成都某项目营销整合策划方案

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营销整合策略方案**营销机构2005年1月[**公司简介]**公司的优势1.研究力：地块竞争项目政策、环境行为与心理

2.营销力：项目形象价格定位营销策划促销执行3.整合力：媒体政府专业人士4.创意力：产品平面与文案应变5.执行力：SP、PRRD、CF媒介、制作**公司的理念**公司历来相信员工的能力与水准代表了公司的服务品质。是人，而不是其他因素在制约公司的服务效果和半径。**公司最大的资产是为客户服务的能力。**公司最大的资源是为客户服务的人。**公司简介

成都市**置业顾问有限责任公司成立于二零零四年三月，由深圳英联国际不动产公司与成都**数码影像制作有限公司共同投资。英联国际是深圳知名的置业顾问机构，全程营销包括沙河世纪村、海印长城、碧海红树、澳洲国际度假村以及汉口春天等几十个楼盘。**置业顾问公司主要经营范围包括：房地产营销、策划、代理。目前已成功代理了峨边“滨河商城”、九寨沟“四边街”、德阳“万新花园”、乐山“临江大厦”成都“缤纷假日”公司架构董事会总经理行政总监销售总监策划总监销售部招商部拓展部策划部市场部广告部财务部人力资源部[市场状况分析]市场状况分析双流的市容市貌发生了巨大变化，正在由县城向城区转变——城市的巨变带来市民生活方式与生活观念的变化，主流人群的生活更趋现代市场状况分析区域经济的快速发展，使双流成为区域居民购房的集中点——成都及华阳现有项目价格的大幅提升，极大地提高了区域居民对双流本地项目的关注度，使区域内的房产性价比相对提升市场状况分析社会中坚力量的消费能力大大提高，工作强度亦大大增强。导致他们的生活习惯与传统渐行渐远——同样是懂得生活、注重享受，但社会中坚阶层的生活习惯更积极、更现代市场状况分析房地产的发展带动了居民在住房消费方面的逐步成熟。消费者对居住的理解转为对广义居住空间的需求——生活空间的丰富与宽敞、生活氛围的和谐与人文已经成为主流市场的消费需求市场状况分析家庭轿车在双流中上层人群中快速普及，居住空间大幅拓展——增强对道路、停车位的依赖度，并改变着人们的生活习惯，使人们的生活圈子急速放大市场怜状况品分析自身毫的发蹦展已巷达到疮一定箭程度，更检为关零注子词女的棚成长——典对名倾校的便需求清强烈抵，带良动周霜边房嚷产供更不应剪求市场梦状况钻分析总结育：目标曾群体赠的消恼费行夺为与恶生活廉方式日益泛现代慎化、扎都市侦化消费霉者寻沸求生远活品芳质的某全面艰提升双流谜房地计产市杆场的浇发展难前景眠看好[洽竞争沃状况山分析嗓]竞争插特性阔一竞争啄状况顿分析在成垃都城法区内蹲，低壮于30雹00狡元/驻平方程米的却项目因属于闻低档风次产篮品消费奶者需腥要的藏具有葵综合丢优势翼的产奸品，浑成都绝城区搅楼盘愿价格包快速但上扬哄，由亚30券00个冲到士40糠00炊，超声过很喂多成姿都人展的心广理接恰受与帮实际肃支付稳能力由于劝区域书市场糊运作泳成功纪，华刻阳的精地产辣价格杰急速标提升详，已尤超越列多数返双流捷人的办接受念能力东升鼓楼市樱目前沃处于恋起飞非前的愚蛰伏悠期，芬谁首父先能旬高瞻诵远瞩众、把配握机镇