、伞有潜喷力的斯边缘跳市场选如果旺将电薄冰箱膨制造先商的害使命该定义缝成眯“伍制造碰降低货环境虹温度叨，用漏于储哗放和鬼维持向食品镇现有斯新鲜母品质验，带恩来生板活便蚂利的驱容器歌〞宜，那丛么车晃载冰窗箱和干展示踩柜将炕是两伴个很比有潜隔力的汗边缘朱市场绘。笨20追01堪至棉20疑05蜻年，争中国粮汽车搜市场拥以年丽12窑.3碗%戒的速脖度增从长，锹占到武全球低汽车钱增长启率的似15引%PaulGao：Aturn-upforChina’sautoindustry，TheMcKinseyQuarterly，2002Nr.1逃，摇20索02霞年我披国的雕轿车除产量叙为晚10突9.望2角万辆冬，较因上年谷增长江55串.2凯%?2002年国民经济和社会开展统计公报?泉。据丢统计估，轿壤车州50粮%推以上百为个晋人购舞买，冰私人他轿车购作为推个性繁化的晕移动聚空间文，车母载冰朵箱应恨该与剂之有舞较大获的互村补性PaulGao：Aturn-upforChina’sautoindustry，TheMcKinseyQuarterly，2002Nr.1?2002年国民经济和社会开展统计公报?慕商用少展示平柜的浙需求再与商案业网政点的丑增长旗相关衬，中基国零森售网老点目深前的屈年均绑增长狱速度弊为括7%麦肯锡公司数据。本文第一章第二节在对营销通路问题讨论时曾经述及。眉，因部此说跳商用棵展示软柜的巷市场娇前景粒可观可；同浸时，示随着肉家居由条件葵的改问善，竖各类雁储藏龄冷藏示饮料供的家兰用展码示柜睡和嵌蹈入式随的电弄冰箱辫将是妇促导缸城镇取百户纯家庭桶电冰销箱拥哨有量例超越展百台肤的合释理契撕麦肯锡公司数据。本文第一章第二节在对营销通路问题讨论时曾经述及。皱第二涂节疯市场础结构卸分析密“娘不管抖对市邮场怎很样定私义，披很高浓的市填场份侄额都轰有可跌能是知‘欲更高揭的技叮巧，狠更强盛的远渐见和布更多辩的勤堤奋阿’怀的结统果谋〞多纳德.海，德理克.莫瑞斯：?产业经济学与组织?，经济科学出版社，2001年，pp.1076框，悉生产防者的浅市场陷集中并度〔庸c曾on灭ce屿nt壳ra档ti着on坟r剥at翁io火,很简称磁CR扬〕是逐行业始分析许的主冤要因维素衡量市场结构的指标可涉及：生产者集中度、需求者集中度、产