会，问谁就猛能脱肌颖而泼出，挠成为男领军劝项目竞争牺特性公二竞争晕状况以分析在双暮流城枝区内真，15宪00码—1望80暮0元龙/平何方米泰属消饺费者古心理母价格超过列此价惯，消覆费者念的购披买信严心急练速下旦降，岸需要熄有品燥牌等肾项目储产品蚀以外环的支坚持竞争年特性诞三竞争沾状况舞分析在区蝇域内获，竞撞争处扯于两讯种不公同层舰次水云欠花都虽、流必溪别往院等然凭借药较大汤的社侦区规肺模，向拉开争了与忌周边米楼盘贼的差多距，滩形成尾主导些性市黑场，轰左右达了区伸域内狗价格熟走势其他师项目绩受规败模、刷营销撤思路狼等限瞧制，豪相互岂间竞碑争强缺烈；野定价挠均受滨制于脏前两院个项祖目竞争损特性距四竞争桃状况抢分析成都偏人愿扛意常跃年居说住的疑有限滥，三州拉等外孝地购西房踊家跃“县志”阿的形旺象在隐成都澡人心葬中根哨深蒂菠固“成圆都”准是瓜外地财消费忽者的缸动力善源泉竞争拆总结竞争质状况劣分析需求认较高厘生活乌品质磁、资肺金不宿很充吹裕的沙当地班及外安地消喜费者裁是项逆目的慢主要蓬买家伸，力体争吸穿引较单高比喜例的把成都膝买家君。化解仪竞争后风险止，创庙造竞周争优季势的萌首先铅是形穗象，趋之后恼才是浇产品购房究者对单项目厕的评掀判决需定了门需求旦状况腰，从换而左番右了汗项目妈的价夹格空艘间真正摊的竞乡丰争者权是自照己！竞争修状况涨分析在项金目形械象上类下真看工夫谈，用推歼广来米提升伯价值称，是项皂目营笨销的泻成功想之路[台消费元者分老析叮]主力为70年代出生人群年龄题界定消费右者分明析25秃—3阴5岁源6僚0%45橡—5劫5岁依2左0%**鱼.*窄*家庭季年收珍入8-侄12万家庭互年收简入4-掠8万35价—4禾5岁辈2保0%有20万左妖右的鲜退休固金消费虫群界旺定消费密者分糟析职业：政悔府公励务员武及权住利型淹单位乳(如谷银行洒、电看信)疏、公司猪白领甲、文沙教人温士、挠私营崇企业波主等辈双流社会猫的主肿导人催士；掩外地水到蓉楚定居爬的中承老年教育：学柱历较受高，玩大专永以上秤占60惩%喜好兆：蚊休闲腿、运动冲、旅贸游消费躁者分半析选择姑说明游：25破岁至辫35以岁的举人易穷于接捎受新西概念粗，对什居住矩品质显要求丝式较高株，对纵未来全收入世增加腾较有迅信心较高椅的文借化背露景使菜他们损对城蛇市发溪展、挡教育轧等更所为敏逆感，汇更易钞接受乔新区年龄弊偏大精的外培地客它户以剩养老脚居住平主，体价格莲承受素力虽栗不高洲，但垮常常陵是一森次性清付款想，对暗公司战资金骨回收昨有利消费蚊者分页析对家怠的态内度：对家续的想慕象，鼠希望油其水肃准保钱持在并一定罩的基摘础上粪，有乞亮点厚增分略，如请果可幕以不像时收酱获一类些小券小的梅惊喜贵就更始好了岂。在论心目夺中，秃生活狂的丰贼富，沸不是饭完全机由硬邻件设坊施所翅决定留，更秒大程朴度上刚是由秘自己徐对待伶生活防的态捡度去醉发现虹，去万感受肌，直绿至自斩己收学获到找一种冒中意辆的生屯活格筒调。——项目部在景直观、酬户型厘、包钩装等寄方面孩应综榴合考撒虑，镜争取乖有创冈新、搁有突序破。消费主者分封析对艺踏术的洞态度：不一翠定对云流行镰的影蹦片或纤书籍宿如数钉家珍钉，仍浇可以垮通过稼生活势积累河恰当幸地掩托盖这凭个马里脚。切回家钉后，眠可以叹辗转隙地找帮到这眨些东山西，波收获荡视觉掏抑或丈心灵跟的丰致收，母却不做会为闲没有乐及时记赶上臂而遗艘憾。苦因为常生活搏的麻窄烦已瞎经够挥多，企看这喜些本健就是打一种衣调剂汤，比盾看电舍视高浅级，够却不探会是匆其生逗活的音必需藏。——项目恰在社塘区氛上围营英建上暑，不酿宜贪告大求苏全，浊集中钩力量劫做出糖精品支点缀篮即可许。消费捆者分宽析对朋袜友的场态度：与绝滴大多搜数朋合友保兰持着杆适可摊而止跨的距仓离。宏总有声几个勾知己短，心拼中积华郁的变伤感泻，可认以对评他们塞倾诉双。回共到既压有的扣生活秀圈子雷，不部会因姿知己筋不在洞身边猛而怅背然若被失，疮深知暗那是莫生活退的安椅排。——在社四区建揭设时粮，既睛需考直虑邻纯里、历朋友仔间的栗交往胳、更饥要留渐出足哨够的工私密链空间晋。消费傍者分经析软肋：遇到度适合瓣的温饿床，枣外表最可以葛若无演其事鸟，内柜心的勇感性壳因子浅起着锦重要拼作用置，即蓝使会澡付出撑更高劳代价钞。——项目争的销虎售氛失围至异关重娱要，崭可从虽此方呜面着盛手，厦进而眠有效紧促成以销售狱。[燃服务晨模式惩]服务臂范围策划楼服务：总体咸营销帖方案扰、项俭目推典广、踢现场或包装骄、资陪料、荐促销庄活动冈等方偶案制旗定，之平面土广告语设计洞。销售烫服务：销售茄组织鼓方案广、销虏售培教训方变案、亭价格周方案买、销步售现扰场管硬理制冠度和村流程写等的侮制定怖。服务辆机构殿设置销售债督导：销售押督导峰1名话、怀现场碧督导浓1名堆、何合同碍督导乔1名宴，负冬责销婶售体相系、膝销售沃方案锁、价员格方池案的先制定翅，及寒销售捉人员势培训凑。项目寺经理：负责专总体到项目主策划婶、定玩期或界非定姐期与主**誓公司伴对接巾。商业热督导：商业细督导盗1名矩，商塌业推省广方北案的芳制定枕。项目益策划辞督导：策划想督导板1名赌、策半划师代1名塑，负各责项便目策悠划方活案等嗽。广告衫推广盛督导药：广告座督导捏1名疮、广脊告创宪意和纷设计容各1导人，笨负责染项目况广告所设计稼与发友布、游包装才、房寄交会润参展罢等。公关越活动例督导述：公关蛇活动通督导孟1名劫，负划责公侧关活罢动的轮策划肯和组烤织。服务采机构歪设置伸图项目艰经理策划络督导合同闲督导现场砌督导推广暑督导活动姨督导商业单督导销售酬督导策划掠专员创意头专员设计委专员操作伴团队饥简介**欣公司逮销售叉总监代表矩项目偷：心捏怡左膜岸花裙都、缤姜纷假艰日**日公司菊策划呆总监20孩03非年成叛都房卷地产愤10缘瑞大新据锐、切2柱00存4年珍度中煮国房伍地产任策划走50堪杰代表宴项目棉：心朝怡左惠岸花性都：*鸭*公潜司广线告部幼经理代表蓬项目炒：建阶信奥配林匹闷克花芝园、望敞江嘉质苑、杏交大谁都市朋花园**较公司水招商担部经窗理代表违项目哲：芙映蓉古率城、闻置信琴怡都耐城：*励*公婶司项侄目经律理代表摸项目它：森疗桦苑服务槐费用策划叠、推握广、筝包装修、销田售服名务等列费用饿合计：1复00颠万元含项知目策弟划、宁销售凯顾问翻，以君及媒遇体广罢告、骄销售汁资料圆、现日场包借装、扯销售摄导示魄系统田的设学计费喂用。荣不含践制作骡与发踩布费扯用。徐（策甲划、热销售宋服务盈针对题整个溜项目牲，平超面设猪计只弱针对钓一期忘）[兔产海品概哥念]产益品地概老念为避何免概内念虚坡化，争不被猴消费害者理净解与疑接受菜，我竭们在皮为小湿区导裹入概秆念时凯，应梢符合矛消费唐者的让需求好层次勇要求京，满绝足他然们的合追求酿，并席且要捷求导计入的择概念扶在规悠划设税计、藏销售广推广模和物拆业管增理等社方面遗应有浮可演费绎和妖发挥乓的空烘间，樱要有戒足够币多的舞支撑伪点来婚支撑禁这一赤概念仙。针腾对于楼此，哑我们俗将利千用一群些大扎盘的移成功跳模式图，让脚概念享建立天在一趣定的明高度按之上侨。产基品早概勿念因接姿触本掉项目置时间番较短除、对译双流扛市场料有待游进一舱步研六究，平目前绳暂以“书宁香门阅第”为主蚀线，婶整合效项目肆一切灯可以诊整合喇的资防源，青主要嫁用于臭表达华我们湾的策摸划理梳念、禾和执锯行方么式。产品亚概念含（总暂体构逮思）由于够已在卖报建甜，现泼有的补规划精不宜择大动静。强化困人文驼思想荐，在赵单体戴、环负境、漏配套弱的调污整中废多站锻在使用善者的抚角度解考虑仓，强须调“跟人、临建筑然、环韵境”夕三者捐统一惠。在完签善小册区级碰环境茫营造刻的同颠时，套增加衔组团热级的马景观弱及交流劣空间端。产品帆概念分（总锯体构竞思）商业铁部分残建议跌采用甘“主洒题商门业街湿”的结形式光，避衡免小额而全完，有伞意识科地与牢周边栋商业涂进行旱错位肆。园林娘景观真调整康时建技议对旱交通盛流线测进行碍重新符梳理惜，解轰决交士通瓶徒颈问足题，惯尽量循形成轮环状斑交通塔、保客证尽际量多亚的不失通车卫区域当、提射升小储区品挡质。单邮体立面胃：保逢持现裳有的留雅儒脆风格止；色曲彩上胀可以构进行具一些饺变化询，以旦体现窃不同小组团闷的差迹异，昌为后倦续提扩价做棒准备鄙，但塘需与隔周围辨环境找和整饿体风从格协挡调。窗：笋建议竖在可早能的骨基础央上增垂加部援分凸庆窗或聪转角经窗，秩使建纠筑立碗面层胜次更专加丰喊富，誉增加轿视觉振冲击验。户型际：针片对个溜别难葬点户饺型，闭建议陵增加魔样板计房。产侦品陆概稳念园林欠景观怀主题蓬：为冻配合说“书聋香门脉第”球的主垫题建采议按范中式牲传统竿风格铁展开忙园林尝景观序设计文化乳性：诸自然旬景观莲、建精筑风宾格、捎社区慌风尚者、生恒活方对式等挥全面酸按社宋区文娇化进当行包即装。领域捷性：像分化穷公共鸽空间系、半也公共甲空间箱、半鉴私密捕空间饱和私高密空眉间四娃个层教次组番成的蹄空间片体系剧，强朝调各盟自对爱业主继生活凭产生饭的影陪响。识别慈性：杯将环锅境特腊征转升化为退个人增与群地体、付个体呼与区商域的菊相互确关系喉上，饰让居翅民分稍辨出菊自己佛的主氧张以脾及自塞身在朝空间讲环境杨中所岁处的记位置困、方货向，股进而祝掌握棚环境液的构葡成模申式，岁以便杠按不爪同时竞间和砖场合矛的需艘要，宅以最卸佳的夹方式集达到房诚自己冲想去篇的位牵置，刻参加芽自己兴想参臂加的应活动翻。产许品勉概座念目前咱小区耗道路赌系统固的框吊架已走经形伸成。由在不智能大析动的凶情况饭下，柴建议弯多考瓣虑接爬点衔搅接问关题，曾用最掩小的塑代价筒改善石交通忠状况环。小区含车位铃只有窜50忍%强维、虽菊然在顷目前疼主要替面对拜本地师客户奋的该情况游下压萍力不惭大，尝但也辫需要婚高度浸重视肠。商刘业街画的车直位明狱显不套足，违除发诸掘原揉有停炕车场咏的潜凯力外速，还纷需要旦加强浇与政仪府的老关系击，力候争利昌用区浅外道辣路形联成临凳时停磁车场见。交通决流线茧组织铁与停惯车方套式建拜议会满所申建扎议会所滋设置膊可考长虑集驳中会般所与至泛会架所相柳结合圾的形序式，低强化表业主矿对泛润会所观的认夫识与麦接受旺度。1、裕集中针会所抚功能茧设置会所怠功能浅主要型以休端闲与渗文化堆为主额。2、展泛会晋所功甘能设盈置室外步泳池钱、室煌外网持（篮敞）球推场、骗老人逼活动夏中心隆、儿渗童娱折乐区梁、室径外公估共运畅动场俩所及替一般国休闲描区等朽。小区正智能狸化建绍议1、耍小区固智能酒化分驻级系鉴统：由于稀目标希客户森群的暗年龄礼和素她质对此小区呈智能妇化管构理的御要求我较高肾，通称过较圣高的增智能叫化也厉能拉慕开同萝其他痰楼盘厅的差芳距，爪增加鸡识别张性。壤建议哄采取浑小区陷配备颜较高很的智责能化子系统北。△蹄小区阶智能凝化系痕统分摄为三蜜级：营第一第级为余进入滥小区怀及小丢区内寨公共摘场所粘范围匹；第打二级健为组表团单救元内别；第变三级趋为入思户控筒制系宜统。协三级深系统汉采用仙一个祝主控晕中心蜂进行返连接顾，使铃小区却信息豪资源骗可以桂共享通、互鸭动△学小区堤内智象能控霞制系保统与电政府耕相关贷的职烛能部刮门网消站进缎行联绸网，庆进行划部分城资源捆共享禁。如匆与火卵警、愚11斩0；使电力戴、用似水、激煤气谜等职瞎能部携门以衰及定纯票、飘查询田等公丝式共系畅统进箭行联启网互读动。小区泰智能既化建裕议2、络小区胖智能盯化系窗统主策要内价容△击中央瘦控制暮系统昼：主衫要包咱括数汽字智打能监痕控硬趋盘录凑像系撒统（凶AD圆R）烟及其脂辅助厦设备自，宽过带连牵接。△买监控非系统逃：包炉括安吊置在扛小区虹停车讽场、凝出入廊口、删组团滨内等冲位置汽的录仇像、海录音案、感此应探鹅头及记定点业控制妖装置便。△煎入户填监控着系统霉：包便括可拳视对怖讲系旁统、张门禁抢系统谢等。△亲突发观事件堵报警球系统牲：主雷要包唯括小舟区内削的异铃常感旋应探介头和枣户内弃各类扶感应者探头么，如椒烟雾修感应桌探头验、煤扯气泄分露感哈应探歉头、暮红外饥探头忘和触炭发报解警按就纽等准。△拥控制纵终端图与客繁户终蚕端采类用宽天频连拖接，着并连傅接政紫府认丢可的匹公共朽网域猛。配套弱与服售务建秀议本着枣提升酬住户展的居鲜住品进质，构实现阵社区椒生活店的尊锄贵感漆与个姻性化摇的原梳则，俯建议搭社区顽配套的与服依务功吨能设清置如把下：△进日常糠生活幼配套榴：超悲市、旗餐饮浅、窗暖帘布远艺、乡丰冲印苗、精派品家袍私、善花店角、自第助银粮行服款务、散医疗择、面掩包房痛、体疾育用尽品等万。△聪运动咬休闲认配套烫：健李康步猫道、府老人粪活动辣中心纽奉、儿桑童游摆乐场仪、室怠外泳蜘池、堆网球禁场（候篮球院场）便、社较区活哑动中清心等杀。△傻特殊摩服务凭：钟舌点工鹅服务侄、干末洗服旨务、贯家教慕服务阳、家即庭一姻般维句修服雪务等畜。△苍教育左配套逮：可羡考虑搬与省鉴、市牵重点识幼儿发园、晃学校医（如际双中封）签府订住苍户子撤女优宫惠入猎学的消协议星。物业男管理劝建议根据种本项揭目的疗客户高及价接格定恨位，自本项垂目物仇业管钳理应阀为中吃高挡机。可妻以考杂虑在掘现有蜡物业作服务糕的基前础上勤，引且进、炭消化描品牌独物业缠的管雅理模苍式，述在方图便业裂主的阳同时旱，体率现专葵业化逝、规踏范化游、透骄明化帝。物纯业管映理设萌施及恐管理摘人员瘦必须劫高素楼质、创高起佣点。物业评管理历建议1、拨二十阴四小纱时保使安值货班，蔑出入培口定强岗守滴卫，侄小区因内定衣时保误安巡隔逻。2、优定时掉、定聚期对骡小区广内公味共区流域进杨行保浙洁、下垃圾围清运尽；对夜小区炎物业评设备臣设施淘进行垮定期绕维修保养白；对役小区灭绿化倍及景强观设鞋施进呀行维感护保拢养。削提供职户内批物业悄设备嫌“随割叫”快维修愉服务剪。3、担提供饿一定剑的特裕约服朋务如仁家政衫、商恨务以仗及一裳定范且围内茶的设柿计与浅装修袭服务帽等。4、时提供稠点对茎点服库务，务即物治业管棕理公梨司针桥对一远些业坛主的售特殊逐要求蔑，提甲供“杠对象飘”式险的服颜务。[开暖发节傍奏建闷议职]开皆发法节究奏**滩总建映筑面箭积为春14韵万平束方米挥，考似虑项湾目自死身的盖特点身与楼框盘的叹预期急消化敏能力抚，建锻议分闹三期般建设乎、三扬期推凡出为诞宜。沸建设巾与推术出的夸间隔难期应惊不超抓过六习个月槽。分区洁建议一期避建设椅以中士心绿裕化带炭东侧靠为主撕，通食过主怜流户看型的东推广连方便臭树立煎项目肿形象踪蝶、增魄加目亿标客恶户群内对项殃目的址感知欧；二期喜开发挎西南熄侧各槐幢，卸在项贡目品浆牌形绢象已箩基本竟确定点的情狸况下弊、适延时推蒜出小薄户型纸，在算主流其消费剪群体挡的基赔础上丸扩大铁受众衫，增岂加项裙目卖避点；三期仿位于鸦小区默最好许的区博域、嗽且规贺模最枝大，快在前兄期销句售的垃前提定下，候拔高钟项目花形象兰与价饺格，致追求层利润逝最大林化。销售腹模式箭的建就立特点1、疏轻松衬、惬鸣意、烤亲和个力强轮；2、宣销售度人员特予以浪咨询暮、展熄示、渡亲和偷力强势的职摩能和胃印象球；3、栗客户驱、同满行业惜等任覆何来丛现场泥购买努、参继观、诱学习龙的人嗽，奉衫献尊傍贵、鸡享受掩无限染优越过。销售崖模式裤的建衡立操作餐平台1、柄标准悔、专眯业化旷的销旅售组识织管娱理系免统2、种标准闸、专扰业化句的销咳售运内作攻婆击系晴统销售晋模式耀的建兔立根据京本项其目的粥特点掘，建顽议建厌立情景堪营销钻模式销售渣模式柴的建领立“情肾景营踩销”序是现来代房倘地产弹销售救技术捞的一嗓项重蚂要方水式，丝式是整宇合销剖售现慕场与湿工地就包装悦、多蛮种销清售资笋料、左生活尾方式塘提前摩实现询、人素员营催销、吼住宅全形态辆现场昆模拟纤等多好方面械营销萍技术也的先葬进销受售技蛙术。死其出匹发点强在于丹把握炎客户耐心理锻和动膊机，箭充分阀的利嫌用设桑定的冲生活彻模拟裙程序冶，使悄看楼刷者进角行一她次体讽验式短消费拣，达甜到使联他们描触景摘生情繁从而播购买扭的目堡的销售圾模式预的建帝立体验驻与情否感共筋振：年所谓粱体验票，就班是发认展商机以销是售人梦员服洋务为衣舞台骆，以党住宅销产品俱现场知为道溉具，寄环绕学着客柄户，狱创造彼出值别得客巡寿户回饿忆的客一种四活动销售硬模式刮的建坛立"情帜感共付振"慌与过抢去的宰商品炭消费弦和服茶务消球费是染显然酒不同桥的：获它不丘是外聪在的咽,而射是存屑于每健个客狗户的因心中挪，是终个人蛋在形摔体、德情绪熔、知诞识上骑参与居的所岸得。狗一个刘人的材体验线永远馅不会鞋与他肉人完诱全一炒样，睛因为款，体怪验来宾自个尘人的蚁审美妄与特泽定事洗件、相特定开环境赢的互踢动。呈让客雅户在蔽购买浪的过叮程中陆就体副验到神未来万生活基的情何景与争模式低，使油他们肯觉得悟那种均高于剃现实盼的生芒活是坑抬手疯可及斧的，日这就揭会大值大触毒发他椒们的首购买愁激情努，从券而使例他们奏会努旗力想城办法饼克服北自己雾在购隙买上絮的的摇难处碰，达帅到购乓买。销售她模式基的建评立情景妹营销巾销售仅程序商设定情景营销销售程序情景营销接待程序情景营销背景程序老客户接待程序空间形象变化引导程序现场形象更新程序现场信息收集整理程序项目推广整体协调程序情景营销总体协调程序迎宾程序浏览程序接洽程序攀谈程序参观程序沟通程序离开程序成交程序成交客户接待程序新客户接待程序销售牧模式膏的建雀立销售蹄价格姓策略（一求）总电体定折价策肆略本项敞目适括宜以梯适中苦价位划入市浇，采堵用快惑速拉裹高的宜价格拖策略届，完海成项共目的左快速兴消化唐。销售崖价格结策略（二疑）定满价原款则1、编符合仙主力购客户现群需低求首期愧款、刷月供艺款、牵认知龄价值聚（地孔段、膏发展偿商）2、寒使发献展商堂获得加同地较段可曲实现兵的合研理利拾润A、盟对本距地段绩物业若综合烂均价眠的评灶估B、欺于本讲物业蚁质素访进行怕的物屈业类滴比可要实现娱价值孕评估3、饭实现牙价格榆的竞犯争性销售贺价格躬策略（三须）均驳价一期18难80使元/抵平方旺米；二期贱19刚80酿元/全平方裁米；婶冲击炕20要00赚元/尼平方判米；三期穴21伴80嗓元/野平方蓝米；整体博均价肤达到那2挨05贝0元目/平丽方米衣～音20扶80尾元/提平方腰米销售放价格罗策略（四哭）付怀款方桐式制蜓订建犬议价格意是对映客户念消费客行为疑最具馒有影炕响力寨的敏愤感因趴素，蛇也直途接关流系到黎发展祖商的蔑资金再回笼蛋和利巴润收咸益。序付款颈方式旦是对鼓价格半因素竿影响抗调节畜的一龄个重明要的番调和勇剂，兼也是莫周边橡市场巩竞争坟的晴混雨表酒。对雷于本徐项目蜡，我春们建吸议：湿付款恋方式摧采用考较为要优惠唐的策桂略，富以降卖低置忍业门接槛，列让我府们的炸每个赵目标型客户圈群在蛋现有可支付哈能力涉下，朱能够磨轻松北地作亿出投承资决桶定。销售已价格围策略[痛项目型推广匹任务创]项目惭推广洪任务改变查双流沫项目演目前佳的市麻场形盐象，李拉近亡与文伞化的帐距离产品知超乎习想象绒，凸借显社防会主难流气乡丰质。[英定位群说明吴]品牌谷定位70戒’生摄的人御是经稿历社严会变患革剧瞎烈的速人，管儿时胸梦想隙纯又段纯，虎工作胁后，迫经过散市场凶与职技业的蚕洗礼谎，梦桂想几蛮乎已硬经被菌现实缠完全扶埋葬戒。但是雹，人胁总有鸡梦想刷，哪彼怕就敬是一辉瞬间最。谁激坑发了皮他们冈的梦灵想因骄子，株谁就榴会在票他们杆心中饱留下浇深刻臣印象贡，并抄且得欺到极怕高的寺好感品牌分定位选择泡房子降是痛测苦的妹事：忍房子统普遍椅不能暮令人秒满意抹。稍库好一糖点的摆价格狂太贵害。难道积70山’的烟人只贷能埋圈葬自趁己对贪美好手生活赔的梦阳想而跌选择岔并不视如意竿的生个活居蜡所？本项吼目力训图通抬过非押常规泼手段桐，改竖变项帮目在肿市民恋心中薪的形合象与共价值养，避磁开周纽奉边楼猪盘同亭期推术出形扇成的录竞争诞，使沃之成纷为区蛙域内绒特殊镰的人圆文社材区。品牌访定位在这哄里，欺空气农中都眠充满胃活力勺因子绪。图像书馆楼、长民廊、傅流水何、健络身设阴施，着更有券绿草个如荫斑的环膛境，月都在饿激发塑你身龟体里庸的活毕力因协子。虽学习营与健蜂康，切成为磁生活蛋中自洗然的少一部饰分。这里燥，焕裁发你龙健康瞎向上拨的激帐情！品牌承定位在这纸里，君书香竖门第捐让你柏远离奶尘世堆的繁恶杂，晃如歌令的环面境让详你身繁心放狗松，辽在这著里，企晚风购徐徐针，几堡点涟辫漪带纹来无疾限联顽想这里滨焕发翁你心擦灵的晋活力命！品牌犬定位在这音里，唱与城牺市很歪近，引离自承然更令近。剧温馨慌的社颜区，痒萌发法你作汁为人新类所京具有乱的亲裳情本吴质。利原以县为淡炕忘的棕亲情历，在醒这里按滋生词。爱瓜人、耳孩子叨、朋鞭友、委同学雹、同虾事、流甚至蹦不相勉识的肌人，洁都是屑那么菜值得访交往其！这里嘉焕发呢你亲报情的粒活力截！品牌影定位品味羞生活品牌蛋核心定位议主张学习牵与健用康不姜为自钻己生活睛主张限一主力买家对美好生活的享受对家人的关爱丰富的读书、运动场所与设施定位阀主张邻居俘就是商亲戚生活阻主张才二全体消费者丰富的社区文化与活动场所加强人际沟通浓郁的生活氛围创造和谐邻里关系定位繁主张视野功决定兰心胸生活篮主张垫三主力买家与孩子超低容积率视野广阔优美的环境赏心悦目和谐的人文让人更加热爱生活定位躁主张撒野毒等于首学习生活锐主张膀四孩子与家长活动丰富多彩，释放孩子天性和谐的社区，撒野也不学坏定位伪主张生活王就是秧运动生活杨主张监五全体消费者社区和谐人文环境充满艺术氛围的运动空间陶冶情操让健康在生活中无处不在

定位堂说明品牌域核心锅：品羽味生牌活品牌悔个性晴：文勾化的绢、健录康的贺、和虎谐的袖、优计雅的品牌熊主张干：提律高生陡活的拣品味[倍广告距表现陡策略攻]广告孩表现呜策略广告坝表现霸总原宽则由于拾面对骨的是杰一群篇层次喝较高虽的现害代社捷会精捆英，鹊为能汗和他女们做雪高效蓄沟通积，我码们的档广告肚表现柏必须等；具有旦文化打品位郊和审转美价贞值因为多他们论大都残受过误良好泼的教川育，辨文化滋层次设较高震，见柏多识爆广，帆有一国定的然美学逆鉴赏坐力。有自浙己的糊观点因为佩他们之良好鹊的工蛙作背隔景，抛他们副对诸积多事收物都玩有自草己的两独到梦见解兵，广摔告应渗该在纯这方安面试旅图与昼他们乡丰共鸣行。广告燃表现煎策略为受摸众留蔬有足双够的抹想象仪空间他们插是聪浙明的郑一群强，不霞需要节喋喋匠不休新地告碗诉他旱们这峰里怎债么好贞，那啦里怎猪么好丸，而忧是需箩要为拐其营成造一挤种氛酱围。格调呈亲和碌，充跳满亲脚情与私关爱他们肆就是石为了妄享受均生活巧的美厘好才截选择悉本项僚目，晋因此变我们个的广滴告就逝要充度分体忽现这在一点改。[里广告灾执行怎策略瘦]广告敲执行促策略总体光思路尤:广乐告核龟心将毫通过努三种群方法谣去阐防述新闻公关犯活动展销画会邮递户外认购开盘SP房交包会展示苦场品位虹生活报纸广告怀推广广告诸执行娃策略媒体围组合形象喘与信草息报纸现场包装公关活动户外销售哀节奏纺与项鹊目硬盏件支番持销售资料消费者意向买家广告针执行